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“要不直接让县里开介绍信？”刘九娃已经不再脸红了。
他想跟孙小玉困觉，那是没说出来过的。
孙小玉想跟他困觉，居然直接推到自己身上……
麻木了。
反正早晚都要睡的。
“不行。章平副局长带着县里的介绍信去了，可他是以木材厂的身份。咱们需要八益家具厂的介绍信跟公章。”刘春来摇头。
家具厂才是木料的真正用户。
现在刘春来是希望田明发往上游木材产地去。
这也算是点拨田明发，他是否能理解，刘春来也没法保证。
第490章 八十年代的拖拉机贷款
“先去拖拉机厂看看吧，反正要明天早上六点才会出发，到时候让千山送你来县城也行，你也好回去给你婆娘娃儿交代一下。”刘春来没有急着回去。
拖拉机既然已经开发出来，客户没钱，这事儿也得解决。
农民同样没钱。
想赊欠，那是不行的。
刘春来心中其实已经有了想法，具体是否可行，也是不太清楚的，这事情得先看看机械厂那边的具体情况。
“大队长，你可来了。”
刘春来刚到机械厂，机械厂得到门卫电话的领导们就从各个办公室出来，一副如同当年受压迫的贫下中农盼红军的表情。
满脸都是欣喜跟激动。
“拖拉机的性能已经稳定了，我们测试过，拉七吨的石头跟钢铁爬坡都没问题……”技术科长岳平急忙汇目前取得的成果，“刘支书说可以先生产十台，可目前没有订单……”
父子两人，他们都不敢得罪。
刘支书是刘大队长的爹，而刘大队长又是实际的话事人。
大队长得归支书管，儿子也得归爹管啊……
“生产了？”刘春来皱着眉头问。
老头子可没给自己说这事儿。
要是老头子还是这样，啥事儿都得插手，目前倒不会出现太大的问题，等到以后发展壮大了，在一些关系到未来数年甚至更长时间的大项目时候，这会出大事。
“还没呢。刘支书这具体意思我们也摸不准，你之前也说了，没有订单的情况下，先不急着生产。”陈玉和急忙解释。
刘福旺说过可以先生产十辆拖拉机。
问题是这生产出来，如果没有订单，这成本就得找他们领导来负责。
从刘春来承包了天府机械厂之后，厂长责任制是完全落实了。
厂长的权利比承包前还大，刘春来只看结果。
权利大的同时，责任也远比原来更大。
毕竟，刘春来才是实际上的最高负责人。
“现在所有的人都闲着……以前很多农机设备，都是通过农技站出售，各个大队或是公社，先欠着，收粮食的时候，平摊下去……”赵国良作为销售科长，压力很大。
他还是希望用这样的方式。
拖拉机是大件，一般的人根本买不起。
大多数都是各个大队或是公社等单位采购。
国家每年收粮的时候，县里的统筹款等也都是以粮食来抵扣。
根本就不担心收不回来。
只不过，时间长一些而已。
时间长也不会损失啥，毕竟这是有利息的。
“这种销售方式不可取，农民现在负担本来就重。这并不利于以后我们的发展。”刘春来直接否决了。
这年头的农民，负担确实非常重。
一年忙到头，所产的粮食很大一部分都得交国家的税跟地方统筹等，在没有大量使用化肥农药以及优良种子的情况下，产量并不高。
即使包产到户，很多人家，结余的粮食，也别想一年到头都能吃干的。
稀饭吃得少了，就过不到来年收获了。
刘春来了解农村的情况。
自然不能为了销售出去，让各个公社再从农民手里收更多。
“可不这样，别说下面的各个公社或是大队，就连县财政都是拿不出钱来的。每年上交提留并不多，县里需要花钱的地方却又不少……”赵国良有些担忧。
不这样，怎么卖出去？
从一开始，刘春来要求根据订单生产，不接受赊欠，他们就知道工作很难展开。
面临的时候才发现这中间究竟有多难。
