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必须要以一套完整的组合家具展示出来，效果才更直观……工作人员，必须穿统一的服装……”
刘春来有些不满。
当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。
之所以能高价卖出去，不只是因为他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立体地把一整套家具布置，展示出来。
门店里吸引不来人，他们有什么新的家具，就需要投入更多的宣传成本。
就像现在，床垫进入了门店，却没人知道。
没人知道，销售能有多好？
“工作人员穿统一服装倒没啥，之前我们也提供工作服，很多人上几天班，就走了，衣服也损失了……”刘志强解释着，“全友价格太低了……”
刘春来看着他，叹了口气。
“换成你，如果一开始看到价格都很高的，而外面有更便宜的，会如何想？先看了质量更好的，再看质量差的，他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗？”
刘志强蒙了。
里面居然还有这么多道道？
他何曾想过！
“还有，销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗？去印刷宣传单，在国庆假期期间，购买多少额度的家具，送价值约20％的其他家具……”
刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。
只要是节日，就要搞活动。
打折降价？
在前期没有什么竞争对手的时候，根本就不需要。
客户同样给那么多钱，但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具，同样也是得到了实惠，占了便宜。
家具厂看起来少了钱，生产却没有收到影响……
“这……”刘志强一脸懵逼。
为什么刘春来想都不用想，就能拿出各种吸引人的销售方案？
读了七年高中，真的有这么厉害吗？
他也在想，自己是不是也再去学校读几年高中。
“正好，郑厂长也在这里，你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看，另外，销售人员的工作服，让红杉厂那边专门设计，不仅要好看，质量也得好，那也是家具厂的脸面！每一套工作服，让她们交付一部分的押金，半年后退还。”
刘春来也没想到，居然会有人为了一套衣服来上班，拿到衣服就跑了。
在这年头，人跑了，找人都不方便。
所以，明知道收押金是要不得的，可如此情况下，不收不行。
“按照你说的做就行了啊……我只负责生产……”郑学勇可没想过，刘春来会直接把这样的事情甩给自己。
他啥都不会啊。
除了管理。
可这会儿，刘春来已经走了。
刚回国神来的郑学勇想要去找刘春来解释，却被刘志强拉住了：“郑厂长，还是死了这心吧。你去找春来叔，也不会有用。他反而会告诉你，作为一个厂的厂长，不仅要了解生产，也得了解市场……”
“我们生产跟市场是分开的啊。”郑学勇无语，“他这是懒！”
“看破不说破就行了。”刘志强一脸无奈。
刘春来确实很懒。
什么事情都是直接说个大概，然后丢给相关人员。
当然，在这样的情况下，只要肯努力，成长起来是非常快的。
“既然这次要搞活动，要宣传，应该一床垫为主……”刘志强说道，同时，也把几名有潜力的销售人员召集了起来。
这些人，都是知青。
而且是往管理人员方向培养的。
“春来爷爷，这次没有看到刘龙啊，他不是也在这边？”刘千山跟刘龙年龄差距不大。
可在这里，没有看到刘龙。
