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徐科长这人，给钱就好说话，也许能从他手上多拿一点。
但这可能也是最后一批。
这无关徐科长是否贪财，而是他们不能把供货渠道，单单就放在对方手中，任对方拿捏。
这样大批量的进货，对方迟早会知道不对劲。
一旦查起来，很快就能知道他们是拿着自己厂的梅花自行车，改头换面一番，就卖出两三倍的价格。
这个他们肯定不能忍。
要打破自行车厂对上游供货渠道的垄断，就必须自己具备制造能力。
没错，白云天已经决定不再依赖自行车厂，开始自己制造整车了！
“老严，给你一个任务。”他看着严季和，严肃地说道。
“什么任务？”严季和看他表情认真，也收起了喜悦之色，郑重地问道。
“我要你出一趟差，到京海市，找到京海轮胎厂，以商机厂的名义购买自行车轮胎。京海轮胎厂的自行车轮胎非常有名，苏城自行车厂的梅花自行车、京海自行车厂的飞鸽牌，都是从他们那里进货。”
严季和立即反应过来：“我们要自己做自行车了？”
包文山、南书记闻听，都是身体一震，然后迅速朝白云天看过来。南书记眼中，更充满了惊喜与期待。
“对！”
白云天简单将他的分析解释了一遍，然后道：“我们要想做大，不可能永远靠从别人那里，购买自行车再做加工处理。这限制了变速车的种类和外观，只能是人家有什么，我们要什么，一点自主性都没有。
这作为短期权宜之计可以。
但长期来看，还是需要我们自己具备制造能力，才能设计真正属于我们想要的变速自行车。
自行车的零部件，主要就是车圈、辐条、车轴、轮胎、车架、把手、铃铛、坐垫、脚踏、链条、飞轮，零件并不多。我权衡了一下我们厂的制造能力，确认这些零件里，辐条、轮胎、车轴、脚踏、链条必须从外面买，或者是请求外协，其他零部件，在添置部分专用设备以后，我们都应该有能力自行加工。
外购的配套零件中，最关键的就是轮胎。
你去联系京海轮胎厂，看看他们一个月能卖给我们多少自行车轮胎。根据这个数字，我们来确定未来的产量可以做到做大。另外，你还要询问一下，能否由我们提出要求，制作出我们所需要的特型轮胎。
这都全靠你了！”
他们三人中，自己要坐镇抓总，包文山的关系在本地有效，到外地就没了用处，更适合去联系本市企业外协加工。
严季和是外地来浙读书，长途旅行对他来说不算陌生。他虽然比较憨直，可人并不笨，要不也考不上大学。就当是锻炼，多出去走走总是好的。
“没问题，交给我好了！”严季和果然并不觉得这是个苦差，反而神采奕奕，毫不犹豫就答应了下来。
他在厂里只能打下手，有他不多，没他不少。但这次出差，单独去联系业务，对他来说既是个挑战，也是重塑信心，找到自身定位的好机会，他非常乐意接受。
“那就辛苦你了。”白云天很高兴他能吃苦耐劳，转身又对包文山道，“文山，剩下的辐条、车轴、脚踏、链条，就由你去联系了，知道要找哪些厂家吗？”
“这个我懂，让我去吧。”包文山还没说话，南书记已经主动请缨道，“辐条可以找冶金厂，车轴找轴承厂，脚踏找塑料厂，链条就找链条厂，我去应该很容易就把业务谈下来。顺便还可以去看看行情，把自行车架所需的钢管也确定下来。”
说起来他并非白云天承包团队，只是个编外人员，但为了商机厂的前途，他也是拼了。
包文山看着他，很是不爽。
这不是让他没事干了吗？
白云天很高兴于老书记的主动精神，但并不希望他把什么事都包办，让包文山失去了足够的锻炼机会，摇摇头道：“南书记这么热心，我很感动，不过这些业务还是交给包文山去办吧。我希望您能联系一下，看看在什么地方能买到压辊抛光机、成型机、切边机、合口机，没有这些设备，我们无法制作车圈。还有管材处理的缩管机、折弯机，也是生产所必须的，您都打听一下，看看哪个厂有卖，价格多少。”
