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如果是诚心诚意,高飞也愿意放手。
说实在的,企业之间的竞争,不会有真正的赢家,都会有损害,特别是做外贸,便宜了老外。
这种事情经常有,牛总谈好的1万块钱一吨的货物,刘翰墨那边就会来拆台,他们出价0。9万,然后牛总出价0。8万,这样一来二往,利润给老外了。
都知道这样不好,可是竞争就是这样,价格是最常见的手段,你要做君子,那么,你就得从竞争中退出。
“我们互相回避产品销售。”老黄抛出一个原则性的意见。
“不行。”
高飞根本就没多想,因为,现在说这个,对天华集团绝对不利。
原因很简单,这几年阜新伟业集团和天华集团竞争,前者占了优势,天华集团明显处在劣势。
现在,天华集团准备雄起,就要和阜新伟业集团争地盘,你现在来个约法三章,不和你抢地盘?
高飞呵呵几声,怎么可能答应呢?
老黄像吃了一个苍蝇,很难受。
“那你提一个方案。”老黄说。
“方案?我根本就没有考虑这事,事是你们提出来的,我们没有方案。”高飞有些咄咄逼人了。
“这么说,你们准备好了,大战一场?”老黄说。
“是的,没错,我们今年的目标,就是要增长20以上,不从你们手里抢地盘,你说我们到哪里抢?”高飞讲得非常露骨,他根本不需要隐瞒。
“这么说,我们没有和平相处的希望?”老黄不急于进攻。
“有。怎么会没有?”高飞说。
“你说,怎么就可以让我们和平相处?”老黄说。
“我们重点发展东欧,你们可以让出来吗?”高飞说。
“让出东欧?”老黄有些吃惊。
东欧是阜新伟业集团近几年发展比较好的地方,怎么可以拱手相让?
“这是不可能的。”
老黄该硬的时候也会硬,对于这种无理的相逼,他果断地回绝了。
“就是罗,你又不愿意让出地盘,我只好抢啦,对吧?”高飞说。
东欧,确实是天华集团计划中的一个业务增长点,在这里,争取1000亿以上的业务,完全是有空间。
老黄和高飞的谈判以失败告终。
这是预料之中的事情,老黄都没有急于向刘翰墨汇报。
不过,回来两个小时后,刘翰墨的电话就追过来了。
“老黄,怎么样?”
“什么怎么样?”
“和高飞谈的那个事呀。”
“你真的在等消息?”
“你以为我随便说说?”
“老刘,你是哪根神经搭错了?怎么,你想和老虎谋皮?”
“不开玩笑,老黄,说说,你们谈的情况。”
“哎,老刘啊,不可能谈拢的。”
“你们到底谈了没有?你不会说你没有见到高飞吧?”
“见到了,老刘,我和高飞谈了半个小时,没希望。”
“具体的,说说。”
“他要我们让出东欧这块市场。你说,人家这也算是诚意?”
“要我们让出东欧市场?”
第1321章 一让再让
刘翰墨沉吟了好一会,说:“老黄,你过来一下。”
老黄过来了。
“老黄,你觉得高飞的要求怎么样?”刘翰墨说。
“无理至极!”老黄有些怒意。
“无理至极吗?”刘翰墨说。
“难道,这还不是无理至极吗?”老黄说。
“也有合理的成分。”刘牧樵说。
“合理?老刘,你这是怎么啦?高飞这个建议,明摆着就是将我们的军的,没有诚意和我们谈判。”老黄说。
“不,老黄,你错了。我觉得高飞恰恰是有诚意的。”
“有诚意?来,我摸摸你的头,是不是发烧。”
“老黄,我没有发烧。你想啊,我们去谈判,如果他不提具体的条件,反而是敷衍我们的。现在,他具体的提出了在东欧,我们让一部分市场,这说明,他相信了我们的诚意。如果我们答应了他,或许,他也会在其他地方让一些步。”
“老刘,你是这样认为的?”
