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由于得到的消息最晚,并且各家公司、包括其本国的几家公司为了抢先跟中华制造联系,都对它封锁了消息,所以一开始并不知道发生了什么。
公司高层最初还以为其他公司为了逼他们就范,结成了联盟。经过几个小时的对策会议,决定稳坐钓鱼台,准备跟他们打一场长期的拉锯战。
直到几天以后,在英国的销售人员无意中在电视上看到新闻,他们才恍然发现,自己花费重金研发的直角平面显像管,还没上市已经成为了一文不值的落后技术。
转眼间,直角平面管就由受人追捧的对象,变成了弃若敝履的垃圾。
现在别说没有哪家显示设备公司,会白痴到花重金去购买这项毫无价值的技术。就算东芝无偿送给大家,甚至是跪在地上求人家用,也没人会要。
上亿的研发投入,连个响都没有,就无声无息成了过去时,或许在彩电制造史上都不会再被人提起一笔。
震惊、痛心自是难免,可是形势比人强。
虽然公司的战略完完全全失败,损失惨重,年末报表绝对会是一片凄厉的红色,难看至极。可是市场不相信眼泪,公司高层、研发部门的人员哭得再惨,满地打滚也毫无用处。
如果他们再不奋起急追,弄到纯平管制造技术,重新站到和其他公司同一起跑线,那他们损失的将不只是上亿的研发投入,而是整个显示设备市场!
显示设备并不是东芝唯一的主营业务,但绝对是非常重要的主营业务之一。
失去它,公司就如同瘸了一条腿的人,再也不可能高速快跑。
惊慌之下,公司高层做出了决策,无论如何,不管采用什么手段,付出再大代价,也必须要把纯平显示技术弄到手!
只是毕竟晚了几天,哪怕公司再舍得花钱,公关手段再高明,也不可避免地成了最后一个才赶到苏城的公司。
时间,足足晚了一个星期。
等代表团心急火燎从虹桥机场,一路狂奔赶到苏城,才发现自己并没有成为掉队者:所有的大财团们,都还窝在市区的各大酒店,出席着市委市府组织的各种应酬活动。
不明所以的代表团团长丸山智也,没有直接赶往中华制造,而是拜访了三菱集团的代表。
二战前,东芝就是三菱财团的一员。战后,在驻日美军的刻意拆分下,东芝脱离了三菱,成为一家独立经营的股份制企业。但两者之间,依旧有着千丝万缕的联系,同属于一个松散的商业联盟。
对于三菱公司没有提前给他们示警,东芝上下要说不怨恨是不可能的,但对方的实力比他们大太多,即便怨恨,他们也只能求到对方面前,以得到最新的情报。
“山口先生,我们来得最晚,可能是最后一个跟中华制造交涉的企业。在这方面,不知道您有什么建议?”
一见面,丸山智也就放低姿态,向对方请教道。
其实他更想问:你们不是应该正在跟中华制造展开一轮又一轮面红耳赤的谈判吗,怎么一个个都待在酒店,或是去参加官方组织的各种参观、考察,就像是真的来旅游一样,这里面有什么奥秘吗?
只是在日本,上位者为了显示尊严,总是会故意说得云山雾罩,让下属无法探明其真意,久而久之,这也成为一种传统。如果不是双方关系特别好,对方都不喜欢别人用这种单刀直入的方式,来向自己问话,感觉是很大的冒犯。即便问了,对方也不会说。
他只能旁敲侧击,来揣测真相。
“其实也没什么可指点的,你们只管去好了。反正对方会先带你们参观他们的企业,等参观完了,你们就知道后面该怎么做了。”三菱会社的代表山口一树,笑呵呵地回答道。
“是这样的吗?受教了!那我们这就过去了!”对方不肯说,丸山也没办法,只能起身离开。
到傍晚,丸山等人又上门拜访了。
“你们接到的‘捐赠’任务,是什么?”这次,山口没有打哈哈,笑着问道。
“是一台mri!”
