按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“师姐，你……能接受这样的结果了吗？”
李莫言回答：“这段时间以来都是我跟你一起跑的投资人，我很清楚现在的情况，再像无头苍蝇一样跑下去也毫无意义。”
“反而真的等到油尽灯枯之后再回头去找王惠文，那恐怕也只能够忍他宰割了吧？”
“而且林一。”
她停顿了一下，“那天你说要接下潘总的500万美元然后和饿了吗继续较量的时候，我突然意识到自己之前有一个误会。”
“什么误会？”
师姐用她标志性的金石之音铿锵有力地说道：“林一，其实你才是那个最不愿意卖掉随便的人吧？”
“我跟建国非常珍惜我们在随便上面耗费的心血，但是，你才是那个投入心血最多的人。”
“所以我想，你也不愿意卖掉随便，这对你来说一定也是一个艰难的决定吧？”
“哈……”
从师姐嘴里听到了这样几句话，林一的眼眶瞬间就发红了，几乎有要落泪的冲动，一种难言的情绪涌上心头。
我何尝想要卖掉随便呢？
张旭濠口口声声把公司当作自己的孩子，难道我林一会是那种见钱眼开的人吗？
“师姐……”
在黑暗的夜幕下，两个人明明都看不清彼此，但好像已经从他略带颤抖的语气里明白了各自的心意。
林一略微沉淀了一下情绪，才沉声说道：“我当然不愿意卖！”
“但是师姐，我也要跟你直言相告。我不会眼睁睁看着这艘船沉掉的，真到了那一天我会下定决心。”
“师姐，如果是以前，嗯……我是指很久以前，也许我会像你和建国一样，宁可高傲地失败也不愿意委屈自己。”
“但是我已经经历了许许多多的事情，我知道通往成功的路上必定会有艰难的取舍，很可能还不止一次。”
“但我并不是一味地追求功利的成功，曾经有人提醒过我，要去到更高更远的地方才能做更多想做的事。”
“师姐，你相信吗？”
借着月光下若隐若现的轮廓，林一不太确定看到对面的师姐似乎笑了一下：
“我当然相信。”
第340章 各取所需
当林一和李莫言把他们准备去见王惠文的决定告诉李建国的时候，他在那头沉默了半晌，只说了一句：
“我知道了。”
可能是觉得这样表态过于含糊，他很快又补充了一句：“姐、林一，我还是一如既往地相信你们两个的决定，你们放手去做吧。”
得到了建国的支持之后，林一和李莫言还是没有通知刘简妮，不过他们也没有去找王惠文，林一告诉师姐：
“我们不能主动去找他，这样的话对我们来说就太被动了，我们的底牌不多不能被他拿捏。”
李莫言只问了一句：“你能肯定王惠文一定会再来找我们吗？”
林一点头：“当然，我们把每团当成一条后路，每团何尝不是把我们当成一个机会，他一定会再来的。”
猜得没错。
度过艰难的两天之后，林一和李莫言还是在地下的小活动室里面见到了每团的重要人物王惠文。
双方落座之后，王惠文先是打量了一下这个地方，然后很随意地聊起了过去：
“以前我跟王星在海丰园创业的时候，连你们这么个地下室都没有，客厅三张办公桌，卧室三张行军床。关键是房间里没有暖气，大家都冷得受不了。”
林一知道他们那时候是三个人，还有一位是王星的高中同学，他也没有着急谈正事儿，就陪他聊起来：“你们不是在华清嘉园创业的吗？”
王惠文得意一笑：“看来你真的关注过我们啊。”
“王星是03年的年底回国，到04年的3月份我们三个人凑了30万然后一起创业，开始的时候是在海丰园。”
“我们最早搞过两个失败的产品，直到做了校内网才算搞出点名堂，为了方便推广搬到了离T大更近的华清嘉园，不过还是一样，既是宿舍也是办公室。”
大佬们回忆峥嵘岁月的时候总是说，老子年轻的时候也是苦过来的，这话未必是假的。
但外人为了神话他们，常常有意无意地忽略一些条件。
