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上次见面之后，张哲就猜到了，他们十万、二十万，都不过是要惩罚一下，而不是真的要他们赔钱，五千块一本，就是要让他去忙碌找几十本。今天和庞帅说之后，就更确定那书无价值了。都怪叶丫头嘴巴不饶人惹的祸啊！
“那个……”张哲想说注意形象，当众说擦屁股什么的，太粗俗了。但话到嘴边，却发现即便她说了粗俗的用词，却似乎并没有影响她的气质！他要再提反而下乘了。“那要不……”
“要不免了二十万？”孙若英微微一笑：“当然不可能！你今天送的几本书，可能也是没价值的，就抵不了二万块，那你就欠我二十一万了。怎么能免？”
张哲有点汗，看她美丽容颜带着笑意，不像很难说话的样子，又问了一句：“可你是好人呀！这两万我认，那十九万算了行不？”
“同学，注意我说的：我‘本来’就是好人，但你们欺负我妹了，还能一样吗？你快点拾掇你那朋友去追求未央，让她高兴才是正道。那能减免一半呢！”孙若英说完，昂步往前走去。
张哲没有跟上，出去的话，人家也不可能顺道带他，而孙若英这种能看穿你心思的女人，是不容易巴结的，跟着搭话，说多错多的可能性更大。
……
铺开到几十个大中学校的“当当当”业务，在熬过最初一段时间之后，开始见效益。虽然每个学生的本金不多，收取的当品也不多，还有一些仍然没开张，但全部综合起来，就要比以前张哲一个人在东大搞的规模大多了。
这也让张哲整天忙碌，老毕投入的资金开始用上，虽然还没有枯竭，但若爆发扩大就不够用了。所以他必须周转好，平衡现金流，把一部分时间长的租出去，把到期死当尽快脱手。但这个问题挺严峻的，他之前出租物品，大多是东大认识、互相介绍的，勉强消化他一个人收的当品，现在货源一大，客源跟不上扩大，就挤压在手里了。出售的死当品，也是一样困顿。本来在东大脱手就很慢，周期更长。
作为负责人，张哲省了亲自去等、收当品的时间，却不得不花更多的时间在转货、清货上面。分析之后，他拿出两个方案，一个是扩大广告，把只有东大部分同学知道的出售网页，推广到其他学校，但这个见效慢，结合收当品的推广，不知道会不会有负面作用。
另外一个是找实体店统一销货。这也难，要不是当给他比当二手买能多一点钱，别人也不会选择“当当当”了。即便他货多一点，也难以从那些人嘴里多抠出一点来，最多勉强维持周转。
看着现金越来越少，宿舍堆积的货物却越来越多，张哲对于扩张的成果，又欣慰、又无奈。他也意识到了，扩张是对的，但准备不够充足，没有消化的能力、就凸显弊端了。现在他都有一种去摆摊的冲动。
在他不停忙碌、不停想办法的时候，叶芝的电话打来了：“张哲，我弄、弄到一好东西，你要不要？”
张哲无奈：“你是不需要本钱的，我可有现金流的压力。如果是收的当品，我就接下，是‘你的’东西，还是自己去店里卖了吧。”
“先别拒绝，等你看货再说，我保、保证你会惊喜。回头找你！”叶芝说完就挂了。
张哲没去多想，再惊喜的东西、再惊喜的价格，不能尽快变现，也没意义。他收拾了一下，把统计的清单带上，准备去找个收二手的数码店谈谈。在没有更好的渠道之前，一边网页、广告推广，一边先跟他们套现一批吧！
走到街上的时候，来了一个陌生电话。
他现在没亲自收当品了，但以前影响还在，常会有咨询的陌生电话。
“你好，‘当当当’当铺。”
“你好，‘削削’萧苹果。”
那边对暗号似的，然后大笑了起来。
“苹果啊，你好。和小婉一起呢？”很显然，他的号码是袁小婉给的。
“啧啧，只惦记着小婉啊！那为什么不约人家呢？”
“忙啊！忙得脚不沾地呢。”
“哟，果然是老板呐！那我不多耽误你时间了，直接说正事吧。听小婉说，你那当铺，有一些没人赎的东西，可以便宜卖掉是吧？”
“没错，你想要啊？问小婉要我的网页，上面有图片编号，你需要那一款，我给你送过去。”张哲正为这忙，能卖一件是一件。
