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现在已经不适合这样干了。
“春来哥，这样的话……”吴二娃有些为难地看着刘春来。
刘春来叹了口气，吴二娃终究还是局限性太大。
不过，这样的人，才敢用。
要是他也是刘俊华那种，如同咬人的狗一样，某天突然冷不防地窜出来下口，不伤着自己，也得吓自己一条。
“如同我之前说的，你们作为下级代理商，可以使用我们公司的牌子，比如，你是销售经理啥的……看起来不多，每条裤子，我给你5角钱的提成，你算算，如果是一万条，十万条，利润会有多少？”
吴二娃眼睛顿时瞪得如同铜铃。
“同时，在维护客户关系的时候，你们也可以自己卖，或是直接开个店……”刘春来见他明白了自己的意思，就继续说道
让对方给他打工，以吴二娃这样的性格，问题不大。
不过这样的时间不会长久。
刘春来要把他绑在自己的利益战车上。
合作，共赢，才是长久的。
“那我直接去找昨天的那些说让等几天就有货的店？”吴二娃还是有些不愿意放弃。
刘春来点头，“没问题，当然，你们也可以自己留三百条，零售价格，降低一些……下一批，很快就会到。”
队里还有五千条，回去再搞定县城的制衣厂，那里面还躺着将近三万条，这些都是能很快就推向市场的。
吴二娃离开好一阵，刘志强才收回目光，担心地问刘春来，“春来叔，要是他以后也像刘俊华那样搞……”
刘志强的话，让刘春来打量了他好几眼。
懂得思考了。
“老祖宗说了，鸡蛋不能放在一个篮子里面。这次你跟刘龙不回去，你对这边已经开始熟悉了……”刘春来说完，就把一边还有些迷糊的刘龙叫上，让两人带着几条裤子，让他们跟着自己去群林市场。
吴二娃等人昨天打探消息的区域，跟刘春来并没有重合。
作为一个成功创业者，刘春来自然不会让风险不可控。
“以后你们在这边，主要维护我们的客户渠道，包括吴二娃他们的，也必须了解。另外，张红兵负责家具方面，你也得熟悉；服装这块，让刘龙具体负责……”
一路上，刘春来就在不停地交代两人。
“春来叔，我……”刘龙听到让他负责服装，因为惊讶而张大的嘴，几乎能塞下一个拳头。
“队里要发展，少不了管理人员。什么都是我一个人，怎么行？”刘春来轻声说道，“谁一开始都不会，慢慢学，即使摔倒了，再爬起来就是了。最怕的就是人连试一试的勇气都失去了……”
刘龙低下了头。
就连刘志强，同样也羞愧不已。
作为军人，他们回来，也想改变队里的状况，可他们没有勇气站出来。
就连他们自己，也因为穷，还打着光棍。
“哟，你又来了？不是给你说了，要等几天才有货的嘛。”群林市场，一个服装摊位的胖老板看着刘春来又来，知道他是为裤子的事情，“其他那些摊位，也都没货。”
仿佛为了证明他说的事实，他指着其他的摊位，让刘春来去问。
刘志强跟刘龙两人都没吭声，只是默默的看着刘春来如何做。
这是给他们做示范，下一步，就是他们两人分头行动。
“我有裤子。”刘春来看着胖老板，一脸笑容。
回头示意，刘龙把手中提着的旅行包放到摆着服装的摊位上，拉开拉链，从里面拿出几条裤子，直接摊开。
胖老板的眼睛都看得直了。
他接过裤子，用手摸了布料，再看做工，最后直接把裤子摊开在摊位上，仔细地看大喇叭裤腿。
裤子前后对称，两侧是以长条三角形布料补充。
这就是之前他们看到的裤子。
每天都有不少年轻人来询问。
“你们有多少货？十块钱一条，我全部吃下。”胖老板看完后，压抑着心中的激动，一脸平静地问道。
他估计这是某个小作坊看到这种裤子火爆，买来加工的。
“呵呵~”刘春来乐了。
第51章 釜底抽薪（求推荐票！）
