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我真的只是村长-第529章

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  占多少股份,意味着这次交易的技术值什么价。
  如果价值太低,他们冒的风险太大,那就没多大的意义。
  “200万。一成股。”刘春来伸出两根手指,“100万打点关系,80万是属于利润,而另外20万购买技术资料……这是非常高的价格了。”
  刘春来既然了解情况,就清楚操作模式。
  对方会不会花100万打点关系,他并不在意。
  打点关系不会是大头。
  苏联倒下,就是因为这些特权阶级在后期根本不管国家如何,拼命地把国家的资产变成自己的。
  两人看着刘春来,对视一眼。
  “不!价格太低,我们没法谈了。”
  米罗维奇愤怒地说道。
  甚至脸上浮现出嘲讽。
  对方抬不知道天高地厚了。
  “我们中国有一句话俗话:漫天叫价,落地还钱。当然,你们之前报的价太离谱,我们能加的也不会多。如果没法达成协议,确实没必要谈下去。”
  刘春来一脸无所谓。
  这些苏联人可能还没想过苏联会倒下。
  可他知道啊。
  “卫生巾这产品,无论品牌影响力,还是渠道拓展,都是我们付出大量努力,投入众多经费的……你们没有付出多少成本,照样使用这些渠道,甚至还会抢占我的利益,只要厂子在,就能一直分红……”
  看着他们,刘春来一脸平静。
  丝毫都不在意对方就此不谈。
  没对方入股,所有的利润都将是刘春来的。
  为了技术,为了发展,刘春来不惜拿出长期的收益。
  而苏联人入股后,产品在苏联境内销售的利润,刘春来也得不到一丁点。
  米罗维奇不会把苏联市场的利润分给刘春来的。
  连顾枫都分不到。
  顾枫能做的就是从两边赚差价。
  “至少,我们要占4成。”
  跟契卡夫斯基两人小声嘀咕好一阵后,米罗维奇才做了让步。
  刘春来直接摇头,连价都难得还。
  对方的胃口太大。
  苏联人依然傲慢,还没经历过社会毒打。
  “我可以花200万另外找人,绝对会有人供应的。实在不行,我可以再等等,那些厂现在已经停工了……”
  刘春来摇头说道。
  “谁告诉你的?”
  米罗维奇睁大了眼睛,瞪着刘春来。
  仿佛刘春来给了他们多大侮辱。
  刘春来看着他的表情,也不理会。
  米罗维奇跟契卡夫斯基两人直接愤而离去。
  刘春来不仅没让人拦着,甚至松了口气。
  顾枫在一边看着,不由好奇:“来春来兄弟,你好像很有把握啊?能不能说说,你是如何跟他们谈判还占据主动,我也没见你说什么,做什么啊。”
  顾枫第一次看到,强势的苏联人在跟中国人的谈判中吃瘪。
  绝对不是喝酒的问题。
  米罗维奇没喝!
  他之前跟苏联人谈判,从来没有占据过主动。
  没办法,对方需要的东西谁都可以搞到。
  轻工产品国内到处都是,只是看谁能找到更廉价的货源及充足的供应。
  而苏联人供应的都是国内紧缺的,化肥、机械设备等,这些他不一定能拿到。
  哪怕能拿到一些化肥,就能挣不少钱。
  关键这些都被国营公司及背景更深厚的人拿走了。
  “其实很简单,跟任何人谈判都是一样的,只要抓住他们的心里,掌握着他们想要的东西,就能占据主动。”
  刘春来没有丝毫隐瞒。
  顾枫挠头不已:“要不,我再去跟他们谈谈?”
  他作为中间商,得有中间商的觉悟。
  这事办不好,他得不到任何好处。
  没法达成协议,刘春来在这边建厂不可能让他入股。
  与其把利润分给他,刘春来不如一个人挣钱。
  难道他不香?
  “老板,还是你厉害。顾枫那么牛的人,在你面前居然也低了头,没有丝毫傲慢了。”
  郑强在顾枫走了后,一脸佩服地对刘春来说道。
  “谈不上谁给谁低头。都是给钱低头。这年头,想挣钱得先学会当孙子。咱们已经过了那个阶段,就像之前我在山城摆地摊一样……”
  刘春来叹了口气。
  在没有基础实力时,也不能给别人带来好处,唯一能做的就只是低着头装孙子。
  有了基础,实力足够,别人求着合作,就完全不用在意。
  一说到这个,郑强就就笑了。
  到是宋瑶一脸好奇,刘春来摆过地摊?
