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“我要八辆！”
“给我来十五辆！”
观巷原来就是苏绣集散地，在这里做生意的商人众多，还有不少外地过来进货的商贩。
江浙人本就头脑灵活，他们这些生意人更是其中翘楚，平时看到一种物品，第一想法不是好不好，而是能不能赚钱，自己有没有机会。
变速自行车的好，他们已经看到，单就多功能性来说，不是普通自行车可比。
三百八的价格有点小贵，可是看到现场热销的状况，他们信心十足。
再加上是正牌子国营厂矿制造，质量有保证。
有两个商人，更是偷眼看到了收据上的批发价格，确定厂家给他们留出了一百块钱的利润空间，顿时亢奋之极，再也顾不得矜持，挥舞着钞票就来抢下订单。
一辆车就是一百块钱利润，赶得上普通工人大半个月工资了。
这样的生意还不及时抓住，错过了后悔都没地弥补！
哪怕他们做的是丝绸苏绣生意，也不妨碍他们拿变速自行车试试水。
做成了，就等于又开了一条新的赚钱路线。
何乐而不可为？
这时的商人喜欢抱团，商户之间很多都是同乡、同村，彼此之间大都熟悉。有了新的赚钱门路，只要有一个人知道，很快就所有人都知道了。
白云天刚收了这几个生意人支付的订金，给他们开了收据，就看到好几个做生意的气喘吁吁跑过来，挤进人堆，急吼吼问道：“就是你们在卖变速车吧？是不是在这里下订单？”
他愣了一下：“是。”
“那我订三十辆！”一个身材魁伟的大汉，拉开随身携带的人造革皮包，从里面掏出厚厚一沓十元钞票，蘸着口水数出三十张，拍到白云天面前，豪气地说道。
三十辆！
刚才那几份订单，加起来有五十九辆，这个大汉过来，就下了三十辆的订单，胆量可比之前那几个小商人大多了。
既然已经接了批发，白云天也不再犹豫，直接收钱、开票，一并接下单来。
“我要五十辆！”第二个商人气度沉稳，可是说话口气更大，一口就要了五十辆变速车。
同样的人造革，同样用橡皮筋捆扎的钞票，同样蘸着口水数钱，然后“啪”一声，将五百块钱就这样拍到了他面前。
加起来，光这几份订单，就超过百辆了。
白云天迟疑了一下：“我们现在产能有限……”
“没事！可以先预定着，你们啥时候有货，我啥时候来提货，我等得起。”商人依旧气度沉稳，不急不躁。
“那行，我给您留厂里办公室电话，您可以随时电话查询，到时候我们会安排一个提货列表，定下提货日期。”白云天不再多说，爽快地给他开了票。
对方拿到票，认真核对过后，小心地放到了人造革包最里夹层，然后转身就走，毫不拖泥带水。
就这样，三十、二十、五十，白云天这边成了专门的批发窗口，所有闻讯赶来订货的商人，都主动到他这窗口排队，下订，交钱，拿票。
忙了一个多小时，才算应付完。
整整一本收据，几乎都快用光了，数了数，总计七十三份订单。
合计一千二百七十一辆，人均预定十七点四辆！
不到一个下午时间，光是白云天收到的订单，就相当于他们目前产量的十二倍！
他这边是忙完了，包文山、严季和他们那边可始终没有消停，一直到现在，还在收钱、开票。
每个人都已经用光了一本收据，开始换用第二本。
累积加起来，也有两百来辆！
这个销售速度，白云天都有些震撼了。
到下午三点过，他们所有的收据全部用光，只能停止接受预定。
白云天好言相劝了良久，一再表示明天还会来，才将不见缩短的排队人群给劝走。
等到人群散开，他这才有空招呼那位水果摊大叔。
大叔叫黄悦，卖了七八年水果。
随着城市物质生活条件逐渐提升，卖水果的人越来越多，他的生意也越来越不好做，收入越来越低。
他对未来已经没什么信心了，不知道以后还能干什么。
