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大国重器-第67章

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  “这我哪知道。不过想来应该不贵吧……”开车的师傅不确定道。
  电动自行车。
  电动三轮车。
  电动汽车!
  李淳厚的眼中精光不停闪过。
  ……
  在李淳厚到达苏城的当天下午,又有一列从京城过来的火车,缓缓停靠在了苏城站台。
  袁处长和一名四十出头的中年人,下了软卧车厢。
  “我们在这等会儿吧。”袁处长掏出中华,从烟盒中抖出一支,递到对方面前。
  中年人不客气地抽出烟,从裤兜掏出打火机点燃,也不给袁处长点烟,随后灭掉火,又将打火机放回了口袋。
  袁处长也不在意,自己给自己打着火。
  “你确定你带这么多厂家过来,他们真的能吃得下?”中年人嘴里喷着烟,问道。
  “白云天给我打的包票,说华中、华北、华南、西南,他们至少要开四家组装厂。每个组装厂,又需要外协车架、轴承、座椅、链条、塑料外壳等配件,少说也能消化四五家,加起来可就是二十来家了。”袁处长得意地说道。
  “那就好!如果你能把事办成,上面可能会给你再加加担子。”中年人若有所指地暗示道。
  “我哪都不去,就喜欢在处里待着。”袁处长拍着胸口,直表忠心。
  中年人嘴角微微一弯:“我去劳服司,你也还待在处里?”
  “那哪能!您去哪,我跟着去哪!”袁处长脸色一滞,然后迅速回答道,随即他好奇地探听道,“处长,您要调去劳服司?”
  “有这么个说法。你提交开展全国性的第三产业规划报告,公司很认可。觉得可以利用这个机会,彻底整合军工资源,将优秀人才和设备集中起来,强化部分重点企业。其他的人,则按照地域进行重新整顿,统一安排进劳动服务公司,转向合适的民用市场。为了政策的把握度和连续性,我估计会被调到劳服司担任总经理,顺便也会带一些干部过去,把架子搭起来。你愿不愿意过去?”中年人慢悠悠地抽着烟,轻描淡写道。
  “您都过去了,我肯定跟去!”袁处长毫不犹豫,立即表态道。
  “那好,我们尽快把这边的事处理完。我也见见那个年轻人,问问他还有没有什么好点子。”中年人对他的态度很满意,将烟蒂扔到脚下,拍拍他肩膀道。
  脚步匆忙,一群年纪从四十来岁,到五十岁上下的中年人,从硬卧、硬座车厢跑步过来,聚到一块。当众人来到近前,便自动放慢脚步,停在相距四五步的距离。
  “窦处、袁副处!”他们打着招呼。
  “点一下人数,是不是都到齐了!”窦处长扫了一眼,严肃道。
  “到齐了。”袁处长快速点过人头,确认道。
  “那就出站吧。”
  说完,窦处长当先走下台阶,其他人赶紧簇拥着他,进入地下通道。
  出了站台,白云天已经等在外面。
  众人简短认识了一下,就跟着他走向接待用车。
  跟随而来的厂家代表,上了一辆六十座的旅游车。窦处长、袁副处长,则跟着他向一辆崭新的、连牌照都还没上的轿车走去。
  “咦?你这车……”
  走了几步,袁处长最先发觉不对,猛然停下,瞪着那辆没牌照的轿车,面露异色。


第一百二十九章 重点扶持项目
  “这是你们厂自己做的?电动?”
  袁处长又惊又喜,围着车子来回打转,还伸手摸了摸外壳,眼放异彩,啧啧称奇。
  窦处长也是一愣,快步上前,认真看起来。
  看见这边一直没有上车,旅游车上也有人站了起来,透过前挡风玻璃朝这边看过来。
  “哈哈,这就是个验证车,闹着玩的,没有多大实用价值。”白云天笑眯眯地,故意说道。
  “为什么?我看这车比奥拓好!”袁处长喜欢得紧,这里看看,那里扳扳,舍不得就此上车。
  窦处长敲了敲外壳:“塑料的?”
