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郑天佑跟陈俊晨两人都被刘春来的报价惊呆了。
连朱明玉跟黄莉两人同样也是被吓到了。
她们了解成本，一套的加工虽然要难一些，可每套成本也就不到六块钱。
刘春来直接报出了7倍的高价！
这P眼儿得有多黑？
“你们国内，人均工资不到40一个月，一套衣服你居然定价40人民币！”
陈俊晨咆哮了起来。
据他们的分析，麻布在中国大陆本来就便宜，一套的生产成本也就在35港元左右，折合人民币不到9块。
刘春来这报价，直接到160港元了。
这都快赶上那些国际上二线品牌服装的价格了。
甚至，郑天佑他们连还价都没法还。
“春来同志，这价格是不是有点太高了？”苗仕林没想到刘春来会报这么高的价格。
一套衣服得一个职工一个月的工资！
甚至，很多普通单位，工资也就36块。
效益好的单位，每个月会多几块钱的奖金，那也不过40出头。
刘春来撇了一眼苗仕林，慢条斯理地说道：“苗局长，作为主官部门领导，应该考虑的是如何为企业做好配套，促进企业发展，而不是对干涉企业的市场经营活动。市场需求大的产品，价格肯定会高些。积压的产品，价格再低，也卖不出去。”
刘春来警告着苗仕林，不要因为他是领导就过多干涉。
他清楚，这年头，领导们为了外汇，啥不合理的条件都会接受。
很多企业为了外汇，出口价格甚至低于成本价。
国家外汇储备少，要引进大量的技术跟设备，外汇需求大，只有扩大出口，才能增加外汇。
所以，国家对出口企业的补贴很高，甚至有企业的利润都是来源于国家出口补贴。
大型的国有企业这样干没问题，可刘春来不愿这么干。
小型企业，这样的资金周转很要命。
何况，红杉制衣厂被承包，需是要交税的，还不能欠账。
郑天佑看着刘春来，脸色变得严肃。
“刘先生，你或许不太了解国际市场，这样的价格，如果是知名品牌，算是很低；可你们没有任何名气，根本没有顾客愿意购买……”
刘春来呵呵直乐。
对方真把自己当成没见过世面的土包子了！
“这不是我们考虑的问题，如果没有市场，你们何必订购呢？”
对方愣了。
这时候才发现，刘春来没有他们想象的那么好缠。
“这价格完全没任何诚意，这些服装使用的是麻布，生产工艺老，成本低，只是款式设计新颖……一旦上市，很快就会出现大量跟风的生产。”陈俊晨提醒刘春来，不要太过分了。
要是价格太高无法达成协议，他们完全可以找其他的服装加工厂直接代工。
到头来，刘春来他们什么都得不到，市场也会很快被抢走。
“确实，现在有很多服装厂，只要什么新款火爆，就生产什么。任何一家服装制造企业，都会遇到这样的问题，只要我们不断设计受欢迎的新款就行了。”
刘春来一脸无所谓。
这种问题，根本就是无解的。
哪怕是在几十年后，任何顶级品牌也会有大量的仿制品出现，很多小厂甚至都是靠着仿制活着。
他知道哪些款式受人欢迎，只要一段时间，品牌培育出来，价格降低下去，没有太高的利润，仿制产品就会少很多。
何况，仿制的产品，质量会比刘春来搞出来的差很多。
之所以明知麻布不是牛仔布，依然选择麻布来做，就因为工艺成熟，染色技术稳定不会轻易掉色。
这所有的布局，都是为了减少损失。
对方认为他们懂国际市场。
可惜，在刘春来眼里，他们根本不懂，要是真的懂，就不至于这么点身家。
“这样高的报价，我们无法接受。”郑天佑看着刘春来，叹了一口气，一脸惋惜，“你们失去了一个进入国际市场的机会。”
刘春来差点笑出来，“国际市场，难道离开你们，就没人能卖服装了？请问，是谁给了你们如此的自信？”
也不管对方的反应，刘春来转身走了。
陈俊晨跟郑天佑两人相视无语。
