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招商引资过程中的艰辛，就在于这些细节，要想老总掏钱投建项目，态度好，定位明白，都是非常必要的。
说来也不难理解，想要人家拿钱出来，会容易吗？各地招商引资都是工作的重中之重，水不是施展浑身数解去招商，但成功的有几个？
创业难，做经济建设工作更难。
“水县长，我们苏小小弱碱饮用水是国内饮水理念最先进的，生产设计也是国际最顶尖，最前沿的，有这样的成绩，不过是小小的开始。用一句网络上的语言说：我们的志向是星辰大海。”
张庆良说这话时，完全有睥睨天下之态。这样的神态让水立方受到不少影响，心里自然相信张总所说。
对于饮用水该如何做，目前，网上起哄最多的就是弱碱性水。据说，这样的水对身体最好，能够消解人体多余的脂肪，健身是最基本的因子。
不过，水立方对这些也不在意，什么对身体好不好，看高层用的是什么水。至于在市场上的产品，说上天去，都不可能成仙。
概念的推广是营销的策略而已，用灌输的模式，让社会人认同、觉得这样的理念是最好的，那你的销售就来了。赚钱是必然的，市场上做大也轻而易举。
这其中，与国内的人思维模式有很长大的关系。国内人不肯动脑子，只要身边三五过人说好的东西，或者别人对他说三五遍的东西好，他就信了。
不仅自己信了，还会极力地向周边的人吹嘘，仿佛就是他最了解，受益最深的那个人。
这就是国内营销的针对点，而商家恰好看准了，投入一些钱，炒作，广告，虚假宣传，就能够得到社会认可、赞美。
这种营销的模式，如今已经是绝对多商品的做法。
卫子扬要做水产品，走的也是这样的路。
张庆良在省城这边这些年一直在找突破口，却总是没有更好的素材。因为弱碱水大家都可以做，也都在做，营销的元素不够，就没办法扩张出去。
卫子扬看着了石羊县的水库，这里有更多的东西，可作为营销的元素。比如地质、水质和地域的东西。
人们对于水的好坏，本身就没有一个明确的概念。山泉水有矿物质，会影响身体、会形成结石或病菌；纯净水缺少有用菌种，长期使用会导致人体缺少必须的元素等等。
很明显的就是要引导人群去跟随商家理念去消费，可又如何？国内本身就没有权威鉴别好坏的机构。
质量管理部门的抽检，只是检测某些项目的指标，而这样的指标对人体损害到底有多大，对虚假产品的惩罚该如何，显然是没有一套规则。
当然，即使有规则，国内也不会落实。人情社会，人情当然放第一，然后沾沾自喜。
听张庆良一通吹嘘，水立方自然是迷糊的。等上了菜，叫了酒。卫子扬给杯子满上，然后对张庆良说，“张总今天在百忙中肯赏脸来吃饭，我非常高兴。敬张总一杯。”
“卫处长，要不是你的电话，今天谁给我打电话说吃饭，都不可能答应。年关了，各种忙、各种应酬。不过，卫处长一直够朋友，我无论如何都得给卫处长面子，不对，如今是卫县长了。”张庆良爽朗地说。
“水县长，估计你还不知。两年前，我公司有一个难关被卡住了，是卫处长、对卫县长剧中帮忙，后来因祸得福，公司更顺利。我一直记着卫县长的好。一辈子都不会忘记，我这个人就是这样，为朋友可两肋插。”
“张总，我有句话想说。”卫子扬喝了酒，对张庆良说，也看了看水立方。
“卫县长，你请。”张庆良说。
“张总，你对石羊县有没有了解？”卫子扬说。
“石羊县？真没到过，离省城有几小时车程？”张庆良说。
“张总，石羊县距离省城四个小时，但距离国内南北最大运输动脉，却只有一个多小时。这就是石羊县的优势所在。
石羊县有全省第二大水库，水资源丰富，充分利用起来，完全可做出大局面、大布局。”卫子扬说，“我和水县长今天来，就想诚心邀请张总在石羊县建一个分厂，绝对不会错。”
