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平凡之路2010-第249章

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  林一向自己的CFO求证:“我们大概需要花多少钱?”
  “4000万美元,一周!”
  刘简妮很专业,她不是一部简单的问答机器。
  “经过我的测算,这是我们在现有条件下能够达到的一个平均的补贴金额,也就是说每个月1。6亿美元左右,已经计算了这段时间的自然增长。”
  “我们上一轮融资金额是8亿美元,在不考虑取消或者削减大规模补贴措施的情况下,总共只能坚持5个月。”
  “考虑到那笔钱是去年8月份进的账,我们手头实际的资金储备最多只能支撑到6月底,也就是说在这个时间点之前一定要收到下一笔融资。”
  林一听完骂了一句:“妈的,又只有三四个月了,贼刺激。”
  刘简妮没有在意他这点无足轻重的小情绪,继续汇报自己掌握到的情况。
  “Uber那边,他们目前的运营规模太小了但还在保持高速上涨,不过考虑到Uber完全不做出租车,我预计它的补贴规模最多能达到2000万美元一周。”
  “如果卡兰尼克说在本地区市场投入10亿美元不打折扣的话,这笔钱差不多能用一年。”
  “当然Uber很有钱,10亿美元不是他的上限,只要有必要他完全有能力继续打下去。”
  “另外一边,嘟嘟快嘟合并之后,两家之和的市场份额已经高于我们万里出行,所以他们的支出应该会比我们更高。”
  “但是他们也更有钱,嘟嘟和快嘟上一轮融资金额分别是7亿和6亿,而且时间都在我们之后,预计他们合并后资金储备应该不超过10亿美元。”
  “如果嘟嘟快嘟的支出速度在我们的1。5倍,那么他们现有的资金大概能用4-5个月;如果是2倍,那么耗尽时间大概跟我们差不多。”
  林一总结道:“也就是说,我们跟程惟的融资时间大概率还是撞车。”
  他暂时没有考虑Uber,因为卡兰尼克的融资环境虽然更好,但是主要在美国融资,双方的投资人之间少有重合的。
  “你说的没错。”
  刘简妮毫不避讳地表示,“考虑到现在嘟嘟快嘟已经对我们形成了优势,以及柳清此前已经表现出了极强的融资能力,我们不能不早做打算。”
  现在第二轮的补贴大战刚刚开始,立马启动融资可能不是很好的时机,但如果到点了再临时抱佛脚恐怕要来不及。
  虽然融资是刘简妮主管的工作,但她也直截了当地提到了柳清,她有义务对林一做这个提醒。
  林一想了想给了个方针:“这一轮融资的时候就不要太计较估值了,优先保证融资额度。”
  他说不计较估值当然不是往低了估,这是一体两面的东西,否则的话投资人不看好你的业绩反而不会掏钱。
  万里出行此时距离上一轮融资已经大半年,整体规模至少扩张了一倍,所以估值自然会有相应增长。
  刘简妮立刻表示了同意:“这个想法跟我不谋而合,我会尽可能地把能拿到的钱全都到手再说。”
  “以目前的情况看,Uber跟嘟嘟都是要大打出手的样子,我们没有足够的资金储备是不行的,至少要撑到下一轮行业整合的时候才可能有转机。”
  “这次我会比上一轮融资的时候更加有针对性,我们可能不需要见太多的机构,但是我也不会太筛选风投的背景和资金来源,弹药越多越好。”
  虽然因为最近嘟嘟快嘟合并的事情搞得万里出行有点难受,林一也一度非常紧张。
  不过打车行业毕竟还是风投眼里的香饽饽,他们应该还不至于落魄到无人问津。
  刘简妮进一步建议道:“现在这种情况,大股东以及作为我们业务支持的熊厂就显得尤为重要。”
  “我知道上一轮融资的时候你不想给熊厂增持的机会,尽可能稀释他的股权以及减少我们对于熊厂的依赖,这些我也是支持的。”
  “但是此一时彼一时,现在是困难时期,不能还跟顺风仗是同一个打法,李罗宾那边你必须要争取到他。”
  林一点头表示明白。
  虽然他对熊厂心存提防,不过并没有什么特别的心结,人在屋檐下不得不低头,他还是懂得审时度势的。
  “上一轮融资过后我们跟熊厂的关系没有先前那么亲近了,而且熊厂今年在O2O上面投入很大。”
  “这事儿我还算能够说上点话,所以我会尽早去李罗宾那边刷个脸,多要点钱回来。”
  两个人商量完,基本策略算是定了下来,他们都能心中有数。
  刘简妮的估算是有理有据的,万里出行的补贴金额果然来到了4000万美元一周。
  要知道上一轮补贴大战的时候他们最多也就达到过4000万人民币一天的程度,那只是个短暂的峰值。
  一年的时间,到这一轮就只是一个常态了。
  可能是一回生二回熟,尽管这次准备的金额更大烧钱的速度更快,林一反而没有那种心惊肉跳的感觉。
  他站在办公室的玻璃幕墙之前,看着下方的街道上车水马龙,心里盘算着有多少是网约车司机。
  “闻到了吗?”