“刘经理，现在包产到户，不少农民手头有了一定的积蓄，可全县万元户也没有几个人。一辆拖拉机都要好几千……想买又有钱的，就更少了……”马玉民也是皱着眉头。
天府机械厂要是没有承包给刘春来，根本就不会面临这样的问题。
市场有需求，他们有产品。
就因为买拖拉机的人无法提供资金，这就使得他们也没法生产。
“这确实是问题。现在谁都没有多少钱，但是想买拖拉机的人，可以从信用社贷款。只要县财政局同意或是农村信用社同意……”
刘春来笑着说道。
目前县里银行啥的并没有几家，倒是信用社合作社，属于最常见的金融机构。
从一开始，刘春来就在谋划这事情。
提前推动县里的消费贷款。
这样一来，对县里的发展也是有着很大的好处。
信用社同样也提供贷款，利息可是非常高的。
县政府有了钱，搞其他的事情也就容易了。
不能什么都指望着农民从地里收的那点粮食。
“这样还不是把成本转嫁到农民手里？跟直接由他们赊欠，也没有什么不同啊。”听了刘春来的解释，陈玉和实在是想不明白刘春来现在说的跟之前说的有什么不同。
一个公社贷款从他们厂里买拖拉机，这些成本还是得转嫁到农民身上，最终挨骂的还是他们。
“对啊，刘经理，这也没有什么区别啊。”马玉民也是想不明白，“而且还会因为信用社贷款利息更高，农民需要分摊的更多……”
“那可不一样。”刘春来摇头，在八十年代初期，消费贷款，完全是一个新鲜事物，“虽然看起来成本会高很多。不过拖拉机可以跑运输，能挣钱。而且，信用社先帮着支付拖拉机采购款，拖拉机就抵押给了信用社，然后购买拖拉机的人，可以先支付一笔钱……”
这里面看起来简单，说起来很复杂。
尤其是面对大多数根本就不懂这种的。
对于这个时代的人来说，贷款就是得找领导批条子，然后合作社那边有钱直接就给拨付了。
农村信用社这是属于国家的，但是合作社，则是属于地方政府的钱袋子。
虽然是农民合作社，农民每年卖粮后，扣除各种费用剩下的钱几乎都是存在这里面，几乎是无法拿到现钱的。
在各个地方，钱一般都会被地方政府挪用。
“你敢不敢换个时间来？”
对于刘春来的到来，吕红涛实在是不欢迎到了极点。
此刻，刚好到了饭点。
刘春来来蹭饭也就算了，这狗曰的，越来越过分，居然还带着天府机械厂的一帮领导。
县政府食堂虽然说是给刘春来记账了，也不能每次都这样不是？
“吕县长，关于天府机械厂拖拉机销售面临的问题，我有一个想法……”刘春来一脸鄙视，一个县长抠门到了这样的程度，全国估计都找不出来第二个。
也懒得争辩说自己在食堂有记账的本子，吕红涛这县长专门吩咐食堂给自己记账的呢。
听到刘春来说天府机械厂拖拉机销售的事情，吕红涛顿时也不吭声了。
“走吧，叫上许书记一起，他也为这事情发愁呢。边吃边说，不过，还是得记你的账……”
“你是县长啊，领导，得注意身份。”刘春来没好气地说道。
吕红涛只是撇了撇嘴，啥话都没说。
这狗曰的，站着说话不腰痛。
以前刘福旺跟严劲松每次来，都得招待一顿，让他们打打牙祭。
那时候还没啥。
毕竟，一个月他们也不一定来一回。
现在不同了，随着刘春来在县里承包了厂子，这两个老东西隔三岔五就来城里，领工资的吕县长也是架不住天天请他们吃肉喝酒不是？
“让合作社发挥作用，贷款给买拖拉机的人，钱直接给天府机械厂，然后由买拖拉机的人按月偿还一笔钱？”许志强听完刘春来的方案，眉头拧在了一起。
这样的操作，是不是太复杂了一些？
就连吕红涛，也是不解刘春来为什么要这样。
要是想拿到钱，由合作社贷款给买拖拉机的人，直接把钱给机械厂，不就好了么？
