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“好了，老严，你把情况再跟杜总说一遍，具体一点，刚才你说得太模糊，我也没听完全。”白云天抬抬手，让严季和介绍一下详情。
“好的，首先是我们的销售人员……”
严季和将具体的过程重复了一遍，这次他说得更详细，包括变速车的样子、涂装、标牌、产地等等，都做了非常详细的说明。
听完他的叙述，杜炜逸沉默了一会儿，然后如白云天刚才一样，问道：“这件事，你们有没有应对方案？”
白云天微微点头。
这才是一个总经理应有的态度。
集团管理，就是各自负责自己的工作。如果下属任何事情，都要向上级求助，拿不出自己的意见，那这样的管理者毫无存在必要，应该立即撤换。
杜炜逸毕竟出身于金融世家，又在英国接受过商业管理的学习，接触过很多商业案例。在度过初期的慌张之后，又有白云天的安慰，他很快稳定住情绪，明白不是立即给出解决方案，而是应该先考察自行车厂的应对能力。
严季和没有迟疑，立即回答道：“关于其他厂，介入变速自行车生产，白总以前就给我们打过很多次预防针了。所以对于这次出现的竞争者，我们首先确定：我们不主动跟对方展开恶性竞争，不搞降价促销！”
“不降价的话，你们怎么应对人家竞争？你说了，他们的零售价才两百八十多，比我们整整便宜了一百块！”杜炜逸追问道。
“我们也会降价……”
“等等，你刚才才说不降价！”杜炜逸立即抓住他话里的漏洞，逼问道。
“不是像他们一样降价……”严季和毕竟年轻，加上脑子里没有组织好说法，被他一逼问，说得越来越乱。
白云天手托着下巴，注视着他们，并不帮严季和解围。
这次竞争者的出现，既是一个考验，也是一个机遇，是对中华制造的，更是对严季和的。
第一百六十九章 应对
中华制造不会永远独家经营，竞争者迟早会出现。国内的厂家竞争力薄弱，提前与他们展开低层次竞争，逐步适应市场经济，才有可能应对未来更加残酷的国际环境。
“等一等，让我捋一捋，现在脑子有点乱……”
严季和被杜炜逸一通追问，有点狼狈，举起手，示意让他思考一下，组织好该怎么说，再接着继续。
“可以！”
杜炜逸并不咄咄逼人，给他足够时间考虑，转向白云天道：“云天，那个科技进步奖，你有什么想法？是以我们的名义参评，还是以航仪厂的名义送审？如果用中华制造的名义参评，我们作为一家民营企业，基本没什么可能。市委葛书记给我打电话，希望我们考虑一下，是不是把送审单位改为航仪厂……”
“不行！只能用我们的名义！”
白云天毫不犹豫，立即否定了他的想法。
“可这样一来，明面上就拿不到奖了。只能在暗地里，拿到兵器工业部给的奖状。”杜炜逸遗憾道。
若是能拿到国家级别的奖励，对于中华制造推广宝马牌电动自行车，会有很大的广告效应。
否则，就只能靠口碑，要不，就花钱上电视打广告。
“拿不拿奖无所谓！想拿奖的是市委市府，我们有没有，影响都不大，能够借此得到兵器工业部的感激，比什么奖都重要！”白云天脑子清醒得很，才不会被这些蝇头小利所蒙蔽双眼，忽略了什么是重点。
“可是葛书记那边……”杜炜逸还有些犹豫。
他随在父亲身边长大，也学了老爸那套八面玲珑，结交贵人的习惯。
在他看来，葛书记就是贵人，能不得罪对方，就最好不要得罪。
市委市府可是很希望拿到这个奖，作为他们政绩的证明。
中华制造坚持以自己名义送审，必然会被评审委员会刷下来，与奖项失之交臂。
这样坚持，不说就一定会得罪对方，但至少肯定会让对方不快。