没有理会胖老板，转身就走。
去下一个摊位。
群林市场一二楼都是摊位，这里面现在大多数都是个体户。
刘春来转了好几次，自然熟悉。
服装摊位好几十个呢。
“唉，回来，你这人咋这样，有啥可以好好谈嘛。价格不合适也可以谈……”
见刘春来话都没说就转身走了，胖老板急了。
没必要跟钱过不去。
要是对方能大量供货，而且价格便宜，凭什么不跟他合作？
“你开那价格，没法谈。批发你卖出去都20，零售更是喊价40。”刘春来一脸的笑容。
胖老板脸上的笑容僵硬了。
谁特么的知道这个年轻人之前是来探路的？
特么的，现在的人，这么精明了？
“你准备卖多少？”老板见刘春来停了下来，直接开口，“数量不多，我就全部吃下。”
“以万计数，你觉得能全部吃下么？”刘春来这不是嘲笑对方不自量力，“我也不要高价，16一条裤子，目前手里有一千多，三四天后，下一批会更多……”
老板顿时瞪大了眼睛。
不是他吃不下，如果只是在市场里，一天能卖三五条，也算不错了。
批发？
到目前，刘春来是唯一一个来询问批发的。
山城还没完全火起来，群林市场的批发，主要是针对周边各乡镇以及其他县城，那些倒爷跟服装店的老板，对于太贵的，一次进货数量不会太多。
“那我先来50条？什么时候能拿到货？不过这价格……”胖子有些肉痛。
这种裤子，目前就是批发25块钱一条，都没问题。
可他不敢去赌。
他们有消息，马上就会有大量的这种裤子上市。
何况，眼前这年轻人说过几天又会有一批到达。
一旦市场空白不那么大了，价格就会下来。
“最低价，15块。布料加工工艺复杂，工序多，比较贵，加上成本也不低……”刘春来没有说成本价啥的。
只说这些，就足够了。
随后他就等着胖老板的决定。
“什么时候能拿到货？”胖老板询问。
“马上。”
于是，胖老板开始准备钱，刘春来让刘志强回去找人搬货过来。
“你可不能这样干！要是市场里都有了……”胖老板见刘春来又去找别家，顿时不乐意了。
市场要是太多，能行？
“你又吃不下全部，难不成我不卖了？要么，你就不买，要让我不卖其他人，你就全部吃下。”刘春来很平静。
道理谁都懂。
胖老板不是无法全部吃下，而是不愿意去冒险。
之前刘俊华找他们，给出的批发价是17块。
接下来，刘春来就没有再出面，而是跟在刘龙后面，让刘龙去找其他的服装摊。
一开始刘龙说话都是结结巴巴的，慢慢就越来越熟练了。
连续找了8家做服装的，也不过只卖出去了500条，刘春来就让刘龙先停下来。
“春来叔，这里面商户这么多，完全可以全部推销出去啊……”刘龙不解，明明还有那么多家他们都没有去找他们。
刘春来看着他，“你觉得，如果每家都有，会是好事吗？”
刘龙差点脱口而出：肯定是好事。
见刘春来一脸玩味的笑容，没说话，等着刘春来给他解释。
“如果每家都有，最后他们就会形成一个联盟，这裤子没有多少技术含量……”如果不是为了培养刘龙他们，刘春来也不会如此详细地解释。
只有更多人看到别人挣钱了，他们才会主动寻找机会。
而且，在互联网还没发展起来的这几十年，传统的销售渠道，几乎决定着一个公司的生死存亡。
吴二娃那边，是一条渠道。
他们自己同样也要掌握一条渠道。
甚至，等到一定程度，他们的服装有了一定的知名度，还会有另外的渠道。
即使到时候吴二娃背叛刘春来，也不至于影响到服装厂的生死存亡。
“二娃，这些服装店要的数量都少啊，要不，咱们还是自己卖？”
中午时候，吴二娃跟杨小乐等人在解放碑碰头。
这一上午，两伙人分开，找了不少服装店，国营百货大佬的经理，那是根本没任何好脸色，很多甚至见都不见他们。
而私营的个体户，因为都是刚起步，时间不长，明知道这种裤子火，胆子大的，也不过订了十条。
