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每天这里人潮拥挤，白天上班时间也熙熙攘攘都是人。
用严季和听来的话说，就是在这里随便租个门面卖瓜子，都能发财。
如此繁华的商圈，自然是一铺难求。
“我走遍了整个观前街，就没看到有一家店面转让的……”严季和唉声叹气道。
白云天心头一沉：“一家都没有？”
“没有！”
包文山没想到事情会这么麻烦，变速车做出来了，却找不到销售的渠道，这可急死人了：“那怎么办？要不还是让我爸联系供销社，托托人情，让对方结款快点，最好是一月一结。”
白云天摇摇头：“难！三月一结已经成了行业准则，如果要提前结账，我们要付出很大代价。”
搞企业就是这点痛苦。
产品做出来，还需要漫长的销售期，在此期间，货款没有回笼，就无法投入再生产，只能焦急地等待代售单位回款。一旦代售单位恶意拖欠货款，厂家除了急得跳脚，就只能装孙子，去求对方。
到以后商场转为股份制，一旦倒闭，厂家说不定连货款都拿不回来。要是底子薄一点，很可能就跟着一起破产了。
所以白云天需要自己的销售链，才不至于受制于人。
他看向严季和，不死心地又问道：“你真的一点收获也没有？”
严季和犹豫了一下。
“是不是有店铺出租，但不是在观前街？”白云天敏锐地察觉了他的表情变化，立即追问道。
“是！”严季和承认。
“你这家伙，既然找到了为什么刚才不说，把我吓了个半死。看我不一把掐死你！”包文山一下跳起来，冲上去卡住他脖子，气急败坏地骂道。
严季和憨厚一笑。
白云天长出一口气，笑着摇摇头。
谢天谢地，总算不是彻底没戏，还给他们留了一丝希望。
对于严季和之前为什么不说，他大概有所了解。
别看严季和为人忠厚老实，守信诺，可他也有老实人的狡黠，知道如果一回来就说找好了店面，多半白云天会觉得他很轻松就完成了任务，却忽略了他今天的辛苦。
他是用这种方式，变相地邀功。
“找到了就好，老严，今天辛苦你了！”白云天当然不吝啬于这一点表扬。
“在什么位置？”包文山心思没在这里，急着追问道。
得到了白云天的肯定，严季和显得很高兴，不再卖关子，掏出一张市区地图，摊开道：“我在观前街附近，看到有两家店铺贴出了转租的告示，一家是在兰花街，一家是在观巷。”
白云天、包文山马上凑过去。
屋里的顶灯光线不够，严季和拉过自己的小灯，拧亮，方便让他们看清楚。
兰花街是一条与观前街并行的小街，双方间隔不过三十米，但是很短。
两条街西街口都在人民路上，向东并行一百米左右后，兰花街就到头了，通过一条无名小巷与观前街连通。
严季和看到的那家店面，就在小巷拐角处。
来观前街的人，正常路过看不到店铺，要穿过小巷，再转入兰花街才能发现这里还有一家店。
“这家店是做丝绸面料生意的，因为店面偏僻，寻常客人很难发现，所以老板在观前街另外找了个位置更好的店铺，打算把这家店转让出去。”
另一家店是在观巷。
也就是道观两侧的小巷。
来观前街玩的人，从头走到尾，一路看过了观前街上的店铺。等来到道观前，他们多半直接就进入道观游玩，不再四下闲逛。故而观巷的人流量虽然也不错，但比之观前街，却略有不如。
“这里虽然靠里，但是附近有一个苏绣市场，街上车来人往比较乱，人员也比较杂，很多都是做生意的小商小贩。”严季和说道。
白云天对这两家店都很满意。
一个靠近人民路，虽说比较幽深，许多人直接从观前街口进入，但终归与观前街太近，过路的人不会少。
观巷那家也很好。
旁边就是苏绣市场，往来都是做生意的，消费能力毋庸置疑。
问题是，这两家的租金，他承担得起吗？
第四十五章 未卖先扬名
