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刘春来一上来就是一通忽悠。
“可这没有任何先例！就连平面广告都很少！”赵同黑着脸，羞于谈论这东西。
可他不谈论又不行。
“没有先例？别人不做，为什么就不能做？赵主任，国家改革开放都这么多年了，你的思想还依然这样保守！国内没有，国际上没有吗？欧美日韩等发达国家，那可都是用的这东西！为什么？因为这东西方便，卫生，对女性健康有着很大的好处……而且也不需要女性在每个月那几天的时候烦恼……”
刘春来直接给对方扣上了一顶帽子——保守。
什么叫保守？
以前没问题。
可现在是改革开放正在不断地推进的年代啊。
国家要求干部们摸着石头干活，率先打破思想上的禁锢呢。
“这跟改革有关系？”赵同不知道如何反驳。
“为什么没有？国家已经有四个造纸厂引进了卫生巾的生产线，如果真的没有好处，国家会利用宝贵的外汇来引进这样的生产线？这可是国家卫生事业的发展！去年，首都某造纸厂从德国引进了一种名为OB的卫生栓，就为了推动国内女性卫生健康事业的发展……可产品大量积压……前面一段时间，有个首都的广告公司接了他们的广告，只不过是平面广告，画面是一个青春靓丽的女性在荡秋千……广告词是‘OB，带给我舒适和自信’……”
刘春来原本并不知道。
之前杨小乐等人做市场调查的时候，就发现了这一点。
首都，也是他们产品的重要销售市场。
彩电还没能进入到首都的市场，但是服装却在首都也有了很大的知名度。
尤其是所谓的出口转内销。
“这……他们这是平面广告啊！我们这是电视台……”杨筱筱终于找到反驳的理由了。
“电视台咋了？OB卫生栓的广告策略，配合的是平面广告、广播广告、报纸上登的公关广告来的！国家并没有因为这个反对……毕竟是对妇女同志卫生事业做贡献！电视广告也没说不能登啊！而且，我们不只是准备在山城电视台登，包括省台、蓉城台、沪市台、首都台等……”
刘春来平静地说着计划。
其实这些都还没开始。
但是这可以给山城电视台这边压力。
蓉城台跟这边竞争可能不大，距离远，而且大多跟这边一样，都是转播中央台跟省台的节目。
可省台要是登了这广告，转播的时候，他们安插别的广告？
关键得有别的广告啊。
“可这……”赵同也没想到，却真不知道怎么谈下去了。
“赵主任，以前人们思想都被禁锢，很多人认为这东西晦气，不愿意谈！甚至羞于启齿，可因为不够卫生，对妇女的健康造成了多大的影响？只要家里有女同志的，应该都清楚那几天如果不卫生的危害……改革开放，不就是要对以前不合理的进行改革，对以前被禁锢的开放么？”
刘春来又是一通忽悠。
一直到赵同离开，他脑袋都还没反应过来。
杨筱筱是女人，自然清楚这东西。
原来的时候，国营百货店有，可她却不好意思去买，身边也没人用过。
她没有告诉刘春来，苏尔美，她用过。
杨小乐给刘春来干活，服装贸易公司有什么，她基本上都可以优先得到。
毕竟，当初杨小乐几人最先买刘春来的服装，终生享有五折的权利。
真的方便！
而且好用。
每一片只要脏了，直接取下来，扔掉就是了。
再也不用担心那几天的时候，到处采访，累得不行，卫生棉或是卫生纸无法再吸湿，最终导致一些尴尬出现。
回到台里，等待消息的台领导们又坐在了一起。
可当听到说刘春来花一百五十万，主要是为了卫生巾这个大家都羞于启齿，流氓无比的东西打广告，顿时就炸了锅。
第734章 饥饿营销要趁早
“各位领导，广播电台都可以播放，我们电视台为什么不能？如果因为没有先例而不做，那还怎么响应上级的改革号召？这也是一次改革，何况，这也是为我国妇女健康卫生事业做我们应有的贡献！”
