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家乐福开张这一天,超市里摆了近两千种商品,很多商品是从海外进口的。
李华龙知道经营超市,人流很重要,钱潮不如人潮,为了吸引顾客来购物,他想出了不少点子,不仅在《明报》上投放广告,将一些热销商品的优惠价直接在报纸上登了出来,另外,他还让公司员工到街上,向行人派发优惠券。
开业头一个星期,顾客单次购买满二十元,可以优惠二元;单次购买满五十元,可以优惠六元。
很多顾客为了能够使用优惠券,得到更大的优惠,纷纷组团购买商品。
李华龙很看重家乐福这家零售企业,他不仅亲自参加了开业剪彩仪式,等超市开门了,他也没有离开,留在超市一整天,看着顾客购物,甚至会主动和顾客聊天,希望能够找到需要改进的地方。
不到一个小时的时间,超市里变得很拥挤了。
为了安全起见,李华龙要求限制顾客进入超市,有顾客离开超市,才允许同等数量的顾客进入超市。
只有少数顾客不想排队而离开了,大量顾客在门口排队等待进入超市内,这吸引了很多路人排队,这些中不少人认为只要进了超市就可以捡到便宜。
早上八点开业,晚上八点关门。
本来李华龙打算晚上九点关门的,可很多商品卖断货了,不仅货架上的卖完了,存放在仓库的也都搬出来,全部卖掉。
卖断货的商品基本上都是促销商品,利润微薄。
看到生意这么好,包云山早早让采购部的员工打电话给各个供应商,让对方尽快送货到超市仓库。
当天下午,一些供应商就将货送来了,要不然,天黑之前,超市会因为可卖商品太少,而提早关门。
很多员工忙碌了一天,累坏了,加上晚上七点半之后,超市里的顾客少了很多,所以,他才决定提早一个小时关门的。
超市关门后,李华龙请包云山等公司高层吃夜宵。
“董事长,超市的生意这么好,我觉得,一些热销,而利润微薄的商品可以加价。”采购部副部长陶善成建议道。
李华龙不置可否一笑,望着包云山问道:“包总,你怎么看?”
“我觉得不应该加价,至少开业头七天,不应该加价。钱潮不如人潮,开业第一天,就有这么多的顾客,是一件大好事。顾客买了实惠的商品,回去后,肯定会向亲朋好友说起此事。一传十,十传百,未来几天来家乐福购物的顾客可能会越来越多。公司在《明报》上做广告,开业七天大酬宾,七天还没有结束,商品就加价了,肯定会惹的顾客不高兴,说家乐福不讲信誉。等七天之后,需要加价的商品分批加价,这样顾客也能够理解。只要积累下好口碑,让顾客买到实惠,家乐福的生意肯定越做越好!”
“说得好!”李华龙含笑点头赞许道,他现在对包云山等人家乐福的总经理更放心了,“经营超级市场和经营古董店完全不同。经营古董店,有三年不开张,开张吃三年的说法,古董越老越值钱,古董卖不出去,可能以后更值钱。而我们经营超级市场不同,宗旨就是薄利多销,不怕顾客多,就怕顾客不来。”
李华龙喝了一口啤酒,继续说:“普通百姓经常买的东西,家乐福里出售的价格一定要便宜,这样可以让顾客要买东西的时候,首先想到家乐福。我们要让顾客有这样的印象——家乐福商品价格实惠。经商开店,就是为了赚钱,不能只卖利润微薄的商品,顾客不经常买的商品,价格稍微贵点也无妨,但也不能比街边小店铺贵太多了,最好能够保证利润的情况下,超市所售商品的价格尽量往低了压。还有,要经常搞打折促销活动,顾客来到家乐福超市购物,看到有些商品打折促销,价格很实惠,就算顾客暂时本打算购买,也可以会掏钱购买。还有,超市所售商品要不断完善,见到市场上热销的商品,又适合在超市出售,要积极引进,而那些摆上货架,不能吸引顾客的商品,那那就要下架。”
李华龙说完一大段话后,包云山向他竖起了大拇指,笑着拍马屁道:“老板,您真是真知灼见啊!”
“对,对,董事长,真知灼见,太有远见了。”
“听了董事长的话,真是茅塞顿开啊!”