“负责蓉城那边家具市场去了。”刘春来说道，“你如果也想以后负责一个市场，这次就留在这里跟你志强叔好好学……”
刘春来是真的希望刘千山也留在这边。
刘千山的脑瓜子很活泛。
“那不行，我还是跟着你。”刘千山摇头。
他亲眼看到刘春来把汉口办事处跟那边市场交给刘志军的。
那边所有的事情，都归刘志军负责。
不仅仅是从那边中转货物，汉口可也是一个庞大的城市。
“跟着你，不仅能见识到更多，也能学到更多。”刘千山很怕刘春来一脚把他踢走。
自己文化水平不高，也没有太聪明，跟着刘春来见识这个世界的繁华，多好。
刘春来看着他，看得刘千山后背发凉。
最后啥都没说，跨上了摩托车。
刘千山赶紧跳到后座上，紧紧抱着刘春来。
“又不是女人，别特么的抱这么紧！”刘春来有些无奈。
男人抱着，果然没有女人抱着舒服。
他想起了当初贺黎霜坐在摩托车后面的那种感觉……
不行，山城也得配车。
老是让个男人在后面搂着，太不爽了。
刘春来又在外面溜达了一圈，他老娘交代的让给贺黎霜买礼物，买啥？
钢铁直男，只晓得给钱。
又没得谁参考。
这年头各种奢侈品也没有进入中国，化妆品啥的好像也没有。
大多数女人最多也就擦点雪花膏……
雪花膏？
县城也有呢。
“刘队长，你可回来了！听说你过来了，我中午就在这里等你……”
刘春来还没下摩托，一个人影就从院子里出来了。
郭云峰！
身后还跟着一个三十出头的年轻人。
满脸激动的表情，就如同贫苦大众看到了红军亲人。
“郭厂长，好久不见。”刘春来从摩托车上下来，这货身上居然穿起了一套廉价的西装，脚上也穿着一双皮鞋，倒是铺满了灰尘。
没有油光锃亮。
“这是江南皮鞋，说是你们江南皮革厂生产的，我跟厂里的人，都是穿江南皮鞋呢。”看到刘春来打量自己脚上的皮鞋，郭云峰急忙解释。
刘春来又是有些牙酸。
他不是黄鹤啊。
贺黎霜也没有妹子……
没法带着小姨子跑路。
“感谢郭厂长照顾我们江南皮革厂的生意。”刘春来皮笑肉不笑地说道，“不知道郭厂长来找我，有啥事？”
完全是明知故问。
苗仕林给刘春来说过红星机械厂的情况。
郭云峰看着刘春来，他不相信刘春来不了解情况。
可也没法直接求刘春来给自己更多订单。
天府机械厂可是刘春来的。
“我准备把厂搬到蓬县，更好地为江南厂配套……”
郭云峰的话，瞬间让刘春来意外。
第501章 欺骗消费者？不！这是营销策略
“郭厂长，山城这地方不好？蓬县可只是一个偏僻的农业县。”
刘春来很快就回过神来。
郭峰云够聪明啊。
用这样的方法来跟天府机械厂抢订单？
“红杉制衣厂是春雨制衣厂下属，那边的江南制衣厂规模至少是红杉制衣厂的三倍，还有江南皮革厂等，我觉得把厂搬到那边，可以更好地为春雨配套……”郭峰云一脸诚恳。
他对春雨下属的几家企业情况倒是了解的清楚。
刘春来饶有兴趣地看着他。
没说话，直接进了院子。
郭峰云同样也跟着进去了。
范萍见几人进来，赶紧泡上茶，给几人断了过来。
这女人，到山城没有待多长时间，变化倒是不小。
而且，上了茶后，就退下去了。
“我手里有个规模不小的机械厂，这点你知道吧？”刘春来喝了口茶，见郭峰云也没有继续说啥，才开口。
郭峰云点头。
如果没有，他也不会出现现在的情况。
一个月上万的利润呢。
“牛仔服装，短期内很难扩大规模，对于金属纽扣的需求不会增加多少。也就是说，对冲压件需求不会增加太多。何况，蓬县也没有足够的配套……”
刘春来这是说的实话。
他不希望对方为了获得订单，而做出这样的决定。
别的企业，恨不得从小地方搬迁到大城市，眼前这个中年人倒好，直接从大城市往小城市搬。
“我去过蓬县，对于未来蓬县的发展很是看好。而且，我们现在正在开发新的产品，不只是做金属纽扣……你们要发展，也不可能涉及到方方面面，我们可以在这方面提供专业配套。”郭峰云说道，“这位是红星机械厂技术部长，学机械制造专业的，原本一直都是做冲压件相关技术……”