“各公社的农机站，不仅负责所在区域的农机维修，也负责在这些地方售卖农机……”吕红涛突然说了一句跟话题不相干的。
农机站！
每个公社都有的基层配套单位。
刘春来好像不打算按照以前的操作模式干了。
“农机站属于政府下属的基层单位。而天府机械厂现在由我们承包了，属于合作方……帮着卖出一辆拖拉机，可以分一部分利润……”刘春来急忙开口。
吕红涛这算盘打得！
居然想让自己把各个公社的农机站也让自己接手了。
各公社的农机站，几乎不会产生多大的效益，属于政府职能配套项目。
如果是机械化程度很高的区域，每个公社的农机站至少都有两三人。
全县几十个公社呢！
这批人，刘春来并不想要。
吕红涛没想到刘春来这样警惕，自己刚起了个话头，就给自己堵住了。
县政府要给财政支出减负，任重道远啊。
“你这样的目的是啥？合作社其实也拿不出什么钱来。”许志强想不明白，索性就问刘春来目的。
跟刘春来接触了这么长的时间，人虽然年轻，绝对比泥鳅还滑。
比他爹刘福旺都更狡猾。
“那个需要县财政担保。合作社一旦利用好了，完全可以为全县的经济发展做出卓越的贡献。很多人不是没有生意头脑，但是缺乏本金。而农民要买各种价格比较高的东西，又没有财产担保，合作社怕收不回来，也不敢贷款太多，这就形成了一个死循环……”
刘春来把后世最常见的消费贷款以及房贷车贷啥的整理了一下，把符合这个年代情况的操作模式说了出来。
第491章 缺钱？办银行啊
经济要发展，就必须有充足的金融保障。
不能什么都等到有钱了再干。
在县里，也不用担心农民不还钱。
不还？
合作社可以直接把拖拉机等抵押物收回来，重新再卖出去，也不会产生坏账跟呆账。
“这种操作模式听起来不错，可也没有谁干过……”吕红涛有些担心，“县财政也拿不出来多少钱……”
合作社是没钱的。
大家谁都知道。
要不然，每年农民卖粮后，也不会直接只开条子，把应该给农民的钱变成一个合作社的存款数字。
“前期不需要多少。买拖拉机的人，肯定是为了挣钱。每个月偿还一笔，不仅能让合作社收回一些，也能让贷款买拖拉机的人还款压力小一些。毕竟，偿还一些，利息就会少一些。甚至，县里也可以把一些运输业务交给他们做，如此一来，即使他们还不上贷款，合作社也不会损失什么……”
作为一名不贷款都被人瞧不起的创业者，自然熟悉这些东西。
那些身家数百亿上千亿的富豪，谁身上没有几百亿甚至更多的贷款？
当然，他们不是个人贷款，而是公司贷款。
“当然，这个也需要购买者先给一笔首付款……”
说到这些问题，刘春来那完全是头头是道。
吕红涛等人越听，眼睛越发亮。
县里要发展，缺乏起步资金。
按照刘春来的说法，先期也不需要投入太多，几十万就够了。
天府机械厂生产多了，会有更多的税收；同时贷款出去也会有一大笔收入。
完全能盘活整个县里的经济。
至于贷款给其他县的人？
那是以后的事儿。
“县财政并没有多少钱可以调度，今年的开支增加了很多，尤其是青山公社修建深水码头等工程……还得准备电站扩容的资金……”
面对刘春来的这方案，财政局并不动心。
包勇没有任何喜悦，反而一脸不爽地看着刘春来。
这小子就会搞事。
县里财政收入增加不多，开支动不动都是数百万。
就靠着全县农民种地的收入？
“吕县长，要是继续这样下去，县里欠的账，以后怕是几十年都还不上……”包勇不得不提醒吕红涛。
以前有叶玲作为副局长，因为两人的关系，吕红涛很多决策，财政局都能反对。
吕红涛苦着脸看着刘春来，许志强也只是抽烟不吭声。
他们在等刘春来说服财政局的人。
“初期的启动资金，我们可以以大队的名义借五十万出来。”刘春来估算了一番手里的资金以及目前制衣厂跟家具厂回收资金的力度。