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由不得他不爽。
平时都是供应商找他。
刘春来心血来潮，对方却当成了骗子。
“杨总，刘村长……我们是小本经营，一粒铜扣的利润，只有几厘，即使报废一颗，也得生产好几颗出来……”
即使被对方直接挑明，顾学勇也没有丝毫尴尬。
小本经营，承受不了风险。
“骗子特么的能开几十万的进口车？能骗你多少？我们的供应商，每次都是先给部分预付款，然后交付一批，结算一批，从来不欠谁的钱！你们一批值多少钱？”
杨小乐在旁边发作，刘春来也没有阻拦。
有时候，是得拿出一些态度来。
本来就没有一定要跟对方合作。
能降低成本，对方适合合作，给点订单也没啥。
从认识开始，对方连介绍自己都没有，那时候他就已经有些火了。
“杨老板，这对你们来说，只是小钱。可对我们，甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩，指着旁边的一堆箱子，“那里面，是之前一个客户的……”
他没说具体事情。
意思却明显。
就是因为被骗过。
杨小乐还想说什么，刘春来阻止了。
“小乐！顾老板说得也没错，谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么？”随后，刘春来站起来，“顾老板，既然这样，我们就先去吃饭，刚才过来时，我看不远处有家餐馆……”
说完，不顾顾学勇挽留，就往外面走了去。
对方确实没有太大的诚意。
也许是谨慎。
这对刘春来来说，并不是难以接受的。
可对方这对客户的态度。
进来连杯水都没有。
这就让人闹心了。
虽然，刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们，但是这情况不一样，只要领导们不是来打秋风，刘大队长跟刘支书不表达内心的不满，这些绝对不是问题。
可现在，情况完全不同。
“爹，人呢？”顾斌回来，没见到刘春来，“我这已经安排食堂做饭了……”
“走了。”顾学勇满脸苦涩，“或许，我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”
“这……”
顾斌不太懂这些。
他平时只管技术，生意上的事情，都是父母在管。
他负责生产出来。
比起别人家的作坊，他们的产品，质量可靠，价格低廉，所以小日子更红火。
但是想做大，也不容易。
生产的产品没有太多的利润。
要想做相关的，技术又不够，不仅需要更好的设备，也需要有更好的技术力量，更多的业务支撑。
机会，就这样错过了。
“爹，他们去哪里了？还能找到吗？如果真的是，我觉得我们应该去找他们……”
顾斌咬牙说道。
不想错过这个机会。
“对方会给再给机会吗？能做这个的，可不少，虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔，如果不是自己谨慎过过头，哪里至于出现这问题。
“试试再说！”
顾斌说完，就拉着顾学勇往外面去。
“春来哥，咱们有必要这样么？一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。
尤其是出来的路上，看到刘春来一脸郁闷，不由开口问了。
“随着咱们产业越来越大，很多地方，如果都不在意，会浪费的更多。大队长是不在意这点，可咱们大队不能不在意……”
田明发在一边严肃地说道。
跟在刘春来身边的时间也不短了。
他同样也清楚刘春来在意的是什么。
一直，刘春来就在强调成本等问题。
如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本，那么其他的东西呢。
刘春来一点欣慰的感觉都没有。
“节省成本是一方面。另外一方面，咱们要适应市场，就得了解别人是如何做的。这两年，咱们的生产厂，其实技术很差，不管是管理人员还是技术人员，却都有着很强的自信心……”
这才是刘春来的目的。
否则，确实不需要在这些事情上浪费时间。
杨小乐不吭声了。
他同样也觉得如此，周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。
刘春来之前就敲打过他。
他是聪明人。
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置，有一家门口立着一块破烂木板的民居，木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。
车子停在外面，就有一个三十多岁，身上系着围裙，脚有些跛的男子。
满脸笑容地问着几人：“几位老板，吃饭吗？”
还好，普通话比较标准。
至少能让几人听明白他的意思。
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。
老板把几人邀请进去，给几人倒上茶水后，很快就转身进了后面的厨房。
店里同样也是农家自己的院子改造的。
或许是因为周围的小工厂多了，饭店等也就应运而生了。
至于有什么吃的，几人都是经常在外面到处跑的，在外面，能填饱肚子就行，对吃，丝毫都不讲究。
“川菜？”
看到第一份上来的菜，刘春来有些意外。
跛脚老板笑着说道：“以前在部队，跟俺班长学的……”
“东北人？”
刘春来更意外。
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。
放在十多年后，都不意外。
可现在才是八十年代中期！
东北有想法的，这年头，很多都是往边境跑呢！
跛脚老板跟杨小乐几人更意外。
刘春来是怎么知道的？
“口音。”
几人顿时无语了。
“跛脚杜，这几位可是贵客，赶紧上好菜，我付账……”
