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“闭嘴，看着就是了。”张昌贵心思更复杂。
一套组合家具，能卖这么贵，他没想过。
可也琢磨了，如果是给他这样的机会，他能卖出这么高的价格么？
不能。
“这价格已经很高了，卖了吧。”
“就是，打一套普通家具，也才两三百呢……”
“价格少点，我们也要一套……”
周围人纷纷劝说起来。
有不少人动了心思，想要买。
“大姐，我看您这也是真心想买，要不这样，今天您先交定钱，一个月后，我们厂给您送货上门，回去我跟领导商量商量？”
“就要这套，给你850，今天就拉走……”女人不让步。
“1000，我拼着回去挨骂，扣工资……”刘春来咬牙，极其为难地做出了决定。
第26章 个性化定制，先给预付款
“师父，咱们以后也可以做了家具，这样卖。”李红兵偷偷地提醒师父。
这种太赚钱了。
按照张昌贵那种搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，问都没人问。
同样的东西，方式不同，获得的利润，差距太大了。
“师兄，咱们不会说洋文啊。”张二强有些担忧。
张昌贵叹了口气，“手艺人，老实学好自己的手艺就好。”
这个徒弟，心太野了。
“950，就这个价。”女人坚持。
刘春来无奈，知道继续下去，很可能就失去了这个客户。
“大姐，要不这样，这本来是我们用来展示的样品，您留下地址，到展销结束，我们帮忙送过去？”刘春来可不愿意现在就把这套家具拉走。
拉走了，怎么接订单？
别人看都看不到东西。
“不行，我要是走了，你卖给别人怎么办？”看着周围的人群，女人摇头。
以对方表现出来的，完全可能在别人出更高价格的时候卖出去。
刘春来有些无语，“要不这样，麻烦您在这里等着，我再给少20，就当您的误工费？”
女人一听，顿时心动。
她一个月工资才60，在这里多等一会儿，就能少20呢。
“不行，少50……”20怎么够呢？
刘春来直翻白眼。
这女人，看起来也不是善于的，跟这年代的女人砍价，会得心脏病的。
一番讨价还价后，最终以918成交了这套家具。
“这是你们找的托？”杨艺目睹了整个过程，这骗子的手段，好像真的挺多的，直接小声地问旁边的刘志强。
刘志强一直都处于对刘春来心黑的懵逼中。
“春来叔第一次来山城呢，昨晚上才到，根本不认识这边的人……”下意识就把老底给透露了出来。
杨艺不信刘春来，却相信刘志强。
刘志强的脸上，就写着老实人几个字。
刘春来怎么看，都让人觉得不老实。
“你们村在哪里？离这里很近？”杨艺开始打探对方的底细。
一旦最后刘春来骗了钱跑了，组织展销会的轻工局肯定会面对被骗的人。
将近一千块钱呢，这是很多双职工家庭一年的收入。
刘春来没有交代刘志强不能说他们在哪里，杨艺问什么，就回答什么，甚至把刘春来被退亲，跳了河临塘的事情都给说了，然后又把刘春来当着全队的人说还有一个光棍，他就不讨婆娘的事情也都说了……
听得杨艺瞪着大眼睛不停地在刘春来身上打量。
这人，太有意思了。
不少人过来看组合家具，在知道已经被人买了后，只能无奈地看着。
“这是我的介绍信，有公章，不是骗人的，大家可以放心预定。今天搞活动，预定全套组合家具，只要860元！”
刘春来则是启动了新的计划。
这种家具属于新式的，目前进口家具太高端，还需要外汇券，有钱的人都不一定能买到。
“预定就只要860？要先交钱吗？”
周围本来就有想法，看着被买了的人，心思活跃起来了。
“不行！凭什么预定只要860，我现在买就得918？”之前买下了这套家具的女人，顿时不依了。
这摆明是把她当傻子啊。
不行，绝对不行。
好不容易讲价，从950砍到了918呢。
“大姐，我刚才说了啊，预定，还要等一个月时间，要不，您也预定？”刘春来很无奈。
眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。
“国外都是这样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而没有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有问题，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来说，根据客户预定的订单来制造，这就避免了生产出来卖不出去的风险……”
刘春来这一席话，让不少人听得云里雾里。
改革开放好几年了，市场经济是个什么玩意儿，大多数人都不懂。
女人的丈夫，听着刘春来的这话，不由直点头。
“所以，从一开始，我们就给厂子定下了方向，走订单生产模式，这样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”
刘春来的话，让很多人认可。
虽然他们并不懂这里面的厉害，至少听起来很让人舒服。
以前买东西，谁考虑他们喜欢不喜欢？
能买到就不错了。
“所以，预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝，这不是开玩笑的。”
刘春来的话，引得周围人都乐了起来。
之前不满意的女人，也说不出话来。
她也想等预定，那样一个月工资就节省下来了。
可儿子过几天就结婚了。
“他说得没错。”女人还想说什么，他丈夫摇头阻止了，“他说的这些，很符合市场经济的发展。等他忙完，我还得找他好好谈谈……”
两人也不去逛其他的，就在这里等着。
“有这么厉害？”女人诧异地看着自己丈夫。
后者点了点头。
“如果预定，是先交全款吗？”又有人问了。
“不，只交160块的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改进的，可以提出来，我会一一记录下来……”
个性化定制，刘春来也直接拿出来了。
他本来就不是为了骗钱。
同时也是为了防止他们产品生产出来后，避免出现太多竞争者。
现在没有厂，国内很多厂跟风也厉害，必须减小损失才行。
“那好，给我订一套。大衣柜上面的镜子，能不能取消？”一名五十多，干部模样的男人纠结了好一阵，才下订单。
有人带头，慢慢就有其他心动的人交定金预定。
这些人并不是啥都不问，直接交钱，然后就等着刘春来送家具上门。
不少人，反复看了刘春来手中的介绍信，甚至有人掏出小本子把刘春来的说的地址记了下来。
没有啥人与人的信任。
大家都是非常谨慎的。
于是，不少山城的人，知道了坐船沿着嘉陵江往上两百公里左右的地方，有个幸福乡葫芦村。
“师父，要是之前咱们这样干，咱们就发财了，要不了两个月，就能成为万元户啊！”李红兵闹心了。
看着不时有人交钱预定，刘春来甚至直接数了就丢随身携带的旅行包里。
那包已经鼓了起来。
黑乎乎的大团结，就随意丢在里面。
如同不被在意。
“之前我们怎么就没想到这样干呢？”张二蛋看着刘春来跟交钱预定的人，脸上不时浮现出懊恼的表情，“这已经有13个人预定了！一万多了……”
他都数着有多少人交钱预定呢。
每有一个人预定，他就加一个八百……
张昌贵同样在懊悔，可懊悔归懊悔，他也算是想明白了。
这样的方法，他是想不出来的。
想出来了，可那又怎么办？
十多套的组合家具，以他们的能力，这都得做一年多时间。
别人能等么？
一年时间，八百块钱，存银行，利息都有好几十。
对方不是说了没有厂么？
他有些好奇，刘春来如何能在一个月内交付这么多，除非他能有工厂。
到了中午时候，展销会没有多少人了。
毕竟大家要回去吃饭。