眼前这位还有他提到的王星都是T大毕业的天之骄子，他们推广校内网的第一站就是自己的母校，忽悠来的第一个员工也是T大的师弟。
在他们搞出校内网的年代，像林一的父母这样的普通家长只知道网吧是跟游戏厅差不多的地方，如果小孩子偷偷跑去上网回家是要挨打的。
不过王惠文一直在提校内网，不排除是在给林一心理暗示，就是他跟王星也曾经卖过自己的项目，这没什么大不了的。
林一陪这个兴致大发的家伙扯了几句闲篇，然后王惠文才开口说道：“你们今天肯见我，我猜最近融资应该不太顺利吧？”
这个瞬间林一再次回忆起之前对每团从中作梗的怀疑，但是并没有当面质问，这种想法是很离奇的。
而且毫无意义，就算真是他干的林一现在能把他怎么样呢？
林一虽然接受了现实，但此时不能够轻易示弱：“我们的融资确实还在谈，但是公司目前尚可支撑，并不急于一时。”
随便的资金状况其实只够支撑到月底的，但这件事情是核心机密，只有林一他们三个还有刘简妮知道，并不怕被他当场拆穿。
王惠文没有质疑，只是微微一笑：“你说并不急于一时，但是饿了吗现在可是踩了地板油在发布狂奔啊，一步落后步步落后，这个道理你应该明白。”
林一当然明白，他从创业之初就在不停提醒自己和身边的人。
“王总说一步落后步步落后，我非常同意这个观点。但是如果每团要做外卖的话，从现在算起似乎落后了不是一天两天了啊。”
王惠文当然也明白这个道理，否则就不会出现在这里。
“所以这次合作对我们来说是一次各取所需的双赢，你大可不必担心我占你便宜。”
“我和王星都不是小气的人，你很快就能体会到这一点，我们一定会给一个满意的价格。”
听到这里，林一和师姐对视了一眼，从她的目光中读到了信任和支持。
于是他拿出了当时王惠文留下的那份收购计划书，上面还明晃晃地写着饿了吗的名字，但此时双方都没觉得有什么突兀。
“上次王总的提议我们确实看了，但是这份方案其实还是框架性的内容，我们认为还有很多值得探讨的地方。”
外人对于一场收购最关心的是价格，这当然是最核心的但常常也是最后才定下来的东西，在此之前双方需要彼此了解，以及提前商议的细节还有很多。
所以那份每团原本递给饿了吗的收购书上应该写了不少东西，唯独没有写一个金额。
王惠文志得意满地笑了，他今天来的目的已经达到。
“如果你们有这个意向，我可以派一个收购团队来跟你们接洽，很快会拿到一份比这个更详细更具体的收购方案。”
林一告诉他：“我们这边由我、李莫言师姐和刘简妮女士与你们联系。”
事情到了这一步就不能不告诉刘简妮了，而且融资和收购这种事情她才是行家，林一是必须要倚重她的。
刘简妮得知这个消息的时候深深地看了眼林一，但是并没有质疑为什么不提前告诉她，也没有过问他们到底是什么时候和每团联系上的。
过去的事情都不重要，她一直很务实。
基于双方的意向都很明确，而且一边是由王惠文这个级别的高层出面，一边干脆就是所有的合伙人和投资人一起出面，所以大家的效率都很高，直接进入了实质性阶段。
收购完成之前林一他们当然也不会把全部的底透露出去，但是必要的信息还是会给的。
双方也会讨论一些具体问题，比如说随便外卖网的运营主体，这家公司有MBB公司30万的借款，这是去年冬天林一他们在创业大赛上拿到的，为此林一三人还承担了30万的担保义务。
在收购案中这种债务通常是由买方，也就是每团那边承担的，理论上还需要把担保过给他们，但是这么点钱财大气粗的每团才不会费那劲，打算直接清偿掉。
还有一些问题比如说管理层的留任，王惠文是希望至少林一本人可以继续任职一段时间。
但林一只能保证不折不扣地配合他们做好网站的交接工作，坚决拒绝了他在收购完成之后留任的要求。
