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“我就说嘛，国产的自行车怎么可能这么漂亮，原来是外国的……”
“你不要瞎说，人家说了，这车就是我们中国人自己做的，不过是用了人家国外的设计！”
“嘁！那还不是外国的，我们自己设计得出来吗？”
“我懒得跟你说！”
……
“哎，他说这什么变速系统，是啥赛车上用的，你们知不知道，啥是赛车？”
“赛车都不知道，赛车嘛，当然是比赛用的自行车，跟我们平时骑的自行车不一样。”
“有啥不一样的，不就是个自行车吗？”
“你连这都不懂，赛车肯定要跑得快。你没听人家讲吗，这车有三个档，调到最快那个档，这车骑起来就会飞快，要不然怎么跑过其他人。”
“原来是这样，听说这是从国外学来的技术。”
“那当然，我们自己根本不懂怎么做，全都要跟着外国学。别管是不是外国发明的，好在我们总算有一家企业能够造出来了，也算不错了……”
旁观的人啧啧称奇，纷纷上前围观，摸一摸车身、拽一拽钢丝，对这新奇的玩意儿满是好奇。
改革开放十年有余，在学会放眼看世界之后，看着西方发达国家堵满一条宽阔大街的汽车、商店里琳琅满目的商品，国人固然不再故步自封，自信心却被击了个粉碎。
超英赶美的口号喊了几十年，结果双方的差距不但没有缩小，反而在继续拉大，大到令人绝望。
同时国内经济不断恶化，国企经营日渐困顿，老百姓更是对国外充满了羡慕。
国外就是好，外国人发明的东西就是好，成为一种默认的共识。
白云天要是说这款变速车是他们自己设计，并制造的，围观者最多夸一句好看，然后就该干嘛就干嘛：三百八十块的昂贵价格，在绝大多数家庭眼中都属于奢侈品。
可是一旦得知，这车采用的是国外技术，喷漆是用于轿车的专用漆，学的是人家国外的赛车，大家就觉得理所当然了。人群不但没有散去，反而越来越多，他们都想看看，人外国用来比赛的自行车到底是个啥样。
三百八贵不贵，肯定贵，这么啥说的，一个家庭一个月的收入呢，能不贵吗？
可相对于其他的进口货，这车又不算贵了。
一台十七英寸的日本彩电要卖三千多，二十英寸大屏幕要卖五千多；一台日本进口收录机要卖一两千，就算不能录音，只能随身听歌的随身听，都要卖八百多；一个进口洗衣机同样要卖一千多；一个进口冰箱要卖两三千……
三百八，还贵吗！
太便宜了，有没有！
别说买不起。
老百姓穷不穷？
真穷。
一个月工资一百多，不少人还没有这么多，保证全家人吃饱穿暖，剩不下几个闲钱，日子过得紧巴巴的，每花一笔钱都要精打细算，从牙缝中挤出来、省出来。
可是各种家用电器的销量，每年都在急剧攀升。
一台电视机，哪怕是国产的，售价两千多，一年也能卖出去几百上千万台！
一台录音机，国产的也要五六百，一年销售数量以千万计！
人都不想过穷日子。
谁不想像发达国家那样，住着漂亮的大房子，开着舒适的轿车，用着最好的家用电器。
十几年改革开放，造就了一批百万元户，少量的千万元户，还有数量更多的万元户。
他们是购买进口电器的主力军。
绝大多数的普通居民，买不起进口货，但可以买国产货。他们集中财力办大事，全家人老少齐上阵，平时吃少点、穿差点，节衣缩食省用一两年攒钱，来添置一件贵重物品。
听到白云天的宣传，许多人已经动心了。
变速车是个好玩意儿，比一般的自行车漂亮，还有那么多功能，又是国内唯一一款变速车，物以稀为贵嘛，买三百八一点也不贵。
无非是全家人一个月的收入，咬牙省省就出来了。
这条街上不少商铺，生意人众多，对他们来说，三百八不便宜，但绝对不贵。
君不见有做生意的，连桑塔纳都开上了，那可是二十万的桑塔纳！
