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“接下来，是今天的第三项议题，关于如何开拓海外销售渠道……”杜炜逸看到会议室里群情振奋的表情，也受到影响，说话的语气变得很是轻快。
“蒲部长，这是你们海外事业拓展部的业务，你对此有何看法？”他表情松弛，询问道。
“关于海外市场开拓，我建议利用香港的渠道，首先以英国为目标，然后再逐渐向其他欧盟国家延伸……”
“我插一句嘴！”白云天不等蒲部长把话说完，打断了他的发言，道，“虽然欧盟、日本、美国经济发达，但是将他们列为首选目标并不合适！”
“哦？为什么？”杜炜逸愣了一下，坐正了身子，询问道。
关于海外销售渠道，蒲部长是跟他私下交流过，他也认同对方的意见，认为应该将经济发达的欧盟、日本、美国列为首选目标。
但是白云天，显然不这么认为。
“欧盟、美国、日本虽然富裕，但是他们的人民主要出行交通工具，以汽车为主，甚至在他们的城市规划中，都没有专用的自行车道。所以如果我们的电动自行车在这些国家销售，从技术上说，首先就要解决骑行道路问题，总不能让他们上快车道吧。其次，即便我们能够解决这个问题，也会面临汽车、摩托生产厂商的阻挠，他们可以推动所在国设立法律法规、制定苛刻的技术规范，让我们卖不出去。所以，我觉得最开始，不能将西方发达国家，作为首选目标。”
白云天不客气地说道。
他所说，可是有事实依据的。
从制造史回顾中，他清晰地知道，虽然电动自行车在国内迅速火爆，可是在发达国家的销售却一再受挫。
针对以上国家生产的电动自行车，技术要求方面远比国内严苛。
更重要的，是出口到这些国家的电动自行车，全部都是电动助力车！
全电推动的电动车，为数极少！
这当然有习惯于开车的欧美用户，并不太接受电动自行车这种交通工具的原因。但究其实质，还是电动自行车触动了汽车厂商的利益，动了他们的奶酪，这才受到层层阻碍，无法打开市场。
什么技术规范、什么必须做成助力型、什么没有自行车道，都是通过技术壁垒、行政措施，扼杀电动自行车在所在国销售的手段而已。
他们的消费能力是很强，但人家不允许你卖，强行进入不是不可以，但事倍而功半。在自己还很弱小的时候，这么做太过得不偿失。
白云天未来也不会考虑如何做到，让电动自行车满足欧美技术标准。
猛兽在弱小时，要懂得收拢抓牙。
当他成长到无需顾虑外界力量的时候，自然会适时伸出利爪，将猎物撕成粉碎。
当他真正决定进入欧美市场的时候，会推出比电动自行车更高级的交通工具。从而一举将欧美汽车厂商打得落花流水，逼迫他们要么将市场拱手相让，要么选择闭关自守。
走自己的路，让别人无路可走。
这是他在这个时代，最大的乐趣所在。
“不选择欧美的话，那我们应该向哪个方向拓展海外市场？”蒲部长被他否决了自己的意见，虽然觉得对方说得有理，但还是有些不服气地问道。
“当然是东南亚、东欧、欧罗斯、南美！”白云天毫不犹豫地给出了自己的观点。
“为什么？”
第一百二十七章 经销商大会
白云天确定的外销区域，自然有他的理由。
电动车限于技术，尚不能替代汽车、摩托车的位置。以目前所表现出来的技术水平，在消费者心目中，大致介于自行车和摩托车之间的地位。
在发达国家，传统交通工具是汽车，喜欢时尚的年轻人则钟爱摩托车，运动人士倾向于山地车，环保人士要么走路、要么就骑自行车。
电动自行车，在这里就非常尴尬。
上不能取代摩托车的位置，下不能赢得运动人士、环保人士的喜爱。
由此可见，电动自行车在发达国家的生存空间极其狭窄。
从制造史回顾中，他也发现，针对欧美市场研发的电动助力车款式极少，且大都没有后续产品开发。
