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…所以，利息是不能少的。在你们偿还完设备款跟利息后，我们还要拿一段时期卫生巾厂的收益分红。”
她的提议，确实按补偿贸易来的。
只不过，他们不要产品，而是把设备先提供给刘春来，生产出产品后，开始收设备款。
有点像分期付款。
照郑倩的提议，刘春来为了这批设备，支付的成本将会更高。
刘春来听完，直愣愣地盯着这女人。
他对郑倩突然有了很大兴趣。
平静地问对方：“你对这行业很看好？”
“刘老板，我是女人。我很清楚卫生巾在每个月那几天的用量及方便性。大陆人口很多，尤其是需要使用这种产品的女性……未来市场前途非常大，哪怕您拥有十条生产线，在保持极限产能的情况下，能占据的市场，也只是很小一部分。”
郑倩很有信心地点头。
作为女人，自己也在使用，自然更清楚这东西的实用性以及方便性。
目前唯一的问题就在前期推广，让所有用户接受。
传统的中国，这事情比较难。
刘春来既然敢买十条生产线，肯定有办法解决的。
“确实，市场很大。就因为市场潜力大，所以我才希望拥有全套的生产技术。”刘春来脸上的神情变得认真，“我并不缺钱，你觉得凭什么能打动我付出更高成本？”
说到后面，脸上浮现出不屑。
“凭我能提供更充足、更廉价的原材料，以及提供生产线的制造技术！”
郑倩毫不客气地说道。
“你们只是贸易公司。”刘春来强调着。
毫不客气地揭了对方的老底。
态度很明显，对方不够格。
“如果生产线能达到三十条，我可以做主，转让全套生产线的生产技术。”郑倩针锋相对，“这个，应该够了吧？”
刘春来笑了。
他真不知道这女人哪来的底气。
无知者无畏么？
“三十条生产线，上千万成本，一套生产线造价不超过15万对吧？”刘春来问对方，“另外，你可能不了解情况，我有一家机械制造厂，原本生产拖拉机以及纺织机械的，现在开始生产汽车……”
郑倩蒙了！
刘春来这是威胁。
手里有一家技术基础不差的厂，只要有了一套生产线，完全可以拆开研究，然后自己制造。
她比谁都清楚，刘春来一出手就是十条生产线，几百万，眉头都不皱，目标应该不只是这么点。
所以她才提出三十条生产线。
反正是一锤子买卖。
“企业要生存，需要利润。但这并不代表你可以以此为借口，漫天要价。如果你的条件不改变，我们没必要浪费对方的时间。另外，说一句，我的目标，是全中国市场至少40％的市场占有率！任何时候！”
谈判进行不下去了。
甚至，刘春来都没看郑倩提供的新一轮设备报价。
郑倩第一次体会到了刘春来的强势。
根本不知道如何回答。
40％的市场！
任何时候！
可刘春来的语气、神态，让她都明白，对方绝对不是开玩笑。
也不是不知道天高地厚。
等郑倩等人离开，杨小乐不解地问刘春来，“春来哥，现在国内很多项目都是采用这种方案，可以不占用资金……”
杨小乐以为，刘春来这样说是为了压价。
对于刘春来说占领全国40％的市场，他不认为这有什么难的。
要知道，他们是做女装的！
舍得花钱买衣服的年轻女性，也将会是卫生巾的主力用户。
刘春来摇头：“这种方案并不合适我们。她是为了得到更多的利润，把结算支付时间延长……几百万的设备，哪怕是贷款，利息也不会比她的方案高的。她不仅要我们承担利息，还要后面分红……咱们差那几百万？”
看着刘春来脸上的不屑，杨小乐没说话。
刘春来手里至少有上千万的资金……
说得起这话的。
“跟她进一步合作应该是没问题的。”刘春来突然说道。
“怎么合作？”杨小乐更是疑惑。
刚才都否决了对方的方案。
