按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
用他的话来说，为了这个目标，他们甚至放弃了从这款显卡戴尔上赚取哪怕一美分利润的打算，完全是免费让它搭载在戴尔电脑上，随机销售！
他孜孜不倦地劝说着杜炜逸，向他阐述，将这款显卡搭载在戴尔电脑上随机出售，将大大提升它的档次。并且以戴尔的品牌，每年的出货量都在百万台以上。
而假设中华制造自己出售，必然要给代理商一定的回扣，同时铺货过程中，还会产生很多费用。回款时，又要跟无数的代理商进行结算，非常麻烦，有时候还要打官司，还不如直接搭载在戴尔电脑上，更加划算。
始终在旁静观的白云天，这时突然插话道：“要将售价降低到五百九十九美元，除非我们放弃sdram显存，改用edo，你们能接受吗？”
阿特利一时沉默了。
他们都知道，edo比sdram便宜了许多，但是速度也慢了许多。从价格上算，edo只有sdram的一半甚至三分之一。但从性能上说，edo最高只有66赫兹的显示主频，而sdram的频率可以达到100、133甚至是166，性能相差极大。
他看向了随行而来的专家。
“完全没有问题！”专家说了一句话，就闭口不言。
实际上，以他测试得到的参数数据，这款3d显卡的数据吞吐量非常惊人，超过了所有的pci接口显卡，很明显是中华制造自行研发agp接口的效果。
以它的性能，完全可以胜任低端图形工作站所需。
edo显存主频虽不如sdram高，可是当前的3d游戏图形数据处理也没那么大。
在他看来，采用sdram纯属性能过剩。
他自然不知道，采用sdram显存的显卡，本就是中华制造为研究部门所设计的专用卡。第一批五百张3d卡，早已用在了各个研究员的计算机上，为他们的设计工作，节约了大量时间。
“理论上我们同意这个做法，不过我还要征求公司的意见！”
得到了技术专家的认可，阿特利还是谨慎地将问题保留下来，待总公司那边得出结论以后，再做决定。
谈判本就是这样，每出现一个新问题，都需要相关的技术团队支持，然后交由公司评判，最终给出指示，然后双方在此基础之上，再提出新的条件。
这个问题略过，阿特利马上提出了新的条件：“我们希望，只在戴尔电脑上，搭载这枚显卡，不得再授权给其他厂商！”
对于这个问题，杜炜逸与白云天早就经过多次讨论，已有定议：“可以！但我们也有要求，如果当年戴尔的出货量低于三十万台，则该制约自动取消！”
这就是给自己留后路，一旦戴尔的出货量低于预期，则中华制造就会想其他办法，寻找更多代理商，来扩大销量。
双方就各自的条件，一项项做了说明。
基本上，当场达成共识的很少，许多都是公开己方的要求。等事后，各方还会内部进行讨论，以决定是否让步。
第一次接触就此结束。
此后的数天，双方又进行了多次会商。而这些谈判，则不再是阿特利和杜炜逸亲自出马，而是交由各自的谈判助手进行，由法律顾问、技术人员等支援团队，提供技术支持。
双方展开了密集的会商，一轮又一轮交锋，最终于戴尔达成了合作协议。
协议中，戴尔电脑搭载的显卡，不再是一种，而是三种：一种是采用sdram的高端卡，戴尔为其支付六百九十九美元的配件价格；一种是采用edo的中端卡，戴尔为其支付五百五十八美元的配件价；还有一种，是采用edo，显存仅为一兆的低端卡，戴尔为其支付三百六十四美元的配件价。
此价格为美国西海岸到岸价，一切关税、货运、途中损失等，他们概不承担。
由于中国半导体产业实力较弱，许多诸如多晶硅等半导体产品只能当做半成品出口至美国，进行再加工为更高附加值的单晶硅等以后，又高价售出。因此低关税有利于美国半导体企业廉价获得原材料，并且中美之间为最惠国关系，故此美国设立的半导体关税只有百分之二点六。