“哦，石羊县还真有不错的优势。做产品是做什么？做质量、做服务、做宣传，最终还是做运输、做市场。”张庆良说，“不过，目前我们公司的规划，不是放在建分厂，而是先将市场做到国际上去。”
“张总，你大可派人先到石羊县考察，然后再做决定。”卫子扬说。
“张总，石羊县对招商引资的优惠政策力度非常大，你可先去了解了解。”
“吃饭吃饭。先吃饭。”张庆良故意回避，不讨论这个事情。
水立方看了看卫子扬，端起酒杯给张庆良敬酒。张庆良倒是不推辞，酒喝了，却不提投资建厂的事情。
等一会，饭吃得差不多，张庆良也不肯多喝酒，说是下午还有重要的会。卫子扬这时候，端起酒杯，说，“张总，我们也是几年相交的朋友。我如今不在省部，到了石羊县去，难道你都不肯给这个面子？”
第405章 能等多久？
见卫子扬说得认真，把水立方吓一跳，担心他年轻丢不下面子，还会说其他的话，刺激到张庆良。
忙说，“卫县长，张总肯定不是这个意思。年关了，像张总这样的大企业老总，也不知有多忙。我们理解，理解。”
张庆良站起来，看着卫子扬说，“卫县长，不论你是在省部，还是去了地方。之前我们有交情，以后一样有交情，只可能交情越来越好。”
张庆良也端起杯子，对着卫子扬，说，“来，我敬卫县长一杯酒吧。至于能不能到石羊县去投建项目，还得等年后再去考察。卫县长既然说石羊县有优势，我相信你的眼光，那必定是有优势的。
不过，目前我公司的规划是拓展海外大市场，能够抽出多少资金，真不好说。对于这个决策，我要不是看卫县长面子，一点商量的余地都不存在。”
“那我谢谢张总啦，不管你有什么规划，我到了石羊县，总要给石羊县带去改变。”卫子扬说。
喝了酒，张庆良不再说话，吃两口菜，就告辞离开。
水立方和卫子扬将张总送到外面，返回桌边，水立方有些担心，说，“卫县长，这样逼着张总，会不会起反作用？”
“水县长，不逼着他怎么办？张庆良这个人心不小，真的是计划谋求海外市场。这一番运作，可能是三五年，也可能是半年一年。他无所谓，可石羊县能够等三五年吗？
至于说资源问题，张庆良这样的人要资源，大可到社会上，到他朋友圈中去筹划，不是我们所能够理解的。
再说，目前，石羊县最好的选择就是张庆良，其他人来做水资源开发。有他这样的渠道吗，有他这样的胸襟吗，有他这样的格局吗？
水县，石羊县目前也只能孤注一掷，抓住张庆良不放手，然后全力以赴做好这次项目引进，不然，久等等另一次机会，谁知道什么时候才可能等到？”
对卫子扬所说，水立方是深有感触的。招商引资是一个各地都面对的工作，但成果呢，十家没有一家真正走出来。
石羊县的资源集中在水，那引进张庆良这个的老板来开发，做出项目，才是最佳选择。如此想，水立方对这个来至省部的年轻人，当真有中另眼相看的喜悦。
说不定，真的在卫子扬手中，将石羊县的经济做出来了，冲出东平市，冲出江上省，走向全国，走向国际。
这样的前景自然是必须抓紧，水立方也理解卫子扬为什么要逼着张庆良，这样的用意，如果他能够做，肯定也会赌一把。
目前看来，张庆良对卫子扬并没有完全得罪，而是留下一条可能的路。该如何去走？
“卫县长，那接下来该怎么办？”
“县长，我觉得说服张庆良到石羊县去做项目，是迟早能够成功的。但我们县里要做哪些准备？
如果说，张庆良的人到县里一看，万事都在等待，他们的考察结论会是什么，就不难推想的。”卫子扬也是有用意，想县里的工作提前一些铺开。
“可如果县里先做了不少事，万一”水立方也明白，这样的决策一旦失误，县里损失肯定不小，而对这个决策者也会有较大的影响。