  “塑料的,铁壳太重,带不动。”白云天状似无奈道,“现在电池还是不行,我们用了最大容量的电池组,一共装了四个电瓶,才勉强把车推动。但是持续时间还是太短,以五十公里时速行驶,最多能开六十公里就歇菜了。”
  五十公里时速,在城里开还可以,出城就太慢了。
  “带备用电瓶?”窦处长帮着出主意。
  “那就更重了!”白云天否决了他的意见。
  “可惜了,要是电池再好点,就能实际上路了。”袁处长唉声叹气,比他还要难过。
  “难!电动车现在问题还很多,电池容量只是其中一个。要想实用,还需要充电方便,你开车出去,没电了,总不能推回去吧,要是能在停车的时候,就顺带充电,这就最好。另外充电还要快,人总不能一停十几个小时,所以充电时间要缩短到一两个小时,如果是半小时以内,基本可以满足最低要求……”白云天请他们上车,口里絮絮叨叨,将电动车的技术难点一一列举出来。
  其实电动车要想实用化,远不止这几点。
  大功率电机、大容量电池,只是电动车最基本的技术要求。其他还要解决安全问题、刹车问题等等一系列技术难题,亟待解决。
  别的不说,一个快速充电,就要研究十几二十年。
  像电动车外壳,普通的塑料肯定不行。高速行驶中,稍微一碰撞就必然是车毁人亡的严重后果。
  要想实用,必须要选用轻便、且结实的特种塑料、碳纤维才行。
  电池也好、电机也好,比钢还硬几十上百倍的碳纤维也好,白云天都知道该怎么做。
  但他并不打算马上拿出来。
  现在拿出来的电机、电池,已经在一定程度上引起了军方重视,可以给自己争取很多便利。再拿更多更好的技术出来,这不是给自己加分,而是在找死。
  一个人所拥有的财富,一定要和自己的身份所匹配。
  哪怕你是皇帝,没有能力都会被权臣愚弄控制,何况他只是一个普通人。
  现在能够让他们对电动车有个印象,怀有期待,为以后带出一个引子,这就够了。
  再多就过犹不及。
  几人上车,袁处长坐下,觉得有些不适,低头翻了一下,发现坐垫翘起来了。还有许多地方,毛刺都没经过打磨,摸上去就刺手。
  “验证车,工艺不好。”白云天不好意思地说道。
  “验证车能做成这样就挺好了!”袁处长笑容不减,换了个位置,朝中间挪了挪。
  明显不是工艺不行,而是赶时间的结果。
  这太正常了。
  好容易搞出一个新产品,还来不及完善。得知领导要来,匆忙做个半成品,哪怕还有很多缺点也不管了,先拿出来让领导看到成果再说。
  要知道领导日理万机,你光是口头汇报,说不定转头领导就忘到九霄云外去了。
  哪有看到实物印象深刻。
  经常下基层厂矿考察的他,对于这种手法实在是太熟悉了。只要不是太过,他都很宽容。
  “电动车是未来的发展方向,我觉得可以向上面反映一下,列为重点技术储备。小袁,你觉得呢?”窦处长摸了摸满是毛刺的前座靠背,笑着问道。
  “我觉得很好!国内在这方面的研究还比较滞后。要想赶上发达国家,我们必须要重视起来,扶持真正有技术、有实力的企业,我看中华制造就很合适!”袁处长心领神会,义正词严道。
  “那我就代表中华制造,谢谢两位领导了。”白云天眉花眼笑,连声道谢。
  他知道,这个支持,多半只是列入某个重点技术项目名册。
  研发资金?
  半分钱也没有!
  但有这个支持力度就足够了。
  白云天这段时间连夜赶工,粗制滥造出来的这台电动车,以博领导所好,为的就是这个目的。
  有了这个重点扶持名录,以后中华制造真的研发成功电动汽车,作为重点研发单位,便能够很容易地获得生产许可证,也就是俗称的厂牌。
  有了厂牌,才能合法地对外生产销售。
  一块厂牌,其价值何止十亿!
  窦处、袁处现在是不知道这个支持的实际价值。他们只是将此作为白云天义务帮忙,投桃报李的回报。若是知道,他们肯定不会如此轻言允诺。
  实在是军工的自由度太大,并没把好多外面垂涎欲滴的东西,看得太贵重。
  就拿厂牌来说,外面是有钱都买不到,许多厂商挥舞着支票本,跪求一张许可证而不可得。但是区区一个奥拓车,军工就为长安、山城、南湖、林吉四家军工厂,抢下四张生产许可证。
  这能量,何其之大!
