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“这是好事，我们当然会大力支持！”袁处长精神一振，说话都有力了几分。
开分厂好啊！
四家分厂，就是四家军工厂。然后车架、坐垫、塑料外壳、车轴、齿轮什么的代工，又可以让好几家军工厂有活干，这哪里是提条件，简直是在帮他！
这样的条件，他巴不得越多越好！
“还有呢？”
“我们的厂区过于狭窄，电池、电机本来应该各由一家专门的生产厂家，但现在只能挤在一块，这让我们的产能很难大幅度提升。如果能与航仪厂达成彻底联合，我想应该能够解决这个瓶颈……”白云天留了一点话尾，给袁处长反应的空间。
“这不是问题！”袁处长没有半分迟疑，立即爽快道，“你昨天提的那个建议，给了我们很大的启发。我们正准备从全国的军工企业，抽调一批精兵强将，组建我们的劳动服务司，统一调度军工转产事宜。我觉得马向阳书记，在航仪厂能够大胆创新，走出新路，是一个合格的干部，我会联合钱主任，共同建议将马向阳同志，调到劳服司，在更合适的岗位，发挥他的聪明才智！至于航仪厂合并一事，我个人完全赞同，但具体还需要上面批准。不过我想，就凭着你昨天提的建议，能够彻底解决军工改制难题，上级领导就一定会同意这个方案！”
“那就谢谢袁处长了！”白云天喜出望外。
他也是漫天要价，等着对面就地还钱，想着能再吃下一个分厂，解决地盘局促的问题就非常满足了。结果对方一句价没还，全盘同意，这让他惊喜之极。
电话中，响起袁处长疲惫过度，有些嘶哑的笑声：“我说了，你昨天提的那个建议，就值得我们做出回报。相对来说，电池、电机技术，都没有它更重要。”
航仪厂的合资，最大阻力来自马向阳。
总公司要发话，估计航仪厂还会阳奉阴违，找各种理由来拖延、阻挠。但是把马向阳调走，其他人就是一盘散沙，再有来自总公司的指令，航仪厂再没有一个有号召力的人，能够带动其他人推诿阻拦。
若是还有人跳出来，那就再调！
他这一招，跟马向阳发的调令其实是一样的，叫做釜底抽薪。
只要你在体制内，那就要服从安排。若是不想服从，那辞职或是留职停薪都可以。但不管你是服从调令，还是辞职不干，反正以后都再也无法在厂里发号司令了。
接下来再推动合资，就轻而易举。
以袁处长的地位，要让航仪厂服从有太多办法。只是以前他犯不着，为了中华制造而让自己人诟病。但现在，因为要承白云天的情，同时也是为了顺利拿到新型电池、电机技术，让他动动手，签发一张调令，对他来说也是举手之劳。
“好了，还有什么条件，只要合理，我们都会考虑。”袁处长心情大好，说话也轻松了许多。
“没了！”
“没了？就这两样？”袁处长有些惊讶。
在他看来，白云天可是给他帮了大忙，而且第一个条件根本不是条件，等于是又帮了他一把。真正的条件，其实就一项：航仪厂。
这小子，实在太会做人了！
他心中感慨了一句，二话不说，当即道：“我们准备立即回京，你等我的消息吧！”
随即电话挂掉。
听着话筒中的忙音，白云天无声的笑起来，放回话筒，他看看正在收拾东西准备下班的方佩玲，站起来开心道：“小方，我听杜老板说，城里新开了一家餐馆，据说味道不错，有没有兴趣一道去试试？”
第一百二十五章 定价
会议室内。
杜炜逸的秘书端着托盘，将一杯杯沏好茶，轻手轻脚放到与会人员的面前，然后退出房间，帮着关上门。
这是一次内部小会。
公司架构搭起来以后，原本的二分厂就转为了完全的生产单位。厂里的销售科被撤销，集体调入总公司，跟几名港干，十几名新入职的大学生，共同组建了新的业务部。
今天参加会议的人，除了杜炜逸、白云天、高明成、包文山，其余的都是业务部成员。
“好了，下面开会。”
