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假如主推这款产品,每月销售一百台、两百台,他倒是很有信心。
这就是四百到八百英镑的额外收入!
“你把样品给我看看!”在利润面前,契布曼放下了高傲的架子,换了一副笑脸说道。
“没问题,先生!”推销员喜出望外,赶忙将手里的样品递过去。
契布曼接到手中,翻来覆去地仔细观察着。
如果不看后面的“Made In China”,从外观设计来看,倒是很漂亮,带着几分工业之美。手摸边缘接缝处,也没有挂手的地方,应该说细节处做得挺好。
“有认证书吗?”他摩挲了一阵,开口道。
“有的先生,我们的产品通过了欧盟ce认证,这是证书。还有,这是布鲁塞尔电器检测实验室出具的第三方检测报告,全部符合欧盟标准!还有这,是海关通关证明!”推销员迅速从包里取出几份文件的复印件,展示给他看。
契布曼一分一分地认真检查着证书,甚至还打电话去询问了证书的真实性,他可不想为了几百英镑,销售了假的不合格产品,而吃上官司。
事实证明推销员说的都是真的。
“那么,给我送……二十台来吧,而且我只能付百分之十的定金!”契布曼犹豫了一下,决定先进二十台,试试销路,若是不好销,损失也不大。
“先生,我们还有一款数字电压表,你需要看看吗?”推销员没有马上回答,而是又从包里取出了一台数字电压表,推销道。
“不用看了,每样二十台!”契布曼大方地说道。
产品种类越多他越高兴,只有一款数字万用表,他还担心卖不了多少。种类一多,这样不行,还能推销另一种,得到高额回扣的机会就大了。
销售员高兴地拿出手机,打了一个电话。十几分钟以后,就有人送来了四十台万用表和电压表,收取了定金之后,推销员与他握手告别,又去别家推销去了。
一会儿,一名顾客踏进契布曼电器行的店门。
契布曼犹豫了一下,堆出笑脸,询问道:“先生,您要买什么?”
“呃,我的万用表坏了,希望再买一台新的,您有什么不错的型号可以推荐一下吗?”顾客迟疑道。
“当然没问题,我们现在新进了一款数字万用表,它的功能很强大……”
契布曼走出收银台,热情地介绍起来。
第二百五十八章 第一个两万台
“数字万用表、电压表的销售数据统计出来了没有?出来了就马上拿给我!”
海外部部长蒲孝意匆匆走进办公室,对手下说道。
负责统计销售数字的职员身体一缩,小声道:“新的数据还没有出来,香港那边还没报数据过来……”
“怎么还没出来,你们是干什么吃的?那边不报数据,你们不会自己打电话过去催啊?”蒲部长挥舞着手臂,暴躁地吼道。
海外部的成绩一直就不怎么好。
变速车本就是抄袭自欧美,电动自行车则卡在机动车环节上,不能像自行车一样不受限制地在富裕的欧美国家销售,只能开拓东南亚、东欧、俄罗斯、南美市场。
海外部对东南亚的出口比较熟悉,有一定的渠道。可是东南亚习惯使用摩托车作为交通工具,电动自行车尽管也有一定市场,市场却并不大,加上当地腐败盛行,公关维持经费居高不下,除了为公司挣得几十万美元外汇,盈利极少。
而东欧、南美,当地情况混乱,华侨也不多,市场开拓进展缓慢。海外部用了一年时间,才堪堪在里约热内卢、布宜诺斯艾利斯,以及南斯拉夫分别驻了个点。
现在公司新研发的数字仪表,目标就是出口,海外市场部上上下下的压力都很大。
好在这款产品,不再排除欧美等发达国家,甚至可以说目标客户的就是这些国家,用相对于外国品牌略低一点的价格,加上经销商高额回扣,作为推销手段,推广中华制造的数字仪器仪表。
香港就是靠着廉价向欧洲销售电子玩具起的家,相关手续、渠道都很畅通,正是海外部的强项。
这就是打响海外部招牌的关键一战,成功了,才能让公司认可海外部的成绩,才有底气去争取更多资源。
对于新产品,蒲部长还是很有信心的。
但是信心再足,在没有看到实际销售报表之前,他也镇定不下来。
“电话打了,可是他们那边,也还没收到英国那边的数据……”职员畏畏缩缩地回答道。
蒲部长一拍脑门。
时差!