“县长，如果万事都有绝对把握，会有这样的好事情吗？”卫子扬装着苦笑，“县长，你看这样成不成？就由我来提这个项目，交给县里讨论，我去说服大家。”
水立方明知这样做的风险，一方沉到底，一方高飞起。到底选什么，他是没法定的。也明白，卫子扬说的确实有道理，万事都要赌一把，但他见到张庆良的态度，觉得赌不起啊。
一时间，也没法去定论。水立方主动回避这一话题，而是谈省城这边的事情。水立方想能不能再接触一个老板，却被卫子扬否定了，说要么不做，要做就必须找最好的，行业里最顶尖的，才可能带动石羊县飞起。
卫子扬对水立方表示，接下来张庆良这边的工作他来做，张庆良不给他面子，他找省部的领导来牵线，张庆良总不会不给面子。
提到省部，水立方记得来省城的另一个更重要的目的，那就是要请省部的领导吃饭。
“卫县长，晚上请省部领导吃饭，要做哪些准备？”水立方试探地说，也不知省城这边的风气与常规做法。
“就是吃吃饭，最多饭后安排一下活动。喝杯茶，泡一泡脚。更多的安排，我也不是很懂。”卫子扬说。
“这时候将到春节了，想来领导也很忙，我们是不是该有所感谢？有所准备？”水立方只好说明白一些。
“对对对。”卫子扬说。但没有细说，在这种事情上，谁能够说白？主要是看自己领悟到。
水立方对这些还是有经验，也不追问。随后到街上，找一大超市，到里面采购了一些东西。东西不需要多，关键是份量要够，有真正的诚意才行。
卫子扬没去看水立方做什么，具体买了哪些东西。这个事情他不会插手，水立方既是代表石羊县来省城招商引资，也是他要见省部领导。自然有他的打算与安排。
买好东西，外面用纸包住，不让看到具体是什么。先放在车后备箱里，准备着。
卫子扬约请的是省部人事处副处长，就是当初送他到任的那位。两人有这层关系，春节前请吃饭，那就是人情了
副处长问清楚地点，也得知石羊县县长水立方一起的，也不在意。见卫子扬和水立方不过是吃饭而已，既是他们会有所表示，那又如何？
约定的地点并不热闹，这也是副处长先交待的。水立方和卫子扬先到了，等副处长开车过来。见了面，卫子扬一连声的感谢言语，让副处长比较满意。
最初送卫子扬到任，那是工作也带一点点人情。如今看来，效果不错，卫子扬当真感激，以后卫家那边也会对他有所关照。
车停到车位时，水立方便将后备箱的东西，转到副处长车后备箱。名曰：暂放。
第406章 迈出第一步
暂放的整个过程非常平淡，都没有多说一个字。各人心里也明了，反正就是这么一回事。
卫子扬见水立方如此，也明白这些老角色不简单。副处长自然在装傻，将车钥匙给了卫子扬，然后卫子扬转交给水立方。水立方将副处长的后备箱打开，把自己的东西放进去。
整个“暂放”就是如此，副处长很大方地借地方放东西了。
三个人进包厢，水立方在关了门，卫子扬拿起菜单的时候，将包中的烟拿出来，递给副处长，说，“处长好，抽根烟。基层的人，也就这个档次，请别嫌弃才好。”
“水县长客气。”副处长利索地将烟拿了，放在自己面前的桌上，表示这烟是等会一起抽的。“水县长，我对石羊县印象非常深啊。”
“处长到过石羊县？”水立方说。
“到过到过，不过是几年前了。上次送子扬去上任，到东平就打转了。明年，肯定要到石羊县去看看。毕竟，子扬在县里的工作情况，我们还是关注的。”
“那太好了，处长这样关心我们石羊县，我们县的发展肯定会提速起来。”水立方说，对于副处长所说，还是有些相信的。
因为省部对卫子扬到石羊县，会不会追踪考察，谁也不知。但万一有这样的程序呢？或者，卫子扬是省部下派锻炼的年轻干部，要培养起来，自然会追踪到地方，看工作表现和业绩。
这也是来，以后同副处长打交道的机会还多。水立