“我不要，是我老家有个亲戚，他有个店，想要进点货。新品太贵了，山寨的质量没保障，所以想要问问你这里的情况……”
不等她说完，张哲已经兴奋的叫了起来：“绝对没问题啊！你亲戚什么时候有空？我请他吃饭！”
听他这么说，萧苹果也轻松了许多，“现在就在，你有空么？我们到……校门口见吧！”
“马上到！”这对头疼了好几天、就要去贱卖的张哲来说，无异于及时雨。
第三十章 小赚，上我家
（感谢昨天打赏的兄弟：绝对YD、lott、郁闷的Man、娜的进行曲、我，最独特、最爱落花、kgjo、RoManTiC）
“这是我堂哥萧炎，不是消炎止痛的消炎。哈哈！”萧苹果的姓名大概从小没少被玩笑过，虽然习惯了，但对别让名字，总是特别敏锐。
她的话让大家都笑了起来，这个三十左右的年轻人也热情的和张哲握手寒暄、送上名片。
“萧老板你好，我是张哲。”张哲也给了一张名片。“萧老板远道而来，让我尽地主之谊，一起吃个饭吧。”
“不急、不急，还早呢，听说张老板手里有货，我们找个地方先聊聊吧？”萧炎也心急。
“行！”张哲也想要先搞定再说。
三人打车来到附近不远的一个咖啡厅，由萧苹果张罗点吃的、喝的，他们两个直接切入生意。张哲从帆布大书包里面，取出了之前准备好的清单。上面是按照他网页公布的零售价表示、整理，他准备去二手回收的地方谈价，现在也就直接报价给萧炎，能不能接受再另说。
“我们那是农村，手机市场充斥山寨机，家电产品则是二线地方品牌铺货天下，我都做过，竞争太大了，玩不开。这次想要弄高端一点的品牌，另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货，国美苏宁、百货商场、省级代理、地区代理、基层经销商……价格都不一样，成本水分太大了。我这样销量不多的小商户，也就只有向经销商批发，价格缺乏竞争力，到农村更是没搞头。所以想要看看你的门路……”
萧炎介绍了一下他的情况，潜台词也交待清楚：我要正品货、但价格要低！
“看看吧。我手里的东西不局限品牌、型号，有多少就是多少。没售后服务，说明书、配件也不全。就是价格便宜，我也是在学校小打小闹，这报价是我的底线。萧老板看看有没有得做。”张哲直接的表态。
“嗯、我仔细看看。”
萧炎不再说话，认真的查看。张哲在拿出手机，打开网址，调看图片给他参考。
萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了，他还在认真的看，一边看还一边念念有词，似乎在计算这成本和销售风险。
看他认真的模样，张哲放心了几分。
“张老板，你就是我要找的人哪！”又过了一阵，萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况，不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多，拿少我又没议价权。你的东西、价格，都非常的适合我，我很满意！”
“那敢情好，只要你还有做的空间就行。售后、配件什么的……”
萧炎有点犹豫，“真要做的话，我另外配上。售后主要就是保修，这东西我可以兼顾……”
萧苹果一句不插的吃东西，一边是老家亲戚，一边是帮过她的朋友，帮谁说话都不好，牵线成功、就让他们自己谈。
“有什么顾虑就直说吧！我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑，估计他还要拿这两点了杀价，也暗示点出，虽然有缺点，但也有价格的优势。
萧炎讪讪一笑：“张老板你这也不是现在拟好的，说明不是临时想法，而是真的心理价位。对我来说，这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道，我是很高兴，没理由再杀价。”
“只是呢？”张哲问出他的转折。
