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他们相信，既然白云天看到了问题所在，就一定有办法解决。
一直以来，都是这样。
“三条路！”
“有三条路！”
所有人都惊叫起来，他们觉得这很难办，没想到白云天竟然能想到三条解决的办法。
何长盛嘴角含着略带轻视的笑容，不相信这个内地出来，没经历过商品经济洗礼的土包子，能够真的想出三个解决的办法。
白云天看到了他的表情，只是懒得理，只要他表面顺从就行，他伸出一根手指：“第一，跟竞争厂家拼成本！变速车是一项技术含量很低的产品，最适合于劳动密集型产业。而劳动密集型产业，最大的成本是……”
“人力成本！”杜炜逸眼睛一亮，抢着说道。
“正确！”白云天给了他一个鼓励的笑容，让对方嘿嘿满足地笑了起来，“所以购买先进设备什么的，没有那个必要！你只要想想就知道了，香港的制造业这些年是怎么衰落下来的，那些厂子又去了哪里，就知道为什么了。”
杜炜逸若有所思地想了想，点了点头。
他虽然是最顶级的商学院毕业，但理论如何联系现实，他还很稚嫩。更何况内地的情况，远比商品经济发达的西方复杂，他要学的就更多了。
白云天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二条，抢占市场！”
“扩大生产规模！”
包文山、严季和、杜炜逸三人异口同声喊出声来，然后相互看看，一起嘿嘿笑起来。
“扩大生产规模只是一方面……”白云天微笑地看着他们，像是教学生一样解释道，“看到了变速车这个市场，为了挽救国企，为了解决就业，各地只要有条件，多半都会上马这个产品。宝马这个品牌，现在只是在苏城周边小有名气，但在全国来说，只是个没有名气的新品牌。
当更多的变速车品牌面市，消费者必然出现分流。
尤其在国内地方保护主义仍旧盛行的状况下，我们只有几个月、甚至只有一两个月的先发优势，可谓微不足道。要拼过永久、凤凰这样的大品牌，以及当地自行车厂几乎没有胜算。”
“所以呢？”几个人都听出了神，追问道。
“所以最好的办法，是找当地厂家联营！把商机厂模式，复制到全国各地！用地方保护主义，来保护我们的合法利益。表面上看宝马车的市场占有份额少了，但整体而言，我们的市场占有份额却是最多的！”
“联营！”
“连锁经营！”
众人再次叫出声来。
白云天诡异地笑笑：“不是普通的连锁经营，而是创立不同的商标，一地一个，相互配合，发挥集团作战优势，共同挤压其他品牌的空间，联合围剿别的竞争者！”
杜炜逸已经张大了嘴，半天才吐了一口气，说道：“我靠！你小子也太阴险了！”
包文山、严季和连声点头，就连何长盛，也是用奇怪的眼神看着他，舔了舔嘴唇，不知该说什么好。
“那么第三呢？”
“最后，当然是加强我们自身的竞争力。技术上我们要领先、质量上我们要可靠、售后上我们要让顾客放心，而最最重要的，是思路上要创新：不断推出最新款式的变速车，让别的厂家只能跟在我们后面吃灰，追无可追！而且因为是创新产品，作为技术先行者，我们可以始终保持高价销售，无需跟别人降价血拼，获得最大的利润！”
白云天笃定地说道。
而这一点，也正是他的强项。
还有谁，比变速车未来的发展方向认识得更加清晰，判断得更加准确，更了解市场的选择方向？
没有！
有着完整的变速自行车发展历程的他，才是那个先行者，与带路人！
要抄，你们就抄吧！
再抄，你们还能抄得过我这个最大的山寨大王？
第八十六章 庙算之不战而胜
全国承包，杜炜逸派不上什么用场。
他的存在，是为白云天披上一层港资的皮，规避风险。承包国企，还是要靠包前进。
当天晚上，白云天就去了包文山家。
