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现在有一个现成热销的产品摆在面前，不趁着这股势头，立即仿造，大捞一笔，还等什么？
至于报复，只要他们做的变速车更好、价格更便宜，顾客就会选择他们的。到时候客源流失，产品卖不出去，白云天自己就倒了，根本不用他做什么手脚。
等到白云天人财两空，想怎么摆布他，还不都是黄磊的一句话。
这才是报复的最高境界！
老子这一番话，点醒了黄磊。
接下来，他通过门卫了解了主管变速自行车生产的干部情况，开始刻意接近对方，以求套出生产技术，最好还能挖几个熟练工，以便仿制。
董正维这段时间天天泡在技术科，跟一干技术人员绘制图纸，废寝忘食，面都见不到。
生产科长蒋科也大部分时间拉着技术人员下车间，跟工人商量零部件具体的加工方法，忙得焦头烂额。就算下班时间，也大多是一群人聚在一起，没有机会。
他最开始接触的第一个车间干部，就是郭平山。
结果对方也是早有此意，在得知他老子在区里工作，自己在商业系统也有关系以后，两人当即一拍即合。
只是当时郭平山表示，还有部分零部件的生产工艺尚未吃透，打算再看一段时间。并且等拿到了全套技术以后，他也不离开，而是继续潜伏在商机厂充当内应。
可是今天突然接到电话，郭平山表示他已经离开了商机厂，叫他来商量开始仿制事宜。
黄磊这段时间早就等得心焦难耐，一听此言，班也不想上了，立即向单位请假，看到郭平山出现，就像看到了一座会走路的金山，笑容满面就迎上前去。
第六十六章 做大还是做小
“郭哥上次说会继续留在厂里，这次怎么想通，要离开商机厂了？”
面对财神爷，黄磊不敢摆架子，牢记着黄俊凡的提点，用最礼贤下士的态度，亲热地迎上前去，开玩笑似地谈笑道。
郭平山笑容一僵。
黄磊这话，触到了他的痛处。
在商机厂当了这么多年车间主任，也算是有头有脸的人物，如今被人灰溜溜地赶出企业，可以说是把脸都丢尽了。
就算是为了以后在黄磊面前有更多话语权，他也不会自曝其丑。
“变速自行车的技术，我已经全部搞到手了，再待下去也没意思。”他不想多说，将话轻轻带过，就转而言道，“另外，这次我从车间挖到了两位好手，有他们帮助，制作变速车易如反掌。”
黄磊思路被带偏，闻听立即看向跟着郭平山一起进来的两人：“就是这两位么？”
“对，这是唐青，车工；他叫陈兴波，钳工！”郭平山拉过两人，得意地给黄磊介绍道，“别看他们年轻，手艺比厂里的老师傅还好。那些老工人，手艺已经定型，这一辈子就这样了。但他们可不简单，以前就是厂里的优秀青工，技术骨干。要不是南松明那个老家伙偏袒，本来变速车的研发工作就该交给他们完成，而不是王永轩他们几个。我也是费了九牛二虎之力，好不容易才说服他们跟我出来。”
为了显摆自己的能力，郭平山对他们一阵好夸。
唐青、陈兴波听他吹嘘，脸上微微发红。他们的确是厂里的技术骨干，可是自问和王永轩等老师傅比起来，还有一段距离。
他们以为郭平山这么说，是为了给他们争取待遇，虽然表情略有些扭捏，但也没有否认。
再说，他们也觉得郭主任说得对，王永轩等人的技术虽然比他们强，但也有限，还没到实力碾压的程度。而且对方都四十好几了，技术再提升的可能性很小，倒是他们还有相当大的进步空间。
再过几年，谁比谁强，还说不一定呢！
黄磊大喜，连声道好：“好好好！现在郭哥亲自主持车间工作，又有小唐、小陈两名好手，我们可以说是万事俱备，只欠东风了！郭哥，接下来我们应该怎么说？”
他有自己的想法，但是记着父亲的教导，专业问题，应该询问专业人士，于是首先向郭平山请教道。
