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摇摇招车曾经花了三十万在广播电话给自己投放过一条长广告，声称自己的软件如何如何好，并且在最后宣布要在某月某日在哪几家酒店举办一次线下活动，进行现场安装。
然而到了活动时间，却发现去参加的司机寥寥无几，一查才发现，嘟嘟打车在自己的广告后面紧跟着加了非常简短的一句话通知：
“现在发送短信到XXX，即可获得下载链接。”
司机们分不清摇摇和嘟嘟有什么区别，以为两个广告是同一条，稀里糊涂地就把嘟嘟给装上了。
第二件事，京城机场每天的出租车吞吐量高达几万俩，是最理想的打车软件推广地点。
当初摇摇打车为了拿下京城机场，不仅大价钱，甚至还引入了机场集团作为自家的投资方。
资金实力远逊的嘟嘟打车只好另辟蹊径，没有走官方渠道，而是花6000块钱买通了京城西站停车场的管理人员，私人允许他们在那里摆摊宣传。
第三件，这回的苦主终于不是摇摇。
因为很多司机还没有智能手机，于是当时京城另外一家打车软件，创造性地想出了“硬件绑定软件”的方式来做推广。
也就是说，花大价钱给每个司机赠送一台pad用于搭载自家打车APP，自以为可以杜绝其他同行的竞争。
嘟嘟直接让技术部门把他家的pad给破解了，只要地推人员说服司机，插个U盘就能把原来自带的打车APP删掉，更换成嘟嘟打车。
以上几件事，听下来只能说程惟的对手都特别蠢，对于嘟嘟似乎除了“机智”之外好像也无可厚非？
这不是事情的全部。
虽然这个世界向来成王败寇，但那些被嘟嘟打车PK掉，最终消失在行业发展的洪流中的“蠢货”们也曾经留下过只言片语。
监管部门曾经一起约谈过几家打车软件公司，要求严格审核注册司机的运营资质。
其理由是为了防止“黑车”借由打车软件正规化，堂而皇之地揽客，影响出租车行业的秩序。
几家打车软件当然都答应了，然而其他家在认真落实政策要求的时候，却发现嘟嘟打车在那边阳奉阴违。
一个小例子，交通委要求打车软件核实司机身份，需要持有身份证、服务监督原件才能办理业务。
但是嘟嘟却只需要司机自行输入姓名、出租车公司、服务监督卡号以及车牌号就可以通过了。
靠着“注册流程便捷”这一条，嘟嘟打车就吸引到了更多的司机。
没人知道嘟嘟打车后来是不是又被约谈了，反正那个时候他的对手们都已经被市场竞争给淘汰掉了。
“他是个不守规矩的人。”
在亲身领教了对方的手段之后，第二次见面前林一这样在心里提醒自己。
两人这次没有去王星那边借地方，也没有约在任何一边的办公室，还是在外面找了个僻静的地方。
距离上一次见面才过去几天，程惟还是那副样子，不过这次的态度就跟上次大不相同了。
上次他还想着跟林一化干戈为玉帛，所以言语之间十分客气，现在大家摆明车马是敌人了，自然没什么情面好讲。
作为主动邀约方，还是林一先开的口，他说的是：“我还以为程总已经启程南下了呢，申城临安那边还好吗？”
程惟面无表情：“不劳林总费心了，嘟嘟打车现在的发展势头良好，无论在哪座城市，没有任何一个竞争对手能够撼动我们的行业地位。”
“是吗？”
林一露出了一点讥笑，“如果程总真的这么自信的话，何必采用这么上不了台面的手段呢？”
程惟仍然不为所动：“我不明白林总在说什么。”
林一把自己的手机拿出来放在桌子上，并且亮了一下给对方看。
“程总是怕我录音吗？这恐怕有点小人之心了。”
“既然程总答应我出来见这一面，我想应该还是希望聊出点东西的，咱们就没必要这么装腔作势的吧。”
程惟略微考虑了一下，然后才说道：“请林总明示。”
“好！”