白云天请他来店里帮忙，给他开出一百五十块钱的工资。并允诺他每卖出一辆车，可以从中提两块钱作为奖励。
黄悦略一思考，就爽快地答应了。
他也是会算账的。
就今天所见的热销场面，变速车根本不愁卖。
就算一天只卖二十辆，一个月也能卖出去六百辆。如果全是他卖出去的，那光提成就能拿到一千二百块钱！
就算只有一半，甚至四分之一，也比他卖水果强多了。
既然招了他当店员，店铺卷帘门的锁就不需要换，白云天只是让他在配钥匙的摊位，配了三把新钥匙，跟他说好明天开门的时间，就和包文山、严季和转身离去。
看看黄悦走远，包文山才说出他想问而没有机会出口的问题：“厂里还有几十辆变速车，你为什么不让全部提过来，而是给他们开订单？”
白云天微微一笑：“我这是故意的，这叫饥饿营销法。”
“饥饿营销？”
包文山、严季和一脸茫然，显然没听过这种营销模式。
第五十一章 如何才能完成订单
“简单的说，人是从众的，很容易受到周围其他人的影响，从而改变自己的判断。”
白云天拉着他们，一边走，一边简单跟他们解说道：“我们的变速车真的值三百八吗？这个不好说，我们说值，今天来买的顾客也觉得值，那些下订单批发的商人同样觉得物有所值。
可是不是所有人都觉得值。
你看看，当我说出这车零售价三百八以后，有些人转身就走了，这说明他们就觉得我们开的这价无法接受。”
“这有什么关系，反正我们产量又不高，能卖多少算多少呗。”严季和无所谓地说道。
包文山也觉得应当如此，跟着点头。
白云天笑了：“这种买家终究是少数，可能加起来也不过几百个……”
“但今天我们光订单就收了一千多，接近两千了！”包文山不同意这个判断。
“这就是有许多购买欲望摇摆不定的潜在顾客，受到现场狂热的购买潮影响，一时冲动才下了订。说不定他们转过身就会后悔。”白云天冷静地说道。
“所以就要用这个什么饥饿营销？”严季和恍然道。
“没错！我们如果一次将存货卖光，一些极其渴求的用户得到了满足，短期内不会再有新的购买欲望。这样大众的购买热情就会降温，反过来影响到那些中立的购买人群，让他们放弃购买，出现大批隐形的流失客户。”
“我懂了！所以我们每天都要卖出去一部分，让话题始终存在。同时所有人都能看到，变速车一摆出来，很快就会卖光，从而进一步认可它的价值，强化他们的购买欲望！”包文山一点就通，抢道。
“就这么回事！”
白云天笑道：“就是人为货物短缺的假象，让热销景象长期持续，将更多的潜在消费者吸引过来，以达到增加实际销售数量的一个小手段。在大众眼中，这款变速车始终热销，产量又不高，所以能够用三百八买到，他们已经很满足了，不会再有更高要求。但是如果门店里的变速车一直都有，什么时候想买都能买到，根本不用急着买。还有些人甚至会觉得，这东西这么多，肯定不好卖，再等等说不定厂家会降价。于是本来想买的人，要么不着急，把钱用于其他急需的地方，要么就持币观望，看看有没有降价空间。”
“想不到买个东西，都有这么多学问。”包文山、严季和听得两眼放光，对白云天佩服之极。
从提议做外卖，到今天人为制造出变速车的热销景象，他们对于白云天佩服到近乎膜拜。在白云天面前，他们丝毫不敢以合伙人自居，而是心甘情愿给他打下手，让干什么就干什么，从无怨言。
他们相信，白云天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用带着他们玩。随便找两个农民工，就一样能干得和现在一样出色。
哪怕老爸是包前进，包文山也一点不敢在白云天面前摆谱，老老实实端正着自己的位置，紧跟白云天步伐，他指东，自己就不敢往西走。
因为他们很清楚，人生的机遇可能只有一次，错过了，就再也无法回头。
