按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第2顿是杜晓慧给的，杜晓慧在这附近开了几年店，哪家早餐店的包子最好吃她最清楚。
江祺原本想着《再相逢》中午11点首车，展会第一车他这个星河剧本社的老板最好全程在场。《再相逢》作为秋展的第一大热本，围观位肯定是满的，到时候酒店房间里挤满了人江祺坐在角落里吃外卖也不好，就把杜晓慧塞来的早餐当早午饭吃了。
说起来，《再相逢》首车的时间这么奇怪，完全是因为首车全是关系户。沈老板，李老板，冯芷秋和三个在一楼有展位的大发行，这六人在玩完《再相逢》后要无缝衔接《同学聚会谋杀案》。
《同学聚会谋杀案》作为一个评分高达97分的推理本，颇有难度，预计时长在7－9个小时。《再相逢》不早点开始，首车这六位今天恐怕得通宵。
江祺看着桌上晶莹剔透的虾饺、个个精致饱满的灌汤小笼包、被荷叶包着的顶上剪开一个角露出白嫩糯米的糯米鸡、煎得略微焦黄，撒上白芝麻和新鲜绿色葱花的生煎包、淋着酱汁的肠粉和小单上一长列还没端上桌的各色早点，心里满是悲伤。
他哪知道还有第三顿啊。
第三顿还这么豪华。
唉，早知道第三顿这么豪华自己还不用掏钱，就不吃第一顿了。
江茶夹起一个虾饺，轻咬一口，像质检员一样看了虾饺里面一眼，确定里面至少有一颗完整的虾仁后才放心吃剩下的。
“老板，这家的虾饺味道还不错，你真的只吃一个就不吃了吗？”江茶问道。
江祺：“……嗝，不吃了。”
佩吉校长笑眯眯地夹起小笼里的最后一个虾饺，一口包下，咀嚼几下，咽下，缓缓道：“刚刚说到哪儿了？哦对，6楼展厅里的这群小发行和寻常小发行不同。”
“大致可以分为三种。”
正巧这个时候服务员端上了菠萝包，佩吉校长拿起篮子里还热乎的菠萝包，把三个菠萝包并排放在餐桌上，熟练地往第一个菠萝包里塞上一块厚厚的黄油：“第1种，肚子里有真材实料的。”
“这种是最难在口头上说动的，他们对自己的本的质量有信心。就比如说蒋珺，假如她不认识老板你，也没有其他的渠道认识大发行，可偏偏现在这个版本的《再相逢》是JC独立写出来的，他们会被我的三言两语所忽悠，放弃在秋展上卖本转而卖桌游吗？”
江祺附和：“除非蒋珺疯了。”
佩吉校长点头：“6楼的展位是要花钱来买的，砸了这么多成本进来又对自己的实力有自信，所以这类发行从一开始就不在我的考虑范围内。”
江祺点头，他记得自己去六楼的时候，不是所有人都围在佩吉校长身边，也有在自家店的展位旁布置的。
新人销售江茶也似懂非懂地点点头，拿起塞上黄油的菠萝包咬上一大口。
“所以这类发行不在我们发展范围内。”
“那也不是。”佩吉校长切下一小块黄油直接干吃，身体力行什么叫魔法师无所畏惧，“这类发行其实更有潜力，因为觉得自己有实力的通常都是真的有点实力，比小店强多了。”
“等他们在展会上卖两天本，接受了现实的毒打，发现自己根本就不是天选之子后就会转而投入我们的怀抱，不用浪费口舌。”
“如果他们发现自己真的是天选之子呢？”江祺问道，每年展会都有这样的天选之子，出一两个很正常。
“当然是恭喜和祝福啦。”
“然后再向他们推销面向店家的桌游，都成天选之子了心情肯定好，推销更容易。”
江祺：……
他就知道，在佩吉校长眼里就没有不能推销的对象。
“第二类呢？”
佩吉校长拿起中间没夹黄油的，往里面抹了点稀奶油，就着热茶吃了起来。
“第2类就是自知本的质量不太行，但是想撞运气的投机者和没什么自知之明一头热觉得可以就往里冲，冲到一半又开始有点后悔的头热者。”
“这类人据我发名片时的观察还挺多的，6楼的展位虽然不贵，一个位置也要小几千。愿意花这个钱来撞运气的都是有点小钱的，不过有不少看到6楼展位的实际情况后就后悔了，觉得自己白花了冤枉钱，这次展会十有八九要亏钱。”
