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“行行行，我公章都带着呢，咱们这就去办公室！”南书记脸上笑成了一朵花，立即带着他们回办公楼。
对于协议的内容，他完全没有提出任何意见，全部按照白云天的要求书写：连同设备在内，承包虎丘商机厂精工车间；视经营情况适当解决厂里的职工上岗工作，上岗工人要能达到生产技术要求；生产所需水电开支，由白云天等自行承担；承包期间，所开发的产品其知识产权属于承包人所有，可借用商机厂名气报批，获得销售许可，销售期间因质量问题发生的纠纷，与商机厂无关，由白云天解决……
这个承包协议，外表披着商机厂壳，内涵还是白云天等人，商机厂对此几乎没有干涉权。
但白云天没有把事做绝，他没有如南书记所说，免费租用厂房，还是给他们开出了每月五千元的承包费，只不过这钱暂时先欠着，等产生了利润再给。
其次像生产中产生的水电费用，他也是自行承担，没有赖到商机厂身上。当然，以商机厂工资都发不出来的现状，他就是想赖也赖不了，这就是一个姿态，表明他虽然是包科长介绍来的，但没有仗势欺人，给商机厂上上下下留下一个好印象，以便后面深入合作。
售后的质量问题，责任同样分清。
最后双方商定，协议一年一签，视上年经营状况好坏，来决定下一年是否续签，以及重新商讨承包费等等细则。
白云天这样做，有他自己的用意。
他不确定，眼前这位唯唯诺诺的南书记，在看到他们经营取得成绩后，会不会见利忘义，态度来个一百八十度大转变。如果没有是最好，双方还可以继续合作。要是被他料中，那这一年后重签的规定，就能让对方有所期待，不至于马上撕毁协议，中止承包。
起步阶段，获益估计不会太多。
这点利益，时间太长对方有可能忍不住，试图攫为己有。但只有一年期，想来还能克制。等承包期满，白云天已经赚取了一定的启动资金，若是双方谈不拢，他大可拍拍屁股走人，换个地方便可重新开始。
说真的，要是一年下来，经营仍是岌岌可危，白云天都要审视自己是否具有经营能力，重新思考是不是转成科学家，在这个时代更有前途了。
这一年就是一次考验。
既是考验商机厂是否值得长期合作，也是考验自己是否能获得成功的试金石。
没有计算机，没有办公自动化，连中文打字机都还未普及，承包协议全部是采用手写，一式两份。
白云天在承包人处，签上了自己的名字，大拇指在印泥盒按了一下，在签名旁，重重地摁下了指印。
看着红艳艳的指纹，白云天心中略有微澜。
这就是他在这个时代，真正朝前迈出的第一步。
条件还很简陋，未来还有诸多不测，但他相信，有着学习机的辅助，他必将成功！
白云天签字之后，南书记拿起用了多年的公章，蘸上印泥，却迟迟盖不下去。
他的表情，很是复杂。
有难过，有伤感，眼角还微微有些湿润。
精工车间是商机厂设备最好，最精华的部分，一旦租出去，就意味着商机厂失去了依靠自己的力量，重新站起来的可能，把所有希望都寄托到了身边这个年轻人身上。
有包科长在背后帮忙，业务肯定不成问题，起码比现在强。
这样一来，他也算是对得起商机厂三百来号干部职工，为他们找到了一条谋生之路。
而他自己，反正已经五十多了，属于他的时代早就过去了，勉力支撑到现在，他已是身心疲惫。再挨两年，他也该退休了，以后，就再也不用为这个厂操心了。
就这样吧！
他咬咬牙，仿佛是要用尽全身力气，把公章盖了下去，久久没有提起。
白云天没有催促，只是在旁静静等待。
对于南书记，这是一个时代的结束；而对于他，则是一个新时代的开启！
第三十七章 何必认真
创业肇始，白云天手里没有太多钱，第一批向南书记要了三个人。
一个车工、一个钳工、一个油漆工。
