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之前的沉默，也许是他在观察，也许是在准备。
但是不管怎么说，程惟都不会眼睁睁地看着林一在京城舒舒服服发展壮大，断自己的后路。
就像林一之前分析过的那样，嘟嘟打车在京城市场的覆盖率已经很高，所以像林一那样直接跟他比地推是很吃亏的事情，因为嘟嘟的推广效果很有限了。
所以最后的结果也非常的老套，程惟果然采取了最直接的战术。
林一此刻正在公司里跟手下的团队开会，他亲自介绍：“嘟嘟打车最近集中发放了一批抵扣券，就在我们推广的那些片区，力度不比我们小，这一手显著地影响了我们的新用户增长。”
毕竟在优惠差不多的情况下，用户还是倾向于继续使用原来的APP，可以省去下载和使用新APP的麻烦。
张峋很积极：“那我们要不要相应地增加折扣力度？”
林一否决了这个提议：“暂时不必。”
这不是他对程惟心虚，虽然嘟嘟打车上一轮从鹅厂那里融资1500万美元，比万里出行1000万的启动资金要多，但那已经是4月份的事情了！
“之前我们替嘟嘟打车算过账，如今是9月份，之前的1500万美元我给他满打满算绝对剩不到一半儿。”
“因为过去这半年嘟嘟没有闲着，在申城、羊城和临安都打得不可开交，听说仅仅在申城一个地方就花了300万美元。”
“也就是说光比较目前的现金储备，万里出行肯定还超过嘟嘟打车。”
“但就像我说过的那样，京城固然很重要，但对我们来说只是个起点而不是终点，所以大可不必上来就拼刺刀。”
“当然不是说我们对京城不重视，我们还是要坚决果断地执行之前制定好的计划，完成既定的目标。”
林一不愿意现在跟嘟嘟拼补贴的还有一个原因是，他知道眼下这点钱，不管他们怎么折腾都还是杯水车薪。
而且他也没打算一上来就挤掉嘟嘟打车在京城市场的优势地位，如果有这能耐的话那往后只要一路横扫过去就行了。
李莫言赞成了林一的意见：“我们之前说过，京城突围跟嘟嘟的这一仗，主要目的是练兵，为我们往后的发展积累经验总结教训。”
“次要目的是在京城市场占据一席之地，完成万里出行在打车市场的初次亮相。”
“其中都不包括和嘟嘟打车分个你死我活，所以我们现阶段的任务是调整推广方向，往此前没有覆盖到的方向去拓展，同时可以试验和总结不同推广措施的效果。”
100栋写字楼虽然多，但绝不是京城的全部，他们还是有很多地方可以去的。
林一和李莫言是公司里权力最大的两个人，再往下是CTO王恺不过他只负责自己的部门，所以这两个人决定的事情不会再有异议。
万里出行这边调整了方向，嘟嘟那边果然也没有轻轻放过，而是如影随形地看着他们转进到哪里，就把优惠券也发放到哪里。
林一暂时没有太计较，不过很快他发现这不是程惟的全部手段。
因为师姐告诉他，在各个出租车司机交接班集中区域，也出现了嘟嘟打车运营人员的身影。
这下林一诧异了：“他们去那里干嘛？嘟嘟打车在京城的覆盖范围就算还有提高空间，也没有采用这么辛苦的方法，何况他们手上还有更好的位置。”
林一说的是京城西站，这个他开学报道来京城的第一站是嘟嘟的“龙兴之地”。
去年程惟的地推团队在那里花了整整一个冬天，把京城的注册司机数量拉到了超过一万。
就是在这个过程中，他把竞争对手摇摇打车狠狠甩开，同时拿到了300万美元的A轮融资。
值得一提的是，程惟拿到的A轮和当初饿了吗张旭濠的A轮融资来自于同一个投资人。
这圈子就那么大。
“你说的没错。”
师姐面无表情地说道：“嘟嘟打车与其说是去做推广，不如说是在阻碍我们的推广。”
“雨琦说我们的人找上了哪个司机师傅，他们的人就会一起上去开始东拉西扯，司机师傅被两拨人包围谁的话也听不清，觉得很吵就会把我们赶走。”
