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…”
刘春来不得不把自己的无奈说了出来。
可他还没说完,许强就一脸笑容地打断了他的话,“这都不是问题。你不要忘记,这里是山城!全国范围内,重工业,山城没法跟东北比,可轻工业这块,在改革开放前,全国都没有多少地方能跟我们比的!”
“是啊,现在有很多被服厂没有活,调集一两万缝纫工跟缝纫机,那都不是问题。”苗仕林也以为刘春来是担心生产规模不够大的问题。
山城是啥地方?
抗日战争时期的战略大后方,蒋光头政权的陪都!
新中国成立时,这边的轻工业甚至比沪市还要好很多。
后来三线建设,因为这里是大后方,大量三线工程布局到这边,然后,为了解决家属就业问题,又建立了一堆的配套三产单位……
“领导,这真不是生产规模的事儿。即使能生产出来,我们的销售也跟不上。目前没有一支靠谱的队伍,也无法提前大规模生产,要不然,到时候又会造成积压,死路一条……”刘春来脸上的苦涩更甚。
要是一开始知道是这么回事儿,他绝对不会一次丢出来这么几款设计。
都说八十年代刚改革开放时候的中国遍地都是机会,弯腰都能捡到黄金。
这果然都是没错的。
问题是刘春来准备不足。
一开始当队长,不过是为了让四妹去完成自己考大学的机会,结果被人老成精的刘八爷推上了旗手的位置;
搞喇叭裤也不过是为了获得起步资金,然后再修路,改变队里的情况,然后制衣厂跟麻纺厂几乎都是被人硬塞到手里,县城里还有个纺织厂跟制衣厂还没谈下来呢。
现在,不过是为了多挣点钱,村里那么多劳动力需要转移,必须修建厂房,办工厂……
然后,遇到了港商,轻工局领导们直接就准备给安排出口许可证了。
这就像一座金山摆在面前,刘春来就站在金山前面。
他没带装宝藏的载具!
而且这金山还不会等着他回去找来运输工具,别人就会把这座金山占了。
“要不,我们帮忙调集人员?”苗仕林也意识到了问题所在。
可眼前,是一个巨大的机会。
刘春来并不愿意他们干涉红杉制衣厂的发展,为了这个,宁愿每个月给更多的承包费。
现在要解决这问题,就只能轻工局从下属的各单位抽调精干销售人员组织起来。
听着这话,刘春来瞬间炸毛了,“这不可能!”
开玩笑呢。
轻工局愿意给人,他敢要么?
那些企业的销售人员如果真的能达到刘春来的要求,至少大部分的企业不会到连工资都发不出来的程度。
“现在你如何打算?如果要出口,我们帮忙申请出口许可证。”苗仕林也不继续提这事儿。
“余主任,你知道郑天佑手里有多少钱吗?”刘春来问轻工局招商办负责人俞华。
俞华一脸不解。
难道刘春来准备抢了他?
“难道你准备从他身上打主意?”方强有些惊奇了。
“他不是想赚钱么?没货怎么赚钱?”刘春来一脸理所当然,我为他们考虑的表情,“要不是因为他们是港商,香江是咱们的地盘,我都懒得带着他们玩儿,几百万港币,跑来丢人现眼充大爷!”
“……”
三位轻工局的领导直翻白眼。
仿佛他们面前是一个亿万富翁一样。
港币再不值钱,4块也能换国内一块钱。
刘春来手里都不到三十万,算上港币也不过才百万出头。
居然瞧不上人家有几百万的……
“他们不同意合资?”
“他们不同意合资?”
