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全科医师-第887章

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    彭珊知道刘牧樵不会随便表态,她自己分析,刘牧樵并不会责备她。
    “梁夫人有两条路可走,一种是君子报仇十年不晚,慢慢和对手竞争,5年10年,把人家搞翻,这是一种选择;第二种就是现在就发起猛攻,让对手喘不过气来。我估计,梁夫人会选择第二种方式。如果选择第一种,我都不敢相信,这不是梁夫人的风格。”
    彭珊还在分析。
    刘牧樵没有作声,只是笑了笑。
    彭珊的进步是很明显的,她分析得大致上是准确的,梁夫人和梁红玉刚好是两种选择的代表。
    刘牧樵也分析过,甚至都很难区分哪种策略更优。
    其实,在决策中,很多时候并没有最佳最优的方案,哪个更好,主要看是谁在实施。
    有的人猛,有的人狡猾,按理梁夫人属于狡猾之类的。
    其实不然,梁夫人很猛。
    在20年前,华尔街纽交所股市曾经出现过一次闪崩,几乎所有主要股票都断崖式的下跌9。9%,一时间,世界各大证券公司的股票也激烈下行。
    就当人们处在绝望的时候,股市突然回来了,整个过程只经历了23分钟。
    随后,进行了详细的调查,半年过去了,毫无进展,根本找不到闪崩的原因。
    梁夫人在那次闪崩中赚了23亿美金,竟然没有被人注意到,直到10年之后,梁夫人的助手说出了这事。
    事后发现,梁夫人竟然没有违反任何一条法律与规定。
    这件事被教科书收录了,被认为“猛”的代表作。
    还有,十年前,世界上七大船运公司竞争十分激烈,运费越来越低,几乎赚不到任何利润,这时候,其中的两家船运公司通过某种途径找到了梁夫人,属于极为机密的途径。
    梁夫人用了两个月的时间了解情况和写计划书,把写好的计划书交给雇主,仅仅用了半年时间,七大船运公司来了一个大洗牌,最后只剩下三大船运公司,并且三大公司互相拥有对方的股权,利润上来了,竞争减少了。
    梁夫人的计划,行动都很简单粗暴,但相当有效,效果几乎是立杆极影。
    很多人在找这个计划书的策划者,直到近几年,才有人怀疑到一个叫“大魔头”的女人。
    这份计划书被捧为教科书里的经典,“猛”是它的特点。
    刘牧樵脑子里就有梁夫人的十大经典案例,她以“猛”著称。
    当然,说她没“谋”那就大错特错,任何一个典型案例,表面上以“刚猛”为主,但看得出来,这些案例的根基就在一个字上,“谋”。
    谋,才是梁夫人的根本。
    彭珊又聊到梁红玉身上,她说:“梁红玉既有梁总的风格,也有母亲的特点。如果做一个百年企业,我更喜欢梁红玉,稳健,持久。”
    刘牧樵微微笑了笑。
    彭珊这种看法不能说错了,但也说明彭珊的格局也就这么大,要说做百年企业,梁夫人比谁都厉害。
    只是,她并没有满足做一个企业而已。她更适合于做开创性质的工作。
    “要是我来选择谁做宏宇科技公司的董事长,我倾向于梁红玉。刘牧樵,你不会笑话我吧?”
    刘牧樵这个时候不再沉默了。
    “笑话你?不会的,你的选择是正确的。”刘牧樵说。
    “你也说我的选择是正确的?”彭珊兴奋地问。
    “是的,我们做企业不是为了复仇,也不是为了把竞争对手打趴,我们只要获得足够的利益就可以了。赚钱才是我们的目的,至于敌人与朋友,很难界定,再说,我们生存,并不建立在敌人死亡的基础上。和敌人共存这是常态。”
    “对对,就是这么回事。那,你也是选择梁红玉了?既然你说她是正确的。”
    “她是正确,我并没有说梁夫人是错误的。其实,我更倾向于选择梁夫人。至于最后选择谁,就是我今天急急忙忙过来的原因。我要和梁红玉好好谈谈。”
    “噢,原来你还没有最后确定啊。”
    “是的。”
    刘牧樵确实还没有正式确定。
    要攻击对手,先要做好自卫的准备,所谓置于死地而后生,那是弱者没有办法的办法,宏宇科技公司根本就不是弱者。
    我们要赢,并且也能赢,为什么要把自己置于死地呢?