他嘴上说一定要最好的，其实心中并未抱太大希望。
在办公室，他看过厂里生产的食品机械照片，用傻大黑粗四个字就足以概括。
厂里的技术工人，顶天也就四级工水平。
没有开业庆典，没有领导讲话，随着南书记公章落下，烙下了鲜红的印记，就意味着白云天这个个人承包小组正式开始运转。
企业经营必须的主要项目，大致由资金、场地、设备、人员、产品组成。
资金，白云天上月分到的红利一共六千。本月最后一次参与分红，按照目前外卖经营状况，估计能分到一万。
加上包文山、严季和，他们的总资金不超过两万五。
场地现在承包了商机厂的精工车间，虽然厂房很陈旧，但远比大多数乡镇企业正规，厂房内有大型通风扇，有大功率照明，上方还有行吊可用。
而且地方不小，足有两百来平。
设备虽然生锈，且全是通用机床，但秉承了国企大而全、小而全的传统，车磨铣刨焊样样皆有。并且厂里还有一个热处理车间，建了一座简易的热处理炉，可以自行完成简单的热处理，也算是意外之喜。
最关键的，是这些东西都不要钱！
这都托了包前进的照顾。
要不是卖他面子，商机厂就算是彻底垮了，机床设备当废铁卖了，也不可能让他来承包。
靠他自己去买，两万块钱花光了，也买不了几台。
虽然按白云天计划，他的第一个产品并不需要太多设备，但有总比没有好。做大以后，这些设备必然能发挥大用处，加快发展速度。
这个人情他要领。
一份承包协议，就帮他解决了几乎所有问题。
然后，就是产品了。
以他现在的资金状况，仅有一项八级焊工的技能，以及勉强达到国内平均水准的加工能力，这个产品必须要符合投入小、制造简单这个硬性要求，同时还要保证新颖实用，一推出就大受好评，难度不是一般的大。
他也是在制造史列举的各种制造工艺中，选了很久，才最终确定了当前的项目，基本符合他的要求。
即便如此，其中部分零部件，仍不是他们可以完成的，必须通过外部解决。
……
苏城自行车厂是一家本地市属重点企业，成立至今已有二十个年头。苏城自行车长的梅花牌自行车，虽然不及永久、凤凰那么响亮，也不如飞鸽那么众所周知，但在苏城附近县市还是颇有市场，年销售梅花自行车十余万俩，创造利税两百来万元。
在这个大多数国企都经营困难的时候，苏城自行车厂属于极少数还能活得有滋有味的国企之一了，是苏市引以为傲的一块铭牌。
“你说你是虎丘商业机械厂的，要找我们厂供销科长？有什么事吗？”守门大爷隔窗抱着大茶缸，看着嘴边刚刚长出一圈绒毛白云天，慢条斯理道。
一个机械厂，找他们自行车厂做什么？
难道是来找外协业务？
自行车厂的所有零部件都是自己加工完成，从来不需要外协。
“我们想联系，购买一批散件。”白云天从兜里掏出一包牡丹，撕开包装，笨手笨脚取出一支，隔窗递进去。
门卫看见香烟包装，眼中精光一闪，接过烟点燃，咧着黄牙道：“买自行车你去五交公司啊，到我们厂来干什么。我们厂只批发，不零卖。”
中国号称自行车王国，作为主要的交通工具，自行车从来不愁卖。
尽管已经取消了自行车票，可是自行车厂仍有几分傲气。
“我们厂想买一批散件，自己组装好作为奖励发给职工，您给通融一下，让我见见贵厂的供销科长好吗？”白云天又取出几支香烟，放到对方桌上。
“你们厂效益这么好，还有钱给职工发奖励？你们是做什么的啊？”门卫仍不起身，四平八稳地坐着，慢悠悠地抽烟喝茶，聊天似地问着。
白云天苦笑。
这就是阎王好见，小鬼难缠，放在他们那个时代，这样的门卫早就开除了。
得，在哪个山头唱哪歌，忍着吧。
他将一包烟都放到了对方面前，笑着道：“我们厂是做食品机械的，效益还过得去吧。您帮帮忙。”
