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“他说你一个普普通通的穷学生,一年到头跑下来能做多少事儿,为什么不干出一些事业之后再来帮助别人呢?”
“于是我决定开始创业。”
“我自己是个骑行爱好者,所以把脑筋动到了校园里随处可见的单车上,跟几个同伴一起探索了共享单车这一条路。”
“很幸运的,我们的梦想得到了包括澜沧江创投在内的风投机构的关注和支持,比我们一开始设想得更加迅猛更加蓬勃地发展到了今天。”
“如果小黄车能够进一步得到万里出行的助力,我相信这个梦想一定能够走得更远,更坚定更踏实。”
林一对这个比自己大三岁的年轻人的感人事迹其实并不太感兴趣,何况他也算不上是“普普通通的穷学生”。
他跟身边的刘简妮交换了一下眼神后由后者问道:“戴巍,在商言商我们对小黄车的商业计划需要有更多的了解,特别是你们的盈利能力。”
“我们完全可以盈利!”
戴巍看上去很是自信的样子,“小黄车拿到融资之后已经在各大高校的校园里面铺开,虽然高频低价,但是积少成多现金流也是非常可观的。”
“实际上我们这个模式已经跑通了,经过检验是能够盈利的,接下来只需要加大投入规模。”
这次是林一的提问:“你们有没有考虑过进入城市的场景下,这种业务模式会发生很大的变化?”
戴巍胸有成竹:“当然,虽然范围会扩大但是业务逻辑是一样的,而且外面的用户应该有更强的支付能力才对。”
林一对此不置可否。
后面戴巍还做了一大堆介绍,林一并没有专注地听,会面结束之后礼貌地把两个人送走了。
第554章 我们需要这个故事
“万里出行会投资我们吗?”
“机会很大,等信儿吧。”
回去的路上,戴巍跟老朱在车厢里面私下交换着意见。
老朱其实对于这次会面的结果是有一定把握的,因为来之前他已经跟刘简妮沟通了多次。
但是刚才看到林一的反应,让他这个把握反而有所下降,毕竟那才是最终决策的人。
林一在投资人那里的名声并不好。
之前万里出行陷入困境的时候,林一表现出了非常固执的性格,连BAT同时出面都劝不动,这在投资人看来是“难合作”的标签。
老朱对于嘟嘟打车的意外出局其实是非常遗憾的,站在他的角度当然希望自己更加熟悉的团队能够胜出。
好在最后的结果还是圆满的,并且为了把柳清拉下马,林一给投资人许下了足够的承诺。
不管怎么说,就算老朱跟林一没有什么私交,现在还是不得不接受现实,主动跟这个年轻的CEO打交道。
想到年轻,他提了一嘴。
“刚才你应该对林一表现出更多尊重的。”
“你不应该在意他比你小几岁,而更应该在意的是他的公司估值是你的上百倍,而且很可能是共享单车行业归属的决定性力量。”
戴巍听到这句话略显尴尬,还是为自己辩解了一下:“刚才我应该没有对他失礼吧?”
老朱摇了摇头没有再说,提醒一句就够了。
手把手教那是亲爹的待遇,对方还未必领情。
……
那两位在路上议论今天的得失,作为主人的林一和刘简妮自然也要对他们有所评价。
“你觉得他们怎么样?”
“不怎么样。”
林一现在已经能够脸不红心不跳地搞当面一套背后一套了,刚才老朱走的时候他还答应对方要好好考虑考虑,转过头就已经不屑一顾。
明知道是个坑,为什么还玩共享单车?
“小黄车能盈利只是戴巍一厢情愿的想法,他现在被老朱这样的人围着转,所以风沙迷了眼。”
“且不说他的单车成本回收周期有多长,一旦铺开到城市面,他的管理成本会有多高,一个学生会主席的资历真的应付得过来吗?”
“这还没考虑到严峻的行业竞争的问题,以目前资本的追捧态度,几乎是一定会发生的。”
“要知道万里出行在打车行业做到了第三年,并且扫清了所有主要的竞争对手,然后才敢奢望一下在明年实现盈利,尚且无法保证能够做到。”
“我们玩儿的是汽车,他玩儿的是单车,小黄车何德何能,敢说自己能实现盈利呢?”