由此可见，电动自行车在欧美的市场开拓，并不顺利。
反之，在不太富裕的东南亚、南美，以及社会动荡、财富大大缩水的东欧、俄罗斯，大多数人开不起昂贵的汽车，电动自行车就有望成为他们选择的目标，迅速打开市场。
至于更穷的第三世界……，没处充电，卖过去也只能当自行车骑，纯熟浪费！
白云天的分析有理有据，蒲部长无从反驳。
杜炜逸一贯佩服佩服白云天的市场洞察力，既然他认为欧美市场并不是一个好的选择，他当然全盘接受。
于是会上，重新调整了外销方向，将东南亚作为外销的第一选项。待确认成果显著以后，再决定是否继续向南美、东欧、俄罗斯作进一步的推广。
同时，他也没有完全驳回蒲部长的意见，同意他在伦敦尝试一下，看看能否找到当地分销商，算是略微顾忌了一点自己人的面子。
但在推广经费分配上，伦敦推广得到的经费仅有十万英镑，而东南亚方向，则获得了五十万英镑推广经费。
谁主谁次，一目了然。
“我们手里哪来的英镑？”高明成低声问道。
“英镑我来解决，这点高副总不用担心。”杜炜逸微微一笑，淡淡说道。
白云天一笑。
说实话，他也没想到当初随便找的一个总经理，居然能给中华制造带来这么大的好处。既能完美扮演好港资的角色，又是一个颇具潜质的管理人才，帮助完善了中华制造的管理体系。同时，还能毫不在意地跳过国内的外汇管制，轻易为公司弄到宝贵的外汇资源。
这笔生意，中华制造赚大了！
……
“老板，我饿了，什么时候去餐车吃饭啊？”
硬卧车厢内，坐在对面的女秘书关掉随身听，取下耳机，慵懒地伸了个懒腰，娇滴滴地问道。
“饿了？那这就去吧！”李淳厚放下手中的《倚天屠龙记》，怜惜地说道。
“还是老板最痛人家！”女秘书靠上来，含情脉脉地拉着他粗糙的大手，毫不在意外人的眼光，抱着他的手臂，半依偎在他怀里，向着餐车走去。
柔软的娇躯，让李淳厚涌起阵阵冲动。
这种感觉，他在家里的黄脸婆身上是绝对体会不到的。
这就是青春的气息！
李淳厚很享受这种感觉。
但享受归享受，他心里很清楚，如果有一天他没了钱，怀里这个女人，立马就会绝情离去，同样用这双水汪汪的大眼睛、娇媚的腔调，对着另外一个人撒娇。
“老板，你说这个电动自行车，和变速车有什么区别？我们好好的卖变速车就好了，何必过去掺一脚？”在餐车找了个位置坐下，随便点了几个菜，女秘书不解地问道。
“这都不知道，电动自行车当然是电动的，变速车是人踩的，两个当然不一样。人家都打电话来通知了，不管我们要不要，肯定要给人家一个面子，过去一趟又怎么了？”李淳厚摸摸剃成寸头的大脑袋，瞪了她一眼。
其实他也不知道这个电动自行车是啥玩意儿，但他知道，他能有今天的好生活，全靠了中华制造。要不然，他到现在也不过是个贩卖电子产品的二道贩子而已，哪可能请来这个娇滴滴的女秘书。
如今可不比变速车刚出来那会儿，想买多少就买多少。现在宝马变速车的名气越来越大，各地都供不应求。销售商纷纷主动提前打款，全都把厂家当祖宗一样供着，就为了确保不致断货。
不管电动自行车好不好卖，他都要过去捧场。
如果厂家硬性摊牌，他也会捏着鼻子买上几辆。哪怕卖不出去扔库房，他也只当是上供的祭品。
“知道啦，人家只是随便问问，你发什么火？”女秘书剜了他一眼，眼波流转，“听说苏城的景点很多，等参加完厂家的会，我们可以好好玩一玩。我早就想坐坐乌篷船了，到时候你可要陪我多玩几天。”
“没问题！等开完会，你想玩几天就玩几天，我都陪着你……”李淳厚伸出手，覆盖在对方手背，抚摸着细腻柔滑的皮肤，眼中欲火喷射。
从榕城到苏城，火车要十七个小时。
李淳厚买的是中午的火车票，到达苏城时，是第二天的早上。