郭峰云指着旁边的孟志向刘春来介绍。
刘春来更是意外。
看来，红星机械厂这段时间扩张的不只是产能。
郭峰云去过蓬县，刘春来倒是不意外。
“刘总，我们不仅能提供服装需要的冲压件，拖拉机上的冲压件也能提供，模具依然可以由我们自己开发……”孟子见刘春来看着自己，平静地说道。
拖拉机上使用的配件！
感情郭峰云不只是为了生产金属纽扣。
“天府机械厂自己可以生产呢。”刘千山见刘春来不吭声，不满地说道。
自己手中有工厂能加工，把订单给别人？
“天府机械厂确实可以自己生产。根据我们的了解，刘总对天府机械厂的未来规划，应该是以设计跟生产总装为主……”孟志一边说，一边看着刘春来。
天府机械厂拥有很多产品的加工能力。
但是要全面扩大规模，并不容易。
从刘春来目前放弃原本的一些普通业务，转而把整个机械厂的产能分为拖拉机、木工机械、制砖机械这三个板块，就能看出来。
“嘉陵厂摩托车产量越来越大，对冲压件跟钣金件需求很大，你们为什么不去谋求嘉陵厂的配套？”刘春来没有直接回答，而是转而问对方。
在山城，其他厂的业务，拿不到很正常。
可嘉陵摩托车厂现在的摩托车业务那是非常火爆的。
哪怕是一个钣金零件的加工业务，都能养活红星机械厂这样的小厂。
郭峰云顿时苦笑起来：“嘉陵厂原本是军工单位，山城有不少军工单位，现在部队订单少了，国家计划订单也取消，要生存下去……我们只是一家被承包的街道办小厂……”
他的话，让刘春来明白了。
小厂，很难获得嘉陵这样的大厂订单。
不是他们瞧不起，而是有什么订单，得优先满足兄弟单位的生产。
“这事情，我琢磨一下。目前我们的拖拉机生产业务很小，江南制衣厂那边的金属纽扣业务，在目前无法从天府机械厂剥离出来……”
不能因为对方几句话，就直接把业务全部给出来。
天府机械厂目前的业务，都还不够养活整个厂。
郭峰云见好就收，也没有继续说服刘春来，直接告辞离开了。
“郭老板，刘春来好像并不愿意把这业务交出来，如同他说的，咱们要是搬过去，确实有些冒险了……”出来后，孟志就把自己的看法说了出来。
刘春来给他的感觉，没有平时郭峰云说的那么精明。
明眼人都能看出来郭峰云这是要抱刘春来的大腿。
问题是刘春来的业务，侧重点不是在机械制造这块。
“这就是他的精明之处。现在如果把业务交给我们，以后天府机械厂真的开始制造汽车，咱们就能获得更大的利润，其他厂不管技术实力多强，反而拿不到……”
“什么？天府机械厂要造汽车？”孟志一脸不可思议。
就那么一个破厂，制造啥汽车？
汽车可不是拖拉机。
拖拉机就是一个柴油机加上其他的简单机构就完事儿。
汽车却不同。
一个普通得不能再普通的小厂，居然想造汽车。
自己之前也跟着郭峰云去过，怎么没发现天府机械厂有往这方面发展的势头？
难怪，郭峰云会想现在就把厂搬到蓬县。
近水楼台先得月。
“天府机械厂拆了一辆212，当初你看到他们的技术人员在测绘的。”郭峰云没有再多说。
对于郭峰云的想法，刘春来并不了解。
思索了很久，都没想明白对方究竟是哪根筋搭错了，在这样的情况下，要把厂搬迁到蓬县。
如果说山城厂房租金等问题太高，搬迁还能说得过去。
水运比较便利。
问题是现在才八十年代。
承包的厂，几乎都没有租金这一说。
所有的一切，都在承包费里面。
主官部门把厂子承包出去，为的只是让厂子活下去，能养活失去了国家计划订单的厂子里的干部职工。
“老板，咱们现在不是欠着二十多万的贷款嘛，要不，拉刘春来合股？这样不管是资金问题，还是以后的业务都容易得到解决。”
孟志的提议，让郭峰云愣了。
随后就是大喜。
方案很可行。
把厂子变成刘春来自己的，一切都迎刃而解了。
“我也一直没有想明白。