见到大家都准备好了，杜炜逸宣布开会。
“这次要讨论几个话题，基本都跟销售相关，所以请来的都是公司销售我们先从第一项开始，即电动自行车的定价。大家都知道，我们研发的电动自行车已经顺利下线，在销售之前，首先要确定销售价格。”杜炜逸开门见山，公布了今天会议的第一项议题。
听到会议的第一项议题，就是宣布电动自行车定价，所有销售人员都提高了注意力。
对于销售来说，价格高低，直接影响他们的销售业绩。
公司的销售，采取的是工资加提成模式，销售业绩越高，提成自然就越多。
但问题是，价格过高，虽然利润增加、提成不菲，但是销售难度也会增大。而价格过低，虽然容易卖出去，但是利润微薄，那么他们销售人员得到的提成也会相应降低。
所以正确定位，对于销售人员非常重要。
“我们在征求了高副总、政策研究室……”杜炜逸与会的政策研究室室长曹璋钰微微点头，文质彬彬的曹璋钰也微笑地予以回应，“……，以及财会部门意见以后，最终决定，将自行车款式统称为简款，简单的简，款式的款，零售定价为一千五百元……”
会议室里，已经有些人开始低声交谈，发出嗡嗡的声音。
杜炜逸不为所动，继续宣布道：“……对于摩托款式的电动车，我们统称为豪华型，零售价两千三百元！”
会议室里的声音越来越大，一名原隆和银行的干部忍不住出声道：“杜总，这个价格太高了吧？要知道内地的收入水平很低的，去年的人均工资才两百多块。谁愿意付出半年多的工资，去买一辆电动自行车？”
其他人纷纷点头。
杜炜逸不慌不忙，开口道：“这个价格的确不便宜，但是用户是否买得起，我想大家不必担心。曹研究员，麻烦您念一下收入调查统计，让大家心里有个数。”
“好的。”
曹璋钰打开面前的文件夹，从里面取出一份打印报告，略过开头语，直接读最关键的部分：“据我们从市里统计部门拿到的数据，目前城镇居民的年人均工资是两百八十三点五八元。其中，中等偏上收入人群，占就业人口的百分之二十，他们的年人均收入水平为两千七百元。高收入人群，占就业人口的百分之十，人均收入为三千三。超高收入人群，也是占总比例的百分之十，他们的人均收入为四千五！以上各收入阶层，人数分别为五千八百万、两千七百万、两千七百万，总计一亿一千三百万左右。”
念完统计数据，他扶了扶眼镜，放下手中文件。
“这个收入，还是低了点。就算是超高收入人群，人均收入也只有四千五——这可是年收入，又不是月收入。”
听完了曹璋钰读的统计报告，会议室稍稍安静了一点，但还是有人对这个结果不太满意。
“曹室长，麻烦你再往下念。”杜炜逸端起茶杯，喝了一小口，淡淡道。
“没问题。”曹璋钰似乎对通过数据，来引导企业经营很兴奋，立即翻开报告到选定的页码，继续念起来，“国内目前收入最高的行业，前几名分别为电信、电力、金融、城市供水、以及其他事业单位。
根据对苏城的抽样调查，以金融为例，新入职银行员工月收入平均为六百五十元，工作满一年的正式员工月收入达到了一千八百元……”
“这不可能！怎么会这么高？”
会议室内，所有人都震惊了，他们想不到，同样工作，银行和其他行业的差距，居然会这么大。
白云天、杜炜逸对此毫不奇怪。
金融从来就是暴利行业，哪怕是在商品经济发达的西方，也超过普通白领，被称为金领，是最受欢迎的热门之一。
国内的银行业，同样利润高企。
而银行的高层管理人员，赚了钱又不能往自己兜里揣，那就死了命地给大家发钱。银行职员的基本工资，的确和普通职工一样，都只有六十块钱。但他们每月的奖金、补贴等乱七八糟的收入，多得自己都算不清。
除了钱，每月还有米、油、卷纸等各种实用的福利，节日有节日费，过年有年终奖。
一千八，只是实际的收入，算上实物福利，每个人每年的收入能达到两万以上。