  厂牌?
  对他们而言,上上会就解决了。
  “我刚出站时,看到你们摆的接待处。你们正准备召开经销商大会?”袁处长随口问道。
  “是,我们正准备召开经销商大会,把电动自行车和变速车的经销渠道,整合为一个网络。”这不是什么秘密,白云天坦然道,“我们打算实行直销与代理相结合的销售模式:先期只在商都、京城、穗城、蜀都建立四家旗舰店,远期计划在每一个省会城市,都建立一家旗舰店。下面的分销网络,则交给区域代理、省代理、县市一级的分销商。如果你们不介意的话,也可以在各个省会、地、市、县,开一家到两家自行车行,作为公司下面的三产,有没有兴趣?”
  我们也去开店?
  卖变速车、电动自行车?
  窦处长、袁处长闻听一愣,但随即眼睛就亮了起来。


第一百三十章 喊冤
  军方去卖变速车、电动自行车,会不会感觉掉价?
  当然不会!
  自从八十年代初削减军费,尤其是最高层让“军队要忍受一下”、“军队要自己找饭吃”起,为了活下去,军方就没了什么可高傲的地方。
  上到飞机大炮导弹,下到牙膏牙刷口香糖,只要能挣回来钱,军方什么生意都愿意接。
  而且他们知道变速车现在有多火。
  三百八的变速车,到店就抢空。厂家一天二十四小时连轴转,生产出来的变速车厂门都没出,就被在销售科喝茶的经销商打包装上卡车运走,连包装都省了。
  每辆变速车,出厂价二百八,零售商每辆车有一百块钱的价差。
  可是由于太过紧俏,部分地区的分销商、零售商,为了抢到一批货,宁愿开出一百块钱从其他经销商那里进货。对方转个手就赚到了全额利润,当然愿意。
  接过货的零售商,将变速车运回当地,标上四百八、五百八,一样能卖得出去!
  如果白云天能够保证货源,兵器工业总公司非常乐意承接分包销售业务。
  每月上百万,未来甚至可能达到几百万、上千万的利润,他们早就眼馋很久了。
  至于销售网络……
  全国所有的县市,可都是必须要成立人武部的,这就是军方的触手。
  不夸张的说,只要上面一声令下,一级级通知下去,人武部立即就能拿出一个铺面,然后组织一批退伍兵开店做生意。第二天,军方就能拥有一张遍及全国所有县乡的销售网络。
  其效率,任何其他部门都不能及。
  “电动自行车我们不知道,变速车你们有足够的货源么?”窦处长顾不得装深沉,直起腰向前倾,询问道。
  “我们的人,正在联系联营厂家。目前已经在穗城找到了三个厂家,经过两个月磨合,双方合作还算愉快。接下来还会在其他省市寻找联营厂,到时候产量会有大的突破。”白云天如实说道。
  “你们还瞎跑什么,找我们啊!”袁处长都急了。
  电动自行车看似高档,但还没经过市场检验,不知道是否能够热销。变速自行车可是所到之处,皆受追捧,大有一举替代普通自行车的趋势。
  这么好的生意,哪能便宜了别人?
  “我们也有这个意向,如果你们有意,我们可以坐下来详谈。不但是可以作为我们的联营厂,还可以当我们发展合作关系。”白云天抛出了一个重磅炮弹。
  “联营厂与合作厂有什么不同?”窦处长敏锐地察觉其中不同,开口道。
  白云天耐心解释:“联营厂,就是使用我们的宝马品牌,按照我们的图纸生产,算是我们的直营厂家。而合作厂,则是由我们提供基本技术原型,然后各厂可以根据自己的需要、研发,推出自己的品牌、型号。不单是变速车,电动自行车我们也会采取这种联合模式。”
  窦处长一呆:“为什么?全部抓到自己手中,不是更好吗?”
  至少利润全部归自己,这多好!
  白云天笑着摇摇头。
  想法很好,但没有实现的可能。消费者总是会受自己的欣赏水平、消费能力驱使,去购买自己所喜欢的产品。再大的品牌,再好的产品,也没有一统江湖的可能。
  
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