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随后，黄老大拿出一沓准备好了的资料，坐到了杨宁的对面。
杨宁接过资料，粗略地过了一遍，大错误没发现，小毛病也注意不到。
“我这就去医学院，找项方舟签过了字再一起交还给你。”
杨宁甩下了一句话，起身就要闪人。
黄老大客气道：“不着急嘛，坐一会，中午一块吃饭。”
杨宁已然迈开了双腿，出门前，回应了一句：“不了，得赶在午饭前找到项方舟，不然，又得耽误一下午。”
出了公司的门，杨宁急匆匆上了车，风一般冲出了物资局大院的门。
左转还是右转。
杨宁犹豫了一秒钟。
左转离公交车站比较近，大概率能追上刚才那位陌生年轻人。
运气相当不错。
车子刚转过来，便看到前方百十米处的人行道上，走着的刚好是那陌生年轻人。
杨宁一踩油门，追了上去。
“那谁……”
名片上分明印了人家的名字，可杨宁的注意力全都放在了公司名上，一时间竟然连对方的姓氏都没能想起来。
那年轻人听到了杨宁的声音，转过了头来。
“杨总？您是在叫我吗？”
杨宁停下了车，打了个响指，再勾了下手指。
“上车！”
那年轻人犹豫了片刻，最终还是拉开了车门。
“第一个问题，你怎么知道我姓杨？”
那年轻人笑了笑，回道：“您公司门口张贴的公司简介上有您的照片和姓名。”
杨宁暗自称赞。
够细心的，是那朵菊花的员工所具备的基本素质。
“第二个问题，你怎么称呼？”
那年轻人再一笑，又掏出了一张名片，轻轻放在了驾驶台上。
“我姓俞，叫俞程东。”
杨宁瞥了眼名片。
跟那位绰号叫大嘴的悍将，名字仨字差了俩，但发音却是完全对得上。
“第三个问题，你们公司的老板是不是个退伍军人？”
第184章 猫儿偷腥理论
确定了这家名叫特区中为的通讯技术公司便是地球上的那朵盛开秋菊，杨宁宛如发现了新大陆一般，兴奋且激动。
想办法，投资它！
今天投下去一块钱，三十年后至少能增值一万倍。
“我对你们代理的交换机很感兴趣，这样吧，中午我请你吃个饭，你呢，好好的跟我讲一下你们代理的产品，还有你们的公司。”
八十年代，货源为王。
买货的请卖货的吃饭属于再正常不过的事情。
到了九十年代，货源相对充足了不少，但市场上还是存在着不少紧俏稀罕货，因而，买货的请卖货的吃饭的现象仍未断绝。
但，俞程东卖的这种电话交换机可算不上什么紧俏稀罕货，客户怎么会请他吃饭呢？
“吃饭……就不必了吧，现在还不到十一点，杨总，您随便找个地方停下车，我最多用二十分钟就能把产品给您汇报清楚。”
俞程东有心自掏腰包请客户吃饭，却又担心客户只吃不买货，于是便多了个心眼，婉拒了杨宁的吃饭邀请。
杨宁淡然一笑。
“你们中为应该有个理念，客户的需求便是你们的使命，对不？我现在虽然只是你的一位潜在客户，但潜在客户也是客户呀，让你陪我吃个午饭很过分吗？又不让你买单！”
话说到了这个分上，俞程东也只有答应下来。
车子开到了医学院。
门卫拦住了，要求杨宁出示证件，非公务，外面的车辆一律不准驶入校园。
证件？
证件倒是有那么一份，学校颁给他的那助学基金会的荣誉会长，可是，那玩意却不知道被自己丢在了哪里。
“我，杨宁，来找你们学院学生会的副主席……”
杨宁尚未报出项方舟的大名，就见到那名门卫忽地后退了一步，冲着杨宁敬了个礼后，急忙拉开了大门。
九月初，院团委和学生会联合举办的共青杯三大球比赛，因为有了杨宁的赞助而更名为了共青·杨宁杯三大球比赛。
九月底，迎国庆校园十佳歌手大赛同样因为杨宁的赞助而冠名为“杨宁杯”。
中秋节，又是这个杨宁，给院校每一位教职员工送发了五斤豆油。
当下，杨宁回校且报出了名号，那门卫又岂敢阻拦？
只是一个敬礼根本表达不了敬仰的心情，待杨宁的车子驶进了校园，那门卫再次敬礼，并目送杨宁的座驾消失在了自己的视线中。
