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其实跟之前没什么差别，互联网企业快速扩张的秘密在于标准化和可复制，所以这个套路林一已经驾轻就熟了。
有了张家琪的协助林一在江大的布局很顺利，不管是不是看在顾采薇的面子上，她确实尽心尽力而且在学校里面也很吃得开，看来前几个月没白混。
所以三天以后，随便外卖网在江大成功上线，这个女人功不可没。
她还特意自己点了一单，不知道算是支持林一的生意，还是考察他的创业项目，完了之后分享了一下使用体验：“我觉得还不错，比其他外卖网站好用。”
“谢谢张大律师的好评！”
张家琪对这事儿本身确实挺感兴趣的：“你这个网站现在已经覆盖了十几所学校，那你手下得有多少人了？”
对她用不着藏着掖着，林一实话实说：“核心团队六个，不七个人。不过要把外围所有兼职的配送员全都算上的话，早就已经破百了。”
“场面不小啊！”
张家琪可能是自己的事业心被带起来了，跃跃欲试地说：“你要是有什么法律事务要处理，可以委托给我哦。”
这个家伙大学念了还不到一个学期，估计专业基础课都还没上完吧，就想要正式上岗了，不知道该夸她胆子大还是异想天开。
更何况你连执业证书都没有啊！
林一虽然心里吐槽，不过好歹她刚刚帮了忙，所以只是很委婉地表示：“我们现在还是个小作坊，没有什么不得了的法律事务需要处理。”
最后两人当然还是免不了聊到了顾采薇，她最近训练任务很重，电话里不停叫苦。
张家琪数落他：“你也不知道去看看她！”
林一倒是真的很想，但实在分身乏术，异地恋就是这么不方便，而且看情况十二月份自己估计也很难抽得出时间了。
他没有在张家琪这里多耽搁，结束了江大的推广之后，又开始逐一扫过周围的其他高校。
江大附近距离最短的是京城理工，其次是之前李建国心心念念过的京城外国语，再远一些是民大。
林一按照这个顺序指定了攻略计划，这次不是他一个人，跟之前一样还是由他和师姐分别行动。
很快他们的目标就变成了更北方向的两座大山，众所周知的国内TOP 2高校。
林一去往T大的时候还特意绕路经过了一个非常特别的小区，位于大名鼎鼎的五道口，在外行眼里可能是平平无奇，不过在知情人那里称得上如雷贯耳。
它叫华清嘉园。
该小区的房价曾经在二十年里涨了三十倍，但这一点只是有关它的故事里最微不足道的地方。
正如临安的湖畔家园因为马杰克而闻名，华清嘉园也靠着紧邻T大和中关村这样得天独厚的地理位置，成为了后来的互联网大佬们走上人生巅峰之前盘踞的窝点。
所以有人说它是IT界的耶路撒冷。
林一当然谈不上是来朝圣，不过路过的时候确实想起了这里曾经发生过的故事，比如酷讯的吴式春，比如快手的苏华和成一笑，还有字节开始跳动之前的张翊鸣。
以及，未来某个时刻林一可能要相遇的一个姓王的闽南人。
他曾经是这里的老住户，连续创业那几年先后呆过20号楼的1806室、13号楼的2102室以及13号楼的805室。
不过他现在应该不在这儿了。
林一毕竟不是T大出身，对这个地方莫得什么感情，扫了一眼之后还得去忙活正事儿。
随着他跟师姐的脚步越走越远，之前已经预言过的资金见底的情况果然日益逼近。
好在李菲菲给他们报名的创业大赛总算如期开赛了。
第241章 你的问题很致命
筹钱的事儿是头等大事儿，所以今天某人自称的“京电三叉戟”罕见地同时出现在了这个创业大赛的会场里。
李建国进门之后打量了两眼就感觉有些心慌：“为什么他们都穿得这么西装革履的，好像只有我们穿得这么随随便便啊？”
三人组的着装确实没有刻意安排，师姐还是一贯的运动休闲风，至于林一跟李建国更是怎么舒服怎么来。
“正好，和我们的网站名字很搭。”