他心急上火,忘了两地的时差。
香港和内地同属于东八区,并不存在时差。但是与英国,却有七个小时的时差,而且是这边快七个小时。
现在是上午九点半,但在英国,却还是凌晨两点半!
英国分公司那边可是数据的源头,他们正睡得香,怎么可能给这边报数据过来。
“唉,真急死个人!”蒲部长也无可奈何,只能在办公室里转圈圈。
这个时候的互联网技术也很落后,美国的主干网速度才刚刚达到44mbps,也就是实际传输速度仅有5。5兆字节,还没有二十年后一个家庭用户快。
这样小的数据传输量,想用来看视频、听歌什么的只能是妄想,连打开图片的速度都慢得让人发疯。
所以这个时候的网页都很简单,基本上只有线条勾勒的框架,数据量不过几百kb。
就算是这样简陋的网站,数量也很少。
而连入网络的手段,也只有拨号上网,用像打电话的方式,拨打对方的调制解调器,得到回应连接以后,才能相互传送数据。
故而大多数公司,还是只能在上班有人值守的时候,要不然就双方约定好时间,才通过电话或传真传送资料。
众人正在焦急等待的时候,门外传来急匆匆的脚步声,杜炜逸出现在门口,一眼看到了蒲部长:“我正在找你,上月的销售数据出来了没有?我问的是数字仪器!”
“英国那边还是晚上,我们拿不到数据!”蒲部长一脸便秘地回答道。
“那就打电话把他叫起来!我们给他钱是来干活的,公司这边马上需要数据,还睡什么觉!马上把他叫起来,把数据传过来再接着睡!”杜炜逸比他强硬多了,当即命令道。
“好的,我这就打!”
蒲部长犹豫了一下,还是答应了。
英国的消费太高,中华制造无力独自开辟分公司,因此并没有派员,而是花钱请当地的一名经销商代理业务,这也是他没有第一时间叫醒对方的原因。
现在总经理亲自发话,他只能照办,只希望对方不会发怒。
电话打通以后,响了很久,直到断掉也没人接。
蒲部长握着话筒,尴尬地看着杜炜逸。
“你看我干什么?没打通?没打通就接着打啊!难道要我亲自打?”杜炜逸发火了。
蒲部长硬着头皮,再次拨打那个号码。
这次响了约十来秒钟,对方终于接起了电话,随即就传来一串急促的英语:“见鬼!你知道这是几点钟?我不管你是谁,如果没有适当的理由,我是不会轻饶你的!”
“亨利先生,非常抱歉打扰您休息了,我是中华制造海外部部长蒲孝意。公司方面现在急着需要上月的销售数据,所以如果您方便的话,请您看一下我们上月的……”蒲部长抱着十二万分的歉意,语速很快地说道。
“哦,原来是亲爱的蒲,请原谅我刚才语气这么粗鲁。实在是这些天我深受失眠的困扰,好容易刚刚睡着就被叫醒,头脑有些不清醒。”他话还没说完,对方的语气顿时大变,反向他道起歉来。
蒲部长迅速觉得不对。
这家伙一向是盛气凌人,对他从来没有这么客气过,上次联系的时候,对方还是那副爱理不理的声调。现在半夜被打扰,居然不生气反过来道歉……
难道是!
他眼睛一亮,马上追问道:“亨利先生,现在总经理就在身边,他想知道,我们上月的销售数量是多少?您可以下床,打开抽屉,取出文件夹,看看上面的数据,报给我们就行了。”
“哈哈哈哈!不用不用,具体的数据就在我的头脑里——上个月,你们的数字万用表一共卖出去一万一千六百零四台,另外数字电压表的销售数量是九千四百八十二台,记住,这是销售出去的!各个商店,还从我这里以预付款的形式,拿走了八千台数字万用表和数字电压表,没有计算在内!”