丸山此时,已经明白中午他来拜访时,山口为什么说参观完就明白了。面对山口的询问,他又是郁闷又是无奈。
“他们带我们参观了他们的医院,然后表示医院新建,设备不全,许多手术都不能做。然后就暗示我们如果‘捐赠’给他们一台核磁共振仪,对接下来的谈判会有很大帮助。没有办法,我只能答应了!”
丸山心头在滴血。
核磁共振技术,是九十年代才发展出来的最新技术,一台核磁共振仪相当昂贵,就是东京的医院,也有很多买不起。才一见面,还没进行任何深入谈判,先就送出去一台核磁共振仪,这也太坑了。
山口了然地点点头:“核磁共振仪啊,对你们来说,很容易办到,不过几百万美元罢了。我们就麻烦多了,他们指定要一台实验室用的精密数控中心,这让我们很为难,公司正在紧急开会,讨论是否答应。”
最关键的,是中华制造表示,设备不送到,谈判不举行。
这才是所有公司,都窝在苏城市区,游山玩水,显出一副来度假的样子的原因。
东西不送到,人家不跟你谈啊!
“山口先生,我们就公然接受对方的勒索吗?难道我们不能联合起来,强迫他就范?”丸山不甘心地问道。
本来可以给公司带来巨大利益的平面直角技术,转眼化为了乌有,一进一出,公司的损失大得可怕。更可恶的是,现在他们还要陪着笑脸忍受对方勒索,为他们提供各种先进精密设备,帮助对方快速成长。
一想到这里,他心里就在滴血。
光靠东芝,他是没有可能抵抗,但若是所有的企业都联合起来,他相信中华制造方面也只能忍气吞声,放弃他们那无理要求。
只要施加强大压力,说不定连技术都能免费得到!
第三百二十章 沙滩上建不起城堡
丸山那点小心思,山口哪里会不清楚。
他瞟了对方一眼,懒洋洋道:“怎么联合?
这里这么多公司,美国、加拿大、英国、德国、法国、荷兰、比利时、西班牙、巴西、阿根廷、智利、俄罗斯、波兰、匈牙利、日本、韩国、台湾、新加坡……,来自几十个国家上百家公司!
谁都想自己拿到技术,又都想把别人踢出局,谁愿意真心联合?
而且中华制造方面很狡猾,他根据公司的规模,指定了不同的捐赠设备。金额最高也就几百万美元,少的也就几十万美元,并没有超出大家的心理底线。
虽然大家都很不高兴,可也就当是买了张入场门票,并不是特别反感。
万一施压不成,反成了中华制造报复的对象,那岂不是得不偿失?
在这种情况下,谁肯出头组织?”
“他这属于商业索贿!”丸山还是不甘心,找到了一个理由。
“哈哈,谁说是商业索贿?东西又不是给他们个人,而是公司所有!他们完全可以说这是谈判技巧,通过这种方式抬高门槛,将没有实力的公司排除在外,随便哪个国家的法律,都管不了它!”山口大笑道,觉得他太天真。
“可是,您就真的甘愿接受他们的勒索,将这些精密设备仪器送到中国来么?难道您忘了,就因为我们卖给了前苏联几套五轴联动数控车床,让美国人大发雷霆的事了?”丸山忧虑的提醒道。
“这怎么可以混为一谈!你们卖的那是大型精密机床,是可以转为军用的!而中华制造索要的,都是小型实验室设备,充其量,将他们的实验室暂时提升到了和我们一个等级,但对于整个国家来说,无足轻重。
再说,即便他们的研发实力非常强大,可是你去看看,中国的制造工厂是什么水平?
没有制造能力相匹配的研发成果,全都是空中楼阁,变不成实物!”山口轻蔑地一笑。
山口等人各国企业代表这段时间内,在苏城转了很多地方,看得很清楚,以中国的制造企业水平,给他们二十年,也别想追上日本,更别说欧洲、美国!
而二十年后,欧美日的精密加工技术,又不知提高到哪一步去了!
制造的强大,不是某一个工厂有多强,而是从上游的采掘、冶炼,到中游的机械、设备,再到下游的制造业,整个产业链的强大。
同时,还需要其他相关产业,例如教育、研究、化工、电子、计算机、零部件、动力件等辅助产业同样强大,才能给予足够的技术支撑。
别说中华制造索要的,只是一些实验室内所用的小型精密仪器、设备,就算是给了它全套设备,能找到足够的高素质工人来使用吗?有足够的技术人员提供维护吗?有足够的软件工程师,来编制各种工程应用软件吗?设备坏了,有地方更换零部件吗?