几乎是异口同声,陈俊晨跟刚回来的郑天佑相互问了出来。
“轻工局那边的领导不同意,或许是因为资金太少。”陈俊晨叹了口气,“这几天,山城这边的各单位对我们的态度都不是太热情了。”
“那家厂的负责人很精明,不仅熟悉目前汇率,也对市场把握很准。如果按照原来的计划,我想我们很难达成目的。如果我们有几千万港元,还有可能……”
郑天佑把跟刘春来接触的情况说了一下。
两人属于生意上的合作伙伴,这次准备到大陆找机会好好捞一笔,香江那边赚钱太不容易了。
可没想到,遇到刘春来这样一个不好糊弄的主儿。
“柯尔特那边呢?”郑天佑询问柯尔特的情况。
柯尔特虽然金发碧眼,老娘是大不列颠的土著,但是这货属于混血,据说父亲曾经是一名军阀手下的重要人物。
他们相互熟悉,这次来就是为了获得更大机会。
“也没谈妥,柯尔特的报价太高了,内地的这些城市,手中又没有多少外汇……”陈俊晨摇头叹息,“现在咱们怎么办?老底都已经被他们摸透了。”
“我是这样想的,他们只是一个小厂,产能不会太高,我们集中手里的资金,运出去,然后再贴牌运回来,价格会翻很多倍……”回来的路上,郑天佑就已经有了想法。
刘春来既然不愿意给全部的海外代理权,那就先把这家厂挤死。
以目前这家厂的产能,订单足够,很长一段时间赶工,也没有足够的产品去开发市场。
中国市场虽然大,有钱的人却不多。
来自香江的服装,在大陆市场上,也算是比较高档的,一套动不动就是上百。
还是软妹币。
换算成港币,那就是四五百块了。
在香江的价格,也不过三五十港币。
就因为这是进口货!
“你准备拿多少货?”陈俊晨也动了心思。
他有服装厂,郑天佑手里有贸易公司,主要就是出口港货到大陆市场,有完善的分销渠道。
只要动作快,完全会让红杉制衣厂生产的产品在完成订单前,市场就被他们抢掉。
然后再转手跟红杉制衣厂合资,他们什么都不用出,就得到了设计跟生产能力都不差的一家制衣厂。
第145章 800万巨额合同(贺天海祥云大盟17/40)(求月票!求订阅)
“根据这几天了解到的信息,红杉制衣厂生产一套服装,成本大约在三十五港元左右。以那家厂目前的产能,每天生产三千套已是极限!也就是说,每天产值能达到十点零五万港币,一个月三十天饱和生产,产值能达到415万港元。”
郑天佑脸上变得严肃。
他们这几天,并没闲着。
原本没想到山城能遇到机会。
刚来没两天,就发现山城市面上出现了一种很火爆的大喇叭裤。
这种设计在作为亚洲潮流的香江都没发现。
“以目前大陆的运输力,把第一批产品运到香江或特区,进行贴牌后以港货销售,至少需要一个月才能有产品上市。在完成我们订单之前,让他们没有足够产品投入到大陆市场,至少得全功率生产两个月,意味着我们需要至少800万港元的资金。”
回来的路上,他就在盘算这个计划所需要的资金。
刘春来的接触中,他进一步了解了红衫制衣厂的产能跟规模。
一个只有170台缝纫机的厂,生产效率再高,每天也不会超过三千套的产能,这还是按照香江那边的产能,24小时不断生产计算出来的结果。
大陆的产能,跟香江相比要差不少。
毕竟香江是计件,而大陆是按月领工资,大锅饭吃着呢。
“一天三千套,第一批至少需要五万套,才能做到同时向多个市场铺货,要不然,抢占市场就容易出问题。”
陈俊晨皱起了眉头。
之前他们不是没搞过这种事。
由陈俊晨的服装厂生产,再由郑天佑的贸易公司分销。
只不过,以前规模没有这么大,都是搞国外的新设计往大陆销售。
这一次,刘春来搞出了好几款设计。
每款都必须多订购一些数量,才能同时快速在市场铺货。
“不,我们可以跟他们签订更大笔的合同,前期只需给这八百万港币的定金,到时候市场被我们占领,也卖不出去,咱们只需用很少的钱就能解决问题。”
郑天佑把自己的盘算说了出来。
他在路上已经考虑好了一切,虽然山城有不少的服装厂,但是要把多个工厂整合,是没可能的。
至于直接下订单让别的企业代工?
这种可能性不是没有,但是他们会在签订合同的时候做出限制——不准代工!