“先吃口饭再说。小唐、小陈，你们不要客气，坐下来。”郭平山当了多年车间主任，习惯于颐指气使，反客为主就招呼众人坐下，叫来饭店老板，不客气地点了满满一桌酒菜，吃喝起来。
一杯黄酒入肚，他见黄磊有些坐不住，放下酒杯，大模大样问道：“小黄，你是想大搞，还是小打小闹？”
黄磊当然想大搞，但他还是摁捺住内心的冲动，多问了一句：“大搞怎么搞？小打小闹又怎么搞？”
如何单干，郭平山已经在心里盘算过很久，也跟老婆商量过，加上他当过车间主任，如何安排生产、调度人员、采购原材料都门清，早有腹稿：“小打小闹的话，就像姓白的小子那样，去苏城自行车厂买整车，然后我们自己做变速器拿出去卖。这样我们只需要做一个变速器，装上去就能拿出去卖，做起来简单，来钱也快。”
听说简单，来钱又快，黄磊就有些心动。
郭平山看他神色，就知道他在想什么，手指敲敲桌子：“但是这样呢，我们就只能从自行车厂进货，拿得少还可以，拿得多了怕是很难。我听说白云天上次一口气从自行车厂进了五百辆，对方的销售科长东拼西凑才给他凑齐，表示一段时间内都搞不到了……”
“那你还说可以从自行车厂进货！”黄磊有些不满。
郭平山笑了：“这有啥，只要钱给喂饱，还怕拿不到货？我就没见过不贪财的人，销售科长办不了，我们还可以找库房嘛。科长不愿意，还可以找保管嘛，只要有钱铺路，就没有拿不到货的说法！再说了，就算自行车厂真的一辆都拿不到，你不是商业局的吗，从商场扣一些指标下来，对你来说应该不难吧？”
说着，他目光灼灼地看向对方。
他之所以愿意跟黄磊搭伙，就是看中了他在区里工作的老子，并且对方在商业系统也有关系。有了这条路子，做出来的变速车就可以通过商业系统大批销售出去。
在他看来，这可比自己租个店面销售强多了。
别看国营厂现在搞得稀烂，相对而言，搞生产还强过销售。
一直以来高高在上的心态，让他们在面对普通顾客的时候，仍然放不下架子，做事还是老国企那一套。生产不听顾客要求、销售敷衍应付、售后几乎不管。
说真的，问如何搞生产、管理车间，郭平山可以说得头头是道。可要问他如何销售，他根本是十窍通了九窍——一窍不通。
这也是他为啥明明掌握了技术，还是想拉上黄磊一起干的原因。
他这么说，也是想看看这个合作伙伴，到底是不是真的有关系。
要是只是嘴上功夫，那这样的合作者不要也罢。
黄磊在商业系统当然有关系，要不他连临时工也当不了。但他虽然没有听懂郭平山的用意，也知道不用马上做决定，顺水推舟道：“我知道了。那大搞呢？”
郭平山从他脸上，看不出他是否真有底气，只能接着说道：“大搞就是像姓白的小子那样，承包一个厂，或者自己买一批设备，招一批工人，然后除了几个自己做不了的零件去找外协加工，其他都自己做。”
“这有啥好处？”黄磊倒是很虚心，向他请教。
“第一，货源不用捏在别人手里，只要有本钱，想做多大就做多大。第二，款式可以自己设计，不必依赖自行车厂的供货。”郭平山扳着手指，给他解释道。
他一口一个姓白的小子，连名字都不屑于说全的样子，其实心里对白云天很是服气。
这个年轻人有闯劲，能干事、能服众，做事有条理，眼光又这么准。
如果不是年纪小，放在商机厂当个书记都不是问题。
尤其是他的前瞻性，实在是让郭平山佩服。
他所说的这两点，就纯粹是照抄白云天的意见，而且深以为然。
可惜了，要是对方先找的他，而不是南书记，现在跟着发大财的，就该是他了吧……
第六十七章 无本生意
做大还是做小，这是个决策问题。
说穿了就是自力更生，还是依附别人的选择，这个选择，决定了做事者的气魄，和对未来的预期值有多高。
黄磊不敢当场作出决定。
酒足饭饱，双方各自离开，黄磊匆匆回到家，将郭平山提交的选择，以及不同选择所需付出的成本、收获详细汇报给了黄俊凡。