可是能开得起桑塔纳的毕竟是极少数，大多数还是只能骑自行车。
只要物有所值，他们完全舍得掏这钱。
在这种心理驱使下，虽然围观的人都在说这车漂亮，这车好，许多人也真的动了心，可是实际掏钱的人，一个没有。
不见兔子不撒鹰，这是国人的普遍心态。
“哎，同志，你们这变速车，能够让我们试一试不？光听你嘴上说了，这车到底好不好，我们可都没用过，谁知道是真是假。”
聚了好一阵子，眼看着警察都被引了过来，开始驱赶人群，恢复街道秩序，终于有一个穿着不合身西服的中年人站出来，说出了别人想说而不敢说的话。
第四十七章 试骑
“当然可以试，不过这里人这么多，我们怎么试？”
白云天口都快说干了，也看到了很多围观者意动的神态，可始终无法达成交易，心中有些焦虑。眼见有人出来打破僵局，他喜出望外，立即答应下来。
该说的都说了好几遍，再多他也编不出来了。
要是一直这么僵下去，等到大家的热情消耗殆尽，转身就走了，等于他之前那番鼓动，全都白费。
还不如改变一下形式，去找个宽敞的地方，让这些确实有意的潜在顾客试用一下，说不定会成为让他们下定决心的最后一丝推动力。
“去苏绣市场，那里有一个大的停车场。”外围人群中，有人喊道。
“好，那我们就到市场里去。”白云天招呼严季和看一下店面，自己与包文山各推了一辆变速车，与要求试骑一下的那名中年人，一起进到苏绣市场。
在他们身后，几十名好事者也跟了过来，浩浩荡荡把苏绣市场的管理人员都给惊了过来，还以为是有人前来闹事。
得知这是采用国外技术，国产的第一款变速自行车，希望借用他们场地，让顾客试骑一下的请求以后，他们也非常感兴趣，立即组织了十几名工作人员，在停车场圈了一大块地，供他们使用。
“哪位想要试一下？”白云天向人群看去。
“我！”
“我！
“我也想试一试！”
“那我排你后面吧，等你骑过了我再骑。”
他一句询问，十几名围观者争先恐后站出来，抢着想要试用。买不买另说，这变速车到底怎么样，他们可都很有兴趣，就连维持秩序的市场工作人员都纷纷报名。
白云天还是将机会让给了那名中年人，把变速车交到他手上。
“这玩意儿怎么骑？”中年人跨坐上去，捏着把手，有点面对新鲜事物不知该怎么使用的紧张。
“就像你平时骑车那样就可以了，这里是变速档位，你看，往上拨到1这个位置，就是一档，这是高速档位，2就是普通自行车档位，3是节力档位。”
“明白了，挺简单的。”
围上来的人，看着他实际操作，立马明白了该如何换挡。
中年人正要启动，忽然又停下来：“那个……，我换挡的时候，是继续蹬好，还是不蹬好？”
白云天觉得好笑，微笑着道：“都行。”
“那就好，那就好。”
中年人嘴里唠叨着，小心翼翼地起步，蹬了几圈，然后拨动档位。
自行车一下就窜出去一大截。
哦！
“快了快了！变快了！”
明显的速度变化，旁观者都看得一清二楚，不少人当即就露出了惊喜之色，叫出了声。
中年人刚开始还怕出错，骑得比较小心，几圈以后，他兴致上来了，越蹬越快，高兴起来，甚至人都离开了座位，半勾着身子，奋力狂蹬。
变速车如风一般从围观者面前骑过。
无需白云天多说，所有围观者都看到了它的实际表现，并为之惊叹。
“有了这车，以后我进货都能快一点……”
不知是谁，小声地说了一句，然后赶快戛然而止，没有继续说下去。
但是说者无意，听者有心，在场很多人都顿时心头一动。
对啊！
这车可不只是平时上下班用用，平时送货也可以啊！
这年头的商人，做生意起步的年头都不久，大多数还属于小本经营。
平时进货，数量大时，那难免需要雇辆卡车运送。但平时的少量搬运，他们通常把货物捆在自行车后架上，用自行车送货。