“对,我是这样认为,并且,我想,我们在东欧让出一部分份额,条件是不打价格战,我觉得谈判可以继续。”
“老刘,你可能太乐观了一些,我没你这样乐观。”
“不,你应该看到希望,我建议,你再去见高飞。如果你不愿意,我可以去见刘牧樵。只是,刘牧樵那里,去见他还不如直接见高飞。我判断,天华集团现在的决策者就是高飞,刘牧樵根本就没有参与进去,他还在手术中乐此不疲。”
老黄没有和刘翰墨争论,他不习惯和刘翰墨争论,这是多年的习惯。
因为,老黄和刘翰墨争论,真理基本上掌握在刘翰墨手中,这不是因为他强势一些,而是最后事实证明,他总是对的。
老黄是个不知辛苦的老黄牛,他又飞到了京城,第二次见到了高飞。
“我们是诚心诚意,今天我过来,希望有个基本的框架。”老黄说。
“你们刘总答应了给东欧市场的一部分给我们?”高飞还是有些咄咄逼人。
“嗯,这样可以看出我们的诚意了吧?”老黄说。
“呵呵,我希望东欧市场,我们能够对半开。”
高飞的要价很高了,东欧市场很大,在5000亿左右,刘翰墨的阜新伟业集团就占了3000亿,和他对半分,那就是说天华集团要分到1500亿份额左右。
当然,东欧市场总共是5000亿的市场,还有别的公司在那里经营,竞争还是有的。
老黄瘪了瘪嘴,很难受地说:“假如我们答应,你又怎么表示你的诚意?”
高飞说:“要是今年你们的承诺兑现了,那么,明年,我们在美洲的竞争,签订一个相互回避的竞争条款。”
老黄吃了一只苍蝇。
这是不平等条约啊!
但是,他没有表现出愤怒,而是说:“高总,为什么说是明年而不是今年?再说,这种条约我们不止签订了一次了,每次,都是因为你们没有守信誉,最后失效了。”
高飞说:“你这句话就错了,没守信誉的是你们,所以,讲实在的,我都没有兴趣签订这种毫无意义的条约了。”
老黄说:“那你还提出来签订?”
高飞说:“我们是愿意的,只要你们不破坏条约,我们是不愿意恶性竞争的。”
老黄说:“我们更是诚心诚意的。”
高飞说:“怎么样,我的建议,你可以拿回去和刘总谈谈,要是行,我们就准备具体的第一阶段的方案。”
老黄想不同意,但还是忍住了,他是一个非常稳健的人。
当晚,他就回到了沪市。
刘翰墨听了汇报之后,几乎没有什么犹豫,说:“同意。”
老黄吃了一惊,“同意?”
刘翰墨说:“你想想,东欧市场如果我们不让出来一部分,我们3000亿业务都会要受到影响,份额丢一部分,那是肯定的,即使是保留下来的那部分,利润也会大大降低,还不如我们让出一半给他们,我们剩下的这部分还保持有足够的利润。我觉得划算。”
“划算?”
老黄发现,刘翰墨和过去完全不同。过去为了市场份额,刘翰墨可以是负利润。
现在,他竟然做了缩头乌龟,一退再退,没有道理啊。
在市场上竞争,就看谁的韧性大,谁的意志强,下手谁更硬,更狠。
难道刘翰墨老了?
按理,刘翰墨是最当年的年龄,50岁出头,精力旺盛,经验也最丰富,是做常胜将军的最佳年龄。
可是,当遇到刘牧樵的时候,他一退再退。
医院就是这样退出来的结果。
医院投资,起先,老黄是反对的,说你刘翰墨在经商,做实业这一块是熟手,是行家,但医学则是另一个行业,你不应该涉足。
刘翰墨不顾别人的反对,投资了150亿,建起了一座医院。好了。建就建了,也做起来了,本来看着就要盈利了,突然决定要给刘牧樵托管。
理由是和刘牧樵正面竞争是不理性的,要避开锋芒,甚至要借助对手把自己的医院建立起来。
在医院这个行业,你不和刘牧樵竞争还说得过去,但是,在外贸这一块是你的强项,你竟然在刘牧樵面前退缩,并且还如此大的退步?
“老黄,你觉得不划算?”
“一点也不划算。”
“老黄,你退一步想想,我们和天华集团竞争这么多年,我们赢了吗?”
