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有心的人要钻对自己有利的漏洞，肯定可以钻，但你获得你的利益时，你赔上的可能就是你的信誉，一个没有信誉的人，你哪怕有再多的钱，在这一行，也一样会变成过街老鼠。
这个圈子，说大很大，全世界有上千万从事金融行业的人，但说小，又很小，你一旦变成了“野蛮人”，就很难洗白自己的形象。
毛总和施总看着刘芸，就这样的公司这样的人，会主动向他们伸出橄榄枝，寻求和他们的合作，这是让他们两个心里感到嘀咕的。
任溶溶把双方合作的意向，和对方重述了一遍，任溶溶在说着的时候，刘芸静静地看着对面的两人，她看到了对方眼里的疑惑和犹豫。
任溶溶说完，也看着对面的两个，毛总和施总互相看看，毛总说：
“刘总，任经理，我们当然很希望和你们合作，但说实话，我们对这行，也不是很懂，我们这个部门存在的原因也很简单，业务也很单纯，那就是做套期保值，降低企业的经营风险。”
“套期保值，并不是没有风险，毛总。”任溶溶说，“在金融市场，如果只知道防守，最后会发现，他连自己的那块自留地都守不住。”
施总笑道：“任经理的话没有错，但要是贸然进入我们不熟悉的领域，那个风险，恐怕只会更大。”
“我们要和你们合作的是郑商所将要推出的PTA，PTA你们怎么可能不熟悉，你们扬子石化本身，就是国内最大的供应商之一，不然，我们也不会找你们合作。”任溶溶说。
“PTA我们当然知道，只是，这样的合作的模式，按任经理前面和我们说的，一起在期货市场同进退，这个怎么同进退法，我们并不是很清楚，是一起买，一起卖吗？”施总问。
任溶溶还想说什么，刘芸摆了一下手，任溶溶不响了，刘芸问：
“毛总、施总，我想了解一个事情，如果方便的话，我希望你们能告诉我们。”
“刘总请说。”毛总说。
“你们可以调动的资金有多大？”刘芸单刀直入，问。
“十个亿左右吧。”毛总说。
刘芸点了点头，她说：“前面施总问，双方怎么合作，是不是一起买卖，当然不是，我们的合作模式很简单，那就是阶梯式操作，分段性合作，我们保证你们获利，你们负责给我们造势。”
“什么意思？”毛总问。
刘芸站了起来，她走到会议室的白板前面，拿起白板笔，在白板上画了一条横线，刘芸用手里的笔，指着这条横线说，毛总、施总，大家都是同行，我想，你们也都知道，金融市场，永远也不可能会处于这样的一个状况。
毛总和施总点了点头。
刘芸沿着这条横线，画出了一条上下波动的曲线，刘芸说，更真实的状况应该是这样，有人说，就像是心电图，这个说法很形象，确实是像心电图，而且，它确实就是心电图，金融市场的曲线，从来不是冰冷的，它的每一次波动后面，代表的都是人心。
只是，它的每次波动，汇聚了太多的人心，多到了足以把单个的人，在里面淹没了，让人感觉不到这是人心的跳动，以为这只是一条冰冷的曲线。
所以，有人发明了各种各样的方法和指标，试图去分析这条曲线，以为这条曲线是有规律可循的，什么市场派、技术派，其实都是舍本逐木，金融市场的每一次波动，都是非理性的，你怎么能这样用理性的手段，冷冰冰地去剖析它？
“刘总，你怎么能说金融市场的每一次波动，都是非理性的，如果这样，那是不是，我们学的每一本教科书，都是错的，是废纸？”施总问。
刘芸看着他，微笑着点点头，她说：
“如果施总是金融专业毕业的，那我的答案，可能要让你失望了，我的答案是是的，所有的金融教科书，都是废纸，都是历史书，是总结已有金融现象的人云亦云，而金融市场日新月异，每天每一分钟，出现的都是新现象。
