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一旦到了一个瓶颈,就会因为其他相关产业的制约而影响到大量相关的产业。
从某个领域开始入手,逐步延伸,随后建立完善的产业链条。
所以,到了几十年后,全世界,就只有中国拥有唯一一套完善而全面的工业体系。
刘大队长自然做不到国家那么庞大的系统。
但是他可以根据自己所在的位置以及周边产业情况,选择适合他们发展的。
“刘老板,郑总,这时间也到饭点了,我已经安排好,咱们边吃边聊吧。”许连捷抬起手腕,看了看时间。
已经到了午饭的时间了。
郑倩为了落实跟刘春来的合作,时间浪费了好几天,没有丝毫进展,自然不愿意。
“咱们之前就已经安排好了。”杨春荣得到郑倩的暗示,开口说道。
整个过程,他连话都说不上一句。
全程都被刘春来掌握着话题跟节奏。
连郑倩都插不上话,更没有可能把话题拉到他们想谈的事情上来。
“我这还有不少问题想向刘老板请教呢!以后都是这个行业的人,多交流,有利于共同进步……”许连捷是真的想继续跟刘春来谈下去。
尤其是一些关于如何打开局面的具体方案。
虽然他知道对方可能不会说。
试试总是好的,万一对方愿意说呢?
“许老板,咱们后面再详谈吧。”刘春来叹了一口气。
时间也不短了。
继续拖下去,很可能会让郑倩放弃这次合作,他的目的就难以达到。
到时候得不偿失。
“午饭已经定好了,这浪费了啊……”
许连捷这是真的心痛。
让人去镇上最好的酒店定了一桌。
上百块钱呢!
最终,刘春来跟郑倩还是没有吃这顿饭。
“你究竟想要干什么?即使你们有十条生产线,短期内也很难提供产品……”郑倩着实摸不清楚刘春来的真实想法。
在她看来,刘春来这完全是在培养自己的竞争对手。
“郑经理,你觉得大陆的卫生巾市场,会有多大?”刘春来慢悠悠地品着茶,问郑倩。
“很大……具体没有测算过,毕竟目前大陆的人均收入水平很低。尤其是农村地区,人口众多,收入却很少,连卫生带使用的人都很少……”
郑倩说的是实话。
市场很大。
具体有多大,目前来说,却根本没法评估。
哪怕按照平均经期七天计算,一天平均只用三片,这也是一个庞大的数目。
人口大国,市场绝对大。
可究竟有多少人消费得起。
又有多少人愿意花钱在这上面。
“这个,一旦打开局面,目前市场上,每年的需求量,至少是百亿片以上,而且会随着国内经济发展,不断增加,最终会保持五百亿片以上……”
刘春来吐出的数据,吓了郑倩一跳。
要真有这么大,还卖什么设备?
直接生产卫生巾就是了。
看着郑倩的表情,刘春来就知道她的想法,“这么大的市场,全世界,有哪家公司能吃得下?市场需要差异,也需要给客户更多的选择……”
不是刘春来不想一个人吃下。
他已经立志要做中国大姨夫。
“可你这样,貌似只会让自己竞争对手更强大!”
“那又如何?国内只有几家国营厂在生产,规模都不是很大……国际上生产这些的,目前并没有进入大陆市场,只有极少数通过各种渠道进入……”
刘春来对市场情况非常了解。
杨小乐几人都听得打瞌睡。
他就不喜欢刘春来这种,各种绕圈子。
直接摆明车马不好么?
郑倩不吭声了。
“我有一个更好的合作方案,不知道郑小姐有没有兴趣。”
郑倩一脸疑惑。
刘春来究竟想干什么?
“咱们合作,你跳槽,跟我干。前期,只能给十万的保底年薪,每年你可以拿3%的利润提成。合同期限,三年,三年后,如果要继续合作,咱们再谈条件……”
刘春来终于表明了自己的目的。
郑倩蒙了。
根本就没想过这问题。
对方居然想要让自己给他打工?
年薪十万!