“让她为我工作。”
刘春来平静地说到。
“啥？”
杨小乐以为自己听错了。
一旁的白紫烟的嘴都撅起来了，不满直接表现在脸上。
刘春来要真让郑倩给他打工，自己的地位就岌岌可危了。
小三上位的事情，这年头，随处都在上演。
可她也没理由反驳。
只能满脸幽怨地看着刘春来。
“这女人提出的方案虽然看起来异想天开，但很可能她能找到为这次合作提供担保贷款的人。那样一来，无论是她，还是担保贷款给我们的，都有很大一笔收益，唯一吃亏的就是我们……”
刘春来见识了无数种合作模式。
郑倩提出的这种方案，实在太狠了。
有些人可能不会觉得，甚至会觉得有香江人在中间分红，未来前途更靠谱。
但是刘春来却知道资本的侵略性。
八十年代，能有这样想法的人，需要一个更好的平台。、
“春来哥，我真不明白她哪里表现出值得你这么重视的……难不成，因为她漂亮？”
杨小乐毫不客气地问刘春来。
他不解。
同时也在为白紫烟打抱不平。
刘春来说的理由，他并不是很认可。
“以后你们或许会懂。如果有机会，先跟她谈谈吧。”
刘春来对郑倩，是真的动了心思。
相对来说，郑倩外貌根本没法跟白紫烟比，也就是打扮得比较撩人。
刘大队长并不是那种用下半身思考的人。
什么样的美女他不曾见过？
“郑倩，这名字，跟挣钱差不多。这名字，旺人……”
一众人对于这个理由，彻底没法反驳。
离开刘春来后，杨春荣一脸严肃。
“郑经理，我觉得我们之间的合作无法再持续下去了。”
整个过程，他都没说半句话。
原本是他联系的业务。
郑倩来了，一切由郑倩做主，他什么都做不了主。
郑倩所谈的东西，已经不再是单纯的卖设备。
别说杨春荣，就连他们厂，都干涉不了。
“为什么不能持续下去？设备交给你们开发大陆市场，该你们的分成，一分都不会少。”
郑倩以为杨春荣是因为她干涉了合作，怕公司拿不到分成。
“并不是钱的问题，合作方案已经不单纯是卖设备，我们只是一家设备厂……”
杨春荣叹了口气。
第701章 八十年代的义乌小商品市场
“真不是这样的问题。作为销售，我们却在这方面没有任何的权限……提供了设备，短期内没有设备款……”
不是杨春荣不相信对方。
他经历过整个谈判过程，觉得郑倩提出的合作模式有可能被采纳。
唯独就是价格跟支付等问题了。
卫生巾现在市场情况如何，他作为国内最早的设备推销人员，比谁都更了解。
许连捷的厂子，工资都发不出来。
就因为卖不出去。
天天带着几名业务员满大街推销，没被当成流氓，就已经非常不错了。
“你不看好这产业？”
郑倩很意外。
在她看来，杨春荣应该跟更了解这东西。
“不是不看好，前景很大……可要想让用户认可、接受，很难。而且还得跟国营企业抢占市场……”杨春荣的看法，并没有错误。
只是他不觉得现在双方这么大规模的合作，是靠谱的。
刘春来提出要十条生产线，他就已经觉得魄力很大了。
现在郑倩居然提出，要刘春来采购30条生产线。
那一年得生产多少？
怎么卖出去？
“……”郑倩突然不知道该说什么了。
对方还是一名合格的业务员么？
自己的产品只要卖出去了，管对方生产出来的产品是否能卖出去干什么？
“现在王飞离开了，这边有很多事情需要人，谈完这个项目，你再决定，如何？”郑倩现在没人可用，“我已经通知了公司那边，最近公司的事情比较多，也没人派过来。”
对于郑倩的要求，杨春荣没法拒绝。
可第二天再去找对方，却发现，刘春来跟杨小乐都已经离开了。
问去了哪里，冯雁秋根本不知道。
刘春来去了哪里？
“春来哥，咱们即使不跟对方谈，联系另外一家也行啊！咱们这去哪里？”杨小乐有些无语。
“去恒安看看。”
