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甚至有些丑。
左边脸颊上，有着巴掌大的一块红色印记，也不知道是胎记还是小时候被烫着了造成的。
身上穿着一件花格子衬衣，下身一条宽大的蓝色裤子，脚上一双黑色布鞋。
老气！
就是这样一个女孩，拿出了这样的方案？
“春来叔！”刘志强见刘春来眼神犀利地盯着杨丹，后者无比拘谨，提醒了刘春来。
刘春来假装咳嗽一声，避免尴尬。
“杨丹同志是吧？坐！范姐，泡杯茶过来。”
杨丹坐到了刘春来对面，一直低着头，双手交叉在一起，心脏如同要跳出来一样。
“不用拘谨，就当我是要开服装店的，跟你谈合作的事情。”刘春来自然能看出对面女孩的紧张。
一个长得有些丑的女孩，虽然不是看脸的时代，要说有很强的自信心，显然是不可能的。
要不然，她也不会留在山城，而是跟着吴二娃等人去外面开拓市场了。
“用服装供货去换取各个服装店股权，这是非常好的操作方式，不仅能为我们拓展销售渠道，同时也能更好地获得市场反馈……我很好奇，你是怎么想出来的。”刘春来毫不吝啬对眼前女孩的赞扬。
女孩脸上浮现出了惊喜，“真，真的吗？”
虽然有刘志强的同意，可女孩清楚，刘春来才是真正的负责人。
刘志亮不过是在这边执行刘春来交代的任务。
“对，至少，我想不出来。如果各大城市都有我们拥有股份的服装店，这对整个春雨服装公司未来发展都是有着非常重要的作用。产品拥有的市场，决定未来发展前景。”刘春来很肯定。
慢慢地，娇小的杨丹开始放松。
刘春来没有反对，并且认可她的方案，这就是对她做出来的成绩的肯定。
“原本我希望把这种模式扩大开来，刘经理说先在山城搞试点，老板，目前所有的一切都证明，这种模式可以推广……”杨丹越说越流利。
脸上虽然有着巴掌大的红色胎记，在满是自信的脸上，却一点都不丑。
“你有没有想过，如果在全国推广，我们需要多少人手管理？山城现在有多少家？”刘春来问杨丹。
他并不说反对还是支持。
要是全国各大城市都按照这样搞，无论是管理还是财务，都会出现严重问题。
很多企业，在发展势头非常强劲的情况下，却因为盲目扩张而导致破产。
这种事例太多了。
杨丹看着刘春来，见老板并不是刁难，确实这也是很大的问题。
“山城的模式并不适合全国推广，现在已经有83家，未来还会增加一些。总数控制在120个店，这样也不需要另外安排人来专门负责，每个销售人员负责一些区域……其他的城市，根据城市规模来设定，每个城市安排三到五家我们公司的直营店，我们自己的人员负责，其他人要想拿货，让我们入股，就必须缴纳一部分保证金，那些店，我们不再入股……”
各大城市自己开旗舰店？
然后其他的就是加盟商？
刘春来脑海中浮现出这样的想法。
八十年代初期，可没有什么加盟的说法。
杨丹把自己想的介绍完后，一直盯着刘春来。
她甚至没有给刘志强说过这方案，一直都在考虑控制风险的同时，还得利益最大化。
要想按照她的这个想法实施，就需要获得刘春来的首肯。
“这都是你自己想出来的？”刘春来有些震惊。
非专业的营销人员，没有学过市场营销，甚至不懂管理，只是一个普通的知青。
看这年龄，也就二十出头吧。
“嗯。之前刘经理也提过，全国这样搞，每个城市哪怕只有三五家，我们也没有足够的人去管理，同时，还有可能无法收到货款。不像山城，这些开店的老板，大多数都是相互认识的知青或是同学……”
杨丹很紧张。
刘春来更是意外。
考虑风险，才想出这样的方式。
是个人才。