林一也端正了坐姿开始进入主题：“前天嘟嘟打车最近一个版本更新之后，会在司机抢单的时候跳出弹窗要求卸载手机里的万里出行，这事儿程总不会不知道吧？”
程惟的说法是：“我们最近一次的更新，确实加入了自动检测和优化运行速度的功能。如果贵公司的产品被当作垃圾软件处理掉了，有没有考虑过是产品本身有问题呢？”
可能面具戴久了人真的不会好好说话了吧，林一摇了摇头放弃了跟他坦诚相待的念头。
“程总，万里出行这款APP的开发团队整个都是我从熊厂挖出来的，可不是什么中专院校的学生作品。”
“我猜你们为了从手机里找出这款APP然后把它删除掉，应该做了不少努力的吧？”
“刚好我听说贵公司的CTO也是从熊厂出来的，要不让他们同行之间相互交流交流？”
林一这么说当然是调侃，他觉得管技术的应该没办法这么坦然地睁眼说瞎话。
程惟听到“中专院校的学生作品”脸色一黑，这事儿算是嘟嘟打车的黑历史吧，不过他很快调整了过来。
“没这个必要，大家毕竟是竞争对手，到时候不管是被偷师了，还是泄露了什么商业机密，难免瓜田李下。”
林一神情严肃地质问道：“程总还知道我们是竞争对手，那现在嘟嘟打车在手机里卸载万里出行，这种做法就不会瓜田李下了吗？”
程惟依旧气定神闲：“林总反应的情况我回去之后会让技术部门核实的，是不是我们的技术人员的失误导致了BUG，这个还得查证了之后才能确定。”
“当然，如果属实的话我们会尽快调整。”
林一可以百分之一百确定，如果让他回去自查自纠，其结果一定是不了了之，什么都没改变。
特别是在打了这次交道之后。
所以他就直截了当地问道：“程总打算回去怎么调整？其实我觉得用更正会更加准确。”
程惟的表情也严肃起来：“这还是我们嘟嘟打车内部的事务，林总连这个都要指手画脚吗？”
林一看着他说道：“并不是我要教程总做事，而是嘟嘟打车无礼在先，这件事不管捅到哪里去，你觉得谁能说一句你占理？”
“程总，我不想再跟你拐弯抹角下去了，我今天之所以来找你是抱着解决问题的态度。”
“你应该知道，这点小手段既然已经被我们发现了，从技术上解决也并非难事，我来找你是给你改过自新的机会。”
“如果你毫无诚意，那么我只好回去一边自己解决，一边准备把这件事投诉到相关部门，以及找些媒体朋友来聊一聊现在行业恶性竞争的问题了。”
话已经挑得这么明，程惟不好再继续装傻充愣了。
其实程惟一开始就清楚，这一手对林一造成不了太大的影响，但当手下提出这个建议的时候还是没有拒绝。
他只考虑了两点。
第一是这件事的结果能不能承受？对嘟嘟打车似乎会有些不利的影响，但不至于伤筋动骨。
第二是能不能阻碍万里出行在京城的发展？虽然效果未必会很大，但是能拦一天算一天。
程惟非常清楚，在这个日新月异的行业里面晚一天就少一分机会。
当初跟他在京城竞争的摇摇打车，现在已经奄奄一息，马上就要在市场上销声匿迹了。
可惜万里出行既警觉又敏锐，这么快就发现了这个小动作，看来是没办法继续坚持了。
这是他唯一感到遗憾的地方。
“林总好像对我们嘟嘟打车有所成见，既然你这么说，那我保证回去之后第一时间处理这个问题。”
林一没有跟他掰扯成见不成见，只是不打算给他模棱两可的空间，直接伸出了一根手指：
“一天！”
“我希望明天早上就看到嘟嘟打车已经更正了这个错误，我知道你们能够做到。”
BUG难找是因为它是无意间产生的，自己辛辛苦苦搞出来然后特意塞进去的东西，他们当然知道怎么去掉。
程惟没有挑剔林一的态度，在他预想的反应里面，林一现在的表现属于比较“温和”的。
他还是没有一口答应下来，因为按照一开始的说法他应该是不知情的。
“我们会给林总一个答复。”
这件事谈完，素无交情的两人没有寒暄的兴致，相互告辞之后各自离开。
