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说着，双手抓住前面人肩膀，用力朝两旁一分，硬是给白云天他们开出一条路来。
“大叔，谢了！”白云天趁机，带着那名中人年，挤了进去。
只见严季和站在一排变速车后面，同样被人群挤得东倒西歪，拼命护着车，怕被挤坏了，满头都是大汗，嗓子都快喊哑了，一副焦头烂额的样子。
“老严，辛苦你了。”
白云天跟他打声招呼，然后就让中年人进到里面：“您是第一个付款的，这些车您随便挑，看看喜欢哪个，就挑哪个，我给您开票。”
“好好好！”中年人乐得开了花，赶紧去选他觉得最好的那辆。
严季和大张着嘴，喜笑颜开，转头冲白云天吼道：“白哥，这就卖出去了？”
“嗯，这是第一个顾客，后面可能还有。”
店里没有桌子，白云天掏出一本发票，就趴在墙壁上，开起票来。
这可不是假发票，而是商机厂正规的工业销售发票。
他可半点也没有逃税的想法。
做外卖就算了，反正太多流动作业的小摊贩了，国家也懒得管，或者说是给生活艰难的群众一条维生之路吧，基本上没有税务部门来查是否偷税漏税。
大家都这样，他也犯不着自己傻乎乎地去申报什么税收。
可是办企业就不行！
俗话说，逃得了和尚逃不了庙。
你要在这一行长久地干下去，就得遵纪守法。想逃税简单，不开票、少开票就可以了，出了事还有包前进帮忙拉关系走后门，大事化小、小事化了。
可这样就等于自己将把柄交到了别人手里。
以后人家想收拾你，这些可都是黑材料，一条条、一件件摆出来，反驳都反驳不了。
为了一点蝇头小利，自己把脑袋套上绳索，不值得！
他又不是只为了卖几辆自行车，他未来的目标可是国家科研单位、重点企业、军工企业等等国家重点部门，必然会被权力部门所聚焦。
一个自己不守规矩的人，也别怪人家不守规矩！
你身上污点太多，即便有人想帮你说话，也理不直气不壮，有点风吹草动就吓得瑟瑟发抖。
如果是没有本事，只靠关系，短期赚一笔快钱，今天不知明天会怎样，爽一把就死也就罢了，这是必须承受的风险。
可他有着未来先进的技术，只要顺顺畅畅走下去，必然能达到世界科技最巅峰，成为未来发展的领袖人物。
何必没事抹黑自己，增加变数。
“这是发票，请收好。以后有质量问题，随时可以凭发票，到店里来，我们可以免费为您维修调试，如果需要更换零部件，我们只收成本费。”
白云天将开好的发票，客客气气交给对方。
“你们真的是国营企业的人！这是带编号的真发票，公章也是真的！”中年人拿起发票，认真看了一会儿，又对着亮光看了一下水印，激动道。
白云天起先说，他们是国营企业出来的，大家听听就算，没几个相信。
国营企业是这做派？
说话客客气气，宣传积极主动，语气多有浮夸，这明明是个体小商贩的行为嘛。
国营厂是什么态度？
售货员冷冰冰，爱搭不理，要买就买，不买滚蛋！
介绍？
你眼瞎了啊，东西摆在面前不会自己看？
惹急了敢跟顾客对吵，急火攻心的时候，双方大打出手也是常态。
国营厂，你哄谁呢？
可当他不敢相信地，反反复复核对了这张发票以后，震惊地发现这真是国营企业出具的正规发票，他惊呆了。
不管国营厂有再多弊病，无可置疑，它都是这个时代国内最值得信任的产品提供者，绝对不是那些专卖假冒伪劣的个体户所能比。
买国营厂的产品，买的就是这种放心！
想不到这些变速车，真的是国营厂所出，而且态度这么好，解说耐心，脸带笑容，还能接受他们试骑的“无礼”要求，这是太阳打西边出来了？
“这真是国营厂做的，外国人能做的，我们也能做了，就凭这，我这钱就花得值！”