有鉴于此，中华制造没有在此问题上更多纠缠，双方很快达成了一致。
一月初，双方达成正式协议，签署了合同。
第三百三十七章 赶工
哔！
“慢一点，慢一点！放，放，放，好，停！”
夜幕深沉，已是凌晨两点过，在显示设备公司、机床设备公司靠北地块，仍然灯火通明。
数百名建筑工人，在这片二十一万平米的地块上，挑灯夜战，连夜赶工。
他们要在一周的时间内，将一栋现代化的厂房从无到有建起来。
如果是老式的红砖厂房，或是钢筋混凝土的厂房，打死他们也不可能在这么短的时间内完成。但是好在是钢结构预制件彩钢厂房，那就不是什么难事了。
能让他们有信心完成，更重要的是这块土地早就已经完成了平整、管线铺设、给排水等基础工程。而且在上个月，就已经按照中华制造给出的建筑蓝图，开挖了地基，完成了地基灌注工作，为他们大大节约了时间。
剩下的，就是打钢柱支撑，然后像搭积木一样，将一个个预制件用螺钉固定，铺设彩钢墙面、屋顶。
即便如此，工期仍然很紧张。
因为他们要做的，不是简单完成一个空壳厂房的建造，还要在内部焊接固定供人员上下的上方过道、吊车移动的行车钢轨、通风管道、工业空调、工厂配电系统、厂房火宅警报等等配套设施。
完整的工厂包括了玻壳车间、真空车间、荫罩车间等十几个车间，此外还有厂区食堂、行政楼等等建筑，这么大的工程量，哪怕是便捷的预置钢结构厂房，他们也不可能如期完工。
幸好中华制造只是要求他们首先完成玻屏车间的工程，其他的可以后面慢慢来。
考虑到与中华制造良好的长期合作关系，建筑公司也是拼了命，调集了上千工人，牵设了大功率卤光灯，实行二十四小时连班倒进行抢建。
工地指挥直接就睡在了工地上，时刻监督着工程进度。
几十名工程师对照图纸要求，就在现场进行绘图，队建造工序、流程进行细分，然后再由各工序负责人落实到人，保证每个人都对自己要做的事了如指掌。
钢结构厂房并不复杂，他们只用了两天就完成了总体结构的建造。
厂房主体尚未全部完工，各种技术人员就全部入场，分别后面的配套设施安装。
四天四夜不要命地抢工，终于赶在工期要求的时间，顺利完成了厂房的全部建造工作，并且通过了监理人员的验收，确认工程质量完全达到了设计标准，可以交付使用。
中华制造这边刚刚握着工地指挥人员的手，感谢了他们的辛苦，在验收合格的文件上签字，另一边，上百名中华制造的技术人员、工程师，还有厂商派来的美国工程技术人员就涌了进去，利用各种仪器、设备，进行测量、找平、设计安装步骤等等。
十二月二十五日，是西方传统的圣诞节，类似于国内的春节。按照法定要求，从这一天开始，他们就要休假。
但是这个时代的美国，还处在勃勃上升期，技术人员、工人还有那股劲，肯吃苦。在中华制造提出假若能赶在十三天内安装、调试到位，生产出第一批玻屏后，奖励他们一百万美元，每提前一天，多奖励他们二十万美元的激励下，也能如中国工程师、技术人员、工人一样玩命干活。
二十五号也是中华制造例行的年会时间，可是大家哪有空参加什么年会，所有人都是卯足了劲，泡在工地上。
两国的技术人员、工人携手并肩，不分你我，累了就钻进睡袋，囫囵睡个觉；饿了，抓过什么都吃，面包、馒头、包子、蒸饺，有什么吃什么，能填饱肚子就行；渴了，直接拿起一瓶矿泉水灌两口，然后就又赶回去工作。
在这种抢工期的疯狂作业下，一月七日，玻璃熔炉、设备、生产线终于安装到位。
这套生产线，所生产的玻屏还是老式的球形管。
不过从球形管，到纯平管只需要改用专门的纯平模具就可以无缝转换。而纯平模具早就由精密设备车间加工完成，在美方技术人员的指导下，只用了两个小时，就顺利完成了改造工作。
全部安装、调试、改造工作，只用了十二天又六个小时。