一上午，两伙人跑了差不多半个山城，卖出的数量加起来都不足两百条。
“是啊，还不如咱们自己卖呢！利润太低了。”
已经体会过高额利润的人，哪里愿意去做这样的生意？
不到两百条，即使刘春来允许他们以不高于20块钱的利润卖出去，可这利润还是太低了。
“一会儿回去问问刘春来。反正白天也没事儿，要好卖，得晚上到那些跳舞的地方。”吴二娃说道。
能多赚一些是一些。
长丰麻纺厂。
这里距离解放碑只有3公里左右的直线距离。
这家厂，在39年就成立，是国内最早的苎麻纺织厂，规模也够大。
苎麻在西南地区很多，大多数都是野生，生长快，农村里面无论是缝衣还是纳鞋底等，都是用这种不需要复杂加工的料。
刘俊辉有个远房亲戚在里面当了个小领导。
所以，能找到这边来。
“张哥，现在你放心了吧？他们马上就安排生产布料，三天后，布料就会开始有成品出来，制衣厂那边就能生产了……”
出来后，刘俊辉变得轻松起来。
十万块钱的订单，对于长丰这样的国营大单位，也是不小的数量。
特别是在现在棉布跟化纤布料在市场的火爆，麻纺厂生存更困难，所以对方在知道第一批订单就十万，收到三万订单后表示，马上就安排生产。
张建民点了点头，“这事情不错。”
确实不错。
他也让人去打听了市场，这种确实能搞。
比倒腾电器稳当了很多。
“今晚上，我请你喝酒。”
心情大好的张建民坐在崭新的嘉陵摩托上，对推着28大扛的刘俊华说到。
看着刘俊华羡慕的眼神，他补充着，“等赚到钱了，我送你一辆摩托车。”
刘俊华大喜，“张哥，晚上我请你吧。”
第52章 不用紧张，不就两万块钱么（求推荐票！求收藏）
“必须尽快完成生产，到时候我会让人来取，另外，每一种产品的数量，都翻三倍。”
刘春来从群里市场出来后，没有直接回办事处，而是到了红星机械厂，找到了郭峰云。
“没问题！”郭峰云顿时大喜，“数量多了，开模成本也降低下来了，铜扣可以降价到4分钱一颗，铝扣4分钱三颗……”
“不用降价，但是你必须答应我一个条件。”刘春来变得严肃起来。
郭峰云看着他，不解他为什么突然变得严肃。
“这铜扣是我设计的，以后不能卖给别人。”刘春来本来想要跟对方签订独家合同，可想到这年头的知识产权，还是作罢了。
甚至对方很可能会主动去寻找有需求的人。
郭云峰以为是其他啥事儿，一听这个，哭笑不得，“这玩意儿，还会有谁要！你放心，就是真有人要，我们也不会卖的。”
对于他的保证，刘春来不置可否。
没有合同的约束，没有自己产品跟强大竞争力的小厂为了生存，什么事情都能干得出来。
只要市场有需要，就会有无数厂为了利润，而去仿制。
最终，花费巨大精力跟成本研发出产品，甚至用了很大力气在市场上宣传的厂家，最终会因为资金回收不及时，被那些仿制企业用更低廉的成本抢走市场，最终倒闭……
现在他们的服装，不同样也是这样？
目前连模具都还没开发出来，刘春来也没办法。
冲压莫虽然简单，也需要经过复杂的工序，从原材料加工到热处理，再到精加工，试模，调整，试生产，工序很复杂。
这次为了更快拿到，他让对方直接先生产一批，不考虑模具使用寿命，一旦磨损太严重，直接更换新的模具。
即使这样，模具也还要差不多两天才能完成。
“两天后，你们来这边催促着他们，必须保证质量。”刘春来对跟着自己如同保镖一样的两人吩咐，“不懂的，就找专业的人问，态度要谦虚……”
“春来叔，咱们是不是应该招些人？”刘志强问刘春来。
按照目前的发展，越到后面，他们需要的人也就越多。
光靠队里的，甚至整个大队的，都不行。
文化低了，并不合适。
“你有想法？”刘春来问刘志