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觉得剧本杀的利润太高，决定回馈顾客不干这行了？
蒋珺想了想：“大概是店开不下去想最后一搏吧。”
“店开不下去？”江祺和闫怀佑皆一脸迷茫。
虽然现在是淡季生意不太好，那也不至于到店开不下去把锅给掀了的地步吧？
蒋珺：……
看着面前这两个大眼瞪小眼，饱汉子不知饿汉子饥，完全体会不到正常店家淡季应有的艰辛的万恶的资本家，蒋珺突然觉得今天来C。C找这两位是个错误。
“你们知道去年这个时候浔城一共只有多少家剧本杀店吗？”蒋珺问道。
三人摇头。
别说江祺和闫怀佑，徐店长也不知道。
“如果我没有记错的话，去年只有21家店，一年之内巡城的剧本杀店的数量翻了一倍。”
“前年更是只有十几家。”
“剧本杀不像餐馆，KTV，电影院，除了少部分情感本外绝大多数本玩过一次之后就不会有人二刷了。当然，江老板你店里的那些独家本除外。”
江祺店里甚至有客人二刷三刷《恐怖娃娃屋》，总有不服气的客人想试试自己二刷的时候会不会像第一次玩时被吓得那么惨。
事实证明，是会的。
贴心的丽丽总是会给二刷三刷的客人更加深刻的游戏体验。
“以浔城目前的平均收入和消费水平，剧本杀属于高消费。”
闫怀佑看向江祺，用眼神问他剧本杀真的属于高消费吗？
江祺回给闫怀佑一个眼神，我哪知道。
我家就没人是正儿八经上班的。
江冰接单画画，爹妈在国外做生意，二叔在外地，小姑和小姑父开服装店，大伯退休了，大伯母全职主妇就没工作过，他哪知道浔城的平均工资是多少。
注意到江祺和闫怀佑的眼神交流的蒋珺：……
她今天来这里可能就是个错误！
蒋珺只能硬着头皮往下说：“以浔城目前的市场，根本容不下40家剧本杀店。”
蒋珺这话算是说到点子上了。
蒋珺开始向二人分析目前的情况。
大多数盲目跟风开店的店家，都会选择在旺季开业，像江冰和闫怀佑这种在淡季开业的少之又少。
无论是寒假还是暑假，只要在这两个大假期间，再不正规的剧本店都能赚到钱，毕竟大多数剧本店就指着这三个多月赚钱，剩下的时间都在熬。
蒋珺开店这么多年，见证了无数撑不过淡季的同行在这期间倒闭关店。
蒋珺对此还总结出了即将倒闭的店铺有以下几个阶段。
第一阶段就是裁员。
剧本杀店的全职是要付底薪的，但兼职不用。因此很多剧本杀店都会雇一大堆不用发底薪的学生兼职，这样旺季来了不会缺人，淡季来了还可以少发工资。
第二阶段是搞活动。
没有生意就用活动创造生意，什么充值活动，满减活动，几人同行几人免单之类的。
如果裁员和搞活动都没有办法拯救即将倒闭的店铺，那就只能进入第三阶段——卖本。
原本四五百买来的正版盒装本两百多便宜卖，卖到付得起店租为止。
如果卖本都没有办法使店铺支撑下去，那就会迎来最后一个阶段——倒闭破产。
这些店家会在破产倒闭的同时试着出手转让，看看有没有萌新冤大头愿意花一笔钱接盘。
这个月浔城有不少店家都在发布转让信息，试图最后一搏找个冤大头全身而退。
甄老板联合的就是处在这些阶段的店家，反正店都要开不下去了，不如赔本赚呦呵试试，万一盘活了呢。
“有29家店都愿意参加……最近市场行情有这么不景气吗？”江祺惊了。
蒋珺：……
其他店的市场行情为什么不景气？你们两个心里难道没有一点数吗？
本来市场就只能容得下20家店，结果今年又新开了20家，数量翻了一倍竞争本就激烈。
好巧不巧，下半年还冒出两个后起之秀，一个热搜第一8个约本群客户体量大得惊人，一个财大气粗全城打广告。
蛋糕一共就那么大，JC占着一块，星河剧本社和C。C也各分走一大块，剩下的那一小点其它店家分，能吃饱才怪。