“你按照这个，拟定一个完整的方案，写好后，给我看看。我应该还要在这边待两三天。”刘春来说到，“如果可行，这事情由你全权负责，无论是动用资金还是人员配置。”
杨丹惊愕的嘴微微张开，一脸诧异地看着刘春来，随后急忙摇头：“老板，我只是做了自己该做的，不是为了这个……”
“我们虽然是村办企业，任何事情都是非常皿煮的。有能力的上，没有能力的下……”
刘春来说这话的时候，脑海里顿时浮现出刘福旺式的皿煮。
都是他说了，然后问大家，有没有反对的。
如果有发对的，那就把反对的下课。
“老板，我这样，会影响公司形象……”杨丹的脸上，变得黯淡。
她本来可以有工作的。
可惜，就因为自己的脸。
甚至，到现在，对象都没有。
“影响什么形象？我们看重的是能力。如果客户需要看着脸来决定是否拿货，要这样的客户干啥？再说了，只是外表漂亮，也就跟花瓶差不多；内在才是王道。”刘春来一脸平静。
越女无数，对于这样的妹子，还是容易忽悠的。
杨丹听到这话，看着刘春来，泪花在眼眶中浮现。
可她却硬撑着，不让自己哭出来。
“另外，作为春雨服装销售公司山城负责人，应该穿着我们的产品，直接现身说法……行了，我就不留你吃晚饭了，先回去把方案做出来。”刘春来知道杨丹需要时间去消化这一切。
对于一个有天赋的女孩子，他不吝啬给机会。
杨丹点头，随后告辞离开。
“春来叔，你真看好她？”刘志强有些不理解。
杨丹的方案，他其实并不看好。
他们只是生产服装的，批发就好了。
零售的利润虽然高，可需要操心的也就太多了。
“志强，如果你想独挡一面，以后有这样的人，多网络一些在手中，给他们一些机会，他们能带来让人无法想象的发展。”刘春来知道刘志强的想法。
郑重地告诫他。
“可我们是生产商，仅仅是以目前的生产能力，靠着零售店，得开多少家服装店才能养活我们目前的厂子？”刘志强也是有着理由的。
总不能生产厂家都自己开店去卖。
那得多少成本？
第505章 谭教授上门
“你晓得我为什么要专门让吴二娃他们搞一个销售公司？没有他们，我们的产品同样能卖得很好。”
刘春来问刘志强。
后者摇头。
这也是他一直没有整明白的。
仅仅只是把鸡蛋分开放在几个摇篮里，也不至于去费这么大的气力。
“品牌，我们需要提升品牌的知名度，打造出一个拥有高附加值的品牌，仅仅只是靠着做批发，并不赚钱，也不符合未来的发展。你作为山城这边的负责人，得了解国际上这些行业……”
“春来叔，我可没读七年高中，洋人的话不会说，洋文也不会认……”刘志强急忙打断了刘春来的话。
还没说完，看到刘春来那要杀人的眼神，说不下去了。
刘春来很想杀人。
这七年高中的梗，貌似在哪里都过不去了。
“不会你不晓得学？自己不努力，还有理由了？”刘春来火大无比。
刘志强一脸尴尬，“学不会啊……”
“这就是你不努力的理由？作为一个负责人，你不懂不重要，但是你手下都没有一个懂的，能行？”
刘志强要反驳，他旁边的刘千山拉了拉他，让他不要吭声。
春来叔发火，越反驳，火越大。
刘千山隐隐感觉到问题可能在七年高中上。
可他并不知道为什么要因为说了七年高中而冒火，这不是值得让人羡慕的事情么？
高中生，比初中生学历高了很大一截。
何况还是读了七年的高中？
“可根本就找不到这样的人……”刘志强一脸委屈。“外面招人，都是那些没有上大学的。只是高中毕业，都不会说洋文。”
当初刘春来用洋文吸引人，刘志强是在场的。
他也想那样，问题是自己不会。
也找不到人教他。
“要人家真的会，都去外交部了。”刘千山一脸鄙视地说道。
刘春来无语。
这些狗曰的。
“行了，别扯淡，只要想学，没人教你英语，电视里面没有？收音机里没有？实在不行，还可以去那些大学蹭课啊，那么多学校在山城，大学大多数专业都是要学英语的……”