这次香港之行，他买了指甲刀、钥匙链、签字笔、记事簿等等，不少实用，价格又不太贵，而且有着明显外国文字商标的小物件，作为礼物派送。
东西不贵，可是包前进很高兴。
尤其是包文山老妈，拿着包文山买的纱巾喜欢得不得了，一个劲夸儿子长大了，懂得孝敬爸妈了，说得眼圈都红了。
包文山家是单位公房，年初时房改，掏了三万多块钱买下来。这年头没什么装修的概念，还是白灰、水泥屋顶，只在墙上挂了一副年历作为装饰，看起来跟清水房没什么区别。
房间的布局是一室三厅，在这个时代，算是比较宽敞了。
这个时代讲究居住舒适大于公共空间，所以三间卧室都比较大，每间都有二十平方上下。但是客厅相对较小，大概只有十二三平左右。
这还算很不错的了，一些居住拥挤的人家，客厅连一张饭桌都放不下。
客厅内摆着一张三人沙发，一个玻璃茶几，对面贴墙放着一台电视柜，内里是一台磁带录像机，一台老式功放，两侧摆着一对杂牌子的立式音箱。
电视柜上，放着一台二十一英寸的彩色电视机。
在这时代，这就算是大屏幕彩电了。
因为屏幕较小，所以两边墙壁间隔不大，仅有三米出头。狭小的空间连更多的椅子都放不下，只能将玻璃茶几搬走，大家才勉强相对而坐。
白云天将全国承包的设想跟包前进详细解说了一遍，包前进默默地抽着烟，眼睛里闪着不易察觉的惊讶。
他对白云天是越来越捉摸不透了。
变速车生意好，想要多挣钱，这是所有人都有的想法。不过是通常的做法，是扩大生产，而不是分散产能，采用多点开花的战术，全国布局。
他想都没想过，还有这种思路，对他来说无异于一次头脑风暴的洗礼。
这是正常人的想法吗？
白云天的脑瓜子，到底是怎么长的，居然会想出这种匪夷所思的点子来？
不得不说，如果真按他的设想做成了，那么变速车生意就百分之百稳了，那真是高中低端通吃的战略性布局，靠它吃一辈子都没问题。
这个年轻人，太不简单，包文山能认识他，并机缘巧合成为他的合作伙伴，实在是太幸运了！
人生际遇，就是这么出人意料。
“问题是，那些国营企业是否愿意合作。”包前进非常认真地思考过后，提出了自己的看法，“就像你说的，变速车很容易仿造，在国内又不怕专利侵权什么的。那么，那些深陷困境的国营厂直接照抄就好了，为什么要跟你们联营，分出很大一部分利润？”
白云天的计划，他认为非常可行。
以他的关系，牵线搭桥，也能帮助拿下不少地方的合作。就算有些硬骨头啃不下来，但又不是非要找他们不可。
如今国内大多数国企都生存困难，所有企业都在为了生存为挣扎。一家谈不成，再找另一家就是。多了不敢说，一个省，谈下一两家合作厂家绝对没问题。
只会多，不会少！
这都不需要拉关系走后门，听到有机会，是个企业就会扑上来，筛筛选选下来，总能找到合适的联营厂家。
不过身为包文山的父亲，身为体制中人，包前进也要体现自己的价值。哪怕无法提出建设性意见，也要帮着查漏补缺，或是展现自己在体制内的关系，从而让白云天重视包文山这个合作伙伴，始终提携他，这是他这个老子必须做的。
杜炜逸等人都跟着点头。
这也是他们心中最大的疑虑。
为什么？
或者说，凭什么让别人把饼子分给我们吃。
“因为我们有集团作战优势！”白云天面对质疑，不慌不忙，肯定道。
“集团作战，优势？”
所有人都不明白，他所说的优势到底在哪。
“对！
集团作战优势。
表面上看，在每一个地区，我们只有一到两个品牌。但由于我们有很多的联营厂家，虽然各有不同的品牌，实质上是在利用我们诸多品牌，围剿较少的当地品牌，却又做得很隐蔽，不会让所有厂家感觉到威胁，联合起来对抗我们。
同时有本地联营品牌在，也不会让地方保护动用行政权力，对我们打压。
单独的竞争不可怕。