“嘟嘟那边倒是无所谓，但是我们这边的推广效率就很受影响了。”
林一没有生气，只是评价道：“这种手法有点流氓啊，但是拿他也没什么办法，毕竟路不是我们开的。”
“话说回来至少程惟的手下没有跟我们搞出肢体冲突，已经比当初张旭濠的人要文雅了。”
李莫言知道他指的当初跟饿了吗的地推打架最后和解的事情，说起来师姐才是直接当事人。
不过此刻她并无闲心怀旧，直接问道：“我想了一下，我们最简单的办法就是增加人手，他们可以一个盯一个、或者盯两个。”
“但是如果我们的人手到了他们三倍五倍的时候，还可以看得这么紧吗？甚至我们都能把他们直接挡回去。”
“我同意。”
林一和师姐之所以做出这个判断，是因为他们知道嘟嘟打车眼下在京城的人手肯定比自己要少。
程惟也不可能把派出去的队伍叫回来，那无非就是现招咯。
但是嘟嘟打车跟万里出行的情况不一样，他之所以在京城一地就用了这么多人，是为了其他城市储备的团队，但是嘟嘟已经在其他城市布局了。
实际上嘟嘟目前在申城、临安、羊城与快嘟和大黄峰的交手激烈程度比之京城有过之而无不及。
林一非常怀疑，程惟很可能把京城这边的措施安排好之后，已经重新南下去应对那边的局面了。
他们这边计议已定就立刻安排下去，甚至从之前负责发传单的兼职里面挑了一批，把他们转到凌晨去协助运营人员推广，增加的成本有限。
其结果也没有出乎林一和师姐的意料，万里出行这边人一多，嘟嘟的小动作就失去效果，对方的反应也很快，立刻就放弃了这种骚扰。
本来林一认为这可能已经是程惟和嘟嘟打车的下限了，不过他很快发现还是低估了自己的对手。
第377章 恶性竞争
“嘟嘟删除了我们的万里出行APP！”
连师姐这么沉着的人，把这件事告诉林一的时候都免不了语气有所波动，可见情绪绝不平静。
林一虽惊讶于她的反应，但还是先了解了一下情况：“什么意思？”
李莫言已经冷静下来，从头开始讲起：“雨琦这几天还在京密路那边做推广，她说昨天有一个司机师傅找到她，提出前一天给他装的万里出行APP手机上找不到了。”
“雨琦帮他检查了一下手机里确实没有，以为是他自己不小心卸载掉了，于是又给他重新安上。”
“结果到了今天凌晨交班的时候，那个司机又来找她，说我们的APP又找不到了。”
“这下雨琦发现不对劲，帮他把APP下回去之后又试了很久，结果终于发现是嘟嘟打车那边动的手脚！”
林一心里已经有所猜测：“怎么动的手脚？”
李莫言说道：“雨琦发现，嘟嘟出行这个APP在运行并且弹出抢单页面的时候，会夹杂一个提示。”
“那个弹窗上说的是：在您的手机里发现了可能影响运行速度的第三方软件，请问是否删除？”
“很多司机师傅是一边开车一边抢单，主要是听手机播报的根本不会去看页面，所以就直接点了上去，就这么莫名其妙把万里出行APP给卸载掉了。”
果然。
虽然林一想到程惟不会轻易善罢甘休，但是这次使用的手法还是超出了他的预料。
他首先联想到的是：“乘客端那边有没有发生这个问题？”
打车软件的司机端和乘客端是两个接口，既然嘟嘟在这边都用了，保不齐另外一边也不会避讳。
这回李莫言摇了摇头：“乘客端暂时没发现这个问题。”
林一立刻明白了嘟嘟的用心：“他们还知道这种搞法是见不得光的，所以偷偷摸摸藏着掖着。”
“他们很清楚司机因为一边开车一边抢单不会仔细看，而且出租车司机年纪都比较大了，本来就不怎么会鼓捣智能手机，很难自己发现这一点。”
“而打车软件的用户大部分都是年轻的白领，他们如果搞这种小动作很容易被发现，到时候面子上不好看。”
李莫言觉得多半是这个原因，不过两人都知道不管对方是什么人，见招拆招才是他们应该做的。
“走吧，先去找王恺问问情况。”