如此礼遇，杨宁倒是觉得稀疏平常，可那坐在副驾座位上的俞程东却是惊愕不已。
“杨总，您在这医学院也有业务？”
杨宁苦笑。
丫果然是个大嘴，哪壶不开提哪壶！
随便应付了两句，杨宁捡了个僻静地方停下了车。
真是应验了那句命苦不能怪政府，杨宁怎么也想不到，刚一下车，居然顶头遇上了那位声音含毒眼神带电的胡蓉同学。
更倒霉的是，那胡蓉同学的身边还跟着了两位女同学。
“哟！这不是杨老板么，怎么今有空了？您这发了财的大老板，可不能忘了咱们这些亲同学了哦！”
其中一位跟在胡蓉身边的女同学分明是个外乡人，却学了一口帝都腔，学得还不怎么像，听在了耳朵里，尽是别扭。
另一位则咯咯笑着调侃道：“杨老板是不是请我们蓉儿吃饭看电影来了？我可以免费给你俩当回电灯泡的哦！”
中间那胡蓉立马现出嗔怒模样，嘴角处两只浅浅的酒窝也随之浮现出来。
从去年十二月间的初次见面，到今天，已经有了十一个月的时间，要是从去年九月一号的开学报到算起，同学们从四面八方来到帝都已经满了一年且多了俩月。
不可否认，无论是穿着打扮还是个人气质，这些个女同学都在快速脱离五行缺四的形象。
尤其是中间的胡蓉，更是出落地更加符合校花的评选标准。
但……
不是没兴趣。
而是不得不没兴趣。
但凡是只猫，就改不了的想要偷腥，但对于一只有智慧的猫来说，却要懂得有的腥可以随便偷，有的腥却万万偷不得的道理。
这胡蓉，很明显是个腥，但却是万万偷不得。
只因为，一旦偷到了嘴里，恐怕一辈子都甩不掉。
所以，只能是不得不没兴趣！
“那什么，鄙人公务繁忙，实在是没时间，但鄙人保证，就算是日理万机，也一定要挤出空来，请同学们吃餐饭看场电影。”
高调表完了态，杨宁话锋一转，赔笑问道：“你们项班长呢？我着急找他……”
胡蓉神色复杂地看了眼杨宁，回答道：“我们班上午就两节课，班长他可能在图书馆，要不，我带你去找他？”
杨宁暗中打了个冷颤。
就此打住吧，姑娘。
在下再怎么馋，也不敢偷你这个腥，反过来，也拜托你这个腥千万不要主动来招惹在下。
在下定力不够，经过验证，完全符合渣男的定性标准，万一哪天没能忍住，只会侮辱了同学之间那种纯真感情。
所以，拜拜吧您呐！
杨宁连声婉拒，带上了俞程东，落荒而逃向了2号男宿楼。
项方舟果然不在宿舍。
留下了一张字条，杨宁再带着俞程东出了学校后门，去到了那家他跟项方舟最为熟悉的小饭馆。
“他家店面虽小，但菜品却是相当不错，而且，还满满承载了我对学生时代的美好回忆，所以，希望你不要嫌弃这饭店的档次太低。”
哪能呢？
哪敢呢？
一名优秀的销售员，总是要有一股见缝插针的勇气和精神。
这医学院那么大一单位，明显是个优质客户，但就是因为敲不开这最外面的一道门，俞程东始终没能找到机会跟主管领导陈述一遍他公司代理产品的性能优势。
而这位杨总，似乎便是那位能助他推开这道门的贵人。
点了几道爱吃的菜，再要了一瓶二锅头，杨宁招呼着俞程东安坐下来，喝着茶，抽着烟，一边等着项方舟，一边听起了俞程东对他家代理的电话交换机的讲解陈述。
第185章 酒品如人品
讲的挺不错！
首先，确实抓住了客户的关键需求点，也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。
其次，突出了自家产品的性能优点或是优势。
在这一点上，大多数销售员都会犯错，总是要不自觉地去贬低竞争对手，殊不知，在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂，自己的产品却也难给客户留下好的印象。
人踩人低，人抬人高。
老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。
俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练，在比对竞争产品的时候，他把对手夸成了一朵花，罗列出了对方的七大优势。