自行车上的零部件虽少，可涉及到的行业可不少。
轮胎只有橡胶厂才能供货，自己根本做不了；辐条不但需要挤压成型设备，而且要求工人具备相当经验，一般的工人没经过培训，同样做不出来，多是由冶金厂提供；车轴、链条倒是只需要车、磨、热处理三道工序，可是对工人的技术要求、设备要求，也不是一家通用机械厂能够胜任的，也都需要专业的链条厂、轴承厂才能保证质量。
除此之外的零部件，要求就低得多了。
脚踏轴、连杆、大盘、轴桶、花圈、铃铛、变速器这些，对材料和加工要求都不太高，以商机厂制造能力来说，足以独立完成。
此外，就是大量的管材加工。
车把需要折弯机，车架需要缩管机将管材进行压缩，提升强度，为了制作美观的车架，部分管材也需要用折弯机进行变形处理。
这些工序，商机厂更是毫无压力。
这就是他将自行车，作为首选产品的最主要原因：除了对工艺、设备要求高的极个别零部件，其他零件都可以使用通用机床进行加工。
至于必要的车圈制造设备、折弯机、缩管机等专用设备，因为结构简单、制造容易，单价都不高，大都只要几百块，贵也不过两千上下。
以变速车如今的回款速度，买起来一点负担都没有。
最后，就是管材的焊接。
而这，便正是他所吸收的八级焊工最强项！
第五十三章 南书记的用处
严季和说走就走，第二天早上就去火车站买到了晚上出发，去往京海市的火车，回来收拾了两件换洗衣物，当晚就坐车赶往京海。
白云天委托南书记去联系生产设备，是非常正确地决定。
南书记在机械行业干了几十年，虽说只是一个区级机械厂，但在机械行业也积累了相当人脉。
他坐在办公室，几个电话打给熟悉的老朋友、有过业务往来的客户、兄弟单位，然后通过他们，简介或直接就了解到了好几家生产类似设备的厂家联系电话。
根据距离远近，挨个打过去，马上就得到了对方最热情的回应。
设备型号多种多样，有大、中、小多种型号，有全自动、半自动不同档次，价格从高到低，选择面广。
白云天跳过了生产效率高、产量大的大中型设备，直接跳到小型设备。
按照吸收自制造史回顾的知识，他迅速勾画出几款设备。
制造史回顾，主要是针对历史上不同产品的制造原理、加工工艺、制造设备进行全面回顾。
但其中，并无具体制造图纸。
如果他具备深厚的理论基础，自然能够根据实例化的生产设备，反推出图纸，将其复制出来。但在此之前，他只能粗略地了解，制造某种产品，需要怎样的设备，这些设备最低要达到怎样的要求。
他就是根据这个，确定了这批设备的选择。
他所选定的，都属于小型设备，而且基本上都是半人工、半自动，进料、加工、出料，全过程都必须有人值守，并随时作出干预。
这样的设备，产量自然不高，还容易受到工人水平影响，导致加工波动空间变大，质量不够稳定。
这无所谓。
自行车除了极少数精密部件，其他的零部件其实对质量要求并不高，可以允许产品质量有一定浮动，影响不大。
他也希望有更好的设备，最好是工人只管进料，整个加工过程都交由机器自动完成，然后将加工好的零部件拿走，交付给下一工序。
可一分钱一分货，他就这点资金，能凑够生产所需的大部分设备，已经很不错了，还能要求怎样？
南书记不但快速帮他解决了设备问题，还主动帮他联系了原材料。
他没有像白云天起初设想的那样，去生资市场购买原材料，而是直接联系了市物资公司。靠着商机厂这个老关系，从他们那里买到了计划内物资，将成本降低了差不多三分之一！
这就是国营厂这块牌子的巨大威力。
在私营没有生存空间的时代，国企这块牌子就是通行证：不需要预付定金，就可以从生产厂家订货，并要求对方送货到门，还要负责安装调试，教会工人如何操作使用，以及后期维护；可以轻松拿到计划内物资，降低成产成本；销售时可以畅通无阻，管理部门一路绿灯。