林一教他一个乖：“老港片里面的黑帮老大见过吧？穿成这样的都是小弟，穿着唐装拄着拐杖出场的才是龙头大哥。”
“其实职场上也是一样的，你看那些穿得人模狗样还要靠衣服来拉升逼格的都是小喽啰，真正的大佬都是想咋穿咋穿的。”
林一这话说得其实有点偏颇了，大佬们穿衣服也是分场合的。
其实他没有为这场比赛置装纯粹是觉得花五百块冤枉钱去动物园搞一套劣质西装没必要。
不过气势上不能输，给自己找个理由还是很容易的：“苹果乔帮主的自传里说，他的衣柜里有一模一样的衣服二十套，因为他不想把时间浪费在挑选衣服上。”
然后林一用手比划了跟场中大部分人格格不入的三人，总结道：“我们这才叫极客风范。”
李莫言没有参与他们这个无聊的对话，在这种微不足道的地方模仿名人当作成功的秘诀，只能说是缘木求鱼。
这个赛事组织得还是比较正规的，开始还有专门的主持人跑出来扒扒一通，然后隆重介绍了在场的几位评委。
听起来不是小咖，但林一他们都不认识。
按照抽签顺序，林一他们出场的时间靠后，所以需要先坐在位置上老老实实看着其他参赛队伍挨个上台做展示。
这些参赛队伍光看介绍的话还是挺唬人的，基本都是名校背景，林一他们的京电只能算是毫不起眼。
不过李建国看了没两个就发现：“这不是创业大赛吗，怎么好像他们说的都是个商业计划啊？”
林一小声跟他解释：“之前李菲菲老师不是说了嘛？这种比赛大部分人就是讲个PPT，说白了人家真实目的不是创业，而是刷一下简历。”
毕竟大公司的offer还是很香的。
李建国似懂非懂，不过至少心里没有那么紧张了，林一看过几个之后基本上心中大定。
台上的队伍一个一个地换，很久之后的时候终于轮到了他们，主持人报幕之后林一步履从容地上了台。
“各位评委老师、各位同学，我是来自京城电子科技大学的林一，很高兴在这里给大家做一个分享。”
“我和我的两个小伙伴今天带来的是一个网络订餐的外卖平台，叫作随便外卖网。”
“现场如果是来自海淀高校的同学，很大概率曾经听到过我们的名字，因为目前我们的业务已经覆盖到海淀差不多二十所高校。”
林一观察到，从这句话开始，台下正对着他的几位评委明显神色认真起来，有一位女评委还特别端正了坐姿。
至于后面坐得更远的其他参赛选手就看不清他们的表情了，不过但凡是个有点见识的应该都明白这是什么意思。
算是给他们个下马威吧。
“我们这个网站的来历非常偶然，有一天晚上我们宿舍都在打游戏，大家一起玩到很晚然后都觉得肚子饿了，但是大家知道男生寝室是不太囤零食的。”
“所以我们只好找东西吃，但是很快发现学校里吃东西的东西全都关门了，因为他们都是有营业时间的。”
“当然我们最后也没有饿肚子，不过是饥肠辘辘地走了很远的路，才在校外找到了能吃夜宵的地方。”
“于是那个时候我们就在想，这实在是太不方便了，有没有什么办法能解决这个问题，让我们足不出户就能够随时随地地享受到美食呢？”
“于是，这个外卖网站的创意就诞生了。”
“这个想法让我们非常兴奋，于是我们提出了各种各样的点子来对它进行完善，最后形成了一个清晰的计划。”
这次没有被李菲菲打断，林一讲完这个自己编造的故事之后感觉神清气爽。
倒不是他有什么骗人的爱好，有过演讲经验的都知道一个引人入胜的故事比干巴巴的道理好用得多。
“然后我们就把这个计划付诸实践了，因为我们都是计算机学院的学生，所以边学边做地拿出了一个样品。”
“最初是在我们的母校，也就是京电或得了同学的支持，这次成功极大地鼓舞了我们。”
“那是在十月初。”
“很快我们开始走出京电，逐渐发展到周围的其他学校，京邮、师大……慢慢有了现在的规模。”
