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个找的是国营企业，产权都归挂靠单位，想来你也不愿意。那就还有一个办法，就是承包……”
“承包？”
“嗯！承包！现在政策对企业的经营放开，允许以承包班组、车间的形式，获得一定的自主性。通常来说，是和企业谈一个承包额度，然后从企业接活，定期上缴承包费，多赚的就归承包者所有。”
白云天思索了一下，犹豫道：“承包的话，我们为了生产所购买的设备，是属于企业，还是归我们自己？”
“厂房、借用的设备，归企业。自己买的设备，当然是你们自己的。以后不想承包了，完全可以将你们自己添购的设备带走，谁也无权阻止！”包前进毫不犹豫道。
这还差不多。
在白云天看来，所谓承包就等于是在企业租用部分厂房、设备，然后定期缴纳租金，实际上两者并无关联。以后找到更好的承包单位，或是想自己办厂了，说走就能走。
采用承包方式，前期无需太多的投入，进退都留下了足够余地，的确是个好办法。
他们自己办厂，最初也只能租地皮，厂房只能因陋就简。还不如干脆就以承包的方式，连厂房带设备一起租赁。近水楼台先得月，说不定还能借用厂里的熟练工人，跳过了初期缓慢积累的过程。
“包叔叔，除了这几种，还有没有别的方法？”白云天心中已有定计，但不急于作出决定，继续问道。
“还有一种，产权绝对清晰，还能享受较高的利税优惠，但是投入大，我觉得你们现在不用考虑。”
“是什么？”白云天眼睛一亮，追问道。
“外商投资！”包前进看了他一眼，吐出几个字。
“外商投资？我明白了，是在国外注册一个空壳公司，然后再以投资的方式，在国内建厂，是吧？外商投资，还有利税优惠吗？”白云天一拍脑门，快速反应过来。
投资他当然清楚。
国内实行计划经济，私人企业没有存在的法律依据。但国外本就是资本社会，他们来华建立的企业自然也是私营企业。
“当然有优惠。人家外资企业有技术，有资金，你不给好处，人家凭什么到你这里来办厂？”包前进对白云天这么快就反应过来也很吃惊。
这个时代外商的形象非常高大，随便来个人，只要说是外商就让人肃然起敬。一般人听他说外商投资，脑海里浮现的肯是真正的外国人。要不是他在工作中，碰到过几个名为外资，实为国人的假项目，也想不到这个歪点子。
但白云天却第一时间就想到了可以在国外注册空壳公司，冒充外商回国投资。说明他整天想的就是如何钻空子，对外国人毫无敬意。
这小子脑瓜子很灵，但可别走上歧途啊……
包前进微微有些担忧。
白云天哂然一笑：“他们又不是助人为乐的谦谦君子，来华投资当然是有利可图。我听说，欧美的工资是我们的数十倍，而企业经营人工工资占总成本的百分之三十以上，越是劳动密集型企业，工资所占比例越大。这么说来，他们来华建厂赚大了，凭什么还要给他们利税优惠！”
包前进一愣。
他仔细想想，好像也是啊。
香港的纺织成衣、轻工，纷纷转到深圳办厂，不就是因为这边人工低，利润高吗？
既然他们已经得了大便宜，为什么还要给他们更多好处。
“这个，这个不能这么说，”他终究是国家干部，还是本能辩护道，“我们毕竟是发展中国家，能够吸引外资到国内办厂，终究是一件好事。虽然外国人多赚了一点，可是他们市场经济搞了几百年，发展成熟，在建厂的同时把好的管理经验，还有技术也带来了，这也是我们所急缺的，所以不能说我们吃亏。”
白云天耸耸肩，不想因为争执而伤了彼此和气。
管理？
技术？
呵，以后你就知道，究竟是谁更高！
第三十五章 虎丘商机厂
白云天跟包文山、严季和商量后，最终确定先从承包起步，降低前期投入。
承包还有一个好处，就是可以直接借对方的名义，获得产品销售资格。