面对绝大部分的领导反对，赵同现在反而竭力想要促成这次合作。
妇女卫生健康事业啥的他不在意。
可这是全国第一个卫生巾的电视广告，同时还有150万的广告费，甚至刘春来也表示，如果觉得价格低了，还可以谈。
“好处是可想而知的，往好的方面发展，我们最先播出，知名度就不用说了……万一引起不好的结果呢？一旦在我们电视台播放，肯定会骂声一片，甚至引起一些不必要的麻烦。”书记包志军一脸严肃地提醒赵同。
作为电视台的书记，他对这种广告上电视台，心中都没谱。
“这是目前我们能接到的最大的广告。刘春来也明确说了，不只是在我们台打广告！”
其他的领导都愣了。
不只是在山城这样一个地方电视台打广告？
“他一年能生产多少？哪怕按照一块钱一包，这也得上百万包才能卖出这个价格！得卖多少才能赚回来？”
倒不是王长进为刘春来考虑。
而是得分析这个靠谱不靠谱。
卫生巾这东西，这段时间在山城也不算什么稀罕事物了。
谁家里没有女性？
“台长，那不是我们考虑的。刘春来签五年合同，不只是为了卫生巾广告，他也提出了，还有其他的一些产品，当然，都是我们台里同意播出的……”
“要不，咱们先等等看？不是他们还要在别的台打广告？咱们先看看情况……”
有人提议了。
吃螃蟹的人，谁都不想当。
虽然都知道吃了可能就得到很大的好处，也可能会被毒死。
“如果省台先播放，我们还有多少收视率？”赵同反问。
顿时没人吭声了。
没有收视率，就啥都没有。
只有拥有更多观众，才能开更多的栏目，然后发展。
对于卫生巾上广告的事情，所有电视台的领导其实都持反对意见。
这东西，太过了些。
刘春来可不管电视台那边怎么搞。
郑倩很快就带着广告样带跟平面广告的设计回来。
“好！很好！你怎么说动她的？”刘春来有些惊喜。
拍广告的居然是赵雅芝！
上海滩里面的女主，而且是目前香江最火的女星。
甚至都不用炒绯闻而一直拥有很高的知名度。
今年已经引进了《上海滩》，一经播出，就引起无数的观众提前守在电视机前。
“她只要了二十万。”郑倩没有隐瞒，“是爱丽丝女士帮忙引荐的。”
同样，她也没有抹杀爱丽丝的功劳。
刘春来点头，表示按照之前的约定给郑倩提成，同时，也觉得自己的广告策略需要改变了。
“先重点推广沪市跟首都的市场！”
“为什么？”刘志强跟郑倩两人都懵了。
想一出是一出，说变就变啊！
目前仅仅只有一条生产线在全力生产，一个月也就只能生产几万包，几十万片。
同时供应几个市场？
“杨小乐他们什么时候到？”刘春来问刘志强。
之前说郑倩要从山城走，他就让刘志强打电话，让在沪市的杨小乐跟负责首都市场的霍昱咏等人叫了回来，包括花都那边的吴二娃。
刘春来可没打算如同安乐那样，一个城市一个城市去推销。
十条生产产线呢。
“杨小乐今晚上就能到，吴二娃要明天下午……”
第二天下午，吴二娃回来了。
所有人都到齐了。
就连白紫烟跟冯雁秋等人也跟着一起回来了。
白紫烟可不顾两人没有结婚什么的，以向刘春来汇报她们外贸公司为由，把刘春来拉去收粮，今天的刘大队长，走路都是飘的。
“安乐的卫生巾在花都那边已经打开了局面，他们先是派出了业务员到那边散发传单……”吴二娃一直都盯着这事情。
原本，刘春来是希望借助安乐生产线不足，做了广告后快速打开局面占领市场。
结果，安乐那边知道情况，不愿意给刘春来做嫁衣。
“沪市那边，安乐已经有了不小的名气，现在销量正在不断上升。之前挤压的，估计也支撑不了多久，安乐目前正在寻求引进生产线。”
杨小乐的汇报，让刘春来觉得自己是搬起石头砸自己的脚。