两人商量良久，仍是举棋不定。
变速车好销，这点是他们的共识。
目前白云天销售出去的变速车已经达到三千辆之多，即便如此，本地市场仍出现未饱和。
这既是白云天饥饿营销手段的效果，也说明这个市场之大，还有极大的扩张空间。
再说，本地饱和了还可以去外地销售嘛。
中国这么大，人口这么多，自行车上千万辆的年销售数量，再卖几十万辆变速车有啥大不了。
他们最大的优势，是掌握了销售渠道。通过商业系统，可以将货铺到各个国营商场、百货大楼、五金交电公司、供销社，每个点哪怕只吃掉十几辆，总量也大得可怕！
这是白云天无法比拟的。
郭平山所提出来大搞的方针，正是把他们的优势，发挥到了极致。
可这样一来，投入也非常大。
车间厂房、设备、工人，可以学白云天，找家国营厂承包，但是原材料、工人工资也不是一点点钱就能支撑得起的。
然后就是销售。
就算他们有关系，商业系统惯来就是先销售、后结款，一个周期就是三五个月，这个货款就压得太多了。
可以说，销量越大，压货就越多。
十万丢进去只是毛毛雨，百万刚刚好，千万不嫌多。
黄俊凡虽说捞了这么多年钱，家里小有积蓄，也支撑不起这样大的开销。
可让他小打小闹，他又舍不得。
天下之大，有眼光的又不是只有他一个。
这么多国营企业现在眼看都快饿死了，一群群饿得双眼发绿的干部整天满世界找项目。
变速车虽然是个新产品，知道的人还不多，但以这销售势头，多不过半年，少则一两个星期，甚至现在就已经有人发现了这个商机，正打算加入进来。
等黄俊凡学着白云天，起初小打小闹积攒资金，然后逐步扩大生产规模，可能所面临的竞争者，已经不再是白云天一家，而是好多家。
并且是饿晕了头，哪怕只赚一点微利也愿意干的国营企业！
到那时，别说靠它大赚其钱了，能把投入收回，不亏本就是万幸！
“这个白云天好准的眼光啊！”
分析来分析去，黄俊凡对这个比儿子还要小一岁的年轻人，不由得也产生了一股敬佩。
靠着包文山老子的关系，分文不花拿下商机厂，借鸡下蛋，捞到第一桶金。
然后在所有人陶醉于丰厚的利润时，就果断跟商机厂达成合作，购买设备、培训工人，从购买整车转为自产，迅速打响名气，扩张规模，抢占市场份额。
即便以后有了仿冒者，宝马自行车在变速车中，也成了永久、凤凰之于普通自行车，成为著名品牌。
而有着足够的份额，他进可攻、退可守，有足够腾挪余地，稳固市场，确立消费者对宝马变速车的信心。
哪怕是新加入的厂家，也动摇不了他的地位！
区区一个十八、九岁的小伙子，竟有如此超前眼光，实在是让人不佩服都不行。
“爸！你别长他人志气，灭我们自己人威风啊。白云天那个混蛋怎么样我不管，关键是我们应该怎么选择。是大搞还是捞一票就走？”黄磊很不高兴老子对白云天的赞叹，催促他作出决定。
问题是黄俊凡也不知道该如何选择。
他是个普通的干部，捧高踩低是他的强项，努力钻营是他的本能，可做生意，他实在是个外行。
他既想趁着热销大捞一笔，又想趁着别人还没涉足，搞一个长远的事业。
利与弊俱在，端看他如何选择。
“这样吧，我们最开始，还是先从苏城自行车厂进整车，然后我们自己改装出来，销售出去。等到这笔生意做完，看看效果再做下一步的决定。”黄俊凡思前想后，在儿子一再催促下，终于拿定了主意。
“怎么是这样！那我们什么时候能超过白云天那个混蛋？”黄磊对此很不满意。
他眼里只有白云天。
既然白云天都能做起来，他不相信自己有着父亲的人脉，有商业系统的渠道，对方有的自己都有、对方没有的自己也有，只会发展得比白云天快，而绝不会比他还差。
他还做着尽快超过白云天，将对方彻底击垮，然后再上门羞辱对方的美梦，对老子的小心谨慎很是不满。
“谁说不能超过他