“华尔街汇集了那么多最聪明的大脑，它之所以让人敬畏，也是它们之所以能掌控世界金融命脉的，恰恰是在于，它们从来不研究过去，而只着眼于未来，过去是每个金融系的教授，都能够看清楚的，但未来，就算是有十打的金融系教授在一起，他们也看不明白。
“我敢保证，要是让那些金融系的教授去进行实操，一定会血本无归，你们知道，这个世界，造成亏损比例最高，亏钱最多的是什么人吗？基金经理，特别是那些有教授和博士头衔的基金经理。
“他们擅长的，不是操盘，其实是用这些头衔，和那一堆实际是废纸的理论，去忽悠投资者把钱交给他们，看看他们实际的业绩，都惨不忍睹。”
“这样说，有点绝对吧？”施总说。
刘芸笑道：“没有，我这样说，是有我的根据的，我敢说你们让任何一个基金经理，把他们的成绩单拿出来，和我们比，他们都不敢，比了会让他们无地自容，要是把这两份成绩单，放在他们的客户面前，他们的客户，马上就会成为我们的客户。
“就拿我们公司来说，我们招人的时候，只限制一种人不招，那就是金融专业的博士、硕士不招，其他什么专业，什么学历的我都招，我曾经和他们开玩笑说，要是按学历比，我们公司，可能是整个金茂大厦，学历最低的，我这里连高中生都有。
“为什么金融专业的博士、硕士不招，因为他们中毒太深，要改变很难，我这里需要的都是能打仗的战士，而不是去招揽资金的掮客，我们的目的是要怎么为我们的客户创造利润，而不是他们亏了，我靠着佣金，腰包还鼓了，杀死了这家，接着去杀下家。”
刘芸说着的时候，看到毛总和施总神情都有些忸怩，刘芸笑道：
“对不起，我这样说，不会把两位都得罪了吧？”
毛总和施总的脸都红了起来，任溶溶却在暗暗偷笑。
在此之前，他们怎么可能没有对准备合作的对方，做过背景调查，毛总和施总，他们两个，可都是正经的金融博士。
金融博士，又是大国企的部门老总，手里掌握着十亿的资金，刘芸说这么多，就是要先杀杀他们的气焰，这也是为以后的合作打基础，一个自视甚高，经常会自作主张的人，是有合作障碍的。
真到了战场上，把友军扔下，第一个逃跑的可能就会是他。
第1423章 《三国志》和《三国演义》
“刘总你不是学金融的？”毛总问。
“不是。”刘芸说，“我一天的金融课也没有上过，在你们学院派看来，我就是野路子。”
“那刘总你是学什么的？”施总问。
“我大学读的是中系。”刘芸说，毛总和施总都笑了起来，刘芸也笑了。
她问：“你们是不是觉得，学中的，都比较会讲故事？但我还真不是靠讲故事，我的第一个客户，跟着我到现在，已经九年了，我的所有客户，中间很少有流失的，这就是我说的，我不需要去发展客户的原因。
“这个世界，有钱人都是扎堆的，不用我自己去推销，我的客户，他们自动就会把他们的亲戚和朋友，介绍给我，我也努力地去帮助他们赚钱了，这才是他们看中我，愿意跟着我的原因，靠讲故事，维持不了这么久的关系。”
毛总和施总点点头，觉得刘芸这话说的对，也不是在吹牛，有钱人不是傻子，你能骗他一时，但骗不了一世，上百亿美金的资金规模，肯定不是一朝一夕能积攒起来的，每个客户对委托方，都有一个考察和验证的过程，你必须靠自己的实力说话。
客户投放给你的资金，是和他对你的信任成正比的。
刘芸说着说着，手里拿着白板笔，已经坐回了会议桌前，她看着毛总和施总说：
“学中有一个好处，那就是能让我更接近事物的本源。”
“这个怎么说，刘总你能解释一下吗？”
施总对这话不明白了，他觉得说科学或者哲学，能更接近事物的本源他还可以接受，说中能够更接近事物的本源，施总说什么也不能同意。
“好，我举一个例子，你们一定听说过一本，叫三国演义，也肯定知道有一部史书叫三国志，研究历史的，你去问他，他肯定会和你说，三国志更接近真实的历史，但你如果到大街上，随便问一个人，你知道三国的事情吗？