刘春来这才说目的。
已经离开沪市上百公里了。
陈惠琼跟白紫烟都被他留在了沪市，他就带着田明发跟杨小乐出发。
一方面是看沿海一带的发展，另外就是想要知道恒安一开始为什么无法打开局面。
国道235线，沿途都是沿海一代最为繁华的地方。
到处都是工厂。
而且还是那种小厂。
可就是这些小厂，却迅速为国内第一批民营企业家积累了第一桶金，并且在各个区域，开始形成产业集群。
几乎每个沿海城市，几乎都有自己的产业。
整体上形成规模效应，内部竞争激烈，促使这些企业用更低的成本、更好的质量来求得生存。
同样，产业集群的形成，也会让更多配套厂出现。
刘春来了解太多赚钱的产业。
可他的大队也好，公社也罢，要想做大，绝对不是有钱就能解决的。
周围大多数人，基本上都没有太多受教育的经历；因为没有足够的产业，国家也不会提供多少人才；甚至因为没有知名度无法跟沿海这些地区相比对下海人员的吸引力。
“前面就是义乌小商品批发市场了，我们有些代工厂的纽扣等，都是在这边订购的……”杨小乐说道，“我们在这边的服装批发市场，也有几个摊位……”
对于义乌，刘春来听过了太多次。
曾经因为业务，也来过。
不过那时候的义乌，是一座城市。
现在，几乎看不到高楼。
还没到近前，就看到一座有敞棚构成的市场，周围的人群来来往往，有往里面运货的，也有从里面往外搬货的。
市场旁边，有一片露天的临时摊位。
摊位上摆着针头线脑、纽扣等各种小玩意儿。
摊位外，人头涌动。
穿着打扮各异，但是大多数甚至都是一副农民的打扮。
操着各地口音的人为了一分钱的价格，都能争得面红耳赤。
“平常都是这样的状况，也只有晚上，这里清静一些。”
杨小乐见刘春来站在外面看得认真，向刘春来介绍着。
他经常来这边。
自然了解情况。
“狗曰的！我们那里也就只有过年才能见到这样的景象……”田明发声音有些干涩。
“82年就成立了，根本就不够用，很多人都是在市场外面临时摆摊，原本的市场在福清门那边，工商所有人专门管理，收税，整个市场的经营范围是国家规定的三类小商品和家庭工副业产品……”
“眼前的这市场，年前才投入使用，但是不够。年初的时候，将近两千个摊位根本不够用，每天超过万人来交易，大部分都是外地人……而工商部门看到这情况，自然不会放着钱不赚，直接在市场外面增加了三百临时摊位，可还是不够，又在市场内的两排棚架中间增加临时摊位，即使这样，依然不够，听说已经又在修新的市场了……”
杨小乐对这边的情况非常熟悉。
“要是咱们那边也搞成这样的，每个月收摊位费，都得多大一笔钱！”
田明发双眼放光，流着口水。
刘春来叹了一口气，“没有想的那么容易的。我们蔬菜跟牲畜交易市场，也没这样火爆啊……”
公社里，他们修建了一个交易市场。
涉及蔬菜收购、批发，猪崽家禽等交易，在周边，确实已经有了一定的名气，可根本没法跟这边比。
“春来哥说的没错，其他地方确实很难跟这边比。无论人气、名气、信息还是交通，这里都是有着得天独厚的便利。之前乐清那边有个规模不小的服装批发市场，我们在那边也有摊位，不过这边的市场修建好之后，那边的大多数生意人都转到这边来了……”
杨小乐告诉了田明发，为什么幸福公社那边目前发展不起来。
义乌这边的交通环境很便利。
虽然说起来这些大多数都是向周边提供各种小商品的，但是更多的是辐射到了全国。
通过这边便利的交通环境。
因为市场的存在，从一开始又是三类小商品跟家庭工副业产品，在发展过程中，相互促进，从而导致这边每一个家庭就是一个作坊……
只要比种粮食的收入高，自然有人干。
刘春来再次叹了一口气。