林一跟师姐一起去找到公司的CTO，把情况告诉他知道让他检查嘟嘟打车的软件，果然验证了王雨琦的发现。
“昨天最近一次更新之后新塞进去的功能，倒是不复杂，不过他们这么搞是不是太离谱了，以前没听说有同行做过这种事啊？”
王恺一个管技术的都忍不住吐槽。
林一本来自觉是团队里最了解程惟的，但这次对于他的胆量，还有做事风格依然感到大开眼界。
“当初鹅厂跟红衣教主的杀毒软件搞了一出3Q大战，两家都是各自领域的龙头，江湖上响当当的字号，尚且惹得满城风雨全民围观。”
“现在嘟嘟不过是拿了鹅厂的钱，还远没有鹅厂的地位，现在就敢搞这种二选一的霸道玩法，属实是提前得上了富贵病啊。”
吐槽归吐槽，现在当务之急还是决定对策，王恺主动问道：
“我们要不要以其人之道还治其人之身？从技术上来说倒是不难做到。”
林一没有感情用事，而是又问了后台的数据：“我们这两天在司机端的装机数量是否有明显下降？”
这个事情李莫言最清楚：“倒是没有下降，但新增速度有大幅的放缓。”
“我们本来以为是在这几个交班地点集中推广遇到了瓶颈期，正在考虑启动其他预备方案，现在看起来跟嘟嘟这个删APP的动作关系很大。”
林一考虑了之后说道：“我们不能让司机搞二选一。”
王恺问道：“嘟嘟做得，为何我们做不得？”
林一向他解释：“我并不是怕了嘟嘟或者程惟，但是他可以这么做是基于在京城市场还处于统治地位。”
“但我们却不能这么还击，因为大部分出租车司机习惯还是使用嘟嘟打车，这个时候让他们二选一是自绝生路。”
“实际上我们也不需要在APP上动什么手脚，如果有心的话完全可以在地推的时候顺便把司机们手机里的嘟嘟打车APP卸载掉。”
“但是我们没这么做，因为毫无意义，司机们在哪里能接到单挣到钱，自然就会用哪一款APP，这叫用脚投票。”
“至少要等我们在京城市场能够跟嘟嘟分庭抗礼之后，才有资本选择跟它互不兼容。”
说到这里林一也吐槽了一句：“这他妈的就是恶性竞争！”
李莫言冷静地说道：“我们不可能什么都不做。”
“当然！”
林一刚才已经想过了，“我去跟程惟见一面，他很清楚这是上不了台面的东西，我会让他自己撤掉。”
他不是没有考虑，直接把嘟嘟打车这种小动作到监管部门那里给举报了，或者捅到媒体那里去，有很大的把握两者都会站在自己这边。
但是意义不大。
如果他把这件事捅出去能搞到3Q大战那种声势他是绝不会犹豫的，但实际上以嘟嘟打车和万里出行的地位不可能有那种效应。
林一很难把这件事的影响力扩大到社会层面从而影响嘟嘟打车的发展，最多在行业里面把程惟给臭一臭。
最后结果还是要嘟嘟自己收手。
程惟虽然做事不地道，但肯定不是不计后果，自己这边可能会有的反应他应该全都考虑过了。
林一觉得这一手倒不至于对刚刚起步的万里出行造成什么很大的障碍，但有一种说不出的难受，非要评价这种手段的话他只能说：
LOW。
不管心里怎么想，事儿还是得做。
林一打电话给王星，从他那里得到了程惟的联系方式，接通之后直截了当地开口约道：
“程总，关于嘟嘟打车最近的竞争手段我觉得我们需要当面聊一下。”
显然对面那个男人也很清楚林一说的是什么事，传来的声音倒是没有什么幸灾乐祸或者是苦大仇深，他非常沉稳自如地回答：
“好啊。”
第378章 不守规矩的人
程惟是个什么人呢？
嘟嘟打车成立早期只有80万人民币的时候，就打败了拿到350万美元融资的摇摇打车，成功占领至关重要的京城市场，这件事向来被人称道，程惟因此被认为是“运营大师”。
有那么几件事可以管中窥豹。
摇摇招车曾经花了三十万在广播电话给自己投放过一条长广告，声称自己的软件如何如何好，并且在最后宣布要在某月某日在哪几家酒店举办一次线下活动，进行现场