私企能做的，国企都能做，而且受到的限制近乎于无。
私企不能做的，国企也能做，只要是打着增产创收，繁荣人民群众物质文化需求的旗号，不违反国家法律，那就百无禁忌！
如果不是有包前进帮忙，让白云天承包了商机厂，自己租个地方白手起家的话，肯定享受不到这些好处，甚至可能会寸步难行。
苏城自行车厂可能就不会允许他批发，要买可以，自己到五交化公司买零售整车；变速器他自己是搞不定的，那么也要寻找外协加工；设备需要自己去跑，一个厂家一个厂家联系，而且绝对是一手交钱一手提货，不可能一个电话就让人家爽快答应给你送上门来。
没有商机厂这块牌子，变速自行车肯定也是能做起来，但却要付出更多的精力、花更多的钱，销售状况也不可能这么好，一经推出就大受欢迎。
至于原材料，那就更不可能有优惠了。
计划内材料那是想都别想，自己老老实实到生资市场，去跟那些二道贩子们谈吧。
……
南书记圆满完成了自己这部分工作，特别是谈下来计划内物资供应，这才有了一点底气，前来找白云天，协商是否让更多人返厂复工。
“新设备到位，都需要有人操作。同时也需要各个车磨刨铣等各工序的加入，所以我给您三十个指标，您看着办。我的要求很简单：必须技术过关，必须服从管理，各个工序的人数要合适，不要出现窝工现象。”白云天对南书记的配合很满意，也愿意给他一点回馈，让他招部分工人回来上班。
一点一点消化商机厂原来的职工，本就是他的预期目标。
南书记这么配合他的工作，又用着商机厂的厂房、设备，总不能一点甜头都不给人家吧。
太绝情的事，白云天干不出来。
“你放心，我一定会认真筛选，绝对不给你惹麻烦。谁不听话，我就让他滚蛋回家！只是，这些人算是承包小组的成员，还是商机厂的工人？”南书记听他一开口就给出了三十个指标，很是高兴，但是想到人员归属，又有些不确定。
这些天，他也算是看出来了，白云天是个真有本事的人。
国营厂这个牌子，在这个时代还是响当当的硬牌子。可是白云天没有承包之前，就算公然享受着这些隐形的好处，他们这个货真价实的国营厂，还不是搞得奄奄一息，差一点就破产了。
白云天一来，手里一副比原先的商机厂更差的牌，没有上级单位的拨款、支持，却反掌间就将局面扭转过来，而且搞得有声有色。
看以后的趋势，他不仅仅是救活了这个厂，还很有可能将商机厂带到从未有过的新高度。
从这个角度来说，就算商机厂整个被白云天吞了，他也真心是举双手赞成。
然而话说回来，商机厂搞得再差，毕竟戴着国营企业的帽子，工人也是端铁饭碗的国家工人，他这个书记，更是吃着皇粮、真真正正的国家干部！
承包仍属政策允许范围以内，可要是被一个私人并吞，那就变成了方向性错误，连他也要背负责任。
被摘掉书记帽子没什么，反正厂子破成这样，他当不当书记也就那么回事。但是如果上级雷霆之怒，派人下来调查私人非法占有国企的严重事件，说不定就会推翻这份承包协议，那眼看刚有起色的商机厂，可能转眼间就又要跌入深渊。
这是他绝对不愿看到的。
第五十四章 为承包人打工
南书记有他的顾虑，白云天也有他的想法。
商机厂的技术力量还是太薄弱了，即便是最简单的自行车，也无法在保证质量的前提下，完成所有的零部件制造。
这种水平，直接塞到团队内，只会给他带来一场灾难。
“南书记，您看这样行不行：我呢，提供设备；返厂复工的工人，还是归商机厂管理，你们可以按照工序重新组成班组。然后以代加工的形式，提供合格的零部件，我向你们支付加工费。”白云天说道。
这样做的好处，就是将压力转嫁到了商机厂一边。
干得好，干得差，那都是你们自己的事