不过蒋珺也没觉得这有什么，做生意本就不是什么容易的事情。弱肉强食，适者生存，星河剧本社和C。C都是用实力抢占市场，技不如人赚不到钱下场就是倒闭，本就如此。
这方面江冰就看得很通透。
蒋珺叹了一口气：“其实这两年市场氛围一直都不太行，盗版店家屡见不鲜。前两年财大那边出了第1家盗版店，打本39。9一个人，你们知道那家店有多离谱吗？”
“他们家连网上带本盒的盗版本都不买，嫌贵。毕竟这盗版盒装本也得五六十块钱一本，城限精装复刻的得好几百，他们家的本全是19。9买的txt。店里一台打印机，十几个文件夹，客人要玩什么就现打，DM都是兼职的学生。”
“你们是不知道，那家店刚出的时候对其它正版店家的影响有多大。就因为这家店赚到了钱，后面又出了好几家盗版店，那时候JC还没现在的规模，我们店差点被这群盗版店挤兑得开不下去。”
“后来呢？”徐店长追问。
“后来我不想开了，老曹劝我再坚持一段时间。这些盗版店家虽然本便宜但dm不行，店里装修也都很烂，什么道具场景机关都没有。熬过那一阵后生意也就回来了，最开始的那一批盗版店现在有不少也都倒闭了。”
“但这次不一样，这次是正版店家干当年盗版店的事。正版盒装本29，城限独家49，谁还愿意来我们这些店打本？”
“虽然之前也有店家被那些所谓的团购网和乱七八糟的平台忽悠，搞什么9块9，19块9的剧本秒杀，但好歹是限购1次。”
“姓甄的这个活动要是持续一两个月，整个市场还不得被他彻底扰乱？”
江祺和闫怀佑都知道蒋珺的担心是有道理的，甄老板这种我吃不上饭就掀桌的行为，无疑会对其它正常经营的剧本杀店造成毁灭性的打击。
本来淡季就已经够难熬了，你在整这一出，心态不好的老板可能真的会一气之下关门不干了。
这或许就是甄老板想要的。
他联合的这些店家里，就数他自己的店规模最大收益最好。
他搞的这个活动说白了就是打价格战，打价格战拼的都是家底。他自己家底不够就拉一群背水一战，最后一搏，垂死挣扎的店家们和他一起拼。
拼到最后，搞活动的该倒闭的十有八九还是要倒闭。
不搞活动的原本不用倒闭的，运气差点，心态一崩，一怒之下可能也会倒闭。
把这些店全都搞倒闭了，市场份额就自动匀出来了，甄老板就可以上桌吃大餐了。
当然，这是江祺揣摩的甄老板的心态。
因为这种玩法有一个非常致命的问题。
你把市场搅乱了，你把客人对剧本杀的心理预期价位一下降到这么低。就算你把同行挤兑走了，坐上了餐桌可以开始吃饭，你凭什么觉得这口饭能吃到你的嘴里。
打价格战，搞死同行抢占市场份额，最后搞垄断，涨价，这是资本家干的事。
你有那钱当资本家吗？
你有那水平收拾烂摊子吗？
你把这一批同行搞死了，明年照样能冒出一批新的同行来，你有那本事搞垄断吗？
当然可能甄老板真的有这个本事，只不过江祺想象不到而已。
不过江祺还是觉得能干出这种事情的人，十有八九就是一根纯粹的搅屎棍。
意识到事情真的很严重的徐店长，拉着蒋珺去其它房间详谈，留下有一肚子槽要吐的江祺和闫怀佑在办公室里喝茶。
“甄老板还是格局小了。”江祺感叹道，“搞内斗能斗出什么东西来，搞内斗不如搞副业。”
“就是。”闫怀佑非常赞同，“这个月我店里的剧本生意也不好，但剧本生意不好可以开展其他的生意呀。光这一个月我店里的菜单就加了七八样新小食，麻将房也新增了两间，不知变通。”
江祺点头：“我店里现在的剧本生意也不如原先，但卤菜生意，青菜面生意，五彩绳生意照样不错。最近我还准备开展玩具生意，多开拓些副业不比窝里斗来得强？”
第176章 副业的魅力
蒋珺和徐店长在其它房间里商量对策，对甄老板的砸锅行为感到诧异和不满，但又觉得好像影响不太到自己的江祺与闫怀佑面面相觑地喝茶。