几人正要动筷子的时候，顾学勇跟顾斌父子就进来了。
顾斌直接掏出一张五块的，递给跛脚老板。
“刘老板，杨总，非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意，“之前我们食堂已经没肉没菜，专门安排人去买了……”
刘春来几人没有理会。
他们不是为了来混顿饭吃的。
“刘老板，我可以带你去参观材料制造厂，这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来，咬牙说道。
第705章 上有政策，下有对策
刘春来几人意外地看着他。
这跟之前的有区别？
“成本的问题，不是已经知道了么？”田明发疑惑不解。
对方是不是有什么误会？
杨小乐则是冷哼了一声，“为什么一定要你们带着去？你们不需要的业务，别人可稀罕着呢。”
刘春来不吭声。
“老板，赶紧做菜，吃了我们还有事情。”田明发催促着老板去做菜，别愣在这里。
时间本来就比较晚了，他们还有好几百公里的路需要赶呢！
跛脚老板有些为难，没有接顾斌递过来的钱。
“顾老板，非常抱歉，他们已经给钱了。”
说完，往后面走去。
“刘老板，真的非常抱歉，不是我们瞧不上你们的业务，实在是被骗怕了……”顾学勇知道，现在必须放低姿态。
刘春来不置可否，也没理会。
菜，不断上来。
都是一些速度比较快的炒菜，肉不少。
“老板，你别弄太多，吃不了。”刘春来不喜欢浪费。
“跛脚杜，弄两瓶酒来。”
顾学勇父子两人，也不离开。
顾斌则是直接去了后面拿了几瓶酒过来。
“我们还有事情，不喝酒。”田明发冷冷地拒绝。
顾学勇也不理会，直接拧开瓶盖，往可以装二两的玻璃杯里倒满，“刘老板，这是我做了小人，希望您能再给一次合作的机会，我干三杯，向您赔罪……”
“喝酒能解决问题？”杨小乐的火越来越大。
对方这脸皮太厚。
不等刘春来有反应，顾学勇已经端着杯子，连干了三大杯。
三大杯白酒下肚，脸色变得潮红起来。
见刘春来不吭声，又往杯子里倒酒。
“何苦呢？其实我们目前只是了解一下，也不一定会合作的。”刘春来阻止了对方。
他不希望被逼着。
合作是双方都有意愿的事情，而不是靠着喝酒。
他爹之前把一个彩电经销商喝得进了医院，刘春来直接没给好脸色，刘支书也下达了工作期间的禁酒令。
很多人喜欢用酒来解决问题。
“刘老板，真不是我们小心眼。材料厂那边，也就我们能以更低的价格拿到材料……”顾斌知道刘春来这种人不好打发，如果没有足够的吸引力，真谈不下去。
刘春来愣了。
还有内情？
“我爹他们是比较早一批走街串巷的货郎，认识的人多。虽然现在我们专门做金属冲压的小商品，却也收购他们收回来的各种废铜烂铁、鸡毛鸭毛，我姐姐跟姐夫他们在负责……”
家族企业？
刘春来还真的意外不已。
如果这样，对方这也算是有了一个完整的供销链条。
从各个方面控制，都能降低成本。
“对，国家虽然允许了个体工商户，在雇工方面却有限制……之前我们就是太想搞大一些，所以，被骗了不少次……”
“你们的鸡毛鸭毛等，是供应给谁的？”
刘春来叹了一口气。
果然，做生意还得是沿海的人有经验。
“春来哥，你这？”杨小乐不解地看着刘春来。
谈铜扣，又谈到了这些？
刘春来摇头，没有回答他的问题，而是看向了顾学勇。
“我们可以以很低的价格提供给春雨制衣厂。春雨服装目前尚未涉及羽绒服的制造，我想这应该是因为原材料等的问题……”顾学勇咬牙说道。
眼光却一直在刘春来的身上，没有挪开。
“好吧，你打动我了。我们可以谈谈这事情……”
刘春来再次叹了一口气。
狗曰的！
这年头，真心没有傻人。
对方一开始，从来就没有提过这，一直等到现在。
他应该很清楚自己需要的不只是铜扣的供应等。
却到现在才提出来。
就因为怀疑自己一行人的身份。
“很多货郎，一开始并没有多少本钱，所以，就会赊欠……”
顾学勇见刘春来愿意谈，就开始把他们的操作模式做出了介绍。
大多数人都是周围乡邻做同一种生意，虽然会造成竞争，不过却也能通过联合的形式，达到一个比较大的规模，从而降低成本，提高利润。
只要有一个人做得比较好，就会带着亲戚去做，亲戚带亲戚，然后就形成了一个产业链条……
这些人，并没有形成一个商业联盟，毕竟谁都不了国家允许不允许。
国人抱团的性格，那是骨子里的。
所以，这些人通过各种关系，有了一个很大的商业联盟，对于原材料收集等，远比供销社给出的价格更高，却因为规模，利润反而更高。
以前用鸡蛋等都能换娶各种小商品，然后这些人再把一些供销社收购的东西拿去换钱。
但是那样利润不高。
同时，还可能跟供销社系统造成矛盾……
所以他们就要供销社不太在意的东西。
“这么说来，你们能联系上大半个中国的货郎？”刘春来都有些震惊。
这可是八十年代！
“也不是，但是我们能通过收购各种东西的价格调整，让从我们这边拿货的人去收集这些材料……农村里，都很穷，也没有什么钱，可鸡毛鸭毛等，就属于常见的东西……卖给供销社价格太低，而供销社的商品价格又太高，我们换购的价格，比供销社低了一些，收购的价格又比供销社高一点……”
刘春来确实明白了。
之前顾斌就已经说出来了原因，只不过没有这样详细。
随着父子两的解释，他突然不知道如何评价。
“吃了饭，带我去看看你们的冶铜厂。”
除了一开始顾学勇喝了三杯酒，几人并没有喝酒。
一顿饭却吃了快三个小时。
顾斌直接给了十块钱，让跛脚老板安排晚饭，明确告诉他，不能太简陋，钱不够就补。
跛脚老板高兴不已，拍着胸脯保证，绝对没问题。
冶铜厂很小。
外面根本看不出来是工厂，不知道的，只是以为是一户房子大一些的人家。
很多人，确实还不太确定国家政策。
产品的理化分析是没有的，大多数都是废铜冶炼，铸造成铜锭，然后通过几台老旧的锻压机，工人也少。
“只是为我们自己的产品供应原材料，加上国家规定，雇工不能超过7个人……”
“国家没有规定……”
刘春来叹了一口气。