电信之类就更不用说了。
安一部座机，就要向用户收取五千块钱装机费。普通市话，通话一分钟就收费三毛，电信比起银行来，还要赚钱。
哪怕是在普遍人均收入很低的时代，他们的职工都活得极其潇洒。
两年攒钱买一部奥拓，绝非夸张。
与之类似的，还有电老虎、水老虎、铁老大、石油、化工……，凡是经营效益好的事业单位，日子都过得相当滋润。
要不怎么大家，都削尖了脑袋，想往这些单位挤呢。
实在是比起同时代其他行业，他们真是太舒服、太舒服了，舒服到让人眼红。
“……根据从统计部门拿到的数据，光我市，银行从业人员就达一万人。全国银行从业人员，总计一百八十万；电信略少，计有二十来万；电力系统三十余万；铁路系统一百五十万……”曹璋钰一项项念下来。
这就是几百万了！
谁说没钱，有钱人多的是！
会议室安安静静，只有曹璋钰的声音在回荡。
等到他终于读完报告，杜炜逸目光在众人脸上环视一遍，轻声问道：“对于这个价格，你们还有疑问吗？”
“没有了！”
所有人相互看看，统一回答道。
第一百二十六章 海外销售
“那么，下面开始第二个议题。”
看到销售部门没了声音，杜炜逸便就入到第二个议题：“从曹室长做的调查来看，虽然我们的潜在用户群体数量庞大，但同时也非常分散。因此，要想达到良好的销售效果，就必须组建覆盖全国的销售网络……”
几名中层干部兴奋起来。
早前公司就分别找他们谈了话，向他们透露了接下来的工作变动，他们已经心里有底。
现在听到杜炜逸宣布组建销售网络，他们心中一阵狂喜，强忍着，才没有笑出声来。
“关于销售网，我们决定与分厂相结合，采取大区制度。在全国，分别建立华中、华北、华南、西南四个分销网络，华东部分，则由总公司直接负责。路芹、蔡少环、管岩、陈道义，”他挨个看向四名隆和调来的干部，目光中透露着嘉许、鼓励的眼神，说道，“你们四个，分别担任华北、华南、华中、西南分公司经理……”
这是白云天主动提出来的建议。
按照分工，白云天主管技术、生产、公司大政方针，公司管理、销售，则交给接受过正规商业管理的杜炜逸。要论销售，国内也找不出比这些港干更合适的人选了。
“是！杜总，我们一定不会让您失望！”四名干部激动不已，异口同声道。
“好好干！”杜炜逸很开心自己的人能够得到重用，这也让他感激白云天对他的信任，继续宣布道，“钟晨、林臻、蒋毅为、薛鹏，你们四个，分别担任以上分公司的副经理……”
这四个人，全部是原二厂销售科的干部。
这就是制衡。
隆和银行过来的干部，自小在商品经济社会长大，对于市场销售耳濡目染，又在银行干了多年，富有销售经验。同时还能让杜炜逸觉得自己在公司有发挥能力的地方，借此安抚他的情绪。
但同时，又将原二厂销售科的干部，派给他们担任副手，即能协助他们迅速适应国内的销售环境，又能就近监管。
这还没完，接下来，又有四名新入职的大学生，被任命为分公司经理助理。
这等于是再上了一道保险。
港干、原二厂销售干部、新入职大学生，三者既有从属关系，又能相互监督，达到一个最稳定的平衡点。
分公司的建立，让会议室内众人精神全都为之一振。
被委以重任的固不必说，那些没有得到任命的人员也感觉看到了希望。
至少，随着这批干部分赴各地组建分公司，下面的人，又可以往上升一升了。
公司的最大诱惑力，不是薪酬，而是上升空间。
一潭死水的公司，哪怕给的工资再高，员工的激情也会在长期的工作中渐渐消退。
只有不断地让他们看到希望，才有动力不断提升自己能力，勤奋工作的动力。
“接下来，是今天的第三项议题，关于如何开拓海外销售渠道……”杜炜逸看到会议室里群情振奋的表情，也受到影响，说话的语气变得很是轻快。