刘春来问他们哪里来的自信，他们何尝不想问刘春来是谁给了他如此勇气？
苗仕林在一边着急不已。
八百万港元的大单啊！
山城轻工局还没机会创造多少外汇呢。
“春来同志，这可是一个难得机会。八百万港币看起来并不是很多，但现在国家急需外汇，只要能弄到外汇，哪怕是价格低一点，国家也会进行补偿的！”
苗仕林担心刘春来不知道国家对挣外汇的企业有多大的补贴跟优惠。
“另外，能挣外汇的企业，税收也会有很大优惠……”
出口退汇补贴、出口退税，这都是国家为了增加外汇收入而出台的政策。
目的就是鼓励企业多出口。
可刘春来并不在意这点。
“领导，这点我很清楚。不过，我们这服装值这么多。之前的牛仔喇叭裤，你应该清楚，出厂价15块，二级市场批发价20块，零售价在25到30之间。最高时候卖到七十多块钱一条。一套，比单条裤子价格肯定更高……”
苗仕林不知道如何反驳。
这样算了起来，一套比喇叭裤还新颖设计的服装，卖六七十块，好像没有多贵。
一套衣服能穿好几年呢。
“昨天搞的活动已经上了报纸，山城晚报的报道你应该看过，我们根据订单再进行生产，这样也不会造成积压，资金也不会出现问题。”刘春来安慰着苗仕林。
他不在意外汇，那是国家考虑的事情。
小企业，需要的是利润。
见苗仕林还想说什么，刘春来继续说道：“这些产品，目前国内市场还没开始铺货，不可能为了外汇，就降低价格放弃国内市场，国家虽然缺外汇，也不至于缺这么几百万港币。”
“这价格真的没有降的可能？”
苗仕林试探性地问刘春来。
第149章 轻工局当中间商（贺天海祥云大盟21/40）（求月票！求订阅）
“能降一些，不会太多，低于三十一套就没可能。要不然，他们会出口转内销，到时候我们的产品甚至可能比他们的卖得更高。”
刘春来本来是为了说服苗仕林，随口说出来。
可当他明白自己说的话之后，顿时悚然而惊——郑天佑他们怕就是打这个注意！
八百万港元的订单，以目前红杉制衣厂的产能，价格足够低的话，至少会生产两个月。
甚至，他们肯定会提出，为了控制质量，不允许代工。
这种套路，对想要得到外汇的单位来说，根本就不会去考虑太多。
越想，刘春来越觉得有这样的可能。
不过也觉得好笑，这些家伙，怕是认为自己只有一家红杉制衣厂。
看着一脸着急，希望达成合作协议，获得这笔数额巨大的外汇的苗仕林，刘春来突然有了主意，“苗局长，我们跟他们估计是谈不拢了，不过这事情，轻工局完全可以找一家有出口许可的企业，帮他们代购……出厂价格，我们可以以三十一套的价格……”
苗仕林愣了。
还能这样操作？
可三十块钱一套，也得120港币。
800万港币，好像也就只能买7万套不到啊。
“甚至，轻工局可以专门成立一家专营进出口的贸易公司，从国际市场寻找订单，来解决目前轻工局下属众多工厂没有订单而工资都发不出的窘境……”
苗仕林的眼神顿时亮了起来。
之前怎么就没想到过这样的问题呢？
操作的可能性很大。
而且轻工局只要能拉来国际上的订单，对于下属单位的发展都有着莫大的好处。
甚至，轻工局也可以借着这样的机会赚取一些利润，用这些利润来投入到一些需要资金进行技术升级的单位，可以救活更多的工厂。
那就是政绩！
越想，苗仕林越觉得这里面的操作空间很大。
“这价格，要不再降点？”
“苗局长，咱们做人呢，还是不能太过分了。从我们手里以这个价格进货，卖给他们，仅仅是出口补贴，以及退税的钱，一套都得好几块吧？这钱，就当是轻工局支持我们的感谢费了。”刘春来有些鄙视苗仕林。
本来他想说做人得要点脸。
可最终，考虑到对方的身份，没有说出来。
“这可是咱们迅速发展壮大的机会。八百万港币啊。咱们厂这么多年，还没挣过外汇呢！”朱明玉在回去的路上，一脸肉痛。