虽然他们仅比要求的工期，提前了小半天，但是杜炜逸还是慷慨地签发了一百二十万美元的奖励，让那些熬夜加班的技术人员们兴奋得鬼哭狼嚎。
国内的工程技术人员自然也不会厚此薄彼，同样给予了现金及国外带薪旅游休假的重奖。
经过培训的工人，在得到金钱激励的美方技术人员指导下，顺利完成了第一批一千支二十九英寸纯平玻屏的制造。
下线的显像管，在经过严格的检测以后，马不停蹄被送到隔壁显示设备公司的组装车间。
显像管生产，玻屏只是其中的一个步骤，其他还有电子枪、偏磁线圈、荫罩等等多道工序。
可是这个时候，其他车间都还没建成，显示设备公司原来的十七英寸生产线，也不可能制造二十九英寸显像管所需的各种配件。
因此组装所需的电子枪等配件，全部是从生产线厂商那里买的一批散件。
反正都是同一生产线所出，并不存在不匹配问题。
未来中华制造以这条生产线为基数，生产二十九英寸彩电，电路、偏磁线圈等等会做调整，改进工艺，到时候各项性能参数会发生一定改变，但此时管不了那么多，先上再说。
到时候，大不了说是换代产品就是了。
由于二十九英寸的生产线尚未全部竣工，组装工作只能手工进行。
当装配完成，还需要进行抽真空、焊封作业。
十七英寸生产线，怎么对二十九英寸显像管进行抽真空、焊封？
没关系。
白云天早就准备好了一套辅助工装，可以利用现有设备，对其进行抽真空、焊封作业，其效果并不比原生产线差多少。当然，效率是肯定比不上自动生产线，而且因为是临时添加的辅助工装，各方面性能还是会有些差距，只能作为权宜之计使用。
这种采用新旧技术混合制造出来的显像管，经测试基本达到了技术要求，少数技术参数，略有下降。
这也是无可奈何。
谁让中华制造要赶工期呢。
显像管制造完成，最后再手工完成电路板、电源、输入输入插座、外壳等组装，一台二十九英寸的彩色电视机，就此诞生！
第三百三十八章 CES
中华制造之所以要赶工期，采用新技术、老技术一起上，现代化与手工相结合的方式，赶出一批二十九英寸纯平彩色电视机，为的就是要赶上今年举行的ces。
ces全称是国际消费类电子产品展览会，简称为国际消费电子展。
它是由美国电子消费类制造商协会主办，旨在推广美国消费电子产品的展会。从六七年开始举办，二十九年来影响力不断扩大，已成为全球最大、影响力最广泛的消费类电子产品展会。
在这里举办展会的公司，也不再仅限于美国制造厂商，还吸引了全球著名的电子品牌厂商，积极报名参加，以借用它的影响力，推销自己的产品。
本届展会，就吸引了来自五大洲数十个国家、上千家公司参展，每家公司都在世界上拥有一定的知名度。每次展会不但会吸引来自全球各地的电子爱好者、游客，也会有大批的电子期刊媒体记者、电子业界人士、批发零售巨头等与会，当场洽谈生意。
每一个在这里展示的产品，所采用的技术，在得到全球采购商的认可以后，几乎都成了引导着未来发展方向的标杆。
中华制造当然不能错过。
说起来，ces和国内的春交会、秋交会其实没有区别，只是它的档次更高、影响力更大、吸引来的观众批发零售商更多罢了。
为了参加展会，各家电子厂商都会绞尽脑汁，企图挤进去，获得一个展台。
但主办方对资格审查很严，一般的电子厂商，根本就拿不到一个参展资格。
中华制造也是在前段时间，各国厂商来参加纯平技术转让时，才通过他们，从主办方那里的到了一个展台。当接到主办方的邀请函时，杜炜逸兴奋得差点没跳起来。
这意味着中华制造，走出国门，成了国际知名的电子制造商。
对他来说，这就是最好的嘉奖！
为了这次展会，中华制造提前一个月，就对驻美分公司进行了扩张。现在公司资金充裕，也敢花钱了，分公司一分为二，在纽约、旧金山商业中心各租赁了一层楼，聘请了上百名员工，分别负责销售和技术情报收集工作