苏城的天，才刚蒙蒙亮。两人从苏城火车站出来，一眼就看到正对出站口，摆着一张桌子，后面坐着两名工作人员。桌旁摆着一个可移动宣传架，用大字写着“中华制造经销商接待处”。
厂家还在火车站设了接待处！
太贴心了。
李淳厚带着女秘书紧走两步，上前用带着榕城口音的普通话说道：“你好，我是榕城速飞自行车行，我姓李。”
“速飞车行……”工作人员翻开经销商目录，迅速找到速飞车行，热情道，“有的，有的。您请在这里签个名，注明参会人数，然后我们会带您去订的旅馆。”
“旅馆都帮我们订好了？”李淳厚又惊又喜，弯下腰快速签好名，在参会人数一栏，写了个“2人”。
“就两位是吗？”看完他填写的签到情况，一名工作人员站起身，带着他们步出站前广场，来到车站右侧，只见这里停放着一排三轮车。
两人上了车，骑车人一转把手，三轮车就迅速窜了出去，驶入了车道。
“难道，这就是……电动自行车！”
李淳厚初初没有看清，但当车子运行起来，才惊愕地发现不对，叫了起来。
第一百二十八章 电动三轮车
前面开车的师傅转过头，飞快说道：“这不是电动自行车，这是电动三轮车！”
李淳厚啧啧称奇。
他向前探着身子，像个小子孩子一样东张西望，仔细地观察着这辆奇怪的电动三轮车。
师傅握着的车把上，有着一个类似于摩托车的仪表盘，上面显示着电量、速度，还有左右转弯的转弯灯显示。虽然是敞篷，但是就跟在开车一样。
电动三轮车的座椅不像普通三轮车那么硬，很软，坐上去很舒服。车子行驶又快又稳，显然减震做得很好。尤其是车子行驶起来，不像机动三轮车那样发动机总是发出蹦蹦的噪音，更没有汽油燃烧未尽的异味。
很安静。
坐在车上，感觉就像是在飘一般。
比一般的三轮车舒服多了。
通过对这辆电动三轮车的观察，他对电动自行车有了一个直观的感受。
但他还是打算问一下。
“师傅，请问这电动三轮，和电动自行车比起来，有什么不同啊？”
“要说不同，首先当然是三个轮子和两个轮子的区别，开起来更稳了。”师傅很乐意解答他的问题，“然后就是能坐更多人，还可以载货。”
可以坐人，还能载货！
从他实际体验来说，不是太胖的话，这电动三轮车挤一挤，应该能坐下三个人。
这岂不是比出租车更方便？
而且这是三轮车，价格肯定也要比出租车更便宜吧！
他脑子里，迅速闪现出几个电动三轮车衍生出来的商业用途，心中直痒痒，忍不住更加详细地询问道：“师傅，你们这电动三轮车，是要充电的吧，充一次电能跑多远？”
“看你用多大的电池。如果是配容量最大的二十安时电池，时速在三十五公里以下，可以跑六十公里。要是你配双电瓶，那么续航里程达到一百公里也不是问题！”
一百公里，不知道够不够用。
李淳厚想了想，觉得还是有点悬。不过，可以买两对电瓶，中间回去换一次，加起来就能跑两百公里，大概够用。
他在心头默算，考虑是否购买一批，拿到榕城开一家三轮车公司。
人力三轮车都能上路，这个电动三轮车应该也可以吧……
“可惜是三轮车，要是四轮的，再加一个外壳，都可以当汽车用了。”他遗憾道。
“我也觉得。如果是四轮的电动车，不就跟汽车一样了吗？我看开着车都不需要学，刹车、油门，直接捏车把就行了，比开车还方便。”女秘书也对电动车大为赞赏。
“四轮的，厂里在搞啊，已经做出来一台样车了。”师傅头也不回，得意地说道。
“什么？你们真的准备做电动汽车！”李淳厚震惊了。
“这有什么。这电动车不需要汽车底盘、传动装置这些复杂的东西，就是一个电机、一台电池，加个塑料外壳就行了，做起来难度比汽车可小多了。”师傅觉得他有些大惊小怪。
“那，一辆电动汽车多少钱？”李淳厚是真的心动了。
“这我哪知道。不过想来应该不贵吧……”开车的师傅不确定道。
电动自行车。
电动