我们看似一盘散沙，其实却是一个整体。我们可以动员整合的资源、资金，来跟地方竞争对手，展开一场并不势均力敌的厮杀。在任一战场，我们都可以调动从优势区域赚取的利润，支撑劣势地区的厂家坚持下来，直到将对手拖瘦、拖垮！
所以只要站在我们这边，就一定能让厂子生存下来，并和我们一道，成为最终的胜利者！
这，就是集团作战优势！”
听完他直揭实质的分析，众人都傻了眼，客厅内一时寂静无声，每个人脑子里都变成一片空白。
好一会儿，他们才回过神来。
杜炜逸眼中闪烁着激动的眼神，这才是实实在在的商战！教科书上看再多，也不及切切实实地亲历一次。
他已经在前期交谈中，多次为白云天开阔的大局观、灵活的手段所震惊。
但这一次，他却是对白云天佩服之至！
他脑子里莫名其妙浮现出一句话：夫战者，庙算多者胜，少者不胜。
这就是实例！
虽然现在还只是在计划阶段，但经过白云天这一番庙算，他们这一仗已经是未战先胜。
或许其中会有波折，会有厂家反悔，会有地方实力派作梗，导致局部挫折。
但在整体布局中，他们已经大获全胜！
除非是有另一个对手，也有着同样的远见卓识，并且有能力布局全国，跟他们对抗到底。否则，任何局部的失利，都无法动摇白云天全国战略的绝对优势。
这便是，庙算的最高境界了吧……
第八十七章 制高点
客厅内，众人亢奋之极。
包文山、严季和兴奋得面红脖子粗，几乎忍不住要仰天长啸。便是包前进这个混迹官场数十年的老丁，也激动得扯开了领口，感到浑身燥热。
杜炜逸眼中精光乱射，心里有着某种莫名的冲动，全靠紧握拳头，才忍了下来。
高手，这才是绝顶高手。
商学院教出来的，充其量叫做精英，也不过是给人打工的高级白领而已。
像白云天这样的，那才是比尔盖茨、洛克菲勒这一级别的，无师自通，天生具有比别人看得更长的眼光，和无与伦比的洞察力、决断力！
跟着这样的人，何事不成！
他的全国联营计划，毫无异议全票通过。
白云天对于众人惊讶、兴奋、狂喜、崇拜的眼神视如不见，仍是那么从容不迫。
在他提议下，计划的实施，无需杜炜逸出面。
国内事务，杜炜逸只需要提供一个保护壳即可，具体联系，最合适的是包前进，而双方面对面交涉，他交给了包文山、严季和去办。
这一点，包前进举双手赞成。
玉不琢不成器。
失败不要紧，被人蔑视其年轻也不要紧，年轻人必须要有强大的抗压力、说服力，历经锻炼才能成器。
白云天让他们去办，说明他不在乎这项战略是否真的能够成功，而是借机锻炼两人。
这才是最大的器重！
包前进对他的胸襟，实在是佩服得五体投地。
如果是他，面对着一项如此重要，一旦成功必然可以荫及子孙后代的巨大项目，可做不到像他这样大气，敢将最主要的工作，交给两个毛头小伙去办。
这不是轻重不分，而是气魄！
特别是当他听到白云天提出的，今天第二项讨论话题的时候，更是笃定如此。
“电动自行车，是我们要做的第二个产品……”
白云天让严季和将随身的一个手提箱拿过来，打开，里面是满满一箱的图纸。
他取出面上一张总图，在桌上摊开。
所有人脑袋，第一时间就凑了过去，认真地看起来。
……
电动自行车不是一个新项目。
这个产品，最早是八十年代末，由日本所发明。但是在日本，为了保护汽车、摩托车产业不受冲击，法律规定全电动的交通工具需要考取驾驶证，所以为了规避这条法律，研究者推出了电动助力车。
所谓电动助力车，即电机本身不能提供推动力，而必须经由脚踏，才能启动，从而提供一定幅度的电动助力。
这也是后来，电动车在欧美的规范。
即，全电动需考驾照，如果想要不受约束地自由销售，则只能是助力车产品。
国内却并无这项规定。
事实上，如果追根溯源，真正第一辆电动自行车的发明者，其实