  “闻到什么?”
  “空气里全是钱的味道啊。”


第477章 谁能跟柳清打擂台
  三家主流打车软件同时补贴,使得网约车司机一下子成为了时髦的流行职业。
  社会上会产生一种普遍的说法,买一辆十几万的新车去跑网约车,最快只要半年的时间就能回本,可见司机收入之高。
  对于公司来说,烧钱是不能停的,但并不是全部。
  毕竟他们可不是什么土老帽,正儿八经的创新型科技企业,出门吹牛逼的时候有一个算一个都是独角兽来的。
  Uber本来就是美国公司,光凭这一点就是洋气的代名词了,何况Uber的营销喜欢玩花活儿也是出了名的。
  另外一边,嘟嘟打车也有点不甘寂寞决定跳出来刷个脸了,不过这次他们出的人选是柳清而不是程惟。
  程惟这个人的背景不能说差,但是放在互联网创业者里面实在是太普通了,就跟他的长相一样,在行业之外的一般人来说形象是很模糊的。
  柳清就不一样了。
  颜值这块儿可以见仁见智,但是不妨碍有人吹。
  教育背景,P大到哈佛。
  工作,12年高盛经历,创业仅半年从COO升任总裁。
  金光闪闪,光从履历来看简直是二代中的标杆,绝对不是那种啥也不会只好在网上刷存在感的坑爹废柴。
  柳清有太多故事可以讲了,毕竟永远不会有记者特意去问程惟“你从你平凡的父亲身上学到了什么”。
  不过呢,据说柳清本人是不喜欢在公开场合被追问跟她爹相关的事情的,显得自己特别不独立。
  富二代嘛,不管有本事没本事,都特别喜欢给自己打造一个“不靠家里,自己打拼”的人设。
  人之常情可以理解,但如果公主都装成了灰姑娘,让真正的灰姑娘怎么办呢?
  总之柳清这次也没有把包装的重点放在自己的家族背景上,而是挑选了另外一个特别的角度。
  “粉爱行动?”
  听这名字就大概齐知道是怎么回事儿了,林一对于高盛出身的柳清能想到这一出毫不奇怪,毕竟讲故事不是人家的兴趣爱好而是专业技能。
  “对,这个活动的宗旨是为了关爱女性出行,其实从去年专车业务刚刚上线的时候就已经搞过了,柳清不是他们专车业务负责人么。”
  “这回是因为正好临近妇女节,所以又把这个主题拿出来炒炒冷饭,性别议题是舆论场的显学,热度还是有的。”
  刘简妮的功课做得很细,林一本来是不想掺和的:
  “这种活动对于整体业务的影响应该不大,我们没有必要跟进吧,不然显得被嘟嘟牵着鼻子走。”
  刘简妮不同意:“有两个原因,我觉得值得我们重视。”
  “首先女性用户在乘客端是绝对的主力,占到60%左右,这个无论对于我们还是对于嘟嘟来说都是一样的。”
  “尽管这并没什么实际意义,但我们还是需要作出一种姿态,向女性用户证明我们对于她们的重视。”
  女性的消费能力更强,这一点林一从当初做外卖的时候就意识到了,做生意的应该属于一个常识。
  “这只是其一,其二我觉得现在万里出行也需要一次舆论上的主动宣传,去传播自己的正面形象。”
  “尤其是万里出行现在的情况,林一,我们更应该在这些地方维护好公司的形象,而不是进行回避。”
  虽然刘简妮没有明言,但林一听出来了,她是在隐晦地提醒自己。
  自从嘟嘟快嘟合并之后,林一心里很清楚万里出行已经落入了下风,公司的管理层和员工也都很清楚。
  但是用户未必清楚呀!