“我们没输。”
“也没赢。”
“对,也没赢。”
“这就叫做两败俱伤。”
“这不是没有办法吗?”
“怎么没有办法?现在,天华集团人事变动,是给了我们一个修复关系的窗口期。这个窗口期要是抓住了,我们两家的业务即使不增加,利润也会要增加很多。”
“……”
老黄沉默了。
这是理想主义,如果事情真的是这样,当然很好,问题是,你刘翰墨不可能控制两个企业,还需要人家配合。
他们会这样考虑问题么?
就在刘翰墨和老黄交流的时候,高飞飞到了清江市。
“高总啊,我不是说了吗,一切,都由你做主。”刘牧樵见到高飞第一句话是这么说的。
高飞说:“事关重大,历史性的机遇期,我不得不过来和你商量。”
第1322章 高层谈判
刘牧樵是在向阳大酒店接待高飞的。
大酒店的总经理是钟灵,她给刘牧樵留了一个套间,一个会议室和一个接待中心。
这是谁也不能动的。
刘牧樵接待重要客人就在这里。
她安排了酒店最好的服务员负责接待。
向阳大酒店是刘牧樵私有的,投资了50多个亿,在清江市是第一流的宾馆,这里住的客人,三分之二是老外。
这里离安泰医院很近,离德欣医院也很近,外国人来看病,都喜欢住在这里。
钟灵请了一流的国际酒店管理团队,可以说,向阳大酒店是清江市最好的涉外酒店。
服务是第一流的。
设备设施是第一流的。
“高飞总裁,你刚才说的,是代表啥意思?”刘牧樵喝了一口茶问。
“刘翰墨派了黄总过来谈判,愿意用东欧1500亿市场换取我们两家的休战。我感觉这是一个机会。”高飞说。
“是吗?我们两家过去干得很凶吗?”刘牧樵眉头扬起来了,这可是一件很好玩的事。
这种八卦,刘牧樵喜欢听。
“可凶了,你死我活。”
“谁赢谁败?”
“势均力敌。”
“哎,怎么没有把对手打趴啊?”
“打趴?难!刘翰墨的阜新伟业集团实力不是一般的雄厚,他们除了外贸这一块,还有自己的制造业,要全方位打趴对方,我们自己也会死得差不多了。杀敌一万自损八千,商场上腥风血雨比战场上一点也不温柔。”
“那就别打呗。和平相处不是更好吗?”
“打不打,不是自己可以决定的啊。”
“喔,人在江湖身不由己?”
“是的,商场就是战场,有些仗不打不行。”
“一定要打吗?”
“不打,就会被别人吃掉的。”
“喔,我明白了,是被人逼的。”
“对的,我们和阜新伟业集团经常杀的昏天黑地,这些年,基本上没有停歇过。”
“好玩吗?”
“不好玩。很多时候,明明谈好了的一笔生意,就被人家低价抢走了。”
“然后我们又低价抢回来?”
“对。”
“然后就没的钱赚。”
“是的,不但没得钱赚,有时候反而会亏本。”
“最后,便宜了老外。”
“对的,最后我们谁也没赢。”
“哈哈,这很愚蠢呀。”
“是的,很蠢的事经常要做,并且还不得不做。”
“那你们应该讲和呗。”
“讲了,经常讲,但最后又因为对方撕破了协议,最后变成了废纸。”
刘牧樵哈哈一笑,“这就不对了,没有契约精神可不行啊。”
高飞说:“这契约精神很难说,因为,很多时候公说公有理婆说婆有理。”
刘牧樵点头说:“没有一个第三方,确实是讲不清的。”
高飞点头,“对的,没有一个约束机制,这种协议很难执行下去。”
刘牧樵说:“不过,要是大家都做君子,也不见得非要协议不可,更没必要有一个第三方。”
高飞不认可这种说法,因为,这种是很幼稚的,不现实的。
但是他不好直接笑话刘牧樵,更不好批评他,而是改一种语气说:“刘董,您有什么计划?”
刘牧樵说:“我想和刘翰墨谈一次。”
高飞说:“你觉得有价值?”
刘牧樵说:“你不是说这是一个窗口期吗?”
高飞说:“按照理论,确实是一个窗口期,一旦真的