不过，对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫，因为，除了这七大优势他们家产品同样具备之外，他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。
再有，俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。
只不过，这两点不足，相比较他那九大优势，却显得微不足道，完全可以忽略不计。
能做到这三块，已经是一个很不错的销售员了。
但俞程东还多了一块，陈述中的那种坦诚态度，那种务实精神，非常具有亲和力和说服力。
菜上了两道，杨宁开了酒，亲自给俞程东到了满满一杯。
一杯便是一两的那种大酒杯。
“身上带合同了么？”
俞程东受宠若惊，一边感谢着杨宁的亲自倒酒，一边点头回应了杨宁。
优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。
“今中午，就这酒杯，你能喝几杯，我就能买你几套交换机。”
俞程东两眼不由放出光来。
“真的么？”
杨宁淡然一笑。
“我杨宁说话，历来是吐口唾沫砸个坑，从不反悔。”
俞程东咬着牙，深吸了口气，征求道：“那我能再多要一瓶酒吗？”
杨宁再一笑。
“没问题，你只管敞开了喝，酒绝对管够。”
单喝一斤也不过十杯。
十杯酒，不过是十套设备。
华哥的房地产开发公司至少需要一套，海哥那边，公司少不了一套，各场所同样需要一套。
都是不差钱的主，而这电话交换机确实对他们有大用，没道理不愿意掏这份钱。
项云龙那边也能派出去一套，黄老大自然也跑不掉。
左右一算，买上个十套或许会剩下，但也剩不了多少。
俞程东得到了杨宁的承诺，二话不说，端起酒杯便是一昂仰脖子。
杨宁连忙阻拦道：“别着急，慢慢来，咱没有时间上的限制。不过呢，在你喝大了之前，你还得把你们公司和你们老板的情况跟我絮叨絮叨。”
俞程东着急讲，杨宁也着急听，好一会，那菜都没人动过筷子。
所点的四菜一汤都端上了桌，俞程东也说完了自己该说的话，端起了酒杯，又是一仰脖子。
可以！
杨宁暗自点赞。
酒品如人品，就这哥们喝酒的架势，可交。
项方舟回到了宿舍看到了杨宁留下的字条，自然是一刻也不耽误地赶了过来。
到了这家小饭店时，那俞程东早已是喝了个面红耳赤。
杨宁介绍了几句，并把喝一杯酒买一套设备的怡情赌约告诉了项方舟。
项方舟面现鄙夷之色，拍了拍俞程东的肩膀，劝说道：“哥们，你丫可真是个棒槌，别他么逞强了，我做主了，接下来喝茶就得了，我算你喝了十杯还不成么？”
转而再对杨宁道：“你丫也真不是个好东西……表个态吧，哥能做主不？”
杨宁讪笑点头。
但那俞程东却断然拒绝了项方舟的好意。
“不，我说过的话，就一定要兑现……”
再一杯，又是一仰脖子。
俞程东拿起筷子去夹菜，却有些失准，比划了好几下，也就夹了个葱叶。
“已经七杯了，我感觉我还能再喝五杯……”
话音未落，那俞程东忽地变了脸色，单手急急捂住了嘴巴，急急冲向了位于饭馆旮旯一角的卫生间。
很明显，是去吐酒了。
项方舟瞪了杨宁一眼，训斥道：“你丫今后能不能别他么仗着自己有几个臭钱，就这么消遣人家？都不容易！你丫要是需要，就跟人家规规矩矩地谈买卖，你他么要是不需要，那就客客气气跟人家讲清楚。”
杨宁也不解释，只是赔笑。
解释也解释不清，项方舟哪里能够理解到这朵菊花的重要性。
对！
菊花。
找个时间，去趟特区，拜访一下那位任总，开启他的自主研发自主创新之路，并把这盛开秋菊的logo赠送给他。
也就是两三分钟，吐过了酒的俞程东回到了桌上。
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