程惟走的时候在想，这样一来恐怕没办法阻止万里出行在京城市场的出现了。
其实他是有心理准备的，只要肯砸钱京城并不是什么铜墙铁壁，之前嘟嘟能够独占本来就是一时的。
只不过他本来以为会反攻京城的是刚刚从A厂那边拿了1000万美元的快嘟打车，没想到还有林一这个半路杀出的程咬金。
至于林一，他觉得今天对于程惟的印象再次刷新了。
这个男人似乎不太在意体面、形象这些东西，如果可以的话他或许也愿意兼顾一下，但相比那些他还有更加重视的东西：
他要赢。
第379章 京城突围
程惟这回没有耍什么花样，按照林一的要求第二天老老实实地把那个恶心人的弹窗给改了，这次嘟嘟打车的版本更新日志上写着：
修复少量BUG。
林一没时间去跟他闲扯淡，跟程惟那样的人多说无益，不如抓紧时间做好自己的事。
除了这一条之外，嘟嘟打车的其他狙击措施都还在。
林一不知道嘟嘟之于万里的应对在内部被称为“魔术布”战略，在申城围堵大黄峰打车也是用的同一种策略。
抛开那些花里胡哨的名目，他只感觉是“哪里漏水堵哪里”，让他想起当初在申城跟张旭濠交手的时候。
总之，按照林一他们的部署万里出行还是顺利在京城铺开。
到了月底的时候，林一和他的团队在公司盘点整个九月份的收获，作为首席运营官的李莫言开始介绍：
“在过去的一个月里面，我们严格执行了此前制定的推广计划，也很好地完成了预定任务。”
“司机端的工作比预想得顺利，早就提前完成了注册一万个司机的目标，现在仍然在持续增长。”
“乘客端由于受到嘟嘟打车的补贴战影响，增长势头不如司机端那么乐观，但依然达成了目标。”
“当然，我们付出的成本也不算小，仅仅一个月的时间，我们已经花掉了100多万美元。”
在场参加过随便外卖网那次创业的人心里都在默默比较，那一次他们前前后后一共也就花了这么多钱，这次才用了一个月！
打车市场的激烈程度果然不可同日而语。
林一对于这个金额心里有数，还算感到满意。
“虽然我们花的钱不少，但嘟嘟打车那边也绝不好过。”
他知道程惟之所以这么执着于京城市场，是因为这里的象征意义太强了，一旦失守的话，他在投资人那里就讲不出“市场份额第一”的故事了。
“我之前就说过，千万不要觉得这次我们有1000万美元很多，这笔钱我只打算用半年的。”
“如果半年之后我们还没有把这1000万美元花完，那只能说明我们的发展速度太慢了！”
还有半句话他没有说出口，放在心里用来鞭策自己：
如果花完之后却没有找到下一笔融资，那么万里出行就离死不远了。
“总之，这次我们走的是条有进无退的道路，请大家务必时刻保持着危机感和紧迫感。”
考虑到今天毕竟算是个喜讯，林一也没有一味地给他们增加压力，于是又开口说道：
“首先要感谢大家这段时间的付出，才有我们万里出行这次的成功亮相，让我们为自己庆祝一番吧。”
林一带头鼓起掌来，算是给所有人一个鼓励。众人兴奋地热闹了一阵之后，林一才开始说起后面的事情。
“不过呢，现在沾沾自喜还为时过早，仅仅在京城我们都落后于嘟嘟打车，更不要说全国其他城市都还没有见到我们万里出行APP的身影。”
“所以……”
他说到这里的时候停顿下来，眼神扫过下面坐着的一大批团队成员，林一自封的“十三太保”，那些人心中有所预料，已经开始兴奋起来。
最后他的眼神转移到李莫言那边，而师姐对着他点了点头。
“在座的很多同学从上一次创业的时候就跟着我，应该记得当时我卖掉随便外卖网的时候，曾经跟当地的团队承诺过一定会回去。”
“现在是我兑现诺言的时候了。”
“过去这一个月大家已经积累了打车行业的推广经验，我要求你们两天之内把京城这边的事情交割清楚并且处理好个人事务，然后立刻去把我们失去的地方再打回来！”
“唔呼！”
台下的张峋