想要占便宜，结果……
今年过年，估计许连捷也不会再到处找人借钱给人发工资了。
“什么？他还在到处借钱？”刘春来不解了。
“借钱引进生产线。他知道我们一共买了十条生产线，如果不快速扩大产能，一旦我们的产品大规模上市，最后可能会被我们抢占了市场。”
杨小乐似笑非笑地看着刘春来。
就差没说刘春来这是搬起石头砸自己脚。
“不用管他，即使他现在能筹钱买到一条生产线，要拥有生产力，也得是两三个月之后的事情了。”刘春来真的不担心，“我们现在需要考虑的是如何让顾客在需要卫生巾的时候第一时间就是想到苏尔美。”
虽然都年轻，可也是跟着刘春来从摆地摊起家的。
刘春来的营销策略，从来都没让人失望过。
“目前，沪市电视台跟首都电视台正在播放《上海滩》……”
他把自己的计划给说了，其实很简单，就是利用目前热播的电视剧，加上又是电视剧里非常受人欢迎的女主角拍的广告，先把知名度打出去。
“春来哥，咱们这样，不是给别人做了嫁衣吗？名声有了，可我们没有多少产品供应市场！”
杨小乐想不明白。
换成他，是不会这样干的。
安乐就是因为这样的想法，所以才没有投入更多资金，直接大规模地宣传。
品牌不一样？
那不是问题，人家稍微宣传一下就能快速占领市场的空白。
都是同样的技术，同样的原材料，生产线也是一样。
不同的也就只是品牌。
或许价格有点差异。
“那不是问题！市场上的卫生巾，技术等都差不多。如何让顾客选择？就只能靠知名度！知名度怎么来？第一，广告，广而告之，让所有人都知道。大家喜欢的女明星都用这东西，你觉得消费者心理如何想？”
眼前的这些人，根本不懂广告。
也没有人去研究消费者的心理。
可刘大队长不同啊。
为什么广告都需要明星代言？
越是到后面竞争激烈的时代，越有号召力的明星代言的广告，效果也就越好。
这年头，根本没有多少人舍得像刘大队长这样花大价钱去请知名女星代言广告的。
“第二，有种营销方案，叫饥饿营销。就如同我们国内很多无法生产的产品，国外进口的，贵，还买不到，可大家为什么愿意买？包括现在的彩电……”
刘春来具体解释了什么叫饥饿营销。
天天听到名字，却买不到。
这反而进一步会吊起消费者的好奇心。
哪怕没有什么感觉，也会买来看看……
眼前几人都是刘春来手下的主要营销负责人，刘春来在遇到机会的时候，从来都不会吝啬给他们讲解得更详细。
郑倩也都是瞪大了漂亮的眼睛看着刘春来。
这是七年高中能学到的东西？
就连她，都没听过这样的理论！
至少，这绝对不会是大陆高中学校要教授的理论。
要不然，大陆的生意就不好做了。
“沪市那边的电视台没有问题吧？”
刘春来解释完，也不管众人有没有消化完，直接问杨小乐沪市那边电视台有没有问题。
“没有问题，热播剧片中广告，价格大约在两万到三万之间……”
“我是问卫生巾这样的东西上电视广告。”刘春来知道对方理解错误了。
任何电视台的广告，这年头都容易拿。
“没问题，之前我跟安乐那边的人一起去问过。安乐的人就听到这价格，再加上他们的产能不足，放弃了……”杨小乐说道。
果然不愧是大都市。
这种完全没有山城电视台这边的担忧。
“那行，这广告视频的样带找人拷贝几份，跟沪市电视台以及首都电视台联系。最好是能跟他们签订长期的广告合同……”
刘春来知道，沪市跟首都的电视台基本上不会可能同意这种方案的。
电视台成立得早，观众多，加上市场大，总不会缺需要做广告的产品。
“成立一家广告公司，跟他们商量，那代理权……合同能签得越长越好。”
刘春来对几人吩咐。
这就是当老板的好处。
只需要动嘴皮子。
至于如何去实现，那是手下员工的应该考虑的问题