总之，把这些七七八八的事情谈完之后，双方只有一件事需要确定了，那就是这次交易的价格。
第341章 最后一战
今天这场谈判的阵仗不小。
林一跟师姐再次盛装出席，而且他们还提前把李建国从申城叫了回来，林一的理由是：
“这种时刻，我希望我们三个人能够共同见证、共同面对。”
每团那边还是王惠文，不过局面当然不是三英战吕布，因为这次每团派了一大帮子人，不出意外地话谈完之后就是他们来接管随便。
随便这边也还有一位必不可少的人物，就是刘简妮，理论上来说她对这次收购是有一票否决的权力的，但她对此的态度是乐见其成。
双方会晤的地点也不是在京电地下那个小活动室，因为这么多人坐不下，所以他们这次是在每团宽敞明亮的大会议室。
每团现在已经是团购网站的头牌，行业瞩目的后起之秀，环境远远超过林一从没去过的饿了吗在申城的大本营，随便自然更不用比了。
不过他们可不是来参观的。
双方都有人是第一次出面，所以各自介绍了一番然后落座，王惠文指着已经接好的视频会议系统说道：
“每团对于今天的谈判是非常重视的，本来CEO王星先生是想亲自出面，但不巧他今天在外地有重要活动赶不回来，所以通过视频接入的方式参会。”
林一没在意王星在不在现场，今天来之前他们三人已经商议好了，不管面对王星还是王惠文都不会改变他们的意志。
说完这些开场白，王惠文切进了正题：“这几天在你们和简妮的配合之下，我们的团队已经对随便外卖网完成了一轮尽调，并作出了初步评估。”
他朝会议室边缘的位置挥了下手，就有年轻的小兵拿出几份文件分发到林一这边的四个人手上。
这也是一份收购计划书，不过比上一次的要厚得多，而且名字终于换成了随便而不是饿了吗。
林一并没有去翻，其中有很多条件是双方之前已经谈好的，而且是逐字逐句敲定的，直接写到合同里都没问题。
王惠文也没叫他们自己去看，直接说道：“鉴于你们表示不打算保留少数股份，每团愿意开出1500万美元的价格整体收购随便外卖网的全部股权，其中一半置换为每团的股权，一半现金收购。”
为了减少收购案中的大额现金支出，用股权加现金的方式来进行收购是很常见的安排。
王惠文报价的时候是很自信的，认为这是一个非常有诚意的价格，不过对面的反应并不是欣然接受。
林一跟师姐和建国分别对视了一眼，刘简妮在这个时候不会开口，所以他自顾自说道：“我们认为这个金额大大低估了随便外卖网的价值。”
王惠文没意外，谈生意嘛讨价还价是必须的，所以他抬手示意：“那你们认为的价值是多少呢？”
林一伸出两根手指：“两千万美元，而且我们要求全现金收购。”
收购的事情是这样，虽然他们今天坐在这里谈价格，但绝不是第一次涉及到这个话题，从始至终都在围绕金额做收购的准备工作。
所以说双方之前应该是有一个心理预期的，而且彼此对于对方的预期也会有一个猜测。
林一的要价比他的开价直接高了三分之一，而且要求全现金收购，这个金额对每团来说也是不小的资金压力，王惠文当然不会就这么认下来。
“你现在是打算坐地起价吗？这可有点狮子大开口啊。”
林一平静回答：“我们并不这么认为，就像我说的，只是为了随便外卖网的价值得到公允的评估。”
“饿了吗最近一轮拿到了1500万美元才让出了多少股权？每团收购我们也只开出1500万，是你们不厚道。”
这个时候提到饿了吗是找一个参照系，王惠文跟他掰扯：
“饿了吗拿到钱之后，最近的动作已经对你们形成了不小的挤压，你们双方的态势可不比以前了。”
“在我们尽调的过程中，也发现你们的业务发生了动摇，没有我们的收购你们根本支撑不了多久，这种情况下你认为还能按照之前的方式来比较吗？”
“恕我直言林一，你所谓的随便外卖网的价值现在每一天都在贬值，如果你真想救它的话应该尽早跟我们签约。