中年人激动得声音都变了，对着外面拥挤的人群喊道，郑重地将发票仔细折好，揣到了贴胸口的位置，伸出双手，紧紧握住白云天的手，满怀深情地感谢道：“谢谢你们，谢谢你们的付出，让我们又掌握了一项国际领先的技术！你们是好样的，我一定支持你们！”
白云天又是好笑，又有些感动。
这些人太可爱了，他们领着微薄的工资，为了温饱而奔走，还有着最淳朴的民族情感。
一项在他看来微不足道的技术，却对这些被外国先进所吓到了的国人，是莫大的安慰与自豪，让他们感到，我们距离世界并没有想象中那么远，从而有勇气为了这个国家继续奋斗，期待着有重新屹立于世界强国之林的那一天。
他面带微笑，喉咙却微微发紧。
其实这种感觉也挺不错的。
他放着可以轻松赚大钱的餐饮业不做，从无到有，转而经营实体企业，不就是图的这个吗？
我之所欲，与君同也！
第四十九章 是否接单
卖疯了，真的卖疯了。
中年人那一嗓子，让仍静观其变的围观者全都激动了，他们疯狂地往前涌，再三询问，他们是不是真的是国营厂的，这项变速自行车技术，是不是真的是国外的先进技术，是不是他们自己做出来的。
白云天不得不反复解释，反复强调他们的确是商机厂的，并且将一份盖着鲜红大印的商机厂介绍信展示给大家看。
然后场面就失控了。
原本众人只是挤来挤去，不停地看、不停地问，就是舍不得掏钱。
但听说这真是国营厂，吃透了国外先进技术，自己开发出来、不逊色于国外同类产品的变速自行车以后，这些吝啬得一分钱都恨不能掰成两瓣花的普通人，纷纷毫不犹豫地从贴身的衣兜里，掏出被汗浸湿了的钞票，选都不选就指定了一辆车，当场就要购买。
白云天他们送过来二十辆变速车，除了两辆在苏绣市场，供顾客试骑，其他的十八辆，在十分钟之内就被一抢而空！
甚至是那两辆展示用的试用品，也被醒悟过来的顾客们在眨眼间就抢走。
自从八十年代中后期的抢购潮以后，随着国营工矿企业逐渐陷入低潮，这样的状况已经不太常看到。
而今天，因为一个不能确定的消息，又再次出现了。
只因为他们，爱这片土地……
他们不相信这个国家不行，不相信会永远落后于人，不相信我们就技不如人。
哪怕是真的，他们也迫使自己，不接受事实！
眼前所见，一个默默无闻的国营企业，靠自己的努力，后来赶上，做出了与国外同类产品一样好的变速自行车，这对他们是莫大的鼓励。
当然，更重要的，是这车真好！
漂亮、实用，再加上一点点感动，在感情偏向驱使下，让他们选择了不再犹豫。
并且在全部变速车销售一空之后，还有不少人仍聚在店门口不肯离开，希望他们立即从厂里再拉一批货来。
他们可以等。
包文山、严季和都被这场面给吓的不知所措，他们从未见过如此热烈的购买潮。
这让他们又是激动，又有些害怕。
“对不起，我们才刚刚吃透这项技术，组织了厂里最优秀的工人，全力配合之下，第一批只生产了一百辆。现在厂里还有不到八十辆，而第二批产品，还需要等待一段时间才能生产出来，现在就全部卖光的话，我们这店就关门了。所以我们暂时每天只能卖出去十辆……”
白云天拼命地解释，口水都快说干了，仍是无法平息众人的热情，只好又说道：“要不这样，我们可以接受订货。你们留下联系方式，交十块钱订金，我们给开一张收据。等第二批产品生产出来了，我们立即通知你们，凭收据交付余款以后，就可以优先购买，你们看行吗？”
“没问题，我们可以等，这是我的订金，先给我登记！”
“不是还有八十辆吗，先卖给我们好不好？”
“人家要做样品的，怎么可能全卖光，能让我们预定，已经很够意思了！”
人群再次涌来，每个人手上，都挥舞着一张十元的钞票，激动地等待他们登记、开票。
白云天、包文山、严季和三人一起动手，飞快地收着钱，开着票，忙得汗流浃背都来不及擦拭。