在大陆,绝对是最顶级的高薪。
就连香江那边,能有这收入的,也算是白领阶层了。
“刘老板,咱们谈的,是生产线的跟一些原材料的设备、生产线以及生产技术的合作……”郑倩觉得不能去考虑那十万的年薪对自己的吸引力。
“这其实是一码事。”刘春来叹了一口气,“这东西,我们都不懂。需要什么设备,找谁,都是比较迷茫的,而你熟悉这个……”
“我也不是很了解,有很多人都比我跟熟悉!”郑倩哭笑不得。
对方这完全是想到一出是一出。
还能愉快地谈下去么?
“卫生巾厂3%的分红权,五年。”刘春来没有给股权。
仅仅是十条生产线,价值就是好几百万。
形成生产力,整个厂的价值超过千万。
不是他舍不得给股权,如果郑倩证明了自己的价值更高,刘春来绝对不介意给她更多。
“说实在的,您的条件,我很心动。不过目前我没有跳槽的打算。”郑倩摇头。
“是么?二十万保底年薪,外加3%的分红权,依然五年,如果合作愉快,五年后,可以直接把分红权换成股权。”刘春来依然平静。
杨小乐听得都震惊了。
他们卖服装,一年才多少钱?
刘春来居然给郑倩这样一个女人开出了二十万的保底年薪!
难道是看上了这女人?
杨春荣更是震惊。
二十万的年薪!
一个月工资超过一万六千块!
很多人十年都挣不了郑倩一个月的工资。
而自己,作为推销员,现在一个月,算上各种补贴,设备卖出去的时候,也只有一百多块钱!
卫生巾有这么值钱?
自己要不要想办法也搞一条卫生巾生产线?
第713章 演不下去的许书记有个想法
“春来哥,她会同意吗?要不,给我二十万年薪,不,我只要十万……”
杨小乐看着刘春来,一脸期待。
刘春来直接给了他一个白眼。
“你狗曰的,一年分那么多钱,真给你十万年薪,你嘴上不说,背地里能不骂咱们大队长?”田明发一脸鄙视,随后看着刘春来,舔着脸问,“大队长,你看我如何?我不要那么多钱,也不要分红,只要把这事情交给我就好……”
“狗曰的!还说老子不要脸!”
杨小乐顿时就骂开了。
昨晚跟郑倩谈了后,一行人就直接打道回沪市了。
什么都没有谈妥。
刘春来的想法也没给田明发及杨小乐两人说,一路上,两人都在扯淡这事情。
奈何,刘大队长一直都不吭声。
只是看道路两边的风景。
“他们走了?”郑倩问杨春荣。
杨春荣点头,随后问郑倩,“郑经理,你真打算跳槽跟对方干?”
“你是如何考虑的?”郑倩没有回答,而是询问杨春荣的看法。
刘春来挖她,她在大陆没有手下,就挖杨春荣。
杨春荣看着郑倩,一脸为难。
“刘老板可没有说要让我跟着他干……”杨春荣很纠结。
通用机器厂的待遇根本没法跟郑倩开出来的条件比,但是通用机器厂这边却稳定,好歹也是国营单位,铁饭碗。
郑倩给的工资很高,每个月保底月薪1000,销售提成另算,业绩另算。
都是从刘春来给郑倩开的工资里面出。
如果刘春来开这样的条件,杨春荣会毫不犹豫地同意。
“那个不用管,我给你开工资,我是你老板,你对我负责就行了。”郑倩平静地说道,“他那边如果有足够的人才,根本就不会跟我谈这个。”
郑倩昨晚上就已经很动心了。
真要跟刘春来干,得先了解具体情况。
刘春来的身份,她并不熟悉。
去蓬县看看,了解到具体情况,看看刘春来的实力,然后再决定。
“行!我去厂里办停薪留职。”杨春荣倒也爽快,并没有拖拉。
跑业务的他,很清楚自己的优势在哪里。
“给你三天时间,到时候跟我一起去蓬县那边……”郑倩也不废话。
安乐卫生巾厂。
会议室。
此刻气氛非常热烈。
就因为许老板准备先把产品往沪市跟花都等地方推销。
不是采用刘春来说的那种一开始就登电视广告的策略,而是登报!
