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东西的又有多少?用一句比较专业的话来说,这个目标群体购买力并不强,不是那种能花几百上千就为了买一个鸟笼或者一副象棋的顾客。
不过郑铮却也没有因此而松懈,每天早晨照旧如此。
这天是星期天,郑铮再次来到了公园。他算了一下,自己来到华阴城已经正好一个星期了,但是除了收拾好了店面之外,自己的生意还没有一点进展,眼看着开业的日子也快到了,这让他心里多少有点着急。不过郑铮心里也清楚,万事开头难,现在着急也没什么用。
深吸了一口清晨新鲜的空气,郑铮走进了公园。
一进公园,郑铮立刻发现今天的公园相比往常发生了一些变化。那些抖空竹、下象棋的老头全都围在一个凉亭里,一个个伸长了脖子向着凉亭里张望,时不时的还传来两声“咬!咬!”“掐!掐!”的叫喊声。而在这人堆里除了那些老头之外,竟然还有一些中年人和青年人,也是一样的聚精会神。
郑铮心里有谱,之前他来公园的时候,这里几乎都是那些老头老太太的天下,别说青年人,来晨练的中年人也极少看到。这次这么反常,郑铮隐约觉得,自己的商机似乎来了。
挤进人堆里,郑铮总算是看到了凉亭里到底是在干嘛了:两个青年人面对面坐着,在他们中间的石桌上摆着一个手掌大小的直上直下的紫砂圆盒,紫砂圆盒里有两只蟋蟀,正在两个青年人手中的草茎的撩拨下死斗不休。
“原来是斗蟋蟀的……”郑铮心里暗道。
西都城不流行斗蟋蟀这种玩法,所以郑铮在西都城也从来没见过,只是之前听别人说过这种“文玩”,所以对这个还是有所了解的。不过真论起来怎么玩、怎么选蟋蟀、怎么养蟋蟀,郑铮倒是俩眼一抹黑。
这时候圆盒里的两只蟋蟀已经斗出了胜负,输掉了的那个青年人脸上不是很好看,他从衣袋里掏出一个小竹筒,将已经被对手咬死的蟋蟀小心的放进了竹筒里,然后站起身来离开了。
郑铮身旁,一个围观的老头对身旁的人说道:“这个后生倒是挺仁义啊,没随便扔了。唉,可惜了,这么一只‘铁头大将军’还是输了。”
一旁的老头点头道:“可不么,他这蟋蟀还不便宜呢,当时好像花了五万块钱才买到。不过现在他也连本带利赚回来了,倒也没亏着。”
郑铮在一旁静静的听着两人说话,听到老头说青年人那蟋蟀花了五万块钱,郑铮心中一动,这不就是自己需要寻找的有足够购买力的,并且有足够的闲暇去玩的顾客么?但是郑铮也不懂什么蟋蟀算是极品,买卖蟋蟀这生意注定和他无缘了。
郑铮向着四周随意扫了几眼,却看到在凉亭外有一个人正一脸晦气的拿出一叠钱来,分给站在身身旁的几个面有喜色的青年人。然后那青年人又指了指凉亭的方向,向几人说了点什么,几人点点头,各自又掏出一叠钱递给了他。
郑铮将这全都看在眼里,心里差不多有数了:“看起来这些人是在拿凉亭里斗蟋蟀的结局开赌啊……之前那老头说那个斗败了的青年人连本带利的赚钱了,或许这就是他的生财之道。这样看起来的话……这些人有钱有时间,市场也相当的不小,但是我也不会鉴定蟋蟀,该从哪里下手呢?”