刘春来就这样放弃了机会！
黄莉低着头不说话。
她们两人泄露了公司的商业机密，虽然是无意的，可却让刘春来在谈判中处于被动，虽然刘春来没说，她心中也是过意不去。
“黄总，以后注意就行了。国际上的商业竞争，完全可以用惨烈来形容。一旦让竞争对手知道了底细，像服装这种技术含量不高的产品，很容易就会被竞争对手以更低的价格挤压最先开发出产品的生存空间……”
当黄莉主动道歉的时候，刘春来如此安慰她。
不是他不想收拾黄莉。
目前这些管理者，根本就不了解商业竞争的惨烈。
这就是市场经济。
优胜劣汰。
很多红极一时的企业，就因为各种保密工作没做好，最终被竞争对手搞死。
几年后才会出现的万燕，就是到在仿制产品手里……
朱明玉也不啃声了。
“以前咱们生产，是以上级计划为主，给什么计划就生产什么。现在不行了，市场要什么，我们就生产什么，而不是我们生产什么市场就要什么！咱们需要做的，是把客户兜里的钱掏出来，不让他们喜欢不行……”
刘春来希望这两人能改变观念。
手里没人可用是悲哀的。
尤其是山城还不像沿海地区，这年头敢下海的人才，基本上都是往沿海跑。
轻工局。
刘春来一行人走了后，郑天佑跟陈俊晨两人一脸失落。
“两位，或许我们还有另外的办法可以解决……”苗仕林对着两人开口，“贵方可以跟我们签订合同，我们再从红杉制衣厂订购，这样就不会有太大问题了，因为有着出口补贴等，我们可以让价格降低很大幅度……”
“真的？”郑天佑一脸惊喜。
要是能跟轻工局达成合作，利用轻工局限制刘春来吞并其他厂快速扩大红杉制衣厂的产能，这更可行。
“之前我跟刘春来谈过，他们这价格，只能降低到34元一套，不过我们轻工局为了跟贵方的合作，可以补贴一部分，让价格降低到30块一套……”
苗仕林一点都不傻。
直接把刘春来出厂价变成了这是补贴后的价格。
这样以来，国家对于出口的补贴以及退税，就成了轻工局的利润了。
“30一套？这还是有些高啊。”郑天佑心中快速换算成了港元，120港币一套。
陈俊晨也摇头，“120港币一套，确实太贵了。这些服装没有品牌效应，在国际市场上很难卖出高价。折算成美元，都得15美元一套了。”
“这……”苗仕林一脸震惊，“国外的衣服裤子有这么便宜？他们不是都很有钱吗？”
他这装得太过了。
“我们最多出到25一套，也就是100港币，如果再多了，就没法合作了。”见对方装傻，两人商量一番后，给出了一个他们认为可以接受的价格，“如果你们同意，我想合作就达成了，我们的八百万港元可以马上打款……”
“我要跟刘春来再谈谈。”苗仕林一脸为难，“这降得实在是太多了。”
“27一套？”刘春来看着找自己的苗仕林，“他们给多少？”
“25，算上国家补贴跟退税的，一套我们还能有两块左右的利润，如果你不同意，就只能按照29，轻工局没钱……”苗仕林无奈地看着谢凯，“你知道的，我们是为了外汇。”
“行，以27的价格结算，不过有一条，轻工局必须先支付红杉厂150万的货款。”刘春来算了一下。
八百万港币，也就200万人民币。
成本只要不到50万。
先期拿到的150万，50万作为运作资金，剩下的100万他会带回去。
至于另外的50万？
先留在这边，考虑后续扩大规模或是搞其他厂的资金。
第150章 家具订单出问题（贺天海祥云大盟22/40）（求月票！求订阅）
“这种确实可以操作，不过先作为试点，试一试吧，效果好，再成立专门的部门负责，我觉得比较合适。”
方强了解后，提出了自己的看法。
苗仕林太能折腾了。
亏得自己快退休了，要不然，两人的矛盾估计会不小。
“要是这个真的成功，后面