“我说了，交好兵器工业部才是重点！有了军工的外皮，地方政府虽然我们不会故意去得罪他们，但也不必担心工商、行政、电力、消防这些乱七八糟的部门，来上门打秋风！你看看早期来投资的外商，基本都是被这些给逼死的，但我们有了兵器工业总公司给我们当保护罩，这半年就安安稳稳，一点麻烦没遇到。而且最关键的，如果以航仪厂名义送审，一旦获奖，你认为我们还能顺利把航仪厂剩下的部分，合并过来？”白云天冷厉地说道。
杜炜逸一愣，然后恍然大悟：“对啊！要是航仪厂得奖了，那么即便是为了维护面子，也不可能让一个刚得奖的企业，就这样被吞并，那我们的拿下航仪厂的计划，就彻底失败了！难怪葛书记他们，要求我们务必争取把奖拿下来，原来市委市府，竟然一直在算计我们！”
“那倒不见得！”白云天摇摇头，“航仪厂是军工企业，与地方无关。航仪厂的死活，葛书记他们多半都没深想，他们就是单纯想拿到这个奖而已。只不过他们只在乎他们的想法，完全没考虑我们的诉求！所以尽管会导致他们不高兴，我们也不能迎合他们的要求。我们还是更应该抓紧军工这条线，才是关键。对于地方，能不得罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”
“我说你为什么找的联营、合作厂家，全都是军工，原来是因为这个。”杜炜逸想了一会儿，佩服地看着白云天，对他的高瞻远瞩深为钦佩。
“没办法，国内这么大，地方保护主义又盛行。与其一个一个地去交好那么多地方政府，还不如借助军工的网络，一举破开局面。”在重大经营事项上，白云天并不因为杜炜逸的叹服而自大，冷静地说道。
而且葛书记就算暂时有点不高兴，面对目前严峻的经济形势，以后还有来求他们的时候。
所以就算让他有点小小不快，也无伤大雅。
他偏转头，看着面容舒展开来的严季和，问道：“想好了吗？”
“想好了！”
严季和组织好了说辞，这次用比较流畅地话语，回答杜炜逸刚才的问题：“对于这次竞争对手的出现，我们决定从三个方向来应对。
第一个应对方法，是完善产品型号，形成高中低三个档次的产品。这样，明面上我们没有降价，只是丰富产品种类，但实际上，我们又没有完全放弃低端市场。借助前面创下的口碑，我们依然可以占据一部分市场。
而高、中档次的产品，又继续为我们赢得丰厚利润，进一步在用户心中，巩固我们的品牌形象。
第二个应对，就是加强技术升级。我们准备用铝合金车架，来代替现在的钢管车架，减轻车身重量，向用户发出我们专注于技术研发的信号，留下勇于创新、技术先进的印象，从而能巩固我们的高端用户群体。
第三个，就是提升外观设计。我们打算从美院招收几个美术系学生，来进行产品设计，不断更新换代，让我们的变速车始终是时尚的代名词……”
白云天、杜炜逸都没有打断他的话，让他一口气，将整理好的思路全部说了出来。
接着，才展开了询问。
“丰富产品线？你们的产能可以支撑这么多型号么？”
“技术创新的重点是什么？具体一点！”
“你认为请几个没学过工业设计的美院学生，就能设计出时尚美观的产品？”
……
严季和被问得满头是汗，有些他还能答上来，有些则只有一个想法，并无实施方案。
“你的方案大致上可行，不过细节还有很多问题。你先回去，拟一个详细的方案出来。把你的想法，多跟南书记等厂里的其他人商量商量，让大家来帮你补漏拾遗，将方案完善，然后再来！”白云天最后总结道。
“我明白了，我会尽快把方案交上来的。”严季和被这一通问，背上已经完全湿透，站起身来准备离开。
“老严！”白云天叫住他。
“啊？”严季和不解。
“好好干，你能行的！自行车厂就交给你了！”白云天用鼓励的眼神看着他，轻声道。
严季和的嘴唇，一下抿紧了。
他没有说话，只是握紧了拳头，用力地点点头，然后就转身，大步离去。
第一百七十章 香港来的货柜车
白云天并不怕竞争者的出现。
中国是自行车大国。