直接以质量无法保障就行了。
大陆这些集体所有制的工厂市场反应速度很慢。
等到他们进入山城这样的内陆市场的时候,东部沿海地区的城市,县级城市估计都已经铺满货了。
刘春来第一条裤子火爆山城,半个月之后还没出现在其它城市。
在郑天佑等人看来,完全是放弃了自己打造出来的市场。
“我只有两百五十万港币,你哪里也不到三百万啊。”陈俊晨有些担忧。
郑天佑看着他,一脸笑容:“不要忘记,还有柯尔特也是来赚大钱的,要不然他不会把没多少优势的新加坡生产的纺织机械报价这么高。”
现在,进入大陆市场的国际商人都是为了更高利润。
中国刚刚改革开放,很多单位并不了解国际市场。
甚至有些中国需要,国际市场又禁运的东西,即使价格高很多倍,而且还是落后的,中国的企业都能接受。
目前大陆,在很多香江人看来,是典型的人傻钱多。
更何况,这里是没多少外资涉足的山城。
哪怕是西南第一大城,也跟国际上接触得不多。
而且还是这种全球到处都有,没多少竞争力的轻工业?
“柯尔特手中的资金也不多。”
“只要他拿出三百万港币,就足够应付了。”郑天佑满脸笑容,“最终我们会占领所有市场,只需要先付八百万,再找印刷厂印制一批港货商标就直管数钱了。”
郑天佑可不是盲目自信,在山城的市场上,他们发现,刘春来卖出去的裤子,连标签都没有!
这对任何一家港资企业来说,都是不可能出现的。
作为西南第一大城的山城,人虽然多,也没有太多人舍得付出一个月或大半个月工资去买一条裤子。
现在整个市场都还没完全消化掉那批裤子。
今天一行人在解放碑遇到刘春来等人完全是意外。
之前,他们就盯上了在山城引火爆的牛仔喇叭裤,深入了解后,才发现,那并不是牛仔布。
作为服装行业的从业者,无论是搞生产的陈俊晨,还是搞贸易的郑天佑都熟悉布料。
麻布!
一种跟牛仔布质量差不多,比较硬,已经没有多少厂生产的麻布!
“先找柯尔特谈谈,如果他愿意,咱们明天就找那边谈判。”陈俊晨下定了决心。
要是成功了,他们的资产,可以在短时间翻很多倍。
机会,只有善于发现的人才会抓住。
于是,两人不顾时间很晚,敲开了柯尔特跟爱丽丝夫妇两客房的门。
刘春来好不容易送走轻工局的三名领导,着实想不明白为什么这些领导对这事如此上心。
苗仕林走时,还在说要帮红杉制衣厂申请出口许可证。
刘春来只能苦笑。
出口许可证即使拿到,没有外国客户,又卖给谁?
何况,五万条喇叭裤,整个制衣厂也还要忙不断时间。
李红兵跟刘志强陪吴二娃跟一帮漂亮女孩出去吃火锅去了,刘春来等了会儿,没见到他们回来。
喝了刘九娃给他递过来的药,泡了一个小时澡后又睡下去了。
倒水?
那是不可能的,每次泡着都睡着,而且浑身没力气。
第二天一大早,一柱擎天的刘春来正做着美梦,被刘九娃给抓出来,蹲马步。
或许是发现了刘春来的状况,刘九娃开始让刘春来蹲着马步,双手放在腰间,两手不停用力,打直冲拳,练习马步冲拳,消耗他过多的体力。
早饭依然是猪油蒸蛋拌饭,油很足。
刘春来都觉得过得有些腐败了,爹妈老汉儿还在喝红苕叶子高粱米汤,不过也可能是四季豆稀饭。
嘉陵江的洪水依然没退,江面上看不到任何船。
想回去,也回去不成。
刘春来正准备去红衫制衣厂时,吴二娃跟白紫烟就到了办事处门口。
第146章 终身合同?你确定?(贺天海祥云大盟18/40)(求月票!求订阅)
“原来你们住在这里。”白紫烟看着刘春来一脸笑意,“我家住洪崖洞那边。”
“你们近,可以多交流感情。”吴二娃在一边笑嘻嘻地说道。
结果被白紫烟红着脸一脚踹到P股上。
却被吴二娃躲开了。
“我这说真的啊。紫烟,你没对象,春来哥也还打着光棍呢,人也不错……”
吴二娃一边躲着白紫烟的长腿