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郑倩没有丝毫尴尬，收回了手，笑着对刘春来告辞，随后扭着腰离开了。
“狐狸精！”
白紫烟不满地骂了一句。
刘春来看着白紫烟，叹了一口气，“不要被这女人的表面迷惑了，很难缠！”
第699章 他真的只是村长？
“不就是利用美色勾引人么！以前的业务，怕都是床上谈下来的！”
白紫烟亲眼见到了郑倩在和刘春来握手时，用小手指挠刘春来手心的。
“你难道没发现，她对专业很熟悉？表现得也很有底气……在谈判时不说具体数字，直接竖起三根手指，见我反应后才开口说是美元，而不是港币……”
依然没有数据。
白紫烟愣了。
仔细想想，确实是这样。
这个女人从一开始，就给人一副花瓶般的感觉。
在实际谈判过程中，表现出来的专业素养也不差……
“春来哥，难道还得跟她继续谈？”
杨小乐疑惑。
他认为没有必要再继续下去。
“哪怕从RB引进，也最多几百万美元……”
刘春来看着杨小乐，很欣慰。
杨小乐的准备工作看来做得很足。
“确实从RB引进成本不会这么高。但他们不会把核心技术给我们。我要做的，不仅是引进设备，而是要配套的技术。”
刘春来打的是这个主意。
小鬼子坏得很。
各种设备，即使不会影响，关键的核心部分，也不会让竞争对手了解。
刘春来敢保证，如果真的从小鬼子手里引进，最后花的成本，将会是一开始谈下来的几倍。
“对方或许不知道我们在香江有分部。要不，咱们让柯总从那边想办法？”杨小乐提议。
服装行业和机械设备行业关联算不上紧密。
香江虽然不大，人却很多。
不是一个行业，估计也难以聚到一起。
郑倩应该不了解柯尔特以及郑天佑等人跟刘春来是一伙的。
送郑倩几人回酒店的路上，满腹不解的杨春荣，终于开口了：“郑经理，咱们这……”
郑倩知道他想问什么。
直接粗暴地打断，“从一开始，你给他的报价就太低。而且，他要的，并不只是生产设备！而是技术……你之前给他的报价，利润太低了！”
“一套两万利润，已经很高了！”杨春荣咬牙说道，“这生产线也没有多大技术含量……”
杨春荣担心郑倩要价过高，生意黄了。
“放心吧，这只是报价，最终肯定会被他砍下一部分，但是这笔生意不会黄，我有他们无法拒绝的东西。”
郑倩一脸笃定。
杨春荣很想问她手中有什么是对方无法拒绝的，可郑倩那表情，他问了，也不会了解情况。
连跟着郑倩过来的男业务员对此事也不明白。
“郑经理，咱们完全可以只提供一些核心设备，在技术服务及人员培训等方面收费……在我们不了解对方底细的情况下，就给出这样的报价……一旦对方寻找其他供应商……你是经理，应该为公司的利益考虑！”
对于郑倩这个被大多数人认为靠身体爬上来的女人，王飞算不上尊重。
鸿发国际本来只是做设备贸易。
这个专门针对大陆市场成立的公司，到现在都还没做成几笔生意。
他觉得，郑倩这完全是了装逼，显示自己的能耐。
“既然知道我是经理，你应该清楚谁做主！公司安排你跟我过来，是为了让你配合我，而不是质疑我的决定。明天早上之前，把所有相关设备清单罗列出来……”
郑倩冷着脸说道。
王飞一脸怒气地看着郑倩，可最终，什么话都没有说。
杨春荣叹了一口气。
他听不懂粤语，但是能从两人的神态跟动作推测出来一些东西。
或许，这生意，黄了。
自己这么长时间都浪费了。
要是自己厂里能生产……
他突然有了这样的想法。
自己搞个厂，能生产这些，根本就不用在这些事情上受制于人啊。
突然间，他有些明白刘春来的想法了。
正要告辞离开，郑倩却叫住了杨春荣：“杨先生，不知道你对刘春来有多少了解，能否麻烦你向我介绍一下？”