“答案也是肯定的，在中国，大概就没有什么人，不知道一点三国的事情吧，连盲，也都会说几个三国故事，但他们说的三国，是三国演义的三国，还是三国志的三国？肯定会是三国演义吧？”
刘芸说着又站了起来，重新走到白板前面，她问毛总和施总：
“你们说，哪个更真实？三国志还是三国演义？”
“这还用问吗，当然是三国志。”施总说，“那三国演义是。”
“施总，你读过三国志吗？”刘芸笑着问。
“没有。”施总说，“我又不是研究历史的，去读那个干嘛？”
“那你读过三国演义吗？”刘芸追问。
“这个肯定读过，哪里有男孩子，没读过三国演义的。”施总说。
“不错，这就回到我说的话了。”刘芸指着白板上的那个曲线，问施总：“如果这是股市或者期市的日线图，我们知道，买的人多，曲线会向上，卖的人多，曲线会向下，曲线怎么走，都是买卖双方的资金量决定的，对吗？”
施总点点头，这个问题，也太小儿科了。
“那么，这买卖的双方里，施总你觉得，是看过三国志的人多，还是三国演义的人多？”刘芸问。
施总愣在了那里。
刘芸笑道：“肯定是看过三国演义的人多吧？那就这个盘面来说，我们去研究三国演义有意义，还是三国志有意义？金融系的教授，他们做的就是，拿着三国志，在研究一帮由看三国演义长大的人形成的盘面，看起来很严谨，其实风马牛不相及。
“我前面说过，金融市场的每一次波动，都是一次非理性的行为，就是因为它是由千万个读三国演义的人形成的，别以为国外就不一样，国外也一样，那就是一批看罗宾汉或星球大战长大的人，简单地说，就是一帮情绪化的人，组成了我们金融市场的芸芸众生。”
“有点意思。”毛总说。
“就是这么一帮人的存在，才会有一个情绪化的金融市场和盘面。”刘芸说，“不然你们看看，为什么每个月美国非农指数发布的那十几分钟，外汇市场美元的波动都会那么剧烈，你用任何理性的说法都解释不通。
“金融市场的崩盘，从来都是信心的崩溃造成的，但金融市场的崩盘，恢复得又特别快，为什么，因为大家看到这个崩坏的市场，都知道反应过度了，都知道反应过度了，大家又会争先恐后进场，想抢最低点，市场又莫名其妙起来了。
“一个亚洲金融危机，才多长时间，整个亚洲就撑过来了，你再看现在的很多数据，其实比亚洲金融危机时的风险还高，但是谁在乎？
“只要没有炒家再进场，营造出那种恐慌的氛围，风险再高的市场都还是安全的，那种因突发事件，像美国的911事件，造成的金融市场的剧烈震荡，恢复得就更快，如果是实体经济造成的危机，那就最少还需要一倍的时间来恢复。
“我们做金融的，从来也不应该希望有什么太平盛世，对我们来说，越乱才越好，越乱，人们的情绪波动才越大，市场才会反应越剧烈，我们的机会，也才会更多，我敢保证，要是把世界上所有的金融市场都关闭，这个世界，肯定会更好。
“都回到农耕时代，到处都是田园风光，大家日出而作日入而息，这个世界怎么可能会不更好，但为什么回不去，因为人的欲望，金融市场就是人类被欲望驱动，为了逐利而产生的，我们参与其中，就是搅浑水的，搅动一池春水，我们才有机会。”
“好，刘总，你说怎么来搅动？”施总问。
刘芸拿起白板笔，在那条直线的上下，各画了一道线，她问：“在实际的操作中，是不是这个区间，相对最安全？”
毛总和施总点点头。
“好，那我们合作，你们就在这个区间，保证你们能最大程度地获利，我们”
刘芸用白板笔指着上下那两条线的外面的区域说：“我们就在这里，这里才是我们的获利空间。”
“刘总，你说具体点。”毛总说。
刘芸看着他们说：“具体的很简单，不管是买多还是卖空，当我们协商同意一起出手的时候，你们把你们的资金，全部砸进去，在盘面上，砸出向上或者向下的趋势，这个时候我们不会进场，为的就是吸引对方也投入更多的资金，和你们博弈。
“你