没有整个国家提供完善的各种配套服务,区区一家精密加工工厂,并不能起多大作用。
一次设备升级,就能将他立马打回原形!
到时候没人替他更新生产线,原本的精密设备,转瞬间就成为二流货色。
就像北洋舰队刚成立时,还敢到日本耀武扬威。可是不过几年,老迈的北洋舰队,就被日本联合舰队更新更快的军舰打得落花流水。
靠买,是绝对买不回一个工业强国的!
所有企业的代表,都能看出中华制造的勃勃野心,但都没放在心上。他们知道,对方的野心迟早会破灭。
这不是某一家企业所能左右,而是由整个国家的工业实力决定。
沙滩之上,注定建不起一所巍峨的城堡!
尤其当他们通过在中国的人员,查到中华制造是购买了一批国产二手生产线,才组建起这个工厂以后,就更有底气了。
他们很容易就判断出,纯平管的制造,与设备无关,纯熟制造工艺的改进!
中华制造完全是走了狗屎运,误打误撞研发出了纯平加工工艺,才制造出了纯平显像管。也因为这次意外的收获,他们才惊喜交加,想尽一切办法敲诈各国企业,想弄到一批高精密的实验室设备,以提升研发实力。
正因为看破了对方强硬态度背后的虚弱,所以才没人把他当做需要正视的对手。
“丸山君,你有空在我这里发牢骚,还不如赶紧将情况回报公司,让他们马上准备好设备,然后加急运送过来,好开启谈判更有意义。”山口善意提醒道。
“运这些精密仪器设备到中国,真的不会惹来麻烦么?”丸山终于认命了,只能无奈道。
“哈哈哈哈!你们是上次的苦头吃怕了啊!”山口大笑,“美国一边说着对中国制裁,一边又在向中国大力推销各种精密设备。事实上,中国许多研究机构所用的精密仪器,就是美国人卖的。你看欧美那些公司,听到中华制造提出的条件,眉头都不皱一下就答应了下来,能有什么麻烦!”
“是是!那我这就去向公司汇报了!”
丸山对他的话不以为然,美国公司不说,欧洲也只是美国盟国,并非下属。为了利益,欧洲企业完全可以不听美国的指手画脚,自行其是,但是日本可以么?
惹恼了美国,随便勒一勒脖子,就能让日本企业生不如死!
向总公司汇报完毕,接下来,丸山等人也像其他公司代表一样,应苏城市委邀请,参加了一个又一个酒会。
从苏城方面释放出来的信息看,对方是希望他们能在苏城投资。
为了让他们看到未来的投资前景,光是新加坡工业园,就组织他们去看了好几次,几乎把两百多平方公里的土地,都走遍了。
大多数公司都是应付了事。
但也有公司,在了解到苏城工业园优惠的土地政策、税收,甚至出口还会退税,以及当地极为廉价的人工以后,还是动了心,将苏城工业园的情况,也传回了总公司。
不过他们来的根本目的,还是纯平技术的转让。所以尽管动心,却没有一家公司正式表态,愿意投资。
一切都要等到谈判大局抵定,各家公司才有可能,考虑其他的投资事宜。
绝大多数公司代表,都在焦急地等待自家“捐赠”的设备快点到达,好尽早开启跟中华制造的谈判。他们几乎一天一个电报,询问着设备采购、运送的进展。
十一月中旬,一艘远洋货轮靠上了黄埔码头。
惠普公司先行一步的优势就在这里体现出来,在别家公司还在紧急采购设备时,他们的货轮已经出发,并且第一个到达了中国。
在所有其他公司代表嫉恨的目光中,加兰特得意洋洋地来到中华制造,第一个开启了谈判。
“非常感谢惠普公司的赞助,让我们的研究员,用上了最好的实验设备!对此,我代表中华制造,向贵公司表达真诚的感谢!”
会议室内,杜炜逸发表热情洋溢的欢迎