“我订二十辆！”
一叠十元钞票出现在白云天面前，一个中年人的声音低沉地说道。
听到这句话，所有人都静止了。
白云天抬起头，面前站的是一个略有些中年发福的中年人，穿着西装，面容很是沧桑。对方认真地看着他，坚决地将手中钞票递到他面前。
他深吸了一口气说道：“您想清楚了，这可是二十辆。您有必要买这么多吗？”
“我知道，我在吴县有个铺面，我打算买一批变速车到吴县去卖。”面容沧桑的中年人镇定道。
“您是准备做批发？”白云天明白了他的意思，一时有些难以抉择。
包文山、严季和都看向他，场面一时安静下来。
白云天有些为难。
他之所以选择自营零售，主因是上游货源不稳定，这次能靠贿赂拿到一百辆自行车，下次能不能还这么顺利，谁也不敢保证。
就算每月一百辆没问题，数量还是太少。
销售量有限的情况下，为了保证最大利润，采用自营零售是最好的解决方案。
但现在已经有顾客，提议要批发。
后面不知道还有多少进货商，在徘徊观望。
这些都是潜在的大客户。
若是能保证销量，那么重新开拓一条稳定的供货渠道，扩大产能就势在必行。
问题是，这是否迫在眉睫。
他需要斟酌一下。
扩大产能，意味着他不能再依赖苏城自行车长，而需要继续向上游拓展，寻找各个零部件的供货商，要不然就是自己生产，这就需要投入相当资金，训练工人。
成本的增加，不是一点半点。
万一这种热潮只是一阵，很快就退却，那么这批添置的设备、培训的工人，不但不能成为帮助腾飞的助力，反而会变成沉重的负担。
不说拖垮企业，起码也是延缓他的发展速度。
这就需要他作出正确判断。
企业经营中常会碰到这种情况：一个产品，不知道什么原因突然热销，进货商蜂拥而至，挥舞着钞票买买买，甚至下了高额的订单。
企业经营者如果不能准确判断市场，不确定这个产品真的是具有漫长的生命力呢，还是昙花一现，就盲目的扩建厂房、购买设备、招聘大批工人、培训技术人员，以扩大产能，占领市场。
判断正确自然是皆大欢喜。
产能增加，销量呈现指数级别增长，利润扩大，企业投资获得丰厚回报，由此在短时间内实现跨越式发展，在众多同行业中脱颖而出，迅速占领市场，成为主导者。
这当然是最好的结果。
然而事情并非总如你所想。
也许这次产品热销只是碰巧，只是因为某个不可复制的原因偶然出现。甚至是某个竞争对手故意下的圈套，诱使企业做出错误判断。那么等到市场证明一切的时候，你才发现自己错了，所有的投入最终全部打了水漂，结果就会变得非常悲惨。
白云天现在就站在这个抉择关口。
他的判断，决定了未来的发展，能走多快，是趁势而起，还是黯然折翼，就在他一念之间。
第五十章 饥饿营销
“这单，我接了！”
白云天没有思考太久，就接过了对方的订金，认真给对方填写了一份收据，双手递过去。
“这上面，我留了我们的单位电话，您可以通过电话，了解生产进度，及时前来提货。”他指着收据侧边，手写的一个电话号码，郑重说道。
他的手指，在总价处点了一点：二十辆变速车，总价五千六！
这是批发价！
这电话也是真的，而且是厂党委办公室电话。
南书记对于变速车的生产、销售状况是否关心，这些日子时时到厂坐镇。
有他这个正牌子书记接听电话，效果更胜一筹。
“好好好，谢谢！谢谢！”沧桑中年人看着实际总价，每辆车给他预留了一百块钱利润，一时激动万分，明明他是买家，却对白云天连声道谢。
他还没退下去，几个一看就是生意人打扮的买卖人就抢了过来。
“我也要预定二十辆！”
“我要八辆！”
“给我来十五辆！”
观巷原来就是苏绣集散地，在这里做生意的商人众多，还有不少外地过来进货的商贩。
江浙人本就头脑灵活，他们这些生意人更是其中翘楚，平