第63章 不肯卖的虫葫芦
郑铮心里虽然一时间还没什么主意,不过他打定了心思要在这里好好看一阵,看看能不能找到自己切入这个市场的机会。
那青年人站起身后,人群里一阵阵的议论,这时一个中年人在石凳上坐下,从怀里摸出一个巴掌大小的小葫芦来。围观的人群顿时停下了议论,将注意力重新放到了两人之间。
原本获胜的那个青年人看着中年人拿出的那小葫芦,脸上表情不是很好看。他犹豫了一会,将圆盒里已经厮杀过一场的蟋蟀取出,用一个竹筒装好,然后也掏出一个小葫芦来。
“哟呵,这两位可都是下了本钱了啊。”
郑铮身旁的老头揉了揉眼,压低了声音,向着身旁的朋友说道:“这两位的虫葫芦都得在两万块以上,舍得用这种虫葫芦养着的那得是极品里的极品啊。怎么样,”老头撺掇着他身旁的那老头:“把你儿子孝敬你的钱拿出来一点,押个胜负吧?这种龙虎斗可是少见,押上一场绝对值得。”
“算了,算了,我就看看,看看。”那老头被撺掇的一时意动,但是犹豫了一阵还是摇了摇头。
郑铮心里盘算了一阵,向身旁的老头赔笑问道:“这个……大爷,这小葫芦这么贵啊?”他顿了顿,又自言自语道:“这也难怪,想要长的正好这么大可是不容易,卖的贵点也合理。”
两个老头相视一笑,被郑铮问道的那个老头捻了捻胡子,笑道:“这就是你这个后生不懂了吧?这哪儿是长这么大的?你以为这是随便都能种的葫芦啊?这是纯手工做出来的。”
这时,两人已经将各自手中小葫芦的塞口拔掉。葫芦口向下斜对着紫砂圆盒,葫芦底儿朝上。两人轻轻拍了自己手中的葫芦几下之后,葫芦里传来一声虫鸣,紧接着两个小葫芦各自蹦出一只蟋蟀来,落到了紫砂圆盒里。
“纯手工的?”郑铮一听,心里顿时有了点底,但他脸上依旧是一副不可置信的模样,惊讶道:“天然长成这么大小的那也难得,卖贵点就卖贵点吧,但是纯手工的值个什么钱?”
“你这后生别着急,等我慢慢跟你说。”老头伸长了脖子看看紫砂圆盒里的两只蟋蟀,见那两只蟋蟀暂时还没斗起来,他才对郑铮说道:“你不是玩蟋蟀的你不懂这个,一般的虫葫芦——也就是你说的那个小葫芦,把蟋蟀装进去之后再听蟋蟀的叫声,那声音就显得格外的好听。”
“不过么……”老头又看了几眼,然后有些漫不经心的说道:“那就是一般的虫葫芦的功效了,跟个音箱差不多一个意思。用那种虫葫芦的基本上就是图个乐子,听个响儿罢了,找到的蟋蟀也都是顺手捉来的,品相很一般,根本没法拿来斗蟋蟀。”
“至于这用来养斗蟋蟀的虫葫芦,那就有讲究了。这种虫葫芦得能憋得住这个蟋蟀,让它保持着斗性,所以这种虫葫芦大多都不大,不让蟋蟀在里面随意蹦跶,就是要憋出来它的狠劲儿。这样去跟别人斗的时候,这蟋蟀才容易撩拨起来斗性……”
一边说着,老头又向着那紫砂圆盒里看了过去,那两只蟋蟀被撩拨的逐渐激发了凶性,正在不停的鸣叫。老头一时看的入神,竟然忘了跟郑铮的话茬了。
“咳……”郑铮干咳了一声,声音不大,却足以让老头回过神来了。
老头回头看看郑铮,颇有些尴尬的笑了笑,然后转过脸去看着紫砂圆盒里的情形,嘴里一边说道:“至于这个更好一些的虫葫芦,就像是这两位手里拿着的这种,这差不多算是虫葫里一流里的了。这种虫葫芦不仅能把蟋蟀的斗性保存好,还能养住蟋蟀,让它多活一段时间。”
“去年冬天我一位朋友家里,刚坐下就听见蟋蟀叫了,我说寒冬腊月哪儿有蟋蟀啊,我那朋友就捧出来了他的虫葫芦。他那蟋蟀养的好啊……也不知道现在怎么样了。”
这时,紫砂圆盒里的两只蟋蟀已经开始了撕咬,老头的心思顿时全放在紫砂圆盒上面了,郑铮即便问他一句什么,他也只是“嗯嗯”的敷衍一下,再加上一两个摇头或者点头的动作。
郑铮见在他这难以再问到什么了,也就不再追问,不过他已经从老头的话里得到了足够多的信息了:华阴城里玩蟋蟀的人不少,愿意为了蟋蟀或者与之有关的东西掏钱的人也不少,而且也已经产生了相应的分支市场——例如之前看到的在凉亭边开赌的年轻人,这也从一定意义上表示了这个市场的繁荣度:只有对此关注的人比较多,才会有人愿意为了一局斗蟋蟀的输赢赌上一把。
郑铮觉得这生意可以做一做,当然,他并不准备贩卖蟋蟀,他将视线投向了老头所说的虫葫芦。