在场很多人也跟着一起拍马屁。
“打住!说这些话,没意思。”李华龙笑着打断道,举起酒杯,“我也不多说什么了,我是家乐福的老板,只要家乐福的生意好,大家能够帮我赚钱,我李华龙肯定不会亏待大家的。好好干,过年之前,我肯定会给大家封个红包的,红包的厚度,取决于公司的业绩。来,我敬大家一杯,爽快点,干了!”
“干杯!”
吃过夜宵,李华龙回到家中已经九点多钟了。
李华龙现在有三个老婆,为了显示自己不偏心,他每晚轮着陪三位老婆,这天晚上,轮到陪陈思思。
进了卧室,李华龙见陈思思正在给孩子喂奶。
“思思,还没睡呢?”李华龙微笑问道。
“正准备睡呢!”陈思思微微一笑,“今天累坏了吧?”
“不累。”李华龙坐在床边,望着陈思思怀里的儿子,笑呵呵道,“盛科长大后,肯定是个帅小伙。”
“你是不是觉得自己很帅呢?”陈思思调侃道。
“没有了。”李华龙笑了笑,“我的优势不在相貌,而在才华。娘子,你相公我是不是很有才华啊?”
“是!”陈思思扑哧一笑,“家乐福今天开业第一天,生意好吗?”
“你没有去,很难想象那热闹的场面,开门不到一个小时,超市里挤满了人了,为了避免出问题,只好限制顾客进入超市。今天的营业额还没有统计出来,预计不会低于50万。”
“50万,一天就卖50万的货?”陈思思瞪大了眼睛,一脸惊讶。
“今天比较特殊,一些商品售价很实惠,购物满一定金额还有优惠,今天刚买大件的顾客不少。再过几天,生意就没有这么好了。我估算过了,经营超市的利润远比将超市装修成写字楼出租出去的租金收入高。”
“咯咯!”喝饱奶水的李盛科笑了起来。
“笑什么啊?”李华龙含笑望着儿子,“是不是想长大后像爸爸一样?”
“今天下午,盛科开口叫妈妈了。”陈思思脸上挂着慈祥的笑容。
“真的啊?”李华龙开心道。
“就叫了一声,后来让他再叫,他就不叫了。”
“乖儿子,叫爸爸,爸爸……妈妈……”
“哈!”李盛科打了一个哈欠,缓缓闭上了眼睛。
“盛科,这么不给老爸面子啊?!”李华龙苦笑道。
“他要睡觉了,就别吵他。”陈思思轻声哼起摇篮曲。
“我先去洗漱了。”
李华龙进卫生间洗漱完,回到卧室,见到陈思思正将儿子放到婴儿床上,并盖上了被子。
“思思!”李华龙走到陈思思的身后,从后面抱住她的腰,歪着脑袋轻吻她的脸庞,“你真迷人。”
“别吵着儿子睡觉……我们去床上。”
“好!”李华龙笑着将陈思思抱了起来。
李华龙今晚的表现特别出色,仅仅一次,就让陈思思高潮迭起。
激情后,面色潮红的陈思思依偎在李华龙的怀里,嗔道:“你今天吃什么了,人家都被你折腾死了!”
“可能是喝了点酒的原因。”李华龙坏笑道,“我平时的表现不让你满意?”
“满意!”陈思思抛了一个媚眼,“等盛科满一周岁了,我也要出去拍电影的。”
“知道了,有好的剧本,你想拍就拍吧,我支持你们有自己的事业。”
去年过完年后不久,杨蒙和奚重仪一同参演了一部电影,之后,她们又分别出演了一部电影,不到一年时间,两人都演了两部电影。这三部电影,在香港总共斩获一百二十多万的票房,加上海外卖片收入,让华谊兄弟影业集团赚了近一百万。
“你帮我写剧本。”
“行。不过,你别催,我要好好想想。”
“你愿意就行。”陈思思甜甜一笑,“电影公司1958年的利润没有1957年的利润高吧?”
“没有,相差很多。1958年的利润不到八百万,而前年,利润超过一千两百万。”
“年利润一千多万,真是太惊人了。”
“当初创建华谊兄弟之前,我也没有想过不到实践实践,就能够取得这么好的成绩。”
“看来还是拍功夫片武侠片赚钱。”
“谁说不是。”李华龙笑道,“不少欧美人喜欢华谊兄弟拍摄的功夫片。以后找机会,请好莱坞,或者欧洲的大牌影星来演功夫片,运作好了,一部电影就能够赚好几千万港元。”
“请好莱坞大明星拍电影,投入会很大吧?”