不懂没啥。
不懂还不愿意努力去学，就要不得了。
刘志强不吭声了。
刘千山同样也不说话了。
倒是刘春来，愣了。
自己想要说啥来着？
这两个狗曰的，成功让他忘记了自己之前想要表达啥。
“春来叔，我总觉得杨丹的建议不太靠谱。我们没有足够可靠的人来管着，如果太多不付货款，咱们这投资风险就大了……”
刘志强再次开口。
让刘春来知道自己刚才想说啥了。
旗舰店跟加盟！
这样才能更快地推广春雨服装的品牌。
服装业，最大的利润不在于款式设计，而是品牌知名度带来的附加值。
“每个城市，找最繁华的地方，用最大的门面，来展示我们的服装。这个可以作为旗舰店，用来宣传春雨服装的高端品牌……”
“咱们哪里有高端品牌？”刘志强不解地看着刘春来。
虽然说目前春雨服装为了跟那些仿制他们产品的公司竞争，也搞了几块钱一套的低端，用了红杉跟江南两个品牌。
哪里有高端的？
“春来叔说有，那就是有。没有就弄一个嘛，这还不简单？反正生产的服装都是那些，咱们想用啥品牌都可以……”
刘千山随口说道。
他的话，让人根本无法反驳。
这年头，国内并没有几个人有品牌意识。
对于一般人来说，只要能买到自己需要的东西就行。
品牌不品牌的，不重要。
供应匮乏的年代，大家都不挑的。
现在市场上，有些厂生产假冒伪劣产品，同样也是有着很大的市场的。
所有企业，都在野蛮成长。
“春雨我们需要做成高端，就像现在，我们卖出去的那些贴着春雨牌子的服装，设计跟红杉、江南并没有多大区别，同样的团队设计出来的，甚至价格完全不同，为什么？”
刘春来的问题，把刘志强跟刘千山两人给问道了。
他们知道个屁。
连品牌，都是不熟悉的。
至于沈雄跟卜元杰他们，只是在一边抽烟，根本就不关注这些。
刘春来也懒得给他们解释，跑到厨房去看范萍做啥吃的。
范萍的手艺，根本就没法跟刘九娃比。
甚至也舍不得多搁油，盐倒是没少放，刘春来说了倒好一些。
只是能吃。
这年头，也没有几个挑嘴的。
能一天吃一顿肉，米饭管饱，已经是大多数人羡慕的小康生活了。
晚上就一个辣椒炒肉，另外就是一大盆丝瓜汤。
“范萍，多加点菜，晚上我们喝几口酒。”刘春来吩咐着。
具体加啥，他也不晓得。
专业的事情，交给专业的人。
现在让他下厨？
不是他不愿意，而是没发现厨房里有啥值得他下手的。
刘志强跟刘大兵等人的战友来了好些个，现在刘志强能胜任山城这边的负责人，跟他的这些战友有着密不可分的关系。
这些人并没有得到任何股份，甚至工资都没问过。
作为老板，至少也得跟他们熟络起来。
“刘春来同志在吗？”正在这时候，门外响起了一个声音。
谁找自己？
莫不成长丰麻纺厂方面依然不死心，非得来找自己去吃火锅？
气温没有之前炎热，可刘大队长现在对火锅并不感兴趣。
爽了嘴，疼的是菊花。
火辣辣的那种感觉，太酸爽了。
他可不希望再来一次。
“谭教授？”刘春来万万没想到，居然是谭林。
他卖家具忽悠的第一个客户。
“听说你来了这边，我估摸着你这会儿也不忙了，所以就来打扰了……还没吃饭吧？想吃什么，我请客。”谭林一点都不见外。
也没有想过两人这才算是第二次见面。
刘春来见他自来熟，心中琢磨着，眼前这位不会是真的来让自己帮他看论文的吧？
看着他身边还跟着一个约莫三十的年轻人，同样也带着眼镜，看穿着打扮，倒像是什么单位的工作人员。
“这位是谭建中，今年刚毕业，目前在纺织局……”
老三届的牛人啊！
“春来同志，你好，早就听说了你的大名很多次了，果然是闻名不如见面。”谭建中一脸笑容，