“看看附近有没有卖饭的，打点过来……”刘春来吆喝了一上午，口干舌燥，递了一张老人头给刘志强。
刘九娃跟刘志强两人，一把子力气，可应付不来这样的事情。
“食堂有饭，不过今天是星期天，只有单锅小炒，比较贵……”杨艺提醒刘春来。
轻工局组织展销会，各单位花钱进来，总不能饿着肚子不是？
“春来叔，你不是说让那些拿裤子的人中午在解放碑等你吗？”刘志强提醒刘春来。
还有将近90条裤子，一千多块钱呢！
刘春来伸出手拍了一把脑袋，“瞧我这记性！把这事儿忙忘了。这样，你们在食堂吃饭，我一会儿随便吃点。”
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第27章 没对比就没伤害
“我陪你去吧？”刘九娃看着刘春来手中的钱包。
这么多钱，出去被人抢了咋办？
“不用，你们在这边等着，如果有人问，把他们的要求记住，我很快就回来。”刘春来把手中的包交给了刘九娃。“上午有不少人没带钱，回去取钱了，估计下午预定的人会多一些。”
只要打开了局面，后面的事情也就容易了。
上午确实有不少人问了，没带钱，虽然不是所有人都会回来预定，更多人会观望他是不是骗子，不过刘春来也不着急。
现在厂子还没搞起来呢。
解放碑。
吴二娃一行人站在边上的树荫下，已经等得百无聊赖。
“二哥，他不会不来吧？这都等一上午了……”
“是啊，肚子都饿瘪了。”
“要不，回去吃了饭再来？”
“要不，留个人等着他，你看刘俊华，就只留了个人等在这里。其他人都回去了……”
一行人早就等得不行了。
挣钱的兴奋，早就被一上午的等待消磨掉了。
刘俊华一伙人，原本就是分头行动，一直到十一点多才全部聚齐，到了这边，没见着刘春来的人，刘俊华直接就安排了一个人等在这里。
“如果不是为了拿到更多的裤子，赚更多钱，估计他都直接拿着钱跑了。那龟儿子……”
“行了，他们怎么做，那是他们的事情。大家不要忘记，我们是如何才能挣这么多钱的。饿一顿又不会死人！”吴二娃警告着自己的手下。
这是一个机会。
一个巨大的机会。
看起来吴二娃不如刘俊华聪明，但是他却明白，对方敢把这么多裤子不收钱就交给他们，绝对不会是出于信任。
初次见面，相互都不了解，哪里来的信任？
最终结果，可能只有一个——对方在试探。
为什么要试探？
如果没有更大的合作……
这是他让所有人都跟他一起等着的原因。
刘俊华那么聪明的人，他会不知道么？
至少，吴二娃不会这样认为。
而此时，刘俊华一行人，正在距离解放碑不远的一个私人小餐馆里，平时他们都是在这里聚餐。
胖乎乎的中年老板娘正在不断地往桌子上端菜，脸上的笑容让眼睛都成了一条缝。
以前这些家伙抠抠索索的，今天倒好，刘俊华一上来就丢了十块钱给她，让她看着弄一桌子菜。
“今天下午，就各自去找那些小的缝衣社，看看有哪家能制这种裤子的，另外，找到布料供应……”刘俊华端起手中的老白干，一脸豪迈，“以后咱们兄弟成为万元户，就靠这个……”
“干！”
“干！”
这年头，从来不缺敢吃螃蟹的人。
很多人，只要遇到机会，就不会放过。
刘俊华，恰好就是这样的人。
刘春来并不着急，从轻工局出来，以正常速度往解放碑走。
距离虽然不远，可在能晒死人的太阳下，汗水也很快湿透了衣服。
一路上，他都在考虑，目前的情况，应该如何解决很快市场上就会有仿制品出现的问题。
同时，他也不知道，这些裤子今天在市场上的销售情况。
昨晚上引起了哄抢，那是因为有着一些特殊性，要不是刚好两伙人雄性荷尔蒙上涨，加上杨艺为了不让其他人给自己买，自己第一个人掏钱，刘春来又采取那种阶梯价格销售的模式，激起了周围年轻人的不满，也不至于那么火爆。
毕竟，那时候只卖了几十条出去。
裤子虽然属于潮流，但不是真正的牛仔裤，还得改。
一边考虑着这些问题，一边往解放碑走。
不时抬起手，抹一把额头上的汗水。
“二