“当然了。好莱坞一线影星一部影片的片酬可能超过我们电影公司一年的利润。”
“有机会要去好莱坞看看。”
“肯定有机会的。”李华龙顿了吨,含笑在陈思思脸上亲了一下,“蒙蒙陪我去过米国了。以后有机会,带你去米国玩几天。”
“什么时候?”陈思思抿嘴一笑。
“你狠急吧?”
“不急。”
“不急,那就再等等。”李华龙笑道。
“前些日子,我听蒙蒙姐说,几年前,你在米国投资了一家杂志。”
“是啊,这笔投资挺成功的。”李华龙笑了笑道,“你看过《Playboy》杂志吗?”
第75章 怀揣感恩的心
最近几年,花花公子杂志的创始人休·海夫纳没有忘记给李华龙寄杂志,不仅给他寄来杂志,而且还多次给他寄来了经营杂志的利润分成。
当初,李华龙向《Playboy》杂志投入四万美元,得到35%的股份,截止目前为止,他已经拿到了二十万美元的分成,这笔投资可谓利润丰厚。
另外,休·海夫纳在洛杉矶开了两家Playboy服装专卖店,所卖的服装都是从香港花花公子服装公司采购的,过去几年,这两家专卖店,至少让服装公司赚了上百万港元,休·海夫纳获得了相当的利润。
当初,李华龙当初投资十万港元注册成立香港花花公子服装有限公司,虽然让出去百分之二十的干股,但他觉得很划算。
在江裁缝和他家人的管理下,花花公子服装公司经营的有声有色,不仅在香港开了四家专卖店,还将服装出口卖到米国、日本等市场。
“看过,米国人好开放啊。”陈思思含羞道。
“米国保守的人也很多。我听休·海夫纳说,很多米国人购买《Playboy》杂志,都是偷偷摸摸的,怕被熟人知道。”
“香港的花花公子服装专卖店,生意挺好的吧?”
“很好。三个月前,我分到了四十万的利润分成,过完年后,又能够得到一笔小几十万的利润分成。呵呵,当初,我就投资了十万港元,得到的利润分成都已经超过两百万了。江裁缝一家人真的很有本事。”
“千里马常有,而伯乐不常有。你就是识得千里马的伯乐!”
“我的眼光是挺不错的,但我要声明,投资成立服装公司之前,我可没有想到江裁缝这么有本事。过几天,我邀请江裁缝吃顿饭,我卖些服装公司的股份给他,半卖半送,这样他就有更大的动力经营好服装公司。”
“你在服装公司里面有多少股份?”
“百分之八十。江裁缝当初没有投资,拿百分之二十的技术股。这些年,他赚了不少钱,可和我这个甩手掌柜相比,他够辛苦的了。”
“你这个人这点很好。”陈思思微笑道。
“哪点啊?”李华龙不解问道。
“和别人合作,赚了钱了,不会理所当然,会感谢合作伙伴。我听说很多商人不这样的,就说你和江裁缝合作的事情,可能别人会说赏了一碗饭给他吃。”
“我不是那种会卸磨杀驴的人,我怀揣感恩的心。还有,我考虑到,如果我不好好奖励江裁缝一家人,我怕他们会自立门户,他们现在有本钱创建一家服装公司。”
“如果他们真的自立门户,你也可以找别人经营的。”
“太麻烦了,为长远利益考虑,现在卖出一些股份更划算一些!”李华龙笑着在陈思思嘴唇上亲了一下,略带得意道,“思思,你相公我身上是不是有很多光环呢?”
“你又不上帝,哪有光环啊!”陈思思扑哧笑道。
“你不觉得你丈夫我很睿智吗?”李华龙自鸣得意道。
“呵呵!”陈思思开心乐道,“哪有你这样表扬自己的……脸庞真厚。”
李华龙又在陈思思的嘴唇上亲了一下,含情脉脉地问道:“不喜欢?”
“喜欢!”陈思思回亲了一下,微笑道:“时间不早了,我们睡吧。”
“是应该早点睡,不然,盛科醒来哭闹,我们可