杨春荣看着郑倩对自己的态度比对王飞好多了，也想了解她真实想法。
“我对他了解并不是很多，之前杨小乐联系，也没有具体介绍……这几天虽然跟他接触的比较多……”
对于刘春来，杨春荣确实不是很了解。
只是原原本本地把自己了解到关于刘春来的情况说了。
“什么？他只是西南一个偏僻地方的大队长？你在开玩笑？”
当听到杨春荣告诉自己，刘春来只是一个大队长，也就是村长的时候，郑倩脸上的表情，精彩到了极点。
根本不可能相信的。
“郑经理，最开始我听到这个消息的时候，也跟您一样震惊。可事实就是如此……”杨春荣的笑容，很苦涩。
充满了无奈。
刘春来是这样介绍的。
杨小乐也证实了。
“大陆一个万元户，都是非常牛的人！一大大队，每年产值好几亿，却没有任何报道，这可能么？”
郑倩根本无法相信。
对于大陆，她了解的不多。
基本情况还是了解的。
从改革开放后，如果有个村庄发展起来，绝对会被树立成典型，铺天盖地地宣传，号召全国学习。
虽然消息有滞后性，不过郑倩不认为产值这么高的一个村庄，会没有丝毫的知名度。
全中国一年的GDP才多少？
“确实有些不可思议，不过事实就是如此。”杨春荣无奈地说道，“他们涉及有服装、纺织、机械制造、彩电生产……”
“这么多产业？西南那边……”
郑倩确实觉得不可思议。
惊讶的声音中满是不可思议。
可瞬间明白了刘春来为什么想要全套技术。
本来就有纺织等产业！
“这么说来，他们有足够的外汇？”郑倩突然觉得，自己这确实失误了。
在不了解对方的情况下，开出了一个她自认为对方会为了某些目的不得不接受的条件。
更是把这个条件当成自己的筹码。
“这么说来，他们根本不缺外汇？”
“您是准备用外汇当成筹码？”杨春荣有些不解，“杨小乐他们每年出口的服装，价值都是数千万美元……”
他的不解，在于郑倩凭什么认为对方一定会缺外汇。
而拿到那么多的人民币，鸿发国际难道准备在大陆加大投资力度？
也不对啊。
鸿发国际本来就只是做贸易的，他们又不是实体。
郑倩没有回答杨春荣，而是开始琢磨起自己新的方案。
“没想到，对方居然只是一个村长！”郑倩叹了口气。
国际上的人见得多了，却也没有这样的人。
刘春来对于郑倩的态度，并没有太多的不满。
倒是杨小乐等人，一直都在抱怨。
商量着要寻求别的设备代理商，通过他们从RB引进。
“可以试着接触一下。不过我并不太看好……”刘春来有些烦杨小乐他们的抱怨了。
一点都沉不住气。
生意，得谈判。
“春来哥，好像你并不太愿意跟RB那边的谈啊。”杨小乐听到刘春来说可以接触，正要高兴，却被旁边的冯雁秋用胳膊碰了碰，也发现刘春来情绪不太好。
“不是不愿意，如果没有办法，确实得谈。我们需要的不只是引进就能赚钱，而是需要那种对我们目前基础来说，并不是很难的技术，我们可以生产的……”
因为重视，所以刘春来对杨小乐进行了解释。
杨小乐本来对生产都不是很懂，现在的主要精力也是放在市场营销方面，为了更有效地提升自己，现在甚至在主动自学日语。
已经能勉强用日语交流。
而冯雁秋则是学了韩语……
如此情况下，能了解刘春来的想法，才是怪事。
第二天一大早，郑倩就找上门来。
“刘老板，非常抱歉，昨天见面的时候，我想我并没有了解您的意图……”郑倩一开口就是道歉。
根据有限的情况，她分析了一晚上，掌握的信息，还是太少。
只能先改变对方的态度，在接触过程中进一步了解情况。
“现在你了解了？”刘春来皱着眉头看着对方。
这女人，真的难缠。
他不喜欢跟太厉害的竞争对手谈判。
死脑细胞的。