转天上午，白云天三人就再次来到观前街，实地考察情况。
兰花街的铺面确实有些偏，一般人根本想不到巷子拐角还藏着一家店面，基本没人进去。
倒是有一些人图省事，从兰花街口过来，会经过店门口。
白云天统计了一下，从九点半到十点，这半个小时内，共有八十二人路过，其中有十一人在店前驻足观望，进入店内的有四人，没有达成实际销售。
观巷的店面，来往的人一看就是生意人，很多是小商小贩，还有小工送货。
这家店是一个水果摊，两个相邻的门面足有六、七米宽，就是进深略浅，只有两米多一点，放不了太多货。这里的人流量，其实比兰花街多得多，如果连街对面的人也算，半小时内路过的足有两百六十六人！
在这段时间内，店主达成了两笔生意。
虽然丝绸和水果没有可比性，但是白云天毫不犹豫，确定最终目标就是这家店。
上前一问，才得知水果摊其实已经到期，只是因为房主尚未找到下家，暂时让他在这里继续摆摊。摊主也好说话，表示他的水果不多了，如果白云天他们要租，只要容许他在店门口摆摊就行，等这批水果卖完，他就离开。
这也是让白云天最满意的地方。
那就是这里的街道管理，非常混乱。
因为店面浅，所以大多数商家都把店铺当做了放货的地方，而把摊位摆到了人行道上。
以至于行人只能走在人行道下，与自行车、机动车混杂而行。满大街都是骑车人拼命按动车铃的声音，交织着不断按响的汽车喇叭，嘈杂不堪。
不时还有小工推着货，大声叫着让行人让路，在人群、车辆间穿来穿去，使得街上秩序更加混乱。
白云天就喜欢这种混乱。
这样，他也可以把变速车推到人行道上摆开，让场面变得更大，让过往的行人更容易看到，从而更有前来询问、购买的欲望。
人家能摆，我为什么不能摆！
他们抄下店主预留的电话，在附近找了家商铺，用公用电话联系上了房东。
对方看到是几个年轻人，本来不想租，结果白云天拿出商机厂的介绍信，立即就让对方态度来了个一百八十度大转弯。
“原来是单位租房，没问题没问题！租给你们我放心！”
对于房租，房东也很宽容。
原本两千八的月租金，经过一番讨价还价，最终以两千六达成。而且白云天用带有商机厂抬头的信签纸，手写了一份正规的租房协议，并且严肃地表达回去还要盖公章才能生效，但是厂里财务制度不允许预支，必须一月一付时，房东完全同意，连说应该的应该的，答应了他房租按月结账的要求。
白云天怕夜长梦多，随即就让严季和赶回商机厂，找到南书记盖上公章，然后又过来，将一份租房协议和当月租金交到对方手上，确认租房协议生效。
……
“嘀嘀！嘀嘀！”
商机厂的老旧东风卡车，艰难地在拥挤的街道上一点一点向前磨，司机急得猛按喇叭，屁用没有。
没有任何人主动让路。
行人就像没听到身后的喇叭，悠哉悠哉地在快车道上漫步，东瞧瞧西看看。结伴而行的路人，在这嘈杂的大马路上还能谈笑风生，旁若无人。
一辆辆自行车像是水里的泥鳅，在人群中见缝插针，时不时就突然出现在卡车前方，然后因为有人挡路而迅速停下。吓得司机赶忙一脚急刹车，探出头怒吼：“你踏马的不要命了！”
骑车人听若未闻，头也不回，见到前方有缝隙，脚下一溜，自行车就钻了进去，只留给司机一个后脑勺。
白云天等人没有坐在驾驶室里，而是站在车斗中，护着变速车，生怕它在颠簸中撞掉了漆。
不长的街道，他们开开停停，足足花了半个多小时！
“哟，你们今天就开始营业啊！”水果摊主看到白云天、包文山从卡车上跳下来，惊讶道。
他都还没准备好挪位呢。
“是啊，这店面租金这么贵，一天就是好几十块，我们耽搁不起啊！大叔，麻烦你把摊位往前挪一挪，我们好把货搬进去。”
“我还以为能多摆几天。”摊主遗憾没占到便宜，让白云天帮着搭把手，把水果摊移到马路牙上，腾出店面。