蒲部长飞快接过职员递过来的港币,将数字记在纸上,手腕也在微微颤抖。
“亨利先生,半个月前跟您联系,您还说很不好卖……”他颤声道。
“当然!半个月前,我们的推销员要花很多力气才能将这两款数字仪表推销出去。可是从上周起,就有许多的电器行、还有经销商主动给我们打电话,向我们订购这两款产品。不光是英国的经销商,这两天已经有伦敦以外的经销商给我打电话了,蒲先生,恭喜你,你们的产品,受到市场认可了,未来前途不可估量!”在最后,亨利嗓音变得高亢,很真诚地向他表示祝贺。
“谢谢,也希望我们的合作,能够更加长久!”蒲部长声音都略微有些哽咽。
他心中百感交集。
终于,我们终于打开了海外市场!
两万的销量不算什么,批发价也就十几万英镑,不到两百万人民币。
但这却是一个信号,一个得到欧美市场认可的信号!
有了第一个两万,后面就会有更多的两万。英国市场认可了,接下来就是其他欧洲国家也会同样认可,此外还有美国、日本……
一个庞大的市场,正在向中华制造打开!
第二百五十九章 建议
数字仪表成功在英国打开销路,对中华制造来说,意义非常重大。
改革开放以后,见过了发达世界的科技水平,国人普遍有一种不自信感。总觉得我们的技术水平低,产品质量差,在国际上肯定没有竞争力。
加上只有少数国企拥有出口权限,因此很多国企不敢、甚至是想都不敢想,将自己的产品出口。
因此白云天让史琳等人研发国产数字仪器,说是将作为出口拳头产品时,大家只当是他在激励众人,并没有人将这句话当真。
在大多数人看来,能够填补一项国内空白,就很了不起了。
当数字万用表、电压表开始规模生产,而且真的通过海外部,走香港渠道出口到英国的时候,所有人都傻眼了。
他们想,我们这么差的东西,居然敢卖到英国去。
那可是英国!
是西方发达国家,就算在西方发达国家,其地位也仅仅比美国低一点。
我们的产品,英国人怎么可能会看得上?
带着这种不信心,所有人都怀着一颗忐忑的心,等待着最终结果。
头半个月的销售数据出来,众人如释重负却又遗憾地看到,成绩果然如他们所料,国产的数字仪器在英国根本就没有市场,完全卖不动。
然而等到月末的销售数据公布出来,整个中华制造顿时全体震动。
我们生产的数字仪器真的卖出去了,而且还卖得不差!
虽然只有两万台,但在所有人心中,都无异于投下了一枚重磅炸弹,震得他们头晕眼花。
人们第一反应是不信,等再三确认了消息之后,他们陷入了沉思。
或许,我们其实是有一定实力的,只是我们以前没有找准方向……
许多人心中,对这个国家的认识悄然改变。
这是一种象征:虽然我们技术不强,但也有我们的长处,只要将其发挥出来,也能在世界舞台上,拥有一席之地!
公司高层,也全体为这个才成绩而鼓掌相庆,杜炜逸代表公司,还专程向带领研发团队的史琳等人表示了感谢与祝贺,把老太太感动得热泪盈眶。
事实上,它还不只是象征,而是确实为公司盈利了。
数字仪表的生产成本是六十一块三毛八,海运及关税是十一块四毛。
批发给英国代理商的价格,是每台七点九英镑。
如果按去年的汇率计算,这个价格没有多少利润空间。但是今年的情况特殊,一下就让这门看似无利可图的生意,变得有利可图了。
因为今年初,人民币官方牌价突然出现了大贬值,一下从去年的五点八兑一美元,猛跌至八点七人民币才能兑换一美元。
同时按照汇率,目前英镑正处高价,一英镑就能兑换一点八美元。
由此,七点九英镑的售价,就变成了一百二十三块七毛一。
足足增加了四十一块二毛四。
而利润,则由原来的二十一块零九分,陡然上升至六十二块三毛三分!
百分之百的回报率!
微利瞬间变暴利!
诚然,万用表、电压表的销售总量在那,不