“只是……老实说，我不够财大气粗，这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单：“我都想要拿下来，但能不能先支付一部分货款？等售出返现之后，我再付清。”
张哲笑了。萧炎绝对拿得出钱，这么说，只是出于利益考虑。一个能保持现金流；再一个，卖不出去的货品，也可以在结算时谈退货。
“那就先挑一些受欢迎的吧！放我这里，也不用担心囤货丢失，要跟我联系也不难。”
听到他的婉言拒绝，萧炎有点尴尬，看了一下萧苹果，想要让她参与意见、影响一下张哲，现在却发现她真的，却见她装作没看到。
“这个……你和苹果是朋友，她是清楚、认识我的。我没可能会拖、会赖账的，而且我们也可以长期合作嘛！那样再进货的时候，就能付清了。”
张哲摇头：“老实说吧！我需要周转，最近扩大规模，多了业务员，利润也薄了。我的本钱也不大，收的是散货，人家来当，总不能赊账吧？我基本要等到期不赎才能出售，已经先压了一段时间。支付一部分的话，我也撑不下去。要不您看弄先要一部分？其他我自己脱手吧。”
两人是第一次打交道，但说到这里，也都各自试探了对方的底线。
“不急，吃点东西，慢慢考虑吧！”张哲缓和了一下，又指着手机说：“图片要是觉得太小了。这就是实物例子，这个手机就是我前些日子刚换的，几乎就是全新了。我的大部分当品，也是成色很新的。”
萧炎有点惊讶，做这行的，他当然不会不清楚面前这新款手机的市场价，刚刚也拿着看了、用了，知道是正品、也能看出是新买不久的。要真的都是这样的货物，吸引力还是蛮大的！
他喝了一口咖啡，吧唧着嘴巴考虑了一会儿。“行！成交！”
“配件不一定齐全、没有售后、上面的报价，不赊账、不分期，成交？”张哲强调了一下。
萧炎点点头：“但我有个要求，如果我卖得好的话，会通知你，以后有不赎的别卖了，优先卖给我！”
“行、成交！”张哲和他握了握。
接下来，双方就合作的细节、结算付款的方式、交货时间等，一一商量了一遍。萧苹果看他们成功合作，也替他们高兴，但又被枯燥无聊的话题折磨着。
萧炎是自己开了个小货车过来的，谈妥之后，就急着付款、验货。张哲带着他到宿舍，把所有的产品都对号给他。在他专业的、仔细验货下，花费了不少时间，临近傍晚才搞定。
在送走萧炎之后，张哲合算了一下，这次清空所有死当货品，小赚了几千块，更重要的是、收回了现金，能够面对后面的当品。但相信很快又会积压死当之物，若没有打通更多的渠道，就只能希望萧炎卖得好，大家双赢了。
“张总，搞定没有？忙碌了多日，哥请你吃饭犒劳一下！”老毕在他完工之后，提醒他该放松一下了。
“就赚的这点钱，还不够宇哥你的一根毛呢。人与人真的不同啊，你可以舒舒服服，我就得拼死累活。”张哲哭穷感慨起来。
“切！那你还有奋斗的充实感、有胜利的成就感，我就只有堕落、沉沦的颓废感。”说完之后，他认真了起来：“不开玩笑了，准备一下，今晚上我家吃饭！”
他们相识三、四年，张哲也有去过老毕家，也在他家吃过饭。包括见过他父亲毕擎天，但基本上并没有多少交流，一般也是白天，只是碰到面而已。现在去他家吃晚饭，毕擎天肯定在，那就不是一个照面了。和‘毕姥爷’毕老大共进晚餐，有压力啊。
“你老实说，是不是这两天惹什么事了？想要找个人回去一起扛你老子的怒火、压力？”张哲小心的问。
老毕哭笑不得：“你就不能往好处想吗？就不能是沈翀他们跟我老爸说了你够狠，他想要提携你？或者发现你有经商天分、赏你个美女拉拢你？”
“……”
第三十一章 毕擎天
（抱歉，今天有客人，一直到晚上才有时间码字。明天三更）
事实上，以张哲对毕立宇的了解，并没有猜错。平时毕擎天不怎么管毕立宇，都那么大的人了，训练他的独立，一般是有重要的事情了，才会叫回去吃饭的名义指示、训话。
这一次让毕擎天“召见”，是因为他追孙未央的事。此事得到了孙若英的允许、支持，但在毕擎天知道后，还是非常重视！让他谨慎的是不