佩吉校长笑眯眯地咀嚼着菠萝包，切下一块黄油塞进嘴里，冲服务员招招手：“再给我加三块黄油。”
“说白了，这个行业里的大多数都是不太精明的小年轻，脑子一热就容易听风就是雨。今天早上能被我三言两语说动觉得桌游大有前景，等到下午冷静下来之后又会开始觉得我是个骗子。”
“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人，如何一眼看出谁是普通游客，谁是来逛展会的店家，如何销售你单独列出来的几款桌游。”
“没错。”佩吉校长点头，“只要事实证明我说的是对的，那我就是对的。”
“可是万一他们没有卖出货呢？”江祺觉得在卖货方面还是不能太自信，就算来逛展会的游客都是优质客户，这毕竟是一个剧本杀展会，卖桌游还是头一遭。
万一被佩吉校长忽悠着放弃推销新本，转而推销桌游的代理商里有嘴笨到一份都卖不出的呢？
虽说这些发行大多数都嘴皮子利索，但也不能不允许有嘴笨的呀。
“不会的。”佩吉校长自信满满，“我前天去一个新开盘的售楼处找到了群演头子，150块一个人雇了50个专业托，25个下午场，25个晚上场，全都是年龄合适的专业演员，有丰富的当托经验。”
江祺＆江茶：……
“……你也不怕被戳穿。”
“一场只有25个人，主要是当气氛组给这些新人销售增添信心罢了，无伤大雅。”佩吉校长笑眯眯地道。
“那最后一类是什么？”
“最后一类是我最喜欢的类型，破釜沉舟型。”
“店开不下去了，压上全部身家转发行进行最后一搏。这类人无论是为了理想还是为了钱，都很需要一根像我们一样的救命稻草来帮帮他们。”
“毕竟我们星河剧本主题乐园推出这29款桌游，也是为了整个剧本杀市场更好，为了让那些挣扎在破产边缘的小店家多一份收益。”佩吉校长一副我不管你们信不信，反正我信了这份说辞的表情。
“我们的桌游现在要价值有价值，要理想有理想，要前途有前途，入股不亏呀。”
江祺默默望天。
总觉得六楼的那群发行，除了少数几个注定会在展会上大放光彩的天选之子，其余人都是佩吉校长看中的韭菜。
还是优质韭菜。
佩吉校长加点的黄油被端上了桌，佩吉校长似乎特别喜欢直接吃黄油，黄油一上桌就连吃两块，然后才将筷子伸向其它点心。
江茶学着佩吉校长的样子干吃一块，不出意外地戴上痛苦面具。
被黄油腻得恨不得直接去洗手台干呕的江茶狂喝一杯白开水，表情有些扭曲地道：“怪不得佩吉校长你五天前让仓库寄一批桌游来，原来是要现场卖货。”
这件事情江祺也知道，只不过江祺并不清楚具体数量。他一直以为是因为新生入学篇系列在杜晓慧的店里取得了空前成功，佩吉校长担心带来的桌游不够同时展示才让游乐园那边再寄一些来。
“所以这其实是临时改的主意，佩吉校长你一开始并没有打算这么推销。”江祺悟了。
佩吉校长也很无奈：“我原先的推销方案是很中规中矩的，通过价格战让新生入学篇占领市场，然后再一步步推销后续的。”
“谁能想到只是一个试点而已，新生入学篇就突然火了，一个星期卖了3w多套仓库里的货都不够。这种时候再继续原本的方案推销新生入学篇简直是浪费资源，白瞎了这么好的机会。”
“那我们接下来该怎么做？”江祺充满了斗志。
“接下来？”佩吉校长看了眼时间，“现在已经10点了，11点《再相逢》就开始了，接下来要做的当然是赶快把这桌早餐吃完去酒店围观测本。”
“要是杏花在就好了，她吃饭快。”江茶感叹。
佩吉校长也觉得遗憾：“是啊，早知道就把杏花带过来了，她嘴皮子也利索，会画饼，会忽悠。”
江祺：？
“所以我们就不管6楼的了？让他们自由发挥？”
江祺觉得这个推销方式未免也太野兽派了些，展会上千商家呢，现在才发展了几个下线。