之所以是自行车大国，是因为国内人口众多，平均收入不高。但现实情况，又需要一个短程代步工具，所以相对价格低廉的自行车就成为首选。
以国内目前的收入水平，电动自行车可以算是绝大多数人能够承受，但也会觉得有些心痛的重要家庭财富了。至于汽车，只有单位和极少数先富起来的群体，才消费得起。
因此，在一定时期以内，变速自行车都会成为广大民众，替代老式单车的首选交通工具。
按照国内上千万辆的年销售数量，变速自行车还属于一个蓬勃发展的朝阳行业，潜力非常巨大。
一些跟风者的出现，根本动摇不了中华制造的龙头地位！
“炜逸，我们的电机、电池厂也建成投产。试运行期间，就能保证八千套的产能，未来全负荷运转，月产电机、电池可以达到两万套，以基本能跟得上发展需要。我看，差不多可以与中央台接洽，上上广告了。”白云天想了想，还是决定再帮严季和一把。
都是宝马，电动车在电视广告中打出了名气，对同品牌有联动效应，可以进一步扩展变速自行车的销量。
杜炜逸也清楚他的想法，点头答应。
这时代，即便是上中央台，也花不了多少钱。
一个黄金时段十五秒钟广告，才四十万而已。地方省台直接斩半，市级电视台更是只要几万。
太便宜了！
“那就中央一套电视剧前的黄金时段来一个，然后首都、临海几个超大型城市，再加上穗城、宁城、庐城、长安、蜀都几个省会城市，覆盖面基本够了。”杜炜逸也是精打细算。
产量没有完全提升之前，无谓地打名气作用不大，只要覆盖了东南沿海发达城市，以及西北、西南几个要点，足够拓展出很大一块市场了。
而这些地方的电视广告加起来，也花不了两百万。
“广告拍好一点，你可以从香港请一个有经验的广告导演，让他上点心。再从内地找一个有知名度的女明星，这部分预算你看着办，不超过三百万就行！”白云天拍板道。
生产线满负荷状态下，电机、电池产能是两万套。
按计划，其中三分之二自用，另外三分之一批发给合作厂家，生产他们自己品牌的组装电动自行车。
自产的整车成本是五百左右，批发价一千零五十到一千五，毛利五百到八百。
至于配套的电机、电池，生产成本三百五，批发价八百，毛利一点也不比整车利润低。
靠着技术垄断，中华制造无论是做整车，还是配套的电机、电池，都赚得盆满钵满。
而且不管未来电动自行车行业杀得如何鲜血淋漓，中华制造都可站在高处，笑看风起云涌、潮起潮落，依旧保持着自己高额的利润。
这就是技术无可比拟的优势所在！
先行者？
先行者只能占据一个先发优势。
等他费力开辟出市场，大资本就会悍然进入。这些目光锐利的先行者会在巨鳄们资本挤压下，喘不过气来，拼命挣扎。最后的结局，不是黯然离场，就是只能捡大资本的残渣，苟延残喘。
只有技术优势，才能始终在潮头屹然巍立，笑看那大潮退去，有几人是在裸泳！
……
嘟嘟！
一辆挂着香港牌照，红色的货柜车停在航仪厂大门口，按了两下喇叭。
作为军工单位，尤其是保密军工单位，航仪厂的门卫，可不是普通单位请的那些守门大爷，而是全套制服，拥有正规持枪证的保卫处人员。
“你是干什么的？”
保卫处人员从门卫室走出来，用苏城普通话问道。
司机从车上下来，掏出一盒三五烟，散给他们，笑着用蹩脚的广味普通话回答道：“我系给中华制造送货来的，杜炜逸，杜炜逸知道吧？可以帮我通知一下他么？”
“杜老板啊，原来你是给杜总送货来的，不好意思啊。”保卫处人员收了他的烟，脸色和善了许多。
不过他们还是没有允许货柜车入内，而是返回门卫室，给中华制造打电话，让派人出来带路。
司机按捺住不耐，跟保卫处干部站在门口鸡同鸭讲地胡扯了好一会儿，才见到两个年轻人从里面出来。
“我就是杜炜逸，你是兴隆货运的吧？”先头的那个二十来岁的年轻人，用粤语跟他对话道。
“你就是杜先生啊，你们这门好难进啊！”司机见到正主来