“了解一点点。刘老板，或许，我们可以换一种合作方式……”郑倩说道，“如果贵方觉得价格太高，我们可以采用常用的模式，我们以租赁的形式提供设备……”
刘春来看着她，笑了。
这女人！
真特么的心黑。
他没有开口，等着对方继续说。
“我们可以提供所有的设备，包括原材料，你们负责建设厂房，招聘工人……”
郑倩提出的方案，让杨小乐跟杨春荣等人都懵了。
转变太大了啊！
王飞急了，一脸扭曲地说道：“郑经理，公司可不是慈善机构！”
这根本就不是他们公司的想法。
哪怕只是几百万的生产线设备，鸿发国际也不可能先垫付的。
“闭嘴！我才是负责人！”郑倩一脸寒霜。
王飞让她有些被动了。
没看着刘春来那一脸玩味的笑容？
“郑经理，看来你们内部非常不统一啊，要不，咱们换个时间再聊？”刘春来脸上玩味的笑容更甚。
这女人，打得一手好算盘。
虽然是目前中国改革开放不断持续加快速度，可这种模式，并不是主要的。
一般都是比较大型的项目才会采用这样的方式。
第700章 因为叫“挣钱”，刘大队长看上这女人了
“不用，现在就可以谈。请给我一分钟时间！”
郑倩语气很平静。
随后对质疑她的王飞说道：“王飞，你被开除了，请你现在马上离开，晚点时候，我会打电话给公司财务，让他们给你结算工资！”
王飞冷哼了一声，“你以为你是谁？爷也不想伺候你这种靠着身体上位的女人！”
说完，转身就走了。
郑倩气得银牙紧咬嘴唇，脸色铁青。
当着客户，被手下如此说，她的心情，可想而知有多不美丽了。
“需要我回避一下吗？”刘春来见她气得直哆嗦，没有之前的精明强干，叹了口气。
这女人呐……
郑倩摇头。
连着深呼吸了几口气，又恢复了平静，对着刘春来说道：“刘老板，非常抱歉，让您见笑了。我们继续谈吧。刚才我说的这种方案，对目前我们双方来说，属于最好的方式……”
刘春来扫了一眼手腕上的表。
刚好一分钟。
这女人呐……
“补偿贸易么？我并不觉得这是最好的方式。因为这些产品，国际上并不是稀缺……”刘春来一脸玩味。
仅仅是对方被手下当着客户骂了，还能如此快恢复平静，进入谈判状态，就值得尊重。
国际上，补偿贸易主要用于大型工业企业，一般都是缺乏外汇、技术的国家采用。
不仅可以解决外汇、技术等缺口，同时也能扩大产品的销售渠道。
现在波兰向西方出口的电子跟机械产品，有40％~50％都是属于补偿贸易返销。
“不，大陆从改革开放开始，一直就是在采用这样的模式进行技术引进……”郑倩摇头，一脸严肃，“很多项目，都是这样的方式。”
“一条生产线的价格相对产品很贵，原材料、人工、厂房租金、税收等成本除开，利润也不是太高了……”刘春来看着对方。
如果是之前彩电引进，康力如果提出这样的模式，刘春来不会有任何犹豫。
彩电跟卫生巾不同。
奈何，康力公司的彩电技术本来就不行，根本就没有多大的市场，自然不会需要刘春来他们生产出来的彩电。
要不然，也不会同意提供技术。
就连后面的研发，也是属于附加合同。
康力提供技术，以技术入股的形式占据部分股份，也算是对前面合作的补偿。
卫生巾，适合么？
产品的附加值本来就低。
一片的利润，那都是以分计算的。
“确实，所以我们的合作，需要有一点的改变。”郑倩点头，表示赞同刘春来的说法。
刘春来来了兴趣。
坐直了身体，对她说道：“说说看。”
对刘春来这种态度，郑倩并没表现出任何不满。
咳了一声嗽，清了清嗓子，脆生生地说道：“刘老板，其实我们也可以采用补偿贸易的形式，由我们先提供设备，你们每年支付部分设备款给。当然，这得占用我们大笔资金，资金需要成本……所以，利息是不能少的