    从内心来说,刘牧樵更喜欢梁夫人那种快意恩仇的简单粗暴。看起来简单粗暴,实际上可能是极致的谋略。
    但是,不能排除风险,因为,我们的对手不仅仅是企业,还可能是国家!
    这种因素一定要考虑进去。
    如果对方动用的是国家力量,全面封杀宏宇科技公司怎么办?
    过去不是没有先例。
    即便是这次梁红玉失联,本身就是国家力量。只是,人家发现,梁红玉还不是最厉害的,最厉害的是新任董事长梁夫人。
    或者说,他们发现弄错了,动了“大魔头”的奶酪。
    梁红玉才幸免于难。


第1740章 活得好好的为什么要死
    刘牧樵在公司内部的咖啡厅与梁红玉会面了。
    “谢谢你相救。”梁红玉当面感谢,“没有你的救援,我也许一辈子也没有自由了。”
    “不用谢,应该的。再说,我不救,你母亲也会救你。其实,这次,我俩唱了一剧双簧戏,都起了作用。”
    事实上也是这么回事。
    特拉多救人,人家也有借坡下驴的意思。人家发现“大魔头”发怒了,他们也怕了。
    “刘牧樵你劝劝我母亲,我不希望她采取过激的行动,人家会强烈反弹的,你知道,人家的实力,再说,我们也不能说,我们的技术永远是第一的。”梁红玉谈到主题了。
    “如果你做董事长,你会怎么复仇?”
    刘牧樵也是很直接,这次的事不能就此算了,梁红玉的回家,刘牧樵是付出代价的,这不是等价交换。仇一定要报。否则,坏了规矩。
    梁红玉说:“企业以利益为重,为什么你们都强调复仇两字呢?”
    刘牧樵转过脸,看着梁红玉,说:“你说,仇恨一笔带过?就这样一笑而过?这是你内心的想法?”
    梁红玉认真地点头,说:“是的,我真的这样认为。在利益面前,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,我们只有利益。”
    刘牧樵点点头。
    嗯,这个梁红玉不简单。按理,她是最急于报仇的人,可是,她竟然提出来不急于复仇,甚至有可能根本就不复仇。
    这种人格局非常大,这才是做大事的人,企业,在这种人的领导之下,完全有理由相信能够建立百年根基,成为常青树。
    “梁红玉,我问你,我们的企业,怎么和日韩企业相竞争?”刘牧樵必须深入了解。
    梁红玉微微一笑,说:“平和、有序。四个字。”
    刘牧樵沉思了片刻,点头说:“不错。目标呢?”
    梁红玉心有成竹,说:“目标很明确,三分天下。”
    “三分天下?”
    刘牧樵有些惊讶。竞争的人,一般都希望一统天下,或者做大做强,做老子天下第一,不但市场份额第一,而且还有绝对的定价权。
    “是的,三分天下。”梁红玉说。
    “愿闻其详。”刘牧樵身子往前挪了挪,坐直了。
    “半导体材料是高科技皇冠上的明珠,谁也不能垄断,因为,一旦垄断,就会遭遇别的国家的全面反击,承受的不仅仅是企业反击力量,很可能是国家力量的反击。所以决定了我们不能独霸这个行业,我们要给对手一定的生存空间。并且,这个生存空间还不能太小了,三分天下是最佳的状态,否则还是会受到国家力量的打击。我认为,企业首先要的是生存,并且要生存的舒服的话,还要减少生存风险。风险最小而又企业做得够大,那就只有一条路,三分天下……”
    梁红玉的分析是非常透彻了。
    刘牧樵不得不连连点头,嗯,梁红玉真是个企业奇才。
    “你认为我们多久能实现目标。”
    “5年,最多8年。”
    “这中间,你能保证人家技术不反超吗?”
    “当然可能,所以,我们要加大投入,我考虑,每年用15%以上的营收用于科研。现在宏宇科技公司的15%。”
    “450亿?”
    “嗯。”
    “这样就能保证领先吗?”