话是这么说,林一也能理解。
人家上门来求合作,总不能说一句“我的公司无法盈利”,或者“我不确定能否盈利”吧?
总而言之,他是知道了共享单车的结局,所以在心里已经预设好了立场,提前拒绝了对方。
这叫先入为主。
“我倒是觉得,这件事情还可以再商榷一下。”
嗯?
林一对刘简妮的态度表示很惊讶,作为一名经验丰富的前投资人,自己看出来的东西她不可能看不出来。
“你该不会想要赞助这个年轻人的梦想吧?”
这当然是个玩笑,搭档这么久林一从来没有怀疑过她的立场,而且刘简妮也是有自己的理由的。
“戴巍怎么想,在我看来是最无关紧要的。”
“自从专业的风投机构找到他,并且把他引导到这条道路上之后,共享单车的发展就不以他的意志为转移了。”
林一追问道:“假如你现在还是一个投资人的话,你会投小黄车吗?”
刘简妮实事求是地回答:“我不会第一个投,这和我本人的投资风格和风险偏好有关。”
“但是林一,现在我是万里出行的CFO,在我看来这个项目对于我们来说是必投的。”
这下林一不得不非常认真地对待她的理由了。
“老朱,或者其他的投资人看中了这条赛道,并不是真的相信他们画的盈利的大饼。”
“而是看中它高频的需求,如果这种商业模式真的能打通所谓的最后一公里,那么用户每天至少会使用两次。”
“而且骑得起车的人总比打得起车的人更多,所以这是一个更大的用户池,相比于骑车本身赚不赚钱,他们可能更加看重这个东西。”
“虽然骑车是个简单的行为,但是流量的魅力在于它是可以相互转移的,如果引导得当的话可以发挥更大的价值。”
“这才是共享单车的故事。”
林一对此自然能够理解,但还不足以说服他放弃之前的想法。
“所以你觉得它可以往打车软件这边导流?”
“但是你也说了打车的群体和骑车的群体并不重合,这中间的转化率是非常可疑的。”
刘简妮摇头道:“刚才老朱说了一句恭维话你可能没有留意,他说万里出行是目前出行领域唯一的巨头。”
“共享单车的红利我们到底能不能吃得上,我没办法保证,但就算只是为了巩固我们在大出行行业的地位,我们也不能忽视这一次浪潮。”
“退一步说,宁可让事实证明共享单车的模式在我们手上失败了,但也不能被别人抢走。”
“林一,我们需要这个故事。”
刘简妮的话不能说醍醐灌顶,但确实以她的视角给了林一更多的提醒。
作为刚刚结束了三年苦战的打车行业唯一幸存者,投资人最怕的就是之前的局面重来一次。
让投资人相信公司有护城河,以及公司真的有护城河,这是两个相互关联但绝不重合的事件。
林一很清楚共享单车是玩儿不转的,但依然被说服了。
“我遵守游戏规则。”
刘简妮对于林一能够听得进劝告非常欣慰。
她也进一步说明道:“其实我的意思是我们不能在共享单车的热潮里置身事外,倒不是说必须要选择这个小黄车。”
“这个行业里面还有其他的标的,申城那边就有一个能跟小黄车分庭抗礼的。我可以把他们约过来我们分别见一见,然后挑一个靠谱的团队。”
在这件事情上林一还有别的想法。
他本来是不打算趟共享单车的浑水,那么不管是小黄车还是什么车,都通通不必考虑。
既然以万里出行的位置没办法充当一个看客,那他的心态转变之后,反而有了决定。
“不,我们就投这个小黄车。”
听起来略显草率,但是刘简妮没有再坚决地反对。
她不认为林一这个决定是武断的,因为以万里出行今时今日的江湖地位,至少在出行领域,他们选择了谁本身就是一个重要的影响因素。
他们不是棋子,是棋手。
林一对此表示认同,在私下里他还有别的理由。
“简妮,你刚才说的我完全同意,只有一点例外,那就是你说无足轻重可能小看了戴巍,他的……”
“嗯,破坏力。”
第555章 一塔湖图
对于小黄车来说,能够得到万里出行的投资是一个重大的胜利。
这不光是钱的问题,以它目前在资本市场的热度是不愁找不到钱的,但谁给的钱很重要。
当初林一拿到的第一个1亿美元如果不是熊厂和李罗宾给的话,他估计也混不到现在。
这一次,轮到他给别人当靠山了。
“1亿美元?”