“真正抢手的好商品，是要等客人上门的。”佩吉校长露出了一个神秘的笑容，一字一顿地道，“推销的话术我已经说了，用于展示的演员也已经找好了，现在要做的当然是展现肌肉啦。”
“杜晓慧那边给了一个极好的平台和条件，让大家看到了我们推出的桌游在市场上的表现。”
“6楼那那几位新代理，会让大家看见我们的桌游在零售上的优势。”
“等到《再相逢》和《同学聚会谋杀案》展会首车的风评和口碑出来，让那些大店家大发行亲自为我们站台，就可以证明星河剧本社出品作品的质量和实力。”
“用盒装来证明我今天早上的言论所言不虚，我们无论是卖桌游还是卖剧本都不是为了赚钱。我们只是想让市场更好，为了让每一个小店家都有赚钱的机会。”
“我们热爱这个行业，所以想在这种时候做些什么。”
“等一切都已经烘托到这个地步了，还需要通过一个一个找，一个一个问的方式在展会上发展代理吗？”
江祺也笑了。
“好像确实不用了。”
第440章 沈老板的崩溃时刻
有了佩吉校长的铺垫，就显得《再相逢》和《同学聚会谋杀案》的首测特别重要。
原本抱着随便测测，反正咱们本好底气足，爱咋咋地心态的江祺的态度一下就变了。
得重视，得很重视，得非常极其以及very的重视。
10点40分，终于吃完全部早餐的江祺三人前往展会酒店的测本房间。
1608，星河剧本社的展会房间。
1608是个套房，面积相当大，有专门的会客室，一张坐六人绰绰有余的小桌大大方便了开本。
原本《再相逢》的首车是要在JC的房间，也就是1103号房开的。但架不住《再相逢》提前火了，热度超高，加上《同学聚会谋杀案》的首车必须在《再相逢》后，所以江祺干脆把《再相逢》挪到了1608来开。
江祺三人刚到1608没两分钟，冯芷秋，李老板和沈老板就到了。
主办方三人组是一块来的。
冯芷秋和李老板还是一惯热情，两人进来之前就说说笑笑，江祺竖起耳朵偷听了两句，发现他们说的居然是六楼展厅发行卖桌游的事。
6楼展厅似乎出了个了不起的销售小天才，几个小时的时间就卖出去了70多套。不少上午没事干的店家和发行都跑过去围观，连冯芷秋这个主办方都惊动了，刚刚和李老板跑去围观了一下。
“江老板，你们星河剧本社还真是帮我们这次秋展增加了不少热度。你们店里的人在6楼展厅卖桌游，拉了不少人去6楼展厅围观，现在那里别提有多热闹，原本冷清的展位都变成好展位了。”冯芷秋不清楚今天早上佩吉校长在6楼展厅的演讲，还以为展厅里那些卖桌游的发行是江祺这边的员工。
“江老板真不愧是做大生意的，这头脑和我们就是不一样。”李老板也笑着拍马屁，那叫一个丝滑。
没什么表情的沈老板扯了扯嘴角，想扯出一个微笑最终以失败告终。
这类表情能出现在沈老板的脸上倒是件稀罕事，根据江茶这些天的观察，沈老板没有任何一点生意人的特质。一个合格的生意人最基本的就是要不能喜形于色，而沈老板显然很不会控制自己的表情，大多数时候都不加以掩饰，常年臭脸。
“江老板，久仰大名。”看起来心情不太好的沈老板朝江祺伸出了手，实现了两人的第1次会晤。
“久仰大名，沈老板。”江祺也友善地伸出手，客套性地浅握一下。
沈老板虽然貌似拿了个反派剧本，但也不至于在这种时候发表一些反派言论。简单问好后，沈老板沉默地走到最角落的椅子前坐下，沉默地坐着。
没过多久，另外三位玩家和围观的21人也陆续到齐。蒋珺在确定所有人都到齐后把房门关上，省的本开到一半陆续有人进来围观影响屋内玩家的体验。
玩本的是大发行大店家，围观的同样也是大店家，二十几个人全都是熟人，啥都能聊，一时间房间里热闹非凡。
蒋珺也不出声打断，沉默的给包括围观人员在内的每一个人都发了一张测试题。
接到表的人都安静了。
“蒋老板，这个测试我们也要做吗？”一个围观的认识蒋珺的女店家一脸惊奇地问道，