  顾枫出来后,直接到了契卡夫斯基他们下榻的酒店。
  “你究竟是那一头的?”
  契卡夫斯基看着顾枫,满脸愤怒。
  “斯基同志,我也是为了双方能达成合作。刘春来对苏联的情况远比我更了解!”顾枫一脸为难。
  “怎么可能!你不是说他根本就不了解情况?”
  契卡夫斯基一脸呆滞。
  “他没有出国过,但是他的生意已遍布全世界……”
  顾枫不知怎么解释。
  刘春来了解苏联的情况。
  很多刘春来知道的消息,顾枫都不知道。
  看着两人的反应,就知道刘春来说的是真的——苏联很多工厂停工!
  “他给的价格太低。而且我们冒的风险太大。”
  米罗维奇叹了口气。
  顾枫是他们最忠实的合作伙伴。
  “如果他能给足够的时间,问题不大。时间短,我们需要花费更多资金打点,而且前期还得我们垫付资金……”
  米罗维奇看着顾枫不说话,补充着。
  以技术入股,前期刘春来不会给一分钱,所有钱都会投入到工厂建设中。
  工厂不建起来,谁都没利润。
  钱没有他们给刘春来说的那么多,也需要垫付的。
  不可能由远东贸易公司来来运作。
  这将会是他们个人的投资。
  从苏联弄技术,个人得到的股份。
  “告诉他,我们只要3成。”
  米罗维奇叹了一口气,再次做了让步。
  不想让顾枫为难。
  毕竟,双方有很多见不得人的合作。
  顾枫无奈苦笑。
  “我说了很久,他只愿意给2成。继续僵持下去,他会去找其他人合作……你们能提供的,别人也能提供,他的人已到那边去了……”
  顾枫这完全是吓唬对方。
  给2成股份,也是自作主张。
  刘春来没说。
  2成,400万!
  不少了。
  只是买点资料。
  “你给他们多少?2成?谁让你做主的!”
  刘春来看着顾枫,顿时黑了脸。
  顾枫自作主张,真特么的把自己当回事!
  “这个已经不是很高了。
  顾枫也没想到,2成的股份,刘春来都不愿意给。
  “我可以告诉你,最多再等三年,我甚至不用花200万,就能把整个厂搬过来。而其中一半的钱,是用于运输设备的成本。”
  刘春来冷冷地说道。
  “要合作也没问题,我们的损失你承担!”
第786章 去苏联搞飞机,有胆子没
  顾枫顿时不乐意了。
  他根本不相信,300万能谈下来。
  “给我500万,给你2成股份。你可以考虑,不行就按你们前期谈判的惯例,要么你拿40万,要么合作作废!”
  刘春来对顾枫没有了丝毫好感。
  不问自己,就自作主张。
  一句话就让自己损失100万。
  对方太把自己当回事。
  “老板,真同意他的要求?刘春来太过分了!他们那样的条件根本谈不下来,却想在咱们身上找损失。传出去,以后咱们还怎么混?”
  费胖子看着顾峰,愤怒不已。
  他们是地头蛇。
  刘春来再强,也不是这边混的。
  最多两败俱伤而已。
  顾枫叹了口气。
  “就这吧!马上筹齐资金。”
  “咱们出500万,却只拿2成股份,太少了啊……”
  费胖子难以接受。
  顾枫看着他,再次摇头叹息。
  “就这样。要是不同意,500万连2成股份都拿不到。他的态度很坚决。”
  不是顾枫怕刘春来。
  而是怕失去机会。
  “在咱们自己的地盘上,怕他干什么?”
  “你觉得他怕咱们吗?”
  顾枫问费杰。
  费杰愣了。
  刘春来要真怕,也不敢提出这样的条件。
  强龙压不过地头蛇。
  如果那条强龙太强,地头蛇太弱,能拿他怎么样?
  费杰不知道怎么回答。
  即使不情愿,再闹下去,顾枫也会冒火。
  只能按照老板的意思去准备筹集资金。
  要筹集500万的现金,对顾枫他们来说,并不是太容易。
  虽然在这边做得很大,可很多都不是短期内能变成现金的东西。
  谁没事在家里放几百万?