“那好吧，你去我旁边这栋办公楼二楼，看着牌子上写着供销科的就是了。你找徐科长，他负责供销科工作。”门卫还是用慢条斯理的动作，将香烟扫进抽屉，随意地朝身旁指了指，让他自己进去。
“哎，谢谢您了！”
白云天连声道谢，快步走向办公楼，上到二楼，顺利在左侧一溜办公室门牌上，找到了供销科。
还没到门口，他就被里面腾腾烟雾给呛到了。
忍着呛鼻的烟雾，他探头望去，只见里面五个人嘴上都叼着香烟，一口就吸下去一大截。满屋子都被烟给遮住了，雾蒙蒙地看人都不真切。
“请问哪位是徐科长？”白云天被呛得不敢进去，站在门口问道。
“我就是，你有什么事？”长藤椅上，一个正在看报的中年人抬起头，问道。
“您好，我是虎丘商业机械厂的，”白云天屏住呼吸，走上前热情地说道，“我们厂想购买一批自行车散件，用作发放职工奖励。”
他紧紧盯着对方，怕他也说只供货给国营商场。
“有介绍信没有？你们要多少？我们只做批发，少了我们可不卖，一次至少要五十辆。”好在徐科长根本没提这茬，又把视线投回到报纸上，淡淡地说道。
白云天只打算买二三十辆，但听说少于五十不卖，咬了咬牙，道：“厂里打算买26型男女式各五十辆。除了奖励给职工，还会给销售单位、购买单位送一些。我们先付定金，等产品销售货款回笼以后，再最后结账。”
“只付定金？”徐科长皱眉。
如今三角债越闹越凶，他们的货款也是经常被商场拖欠，结款期越来越长。
他心下有些犹豫。
“这是我的介绍信。”白云天迅速从兜里掏出介绍信，双手递到对方面前。
在介绍信下方，还有一张一百的大钞。
徐科长没动，抬眼看了他半天，默不作声连同介绍信和钱一起收下，认真检查过公章，沉思了一会儿，朝一名女会计喊道：“小赵，开票！”
他已经确认过了公章，对方不是骗子。
只要不是骗子，他就敢卖，拖欠货款又怎么了，反正又不是欠他的！
他们销售科卖得再多，每月的奖金也有定数，拿不了多少，既然如此，他又何必那么认真。
这一百块钱，才是真的！
第三十八章 借巢下蛋
徐科长没有说价格。
对国营企业来说，价格是定死的，含税在内的生产成本，加百分之十到二十，就是出厂价。
苏城自行车长核定的出厂价，是成本上浮百分之十五。
这是公开价，无需多说。
梅花自行车不是国优，也不是部优产品，名气不大。因此商场中销售的26圈梅花自行车，无法与永久、凤凰这类名牌相比，也不如第二档的飞鸽，属于本地名牌。
男女式售价一百二十六块，全国统一定价，绝无二价。
这价含商业系统百分之三十利润，实际出厂价八十八块二，是在物价局挂了号的，一查便知。
一百辆26圈男女车，总价八千八百二十元，童叟无欺。
“你付多少定金？”徐科长收了钱，很好说话。
“三成。”
徐科长不置可否，让会计开票。
他们的自行车，交给商业系统也是预收百分之三十定金，余款每三月结一次。商机厂之所以暗中贿赂他，定金肯定不可能给多，能有三成就足以对上面有所交代了。
拿着票，到出纳室交钱，两千六百四十六块交出去，换来了一张提货单。
白云天手上还有的资金，已不足五千。
这点货，自行车厂不愿出车，他也怕被对方看出底细，在收发室打了个电话回厂，让门卫通知南书记，把厂里的那辆东风卡车开过来接货，顺带把严季和、包文山也带上。
他在收发室等了三个多小时，眼看快到下午四点，一辆满是尘埃的老东风，才吭哧吭哧开到了门口。包文山、严季和从后面车斗跳下来。
驾驶室门打开，南书记也从车上下来。
他也跟来了。
“这车好久没用，轮胎憋了，发动机也几乎启动不了。我让柳师傅修了好久，才算是把车开出来。”南书记分解了两句，便皱眉道，“你买这么多自行车做什么？”
该不是准备转做二手贩子，去卖自行车吧。
南书记有些着急，脸色不太好看。
他冒着风险，同意