  她们只是保留着原有的用户习惯,一般来说没有特别的原因不会轻易改变,也并不计较谁排第一谁排第二。
  林一马上意识到,他潜意识里或许认定了需要对嘟嘟避其锋芒,在这种情况下是完全没有必要的。
  “你说得对,我们应该趁这个机会对万里出行的形象做一个展示,那就由你出面去跟柳清比划比划吧。”
  林一从善如流,立刻采纳了这个建议。
  “我不行。”
  没想到刘简妮却又拒绝了,“你先别着急觉得奇怪,我自然有我的理由,且听我慢慢道来。”
  “我跟你讲这事儿之前自己就考虑过一段时间,但我的结论是,不能让我去跟柳清打擂台。”
  “因为我不如柳清。”
  刘简妮的样子很诚恳,“我知道你一定会说我不比柳清差,但这是出于我们团队之间的信任。”
  “抛开这一点,我想说在两个人形成比较的情况下,旁观者心里一定会有一个高下的判断的。”
  “家世这不用提,从学业和履历上来说,她所代表的那几个符号,P大、哈佛、高盛,刚好都是即使没什么专业背景的普通人也能轻易理解的。”
  “我当然不是妄自菲薄,我知道自己的长处在哪里,也不觉得如果我处在她的位置会做得比她差。”
  “但现实就是,当我们两个站在一起面对大家普遍的社会评价的时候,通常会被认为不如柳清。”
  “甚至就在颜值上,我也承认柳清胜过我,虽然你们也未必认为她是什么美女。”
  “如果是作为个人,那我是不惮于跟她进行这种比较的,但我在这件事情上出面的话代表的是万里出行的形象。”
  “我不希望给外人留下了这样一种印象,那就是万里出行的CFO不过是个低配版的柳清。”
  看得出来刘简妮确实心思细腻,能够条理清晰地说出这些,某种程度上来说算是自黑的话,应该确实是在事前就已经有所考量了。
  林一开始的时候其实是无所谓的,但是听她这么一说,也不得不承认好像还挺有道理的。
  不过刘简妮并不是个光提出问题不解决问题的搭档,所以林一非常干脆地问道:
  “那你觉得怎么做比较合适?”
  “我确实有一个非常好的人选。其实柳清宣传女性权益这条路子也不难想,我刚刚来万里出行上任的时候就考虑过,只是她不愿意配合,所以就作罢了。”
  刘简妮说到这里的时候林一自然已经她讲的是谁了。
  “不过眼下的情形,既然我自己不合适,那么也只有请她出面。”
  “我不知道她是有什么顾虑,为了避免我再被她拒绝一次,所以这次你跟我一块儿去请她吧。”


第478章 女总裁VS女总裁
  “让我去怼柳清?”
  李莫言看到林一跟刘简妮两人联袂而来的时候还以为有什么要事,没想到是这么个要求。
  刘简妮向她解释道:“并不是怼,柳清做的这件事情是有公益性质的,我们不能在这个上面质疑她。”
  “不过我们出面同样去做关爱女性出行的尝试,一定会跟嘟嘟跟柳清产生比较的。”
  她把自己刚才跟林一说的“比较论”那一套讲了一遍,李莫言并没有马上就答应下来:
  “照你这么说的话,我好像也很难跟柳清比较啊。”
  “不不不,完全不一样。”
  刘简妮立刻解释道,“我跟柳清的经历有很多相似之处,但却处处被她压了一头,这是很容易得出的结论。”
  “但你跟她的情况截然不同,你今年才22岁,柳清在你这个年纪的时候在做什么?”
  “她或许在P大念书,可能还在幻想着毕业之后进入泰山集团,等她爹退休之后顺理成章地接班。”
  “那都不重要,重要的是你现在在做什么。”
  “你是一家估值几十亿美元,员工数千人独角兽公司的二把手,要说直接管理的人数连林一都不如你。”
  “你比她年轻,但是她花了将近四十年才走到的那个位置,你不过二十出头就已经做到了。
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