“对。”
“林一我必须要承认,你的魄力超过我的想象,我相信戴巍会用这1亿美元证明你的眼光的。”
代表小黄车出面沟通的老朱显得非常振奋,拿到万里出行这笔钱足够奠定小黄车的行业地位了。
看来这次,自己的战绩里又要加上一个以小博大的经典案例了。
虽然双方的意向已经基本谈好,但是这么大一笔投资,该走的流程还是要正常走的。
作为战略投资者,万里出行势必要对小黄车进行详细的尽职调查,这项工作林一交给了专业人士刘简妮去负责。
然后就出了点小状况。
刘简妮在小黄车的工作遇到了一些阻力,据说戴巍和他的团队对于她的尽调措施非常抗拒。
创业公司嘛,或多或少都会存在一些问题,林一和刘简妮对于他们的管理水平其实是有心理准备的。
但是戴巍可能是没有经验,所以态度很是生硬,一度导致尽调工作完全停摆无法进行下去。
好在老朱是个经验丰富的老江湖,他在小黄车以及万里出行之间来回沟通,起到了润滑剂的作用,最后还是磕磕绊绊地把这个过程给推下来了。
刘简妮向林一汇报的时候是这么说的:“我们一开始预计小黄车就是个草台班子,可能还高估他们了。”
“根据我的调查对方不存在有效的管理,制度上是缺失的,团队上是任人唯亲的,随意性很大。”
“即便考虑到它成立的时间、所处的阶段,跟那些成熟的创业团队相比,也只能说是相当幼稚的。”
“戴巍据说在光华还做过学生会主席,我不知道他是怎么混上去的,但从组织结构的严密性上来说,小黄车连学生会那样过家家的东西都比不上。”
“别的暂且不论,我认为最大的问题在于它的财务管理,以目前的水平我觉得交给它1亿美元是很危险的。”
林一轻笑了一声,听到这样的评价他倒是没有太意外,还反过来安慰自己的CFO道:
“没关系,都可以谈嘛。”
他向对方提出的第一个问题还不是指向管理团队的。
“老朱,不是我说你,我看了小黄车的章程,怎么被你们搞成这幅乱七八糟的样子?”
“在我们万里出行进来之前,总共也就做到了B轮融资,居然除了戴巍本人之外,还有两家投资人都享有一票否决权,你们是不是欺负人家小孩儿不懂行了?”
老朱对此只是嘿嘿一笑,而同时在场的戴巍就显得很是别扭了。
居然叫他小孩儿。
林一不知道自己无心地撩拨到了某人敏感的神经,还在大喇喇地提出自己的要求:
“你们这么干有点不太厚道,我不管你们之前是怎么商量的,万里出行进来之后只有我们一家能够一票否决。”
老朱当然表示反对:“话不能这么说,你得讲个先来后到吧,没听说后来的投资人还能给早期的投资人提要求的,也没听说有一票否决权还能要回去的,你这是在为难我啊。”
“不如这样,算你们多一票怎么样?”
林一当场翻了个白眼,加重语气强调道:“都一票否决了,你给我多算一票有个屁用,我觉得我这张脸上也写着好忽悠三个字吗?”
“你才给了戴巍多少钱?万里出行准备给你们掏1亿美元,不是为了来跟你们玩儿否决游戏的。”
“反正我把话放这儿,这件事情不解决,我们是不会掏钱的。”
老朱自然不肯轻易放弃自己的权利,他精力很是旺盛地打着嘴仗,林一只是咬紧牙关不松口,最多让刘简妮跟她的老熟人吵架去。
这件事情来回讨论了两轮,最后的结果是这轮融资之后,只允许万