报纸上刊发广告的成本,远比电视广告少很多,而且也能试探市场的反应。
“老板,这事情,对方都说了,明显是让咱们探路。咱们可以试着在大城市推广,广告的事情,是不是先缓缓?目前账上也没钱……”
包欣欣反对是最激烈的。
账上根本没钱。
业务员出去,各种开支不能少;而广告投入,至少都得好几千。
“有些成本,必须得给!咱们多的钱都已经花了。如果几千都舍不得……”业务员黄小君是最年轻的,却也是最激进的,“我个人觉得,按照刘春来的提议,走电视广告的路线,最适合我们。”
许连捷没有吭声。
他现在也很犹豫。
电视广告投入,太大了。
厂里工资都发不起,如果再填几万进去,还不知道效果如何,最后处境更难。
而不做广告,现在这局面无法打开,生产倒是还能继续,卖不出去……
“我的意思,咱们分头行动。目前不知道具体情况,咱们就去沪市、首都、花都、汉口、山城这五座大城市,先登报纸广告试试……”许连捷拿定了主意。
到时候不行再说。
他现在也很着急。
刘春来一出手就是十条生产线,最多半年,就会源源不断地供应市场。
如果他们不能在这段时间内打响名声,到时候,市场情况怕是只会更差。
“老板,刘春来他们就是山城附近的,咱们到山城开发市场,最终占便宜的只是刘春来他们,他们的产品出来,西南地区,肯定会是首要的市场范围……”曹建国提醒老板。
刘春来绝对没安好心。
“这点大家都知道。山城我们绝对不能放弃。目前各大城市,究竟哪里的市场大,我们谁都说不清楚……大家或许不知道,春雨服装靠着麻布制成的大喇叭裤起家,那边对这些的接受度,可能反而会高些。厂子目前的情况,大家都知道。我们最多只有半年时间!春雨崛起的速度太快……”
原本是春雨的代工厂,许连捷通过杨小乐,了解了不少关于刘春来的消息。
如同刘春来说的,未来,他们有很大的合作空间。
同样,也是最大的竞争对手。
刘春来只给了他们半年时间来发展壮大。
“所以,先就这样吧!今天就分任务,一个人去一个城市……”许连捷做出了决定。
几位推销人员,神情各异。
“大家可以在当地找推销人员,如果条件合适,我们将会以这五座城市为基础,设立办事处,向周边城市扩张!”
既然农村包围城市的道路走不通,那就从城市辐射小地方。
至于效果如何,就只能看情况了。
“你不怕到时候自己的业务受到影响?他们的产品一旦打开销路,就会大量推向市场,咱们现在连生产线在哪里都不知道……”
白紫烟知道刘春来告诉了安乐的人如何打开市场后,不解刘春来的想法。
无奈之下,刘春来又只能给她解释一次。
“既然你不反对,我们就先弄进出口贸易公司的事情,先不跟你回去了……”白紫烟了解后,倒也没有多说。
她是聪明人,不会太过干涉刘春来的决定。
别说没结婚,以她对刘春来的了解,结婚了,要想干涉,都可能会造成双方关系的裂缝。
帮着刘春来跟田明发两人准备好了机票,送上飞机后,白紫烟几人返回办事处的路上,冯雁秋担忧地说道:“紫烟,你这不回去,万一那郑倩乘虚而入……男人都是下半身思考的动物……”
说这话的时候,还看向了杨小乐。
杨小乐顿时觉得这六月应该飞雪。
“从咱们在一起,我有多看别的女人一眼?现在的我,就只想挣钱!”杨小乐赌咒发誓地说道,“再说了,钱不都是被你给管着?”
“要是不给你管着,不盯着你,指不定你在外面有多少……”冯雁秋冷哼了一声。
白紫烟看着两人,叹了一口气。
她也想管刘春来的钱。
可惜,根本没可能。
“其实,我们这样挺好的。刘春来那人,虽然平时看起来很好说话,骨子里却非常犟……”白紫烟说道,“抓得太紧,反而抓不住。”
冯雁秋跟杨小乐两人也了解刘春