  有钱都投入进去,让钱生钱。
  郑强同样也是担忧不已,毕竟顾枫是这边的地头蛇。
  “老板,这样逼顾枫,逼急了,狗急跳墙,咱们在这边的生意可就不好做了。”
  “要他就这点格局,咱们还跟他合作什么?只是让他多出了一百万而已,谁叫他胡乱替我们做主的?”
  刘春来淡淡地说道。
  不仅是为了教训顾枫,也是为了、试探顾枫。
  一开始,刘春来以为顾枫是很大的倒爷。
  接触过程中,却发现顾枫并没他想的那么强大。
  至少,曾听他说过的东北倒爷们,一个个都是牛气冲天的。
  刘春来根本没想过,这是80年代。
  苏联尚未解体,虽然已经有不少工厂停工、破产,还没有开始大规模倒腾。
  他自己的投资,动不动上千万,自然不觉得几百万很多了。
  倒爷们做一笔生意能有几万块利润,已经是非常不错了。
  人均工资都还没上百呢。
  边境贸易才刚刚开始,交易规模也不是很大。
  郑强看着刘春来,一脸无语。
  这老板,以为谁都像他自己那样?
  顾枫同意刘春来的要求,以500万占股东北卫生巾厂的20%后,郑强更是佩服刘春来。
  他就想知道,顾枫那样的人,为什么就服软了。
  “还不错,顾枫还算有点格局。”
  刘春来同样也好奇,既然顾枫也算有格局,为什么他没从东北老爷们的传奇故事中听过顾枫的名字。
  “既然这样,就送他一场大富贵吧!让他成为东北倒也第一人也没啥!”
  三方签订了合同后,建厂的事情,自然是由郑强合作。
  厂址不会放在边境上,这里招工不容易不说,往国内市场调货也麻烦。
  这边卫生巾厂的货物大部分出口苏联,可等到苏联国内建厂后,依然得面向国内市场用户。
  刘春来离开前让郑强准备一桌酒席,主动宴请顾枫。
  顾枫纳闷不已。
  给刘春来的饯行,昨天就已经举行了。
  难道还有什么事?
  心中不由有些不爽。
  自己在这边,好歹也算是个人物。
  从上桌子开始,顾枫就在不断试探,却什么都没有从刘春来口里得到。
  一直到酒喝到差不多,饭局已经接近尾声,刘春来才对心中越来越不爽的顾枫说道:“出去走走?”
  顾枫眉头拧在了一起。
  却也没拒绝。
  他要看看刘春来葫芦里卖的什么药。
  收编自己?
  他刘春来以为自己是谁?
  “既然你做贸易的,我不清楚你在那边关系网络如何,我可以送你一场大富贵……你先别急着拒绝,如果能把这业务做下来,大概能赚8000万到1亿。”
  “多少?”
  顾枫以为自己听错了。
  这是什么概念?
  8000万到1亿!
  只是一个项目。
  刘春来再次重复了一次。
  对于顾枫的震惊,他反而习惯了。
  很大的数目。
  顾枫不像他,动不动就是搞几千万上亿的项目。
  而且,这还只是利润。
  如果许志强在这里,估计会包不犹豫地厚着脸皮闹着要参与。
  “就看你有没的胆子。做这个并不容易,这两年就得开始进行运作,需要很强的背景。前期投入也不会少……”
  “前期投入大概需要有多少?”
  顾枫强压着心头的震撼,努力平静,可声音依然有些颤抖。
  能赚八千万到一亿的项目,投入会少么?
  “大概1000万吧。主要是搞好关系……”
  刘春来说道。
  顾枫顿时苦笑了,说道:“刘老板,您这也太看得起我了。就这500万,我已经是伤筋动骨,想了很多办法才筹齐。”
  人与人之间是有差距的。
  顾枫不想承认,却不得不承认。
  他不觉得刘春来是在装逼。
  刘春来愣了:“你做边境贸易,也算规模比较大的,现在你告诉我连500万都已经很多了?我是不是有什么误解?”
  他想过对方钱不多。
  没想到顾枫这个大倒爷这么穷。
  拿出五百万都伤
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