明明应该是合理摸鱼的愉快假期，结果事情一天比一天多。
“我感觉蒋老板她们还要再聊一会儿，要不我们去橙子那边看她们打麻将吧？”闫怀佑提议道。
“走。”江祺直接起身。
还是昨天的原班人马，橙子依旧坐在靠门的位置背对着门看不到来人了。
同桌打麻将的大妈提醒道：“小程，你老板来了。”
橙子回头：“诶，江祺你怎么来了？要不要来两把，这把完了我把位置让给你。”
“不用不用。”江祺连连拒绝。
橙子打出一张七筒。
“哎呦，你怎么打七筒啊！”闫怀佑惊了。
橙子低头仔细看了一眼自己的牌，顿时懊恼不已：“眼花了，我怎么把七筒打了。”
看得出来，橙子和大妈们打麻将完全是来送菜的。
“橙子，我问你个事。”江祺看了眼橙子右边大妈的牌，觉得橙子这把的赢面为零，“78的盒装本和29的盒装本你选哪个？”
“29的盒装？盗版吧，我肯定选78的呀，盗版店dm质量都很差，我跟你讲，有的小便宜不能贪。”
“都是正版。”
“那我肯定选29的呀，有便宜不占王八蛋。”橙子脱口而出，“不过其实也要看店的规模，如果是咱们店，老闫的店或者JC盒装本29我肯定无脑玩，其它店应该会考虑一下。每个本只能玩一次，好本碰上垃圾店不是糟蹋了嘛。”
理是这么个理，但在都是正版的基础上，99％的人肯定选29的。
等蒋珺和徐店长商量完已经是晚饭时间，正好江祺，闫怀佑和刚麻将散场的橙子要去卤味店吃晚饭，徐店长也很想去蹭，蒋珺又是第一次来，江祺就干脆邀请她们一起去吃。
下午3点出锅的卤味会和晚上9点出锅的那批一同售卖，这样量大还方便，能照顾到下班晚的上班族，一般橙子卖完卤味就可以关店下班了。
“蒋老板你应该还没有尝过我们店的青菜面吧？”江祺问道。
“久有耳闻，我原本是想来玩《厨神争霸赛》的，奈何网上那个团建视频我看了剧透版的，就没来玩。不过你们家的卤味我吃过，老曹的妈妈之前专程坐公交上午过来排队抢猪蹄。我也不怕丢脸，我第1次吃你们家的卤猪蹄的时候骨头我都来回嗦了好几遍。”
“老曹吃完后还私底下悄悄和我说，江老板你们店要是打本送卤味，浔城没有任何一家剧本杀店能比得过你们。”蒋珺笑着道。
“这不是巧了吗？今天是周三猪蹄日，下午新卤出来的那一锅还没卖呢。今天店里什么都没有，就是猪蹄管够，等吃完晚饭蒋老板你再打包点带回去。”
蒋珺突然一下觉得甄老板搞出来的事也没那么让自己头疼了。
几人去卤味店吃晚饭，今天吃员工餐的人比较少，临时新加三个人也没问题。
宫晔和方靖今天都没来，方靖不来是正常的，他作为一家正处于上升期的小公司的老板，天天忙成狗，一个月里小半个月都在外面出差，绝对的劳模。
倒是宫晔没来比较罕见，据说是外出求签大搞封建迷信去了，看得出来，上一次非酋的玩本经历对他的心灵造成了严重的打击。
几个兼职来了一个，全职里贝茹和蔡敏都不在。蔡敏今天休息去奶奶家了没法来吃饭，贝茹则是因为家里长辈过生日得参加家庭聚餐。
“老板，杂志采访的事我已经和那边谈好了。”既然江祺来吃晚饭了，店里人当然要抓紧机会汇报工作。
正在煮面的黄富贵抓紧机会第一个汇报。
“怎么说？”
“那家杂志社我在网上查了一下，规模一般，销量平平，是家旅游美食杂志。因为是他们主动联系了我们所以不用给钱，但也没钱，和我联系的编辑承诺能给到半个中间部分的版面，具体采访时间定在后天上午。”
“那图片呢？”江祺觉得既然是美食采访，至少得配图吧。
“图片他们好像已经拍到了，说是有个员工的父母家就住附近，前段时间请假回来的时候知道的我们店。据说具体的稿子已经写好了，就差一段采访。”
江祺觉得挺好，不要钱白打广告，虽然卤味不愁销量但他也不介意知名度更广一些。
黄富贵汇报完工作就轮到刘澜了。
刘澜除了少数情况，一般是不会