    “不能,但也不至于落后。技术,我们和另外两家,保持技术渗透,你只有我,我中有你,这样,我们三家公司就差不多融为一体了,最好是,我们互相持股,既是竞争对手,也是盟友,友军,甚至是自己。”
    刘牧樵陷入了久久的沉思。
    梁红玉在下一盘很大的棋,她在构建一个百年长清企业。
    确实,这个宏伟的计划一旦成功,宏宇科技公司将是世界超一流的大企业、高科企业。
    “刘牧樵,你认可吗?”梁红玉反问。
    “认可。确实高明。”刘牧樵把身子退回去。
    梁红玉笑了。
    “你可以劝劝我母亲了。”梁红玉说。
    “你认为梁夫人的策略有什么漏洞?”刘牧樵笑了笑,“人家在行业内可是有名的‘大魔头’。”
    梁红玉笑了,“我和她,重点不一样,我的重点是企业的生存,她的重点是复仇,她把名誉看得太重了。我可以说,她的计划漏洞百出,根本没有办法规避风险。”
    刘牧樵说:“别急于下结论,她的正式计划还没有出来。”
    梁红玉说:“她已经和我谈了,不行,过于刚猛,完全是两败俱伤的架势,会把整个行业搞死。”
    刘牧樵说:“你是说,对方一定会死,对吗?”
    梁红玉点头,说:“是的,谁也活不了。”
    刘牧樵笑了笑,说:“这不是凤凰涅槃吗?”
    “凤凰涅槃?”
    梁红玉似有所悟,沉思了很久,“为什么要死一次呢?活着不是很好吗?”
    这个话题,刘牧樵都不禁笑了起来。
    谈话在3个小时后结束。
    刘牧樵决定还得和老太婆谈谈。
    老太婆——刘牧樵忍不住笑了,梁夫人才50岁,还算不上老太太,只是在刘牧樵眼里,她老了。
    刘牧樵在企业商业领域属于大师级水平,很高了,但是,他不敢自大,梁夫人是天才,她到底是哪个层次的水平,刘牧樵不敢肯定。
    至少,刘牧樵不敢说他可以和梁夫人比。
    至于梁红玉,刘牧樵估计她的水平可能和自己差不太多,这女的天赋太好了,只是缺乏实战经验。
    刘牧樵回到自己的家里,彭珊都已经准备好了,回家的感觉很不错。
    这里是一个小四合院,刘牧樵用了2。2亿拿下的。
    车子就停在巷子里,很放心,不会有人捣蛋,这一带的人不是富豪就是权贵,巷子很小,停车并不碍事,停好了,别人就一定会注意道路的通畅。
    正准备洗澡睡觉,手机铃声响了。
    梁夫人登门来了。
    刘牧樵赶紧穿衣,迎接上去。
    “怎么这么晚了来了?”刘牧樵开门,把梁夫人迎接进去,彭珊赶紧结果梁夫人手中的物品。
    “我家丫头还是差了点火候。你们谈了这么久,我估计你也动摇了。睡不着,耽误一下你的瞌睡。我们深入讨论一下这个问题。”
    梁夫人的精神状态非常好,她脸上并没有焦虑与不安,有的是坦然与镇定。


第1741章 急于谈判
    刘牧樵的客房相当的简朴,简朴得就剩几张沙发和几个茶几,没有任何摆设——除了一根沉香散发着浓香,其他就是墙壁上有一个破斗笠,孤零零地挂在那里。
    “梁夫人,您请坐。喜欢什么茶?”刘牧樵换上了一套西服,很正规,彭珊还帮他打了一根领带。
    “狗脑贡。我一般就喝狗脑贡。”
    上了层次的人是有讲究的,喝茶,不一定是最好的,但一定是固定的。
    譬如湘雅医院的名教授齐林,别人抽烟,有软芙蓉王就不会抽硬盒芙蓉王,而齐林教授只抽黄盒的芙蓉王,档次属于第三等了。
    他不是抽不起而是一种固执的奢华。
    狗脑贡也不是最好的绿茶,但梁夫人就喜欢喝。
    “我包里有。”梁夫人说。
    “有的,我们这里有。”彭珊赶紧说。
    沏好茶,梁夫人才说:“刘牧樵,深夜打扰另有原因,明天,会有人过来谈判,日韩公司的代表。我准备做主谈人。”
    “这么快?”刘牧樵有些惊讶。
    “他们能不快吗?”梁夫人微笑着说。
    “我们还没有定下大众方针!”刘牧樵心里一紧。
    没有制定方案,我们谈什么?
    这是一个紧要的问题。
    “是的,我们还没有确定谁做董事长,更没有开董事会。所以,我这么晚来找你。你必须今晚有一个明确的决策。”
    梁夫人喝了一口茶。
    “您的想法。我想听听。”刘牧樵很冷静地说。
  
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