“在这期间我们当然也解决了很多问题，比如上线之初我们的运力不足，比如我们经历过所有的电瓶车一次性被偷，比如在部分学校的推广很不顺利……”
林一把他们之前发生过的事情包装成小故事丢出来，然后补充了很多运营过程中的数据，这样就显得非常完整而且真实可信了。
他讲完之后，按照比赛的规则，接下来是一个类似“同行评议”的环节，也就是由其他的参赛者来挑战他展示的内容。
林一他们刚才一直没有行使这项权力，说实话别的队伍都经过了精心的准备，能挑战的地方也不多。
你没办法质疑一件根本没发生过的事情。
林一他们这个就不一样了，他一上来就表明了这个创业不是纸面上的，是已经落实了而且还有了一定成绩的。
那反而可以挑挑毛病了。
比如台下有一个同学举手要过话筒，然后很客气地问道：“林同学你好，刚才你讲的网站的初心我非常感兴趣，因为我刚好也是你们的用户，据我所知你们晚上实际上根本不送餐。”
虽然话里话外都很有礼貌，但是想要打脸的心思是藏不住的，好在这点程度林一还足够应付。
他不慌不忙地回答：“这位同学说得很对，目前受限于技术力量、成本收益等原因我们还不能做到二十四小时送餐，这恰恰是我们下一步将要解决的问题，也是我们今天来参赛的原因……”
林一扯吧了一通把几个参赛者全都打发过去，按照赛程接下来一个环节是评委点评。
没想到刚才那个认真的女评委一开口就有点吓人：
“我刚才听了你们整个的商业逻辑，觉得你们现在的运营方式是有很大问题的，不太客气地说可能是很致命的问题。”
第242章 一流的人才做事
林一没有被她的语气吓到，镇定自若地举起话筒：
“请老师指教。”
女评委的穿着非常金领范儿，连头发都梳得一丝不苟，很像电视剧里那种走路带风的商务精英。
如果没记错的话，一开始主持人介绍过她的职业生涯是从MBB开始，目前在一家风投界知名的美元基金工作。
林一特意看了眼她的名牌：刘简妮。
这位评委看到林一的反应对他沉着冷静的态度还是认可的，而且跟其他参赛者不一样她用不着挑刺来彰显自己，所以她是就事论事：
“林同学，我很好奇你们为什么只做校园市场？你们一开始从校内起步这很好理解，但以你们现在的规模，特别是在海淀一带已经完全连成了一片。”
“我不相信你们没有考虑过打开校外市场，能说说你们是怎么想的吗？”
这个评委确实有点东西，林一不得不打起十二分的精神：
“请容我向老师说明，现阶段我们只做校园内市场是基于效率上的考虑，目前我们的配送服务相比于竞争对手有几个地方受到广泛的好评。”
“一是我们的配送直接到寝室，免去了消费者自行下楼取餐的繁琐，这是因为我们的配送员都是兼职的校内学生。”
“二是我们的配送速度快而且费用便宜，这是因为我们的取送餐都非常集中，也就是只在校园内这个范围。”
“总结来说，我们目前形成的竞争优势都是针对校园市场做的局部优化，一旦离开校园就会消失，我们立刻会陷入同质化竞争，而这是我们力图避免的。”
刘简妮的思维敏捷，很容易理解他这套逻辑，但是显然并不完全同意：“你说的这些我能理解，但是你有没有想过你的竞争对手为什么没有这么做？”
“虽然现在看起来你们在学校里面效率很高，但这也让你们画地为牢把自己框在了校园之内，你们的市场是一个一个割裂的。”
“你应该能理解，互联网商业模式的特点就是单量越大效率越高，所以当你的竞争对手的规模远远超过你的时候，现在的优势就不存在了。”
“你知道全国有多少在校大学生吗？我们算大数三四千万，那么剩下那十几亿人你就完全放弃拱手相让了吗？”
林一必须要承认刘简妮的话是有一定道理的，尽管这不是他设想的打法。
“校内校外看似只有一扇校门的差别，但对于我们现在的配送模式实际上是个颠覆。”
“我们会认真地考虑您的意见作为我们未来发展方式的参考