私人企业做整机产品对外销售，这在国内还是头一遭。
直接报批，包前进也没信心能帮他们通过。唯有挂着国营企业的牌子，他才好托关系，给予放行。
而且肯定过。
这两年国营企业经营已经不是困顿，而是陷入泥沼了，怎么爬也爬不起来。银行的坏账划了又划，也无济于事，只能东拼西凑，力保少数重点企业。
计委已经不再向下发放生产计划，企业要活下去，只有自谋出路，向市场要生存。
这个时候，已经没有什么产业规划了，一切都重归混沌。
于是，战斗机厂家的工人，到处销售保健品；从事核工业的研究所，绘制彩电图纸；教授摆摊卖茶叶蛋、科学家在街头推销电子表，丝毫不是新闻，而是实实在在，每时每刻都在发生的常态。
人，首先要想法活下去。
在这种情况下，无论你以前是做什么的，只要你能生产出一款产品，质量还说得过去，报审就一定能通过，上级单位绝不卡脖子。
哪怕有一家企业，能够不依靠上级部门，独立支撑下去，都能为国家减轻负担。
只要用承包企业的名义去报批，包前进就能光明正大去游说。
确定了初期经营模式，接下来就是寻找合适的承包企业。
白云天等人按照包前进推荐的名单，首先去了江南机床厂，和对方接触。
江南机床厂是一家省属重点企业，全厂近万职工，连同家属在内，总共有两万多人。
包括家属区在内，厂区足有百亩，占地面积非常大。内部有一个总厂、两个分厂，有自己的精炼车间、铸造车间，还有研究所、医院、小学、中学、工人俱乐部、派出所，宛如一个封闭的小社会。
由于国企整体出现经营困难，停工的企业越来越多，机床厂的设备销售一落千丈，如今也陷入了半停工状态。全靠银行仍在持续输血，才让机床厂的干部职工，能拿到百分之六十的工资，以维持生计。
白云天等人去的时候，对这家企业很满意。
机床厂的设备已经多年未更新，但终究是从事机床生产的企业，保有的设备在国内来说仍属高精密等级。厂里的老工人数量众多，那名八级车工全师傅，就在这里，还有十多名七级工、上百名六级工，技术力量相对其他国企来说非常强大。
无论是招工，还是寻求外协，都是上佳选择。
然而洽谈的结果，让把他们大失所望。
作为一家省属重点企业，包前进的面子并不太管用。哪怕境况已经如此之糟，对方仍是虎死不倒架，觉得让一个私人来承包车间很没面子，开出的价码毫无诚意。
对方允许在组装车间，给白云天他们划出一百来平方的面积，作为他们独立的承包区域。
但要求白云天他们接收一百来名工人，给他们开工资，等于还没开工，就让他们背上了每月一万多的包袱。
这也就罢了，工人还必须由厂里指定，一听就知道想把那些不能干活的老弱病残给塞过来。
完了，厂里的设备不能动，请厂里加工外协件狮子大开口，开出很高的价格。每个月还要他们上缴五万，作为承包费，并预交十万作为押金。
看在机床厂深厚的底蕴上，这些白云天都能忍。
但是当对方表示，不允许白云天他们以机床厂的名义，提请产品销售许可时，白云天再也无法忍下去，直接带人袖手而去。
合着搞了半天，我又替你们养人，又交高额承包费，到最后还不能借你们一点名头。
那我承包什么！
双方的洽谈不欢而散，直接告吹。
此后的量具刃具厂、仪器仪表厂等，洽谈也不理想，不是想让他们接收大批老弱病残，就是不同意产品报批时挂自己的名，要不然，就是让他们缴纳很高的承包费，还需预交几个月作为押金。
这就是店大欺客。
这些省属大型重点企业，设备的确好，工人水平的确高，代表了国内目前最高的制造能力，但他们如今尚有国家给他们托底，还维持的下去。困难虽然有，却还没有到无以为继的地步，觉得国家一定会出手相助。
他们对于大型国企的尊严看得过重，打眼就瞧不起白云天等人。
要不是看包前进面子，他们连见，都不想见。