他们要做的，就是认真完成白云天交给他们的任务，同时尽力汲取他教授的知识，自我学习提高，才能长久地追随他，奋斗到最后。
……
最终的统计数字，今天实际销售二十辆，实现销售收入七千六百块。
收到预付款的订单，总计一千八百二十五辆！
其中按二百八批发价，下订的一共是一千二百七十一辆。其余的五百五十四辆，全部是三百八零售价订单！
如果全部订单完成，总共销售收入将达到五十六万六千四百块，毛利超过二十五万！
南书记得知这个销售数字，人整个就呆住了。
两眼发直。
不说，不动。
他无法相信，仅靠着从苏城自行车厂买来整车，然后更换一个变速飞轮，再自己做个变速器，就能卖这么多钱！
这超出了他的理解范围。
以前他们做产品多难啊，技术科全体加班，熬更守夜画图纸。拿出图纸交到生产科，由他们把任务分配下去。然后在技术人员的协助下，手把手指导着车间加工，还要不停地出现废品、次品，浪费材料。
好容易凑够了合格的零件，钳工车间的装配仍然艰难无比，时不时就出现无法按照图纸装配的现象出现，必须由技术科会同钳工，双方一起商量，看能不能按照图纸这样装配。
如果不能，那么技术科就要改图纸，然后重新生产。
即便能，钳工车间多半也是采用一些非正规手段，强行装配到位。
这又可能导致部分零件碰撞损坏、变形，或者是强度降低。结果设备不是无法正常运行，整体报废，就是勉强能用，但无法达到设计要求，只能用低廉的价格卖出去，还要承担后续无休止的维修服务。
这就是做工业的苦痛。
但即便是这么艰难，他们厂在年景最好的情况下，一年实现的销售收入也不过八十来万，实际利润不过区区七八万块。
就这，已经足以养活这个厂，让全厂三百来名干部职工感到幸福无比。
可是白云天却以近乎于空手套白狼的形式，在这么短时间内，就创造出五十多万产值，毛利更是高达二十五万之多。
没有对比就没有伤害。
他现在很受伤，很悲哀。
他感觉自己这一把年纪，简直是活到了狗身上，还不如一个胡子都没长全的毛头小伙！
本来是很激动、很振奋人心的消息，却让他感到无比的疲惫。
这个世界太陌生，陌生到他不认识了。
“我们也不能太乐观，在完成订单，受到余款之前，这些只是一个数字，看着很诱人，其实没什么意义。”白云天依然很冷静，没被冲昏头脑。
“那你打算怎么做？”
南书记虽然很希望他将所有赋闲在家的工人，都找回来开工，可他很清楚，如今商机厂当家人不是他，而是眼前这个年轻的过份的小伙子，他不能越庖代厨。
白云天很高兴听到这句话。
他最怕南书记一时冲动，重新又回到在厂里发号施令的状态，告诉他该怎么做，要怎么做。
如果是这样，那商机厂就失去了合作价值。
我的，就是我的。
虽然生产变速车，是打着商机厂的牌子，借了商机厂的场地、设备、工人，但商标是我注册的，点子是我想的，设计方案是我拿的，具体生产是我做的，销路是我打开的，和商机厂无关。
我看你困难，帮一把手，这是可以的。但是不能我没说话，你就到我碗里来抢肉吃。
这样大家只有一拍两散，各走各路。
眼前这样，就很好。
第五十二章 独立完成整车制造
南书记这么说，就表示他很清楚商机厂的未来，决定权不在于他，而在于白云天。
白云天给他们一口饭吃，商机厂才能起死回生。如果自己想要反客为主，那么白云天分分钟就可以带着项目跑到别的企业，另起炉灶。
既然如此，白云天就当仁不让开始布置工作。
“明天我去苏城自行车长，找徐科长，再进一批货。一千不算多，一百不算少，反正是能拿到多少算多少。这样能让我们在一段时间内，每天都有二十辆变速车通过商店售出，尽可能长地保持影响力。”
徐科长这人，给钱就好说话，也许能从他手上多拿一点。
但这可能也是最后一批。
这无关徐科长是否贪财，