既然这变速车跑得快，那完全可以用它来载货，比普通自行车快捷多了！
一想到此处，那些人再也忍不住了，一些人跑去抢包文山手上的那辆，另外的人就跳着脚高喊，让那名中年人赶紧下来，把车让给他们试骑。
还有两个性急的人，冲上去就把中年人逼停，连拖带拽把他从车上拉下来，然后为了谁先试骑，展开了激烈的争吵。
中年人正骑得起劲，就被人突然拉下来，气得他破口大骂道：“你们这干啥呢，简直不像话，哪有这样的！我才骑半道上就被你们给拉下来，这要摔着该怎么办！”
那两人理都不理他，还在争执究竟轮到了谁。
中年人找不到发火的对象，气呼呼走过来，从上衣兜里掏出一叠钱，数了几张就杵到白云天面前，大声道：“行了！别废话了，这车给我来一辆。”
我去，这就成了！
白云天又惊又喜，没想到效果这么好，他赶紧让包文山看着这边，别让人把车骑跑了，然后带着中年人就往回赶。
店门口依然是人头涌动，交警一个劲地催促人群散开，可是赶了这边，那边又堵上了，闹了半天还没恢复道路通行。气得他火了，再也不好言相劝，连推带搡，最后干脆暴力驱赶，才强行在路面上开出一条通道，让车辆可以通过。
最悲剧的是那名水果贩子。
为了空出店面，他的摊位本来被挪到了马路牙上，结果人挤来挤去，他护了东边护西边，还是有不少水果，被不看脚下的围观者给踩烂。
现在交警始终维持不了秩序，气急败坏之下，也开始了暴力执法，像是打橄榄球一样，合身对着人群就展开了冲撞。
在这股狂暴的力量冲击下，人群站不住脚，呼啦一下就被推挤着不由自主地涌了过来。几十双脚踩踏下，他的水果摊彻底被踩了个稀巴烂。
空气中，弥漫着芬芳的水果香味。
而摊主，眼看都快哭了。
这一通乱踩，他就算再怎么仔细，怕都找不出几个好的来了。
白云天过来，就正看到他那副欲哭无泪的样子，心中很是愧疚。
若不是他那一通狂吹，也不会引出这番乱子，害得人家的水果摊被踩了个稀烂。
“那个，大叔，实在是对不起，我们也不知道人会这么多。要不您把东西暂时收一下，等人少一点再拿出来摆。”他心怀歉疚地道歉道。
“还摆什么啊，都踩烂了！”摊主哭丧着脸，“早知道是这样，昨天我就不该去进货！算了，反正也不想继续做了，烂了就烂了吧，唉……”
“那您明天还摆不？”
摊主一阵乱摇：“不摆了，不摆了，这个样子，赚的还不够赔的。反正也赚差不多了，今天收了摊，以后我就在家待着，不出来摆摊了。”
白云天眼睛一转，出声道：“要不，您到我们店里来，帮我们怎么样？”
第四十八章 支持国货
“帮你们？”
摊主抬起头，有些发愣。
“是啊，您也看到了，我们都是些年轻人，没有经验。而您一看就做了很多年生意，这方面肯定比我们懂。您既然不摆摊卖水果了，那就干脆到我们店里来，我们给您开工资，帮我们卖变速车怎么样？”白云天游说道。
“可以吗？刚才你说你们是国营厂的，能随便雇佣外人？”水果摊主有些意动。
人还是喜欢过安稳的日子。
卖水果是能赚钱，可是风吹日晒，每天进货销货，卖不出去烂了得自己承担，一切压力都在身上，做久了很是心累。
虽说国营单位工资少点，但是稳定。
进去了，就能安安稳稳过一辈子，厂子效益不好自有个子高的来扛，要不就指着国家来背锅，反正作为企业职工他们啥都不用想，倒也快活。
可是，人家会要他？
白云天看他表情，知道事有可为，大喜道：“这个没问题！我们厂自产自销，本来就需要负责店面销售的人。您先等等，我把这位顾客带进去，把车提了，下来我们再详谈。”
“那成，反正我水果也卖烦了，就先给你们干着。”摊主也不在地上扒拉仍完好的水果了，见白云天被人群挡在外面，半天进不去，干脆将手上捡来的梨随手一扔，过来大声吼道，“让开让开，老板来了！”
说着，双手抓住前面