郑铮也清楚,华阴城斗蟋蟀的市场既然已经相当的有规模了,那虫葫芦的市场必然也已经被有心人先一步控制了上游渠道。如果自己想要卖虫葫芦的话,如果是老老实实的去进货,那么还要被把持着这市场的人从中抽走一部分利润。自己对这个行业并不熟悉,如果这样莽莽撞撞的闯进去的话,最后不说赚钱,不赔钱已经是万幸了。
不过郑铮也已经有了想法,这种虫葫芦既然都是手工做出来的,那华阴城里就一定有这种手工艺人在。自己如果是去进货的话,倒是不如直接找到会这种手艺的手工艺人,和他们进行合作。
但是最后的问题就在这里了,郑铮在华阴城人生地不熟的,今天也是刚知道华阴城里斗蟋蟀的市场十分的火热,除了对虫葫芦有了一个初步的了解之外,其他的他什么都不清楚,跟两眼一抹黑也差不多。
郑铮想到这里,不禁摇了摇头,他总不能一个个的去问人家,制作虫葫芦的手艺人在哪儿吧?不被人家当做神经病才怪了。
正在这时,郑铮忽然看到了之前在凉亭外给那些赌徒赔付的青年人,他也站在人群里关注着紫砂圆盒里的情况,颇为入神。
郑铮知道,这种能开的起赌局的也都是有点本事的人,不说别的,对华阴城地面人物不熟悉,他就干不了这种事。郑铮心里琢磨了一下,慢慢的转悠到那青年人背后,轻轻拍了拍他。
青年人回过头看了看郑铮,皱眉道;“这一次下注已经结束了,等下一场吧。”
“我不是下注的,我就是想跟您打听点事儿。”郑铮笑着说道。
这次青年人连头都不回了,直接冷冷的说道:“没看我正忙着呢么?没空。”
郑铮摸了摸鼻子,知道自己这么说话今天是从他嘴里套不到什么有用的消息了。他从钱包里抽出一张百元大钞来,然后又拍了拍青年人的肩膀。
“都跟你说了没空……”青年人有些气冲冲的回过头来,一抬眼,看到的却是郑铮递过来的百元大钞。他立刻收住了话头,冲郑铮嘿嘿干笑了一声。
“占用您一小会时间,我就问几句话,如果您能跟我说个差不离的话,这个就是您的。”郑铮将手中的百元大钞向着青年人一晃,然后又收回了口袋里。
青年人回头看了看紫砂圆盒里的情形,那两只蟋蟀还处在试探性的拼杀阶段,还没到最有意思的时候。相比之下,那一百块钱虽然不算太多,但是如果只是问几句话就能拿到的话,那这也跟空手捡的没什么区别了。他看着郑铮点点头,伸手向旁边一引,客气的说道:“往这边来吧。”
郑铮和青年人向一旁走出了几步,青年人向郑铮一点头,说道:“想问什么问什么吧,我知道什么跟你说什么,不知道的话也不跟你瞎扯。”
“没别的,我就是想问问和那虫葫芦有关的事情。”
“虫葫芦啊?这个……”青年人表情轻松了许多,他还以为郑铮要问什么别的,先前还不知道自己能不能回答的上来,听了郑铮的问题之后他就放心了,张口就要说话。
郑铮摆摆手,笑道:“虫葫芦这事儿我刚才也听一位老爷子跟我讲了,我跟您打听的不是这个事儿,我想知道这虫葫芦去哪儿能买到?”
青年人被他打断了话头,一时有些不悦。不过听郑铮这么问,青年人顿时笑道:“您去宠物市场转转,一准儿能找到,这东西在其他地方少见,在我们华阴城倒没那么稀罕。”
“最后一个问题。”郑铮将那张百元大钞从口袋里拿出来,却不递过去,他含笑问道:“您知道做这些虫葫芦的手艺人们在哪儿么?买虫葫芦只是其次,我主要是想拜访几位做虫葫芦的手艺人。”
“这个……”
青年人上下打量了郑铮一遍,问道:“您找他们干嘛啊。”
第64章 白小雪
“生意上的事儿。”郑铮说的简明扼要。他一挑眉,问道:“你不知道这方面的消息?”
青年人摇了摇头,说道:“这个我倒是知道,我就是比较好奇你为什么要打听那些手艺人,就算是准备玩蟋蟀也是打听哪儿卖好蟋蟀啊……城郊王村,那里专做虫葫芦,一直都是靠着这个吃饭的,手艺人不少。你要是有兴趣,可以过去看看。”
郑铮将手里的百元大钞递过去,似笑非笑的说道:“您这可不能随便编点瞎话哄我吧?”
“绝对不能够,”青年人接过百元大钞,摩挲了一番之后确认不是假币,然后指着一旁的凉亭说道:“我每个星期天都在这坐庄,您要是去了发现我骗您了,您下个星期回来找我。”
“行。”郑铮冲着青年人一点头,说道:“那您忙您的吧,我就不打扰了。”说着,