一圈下来，白云天等人最后和一家区属通用机械厂，签订了承包协议。
这家名为虎丘商业机械制造厂的企业，从事的是商业机械的制造，主要生产和面机、饼干机、冰糕机等食品机械。厂子早在九零年初，就已经陷入停工状态，厂里三百多名工人大多都已回家等候消息。
由于不是重点企业，银行的支持力度极其微弱，工人每月只能领到百分之三四十的工资。
就这，工资也有大半年没有及时下发了。
白云天他们去的时候，厂门紧闭，隔着红砖墙，可以看到一群群鸟儿在厂区车间顶上飞起落下，嬉戏玩耍。
诺大一个工厂，除了一名守门大爷，只有接到包前进电话，专门过来接待的南书记在。
厂办里，连一瓶热水都没有。
因为长期停工，到处都是一派萧条破旧的景象。红砖砌的厂房布满厚厚的灰尘，玻璃也破了，厂区的水泥地面上居然都被杂草破土而出。
整座工厂，说是被废弃了也不为过。
许多机床因缺乏保养，变得锈迹斑斑，一些地方都锈死了。
包文山、严季和看着直皱眉，白云天倒是面不改色，无动于衷。
南书记一直陪着笑，带他们在厂区到处乱逛，跟前跟后，有问必答，态度很是和蔼，甚至可以说是谦恭。
没有本钱就没有底气。
对比同样停工，设备仍保养完好的其他企业，虎丘商机厂可谓是惨不忍睹，包文山两人看完之后大是摇头，二话不说就想离开，去下一家厂看看。
白云天却拉住了他们，对南书记问道：“南书记，如果承包你们厂一个车间，有什么要求？”
南书记也看出他们不满意，苦笑着叹口气道：“哪还敢提什么要求。你们是包科长介绍来的，我就说实话吧，这地方你们要用就随便用，想用哪个车间就用哪个车间，我们一分钱不收。要是真能做得起来，我就希望你们能优先从厂里招人，安排他们上班，别让他们天天堵着门骂我就足够了，其他啥要求都没有！”
看着他花白的头发，满脸的疲惫沧桑，白云天感到一阵心酸。
第三十六章 事业的开端
南书记那卑微的条件，让白云天心头一喜。
这正是他所想的。
这不是他原来那个时代，没有那么多合格的工人供他挑选，合格的工人只有国营企业里才有。要想快速组建一家企业，吸收消化原国营厂工人，是最快捷的方法。
并且国营厂的工人，习惯于安稳，在哪个单位入职，就在哪个单位干一辈子，直到退休。如果不是组织调动，他们基本不会考虑跳槽去另外一家企业。
这也是白云天最赞赏的地方。
也只有国营厂的人，才有这种企业忠诚度。据说沿海企业的农民工流动性就很大，今天在这家厂干活，明天就跑到另外一家给钱更多的企业去上班。
这个时代的人才本就少，培训工人周期又那么长，白云天可不想自己辛辛苦苦培养出一批好工人，转眼就被别人拉走，替别人作了嫁衣裳。
他需要工人，但不能像前几家企业一样，把这当成了塞包袱。
不服从管理的人，他宁可不要。
他没有马上回答，故意装作沉思的样子，还没说话，包文山在旁说话了：“你还真想承包这个厂？你都看见了，厂房破破烂烂，车间的设备都已经生锈了，能不能用还说不一定，承包来又有什么用！”
南书记看出白云天有些意动，生怕他放弃，赶忙说道：“其实这些设备锈得也不厉害，我找些人来上点油擦一擦，用起来还是跟新的一样。”
严季和斜睨了他一眼，嘴里小声嘟囔着，明显不信。
白云天抬手，制止包文山，叹口气道：“这年头大家都不容易，能帮就帮一把吧。南书记，我知道你们很困难，我们也需要人，但得技术好，能干活。”
“那是肯定的！我一定找最好的工人过来。”南书记高兴得脸上的皱纹都散开了，陪笑道，“你们要几个？”
“先把承包协议签了吧。”白云天不置可否道。
“行行行，我公章都带着呢，咱们这就去办公室！”南书记脸上笑成了一朵花，立即带着他们回办公楼。
对于协议的内容，他完全没有提出任何意见，全部按照白