“大叔，我们在店里放了货，恐怕就不方便再放别的东西了。你看晚上是不是找辆三轮车，把这些水果拉回去？”白云天跟他商量道。
“那好吧……”摊主叹口气，随口问道，“你们卖什么的？”
“变速自行车！”白云天抱起一纸箱苹果，放到马路牙上，回答道。
“变速自行车？”
“你马上就知道了！”
他们这边在搬，司机已经下车，放下了右侧车厢挡板，水果摊主一眼望去，立即明白过来：“哦，就是自行车嘛！这颜色倒是怪好看的，质量怎么样？如果好的话，我给我女儿也买一辆。”
“质量当然好！这可是国营大厂生产的，质量没得说！价格也不贵，才三百八……”白云天没有说谎，这车最要部件，全部是苏城自行车厂制造，市优产品。
这个时代的国企，只要你能忍受傻大黑粗的外形设计，产品质量绝对让人放心，买回家，包你用上十年八年不会坏。如果平时注意保养，说不定还能当传家宝，传给儿子、孙子，一代代用下去！
“三……三百八！你们这什么车，卖这么贵！”摊主像是被针刺了一下，声音都变尖了。
路上经过的人，看到车上卸下来的变速车，再也不是熟视无睹的自由漫步状态，都探头看过来。一些闲得无聊的人，还好奇地围了上来。
他们也听到了两人的对话，一听这车要卖三百八，都是倒吸一口凉气，显是吓到了，纷纷交头接耳起来。
白云天一看这么多人，也不帮着搬水果了，从严季和手上接过一辆自行车，当着众人高声说道：“三百八，这价一点也不贵！你们看看这车身，采用的是高档轿车上所用的烤漆，你们看看这亮光，这就是金属漆的光泽，是不是跟轿车一个样？
看看这颜色，这是国外目前赛车上最流行的涂装，看着线条，多么的流畅，是不是充满了运动感。
再看看这里，变速机构，这是采用了国外最新的技术，所设计的赛车变速系统。除了常规的骑行模式，还有节力模式、急速模式……”
白云天当着围拢过来的人群，口若悬河，滔滔不绝地就讲解起来。
在他口中，这款变速车不仅仅是一款自行车，还是老年人出行、年轻人张扬个性的最佳选择。并且，这款车更是国人的骄傲，它打破了国外对我们的技术封锁，采用了多种国际最新的设计，是唯一一款国产化变速自行车！
听着他慷慨激昂的讲解，聚拢过来的人越来越多，逐渐有将整条街道，都截为两段的趋势……
宝马牌变速自行车，尚未开卖，已经扬名。
第四十六章 巨大的消费潜力
听到白云天狂吹法螺地卖力吹嘘，正在卸运变速车的包文山、严季和两人都惊呆了。
他们可是亲眼看见曾师傅用一个塑料喷壶，一点一点手工喷出来的。在白云天口中，就变成了媲美轿车的烤漆技术，还言之凿凿地说表面反光是采用了什么金属漆。
拜托，那明明是清漆好吧！
还有喷漆图案，他们记得很清楚，当时讨论到这个问题的时候，白云天随手就画了几个彩色线条，让按这个喷涂。
一转眼，这就成了国外最流行最时尚的赛车涂装。
你要点脸好不！
至于那个变速系统，这更无语了，他画的草图，连包文山的老子几十年机械行业工作经验都看不懂。实际加工时，也是他在旁，具体指导车工该如何加工，钳工该如何装配。
这是哪门子的国外技术！
以前他们就觉得白云天很会蛊惑人，把他们几个煽动起来跟他一起搞外卖，然后又毅然而然放弃赚大钱的外卖，投身办企业。
可他们也没想到，白云天现在连脸都不要了，吹起牛来，草稿都不打，张嘴就来。
白云天不觉得丢人，他们俩脸皮可没这么厚。
两人相互看看，都发现对方满脸通红——这都是臊的。
他们觉得很羞耻，然而围观的人却不知内情，听白云天如此这般一番吹嘘，都是跟着他的节奏，一会儿发出一阵感叹。
“我就说嘛，国产的自行车怎么可能这么漂亮，原来是外国的……”
“你不要瞎说，人家说了，这车就是我们中国人自己做的，不过是用了人家国外的设计！”