按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“谢谢不杀之恩，这个也是我们的一个尝试。”吴欢拱拱手说，“如果成功了，我们就可以和很多品牌，服装的、化妆品的、鞋帽首饰的、甚至保健品的品牌去洽谈合作，就按这一个模式运作。”
小芳点点头：“不错，看样子你已经找到你的盈利模式了。”
“对，我就在想，我们要把自己和掏宝、京东拉开距离，他们是以图片展示的方式，完全以卖货为主，我们可以进一步强调我们社区的特点，可以增加很多视频的内容，向广大会员推介更多的资讯，这和我们网站的宗旨也很契合。
“我还和雯雯联系过了，她会帮我们联系一些明星，我这里再联系一些品牌，由明星们在视频里，穿和用这些品牌的产品，给大家看，明星的出场费，就由这些品牌分摊，他们本来就要打广告，这应该比广告的效果更好。
“而这样的活动，肯定会吸引很多明星的粉丝们来看，这可以说是一个三方共赢的合作模式，明星们赚到了出场费，品牌扩大了知名度，也增加了销量，我们得到了更多的流量。”
吴欢滔滔不绝地说着，小芳不停地点头，她觉得自己要对这个女孩子刮目相看了，想不到她的脑子里，还有这么多的东西，也怪不得她会从一个送货员，一步步地得到提拔。
吴欢见小芳盯着她看，听着她说，小芳沉默着不说话，吴欢心里有些打鼓，问：“老大，可以吗？”
“可以，你还有什么主意？”小芳问。
“我还想开直播教室。”吴欢说。
“直播教室？”
“对，建一个‘女人街’的社区学校，开办各种各样，针对女性的直播教室，吸引她们过来看。
“我想请化妆师、设计师来进行线上讲解，告诉大家怎么化妆，怎么穿衣打扮，并且在线回答大家的提问，和前面一样，在他们授课的时候，我们会植入一些品牌的产品，这样他们讲课的费用，也等于是由这些品牌出了。”吴欢和小芳说。
“你简直是个点子大王啊。”小芳由衷地赞叹，“要是这些模式成功，你提出分成的要求，这些品牌也不会拒绝。”
“对，但开始我不会提这样的要求，开始就我们要流量，他们要销量，等销量上去了，我再和他们提。”吴欢说。
“可以，我同意你放长线钓大鱼。”小芳笑笑，“对了，讲穿衣打扮，你就找张总来说，他有这方面的经验，也有上电视的经验，还有知名度，你和他说，纯友情赞助，没有讲课费，就说我说的。”
“好好，老大出马，一锤定音，那还有什么话说。”吴欢咯咯笑着，“我下午就去找张总。”
下午的时候，张晨打电话给小芳，问她：“你就这样把我卖了？”
“对啊。”小芳说。
“你也不先和我打个招呼？”张晨问，“我们中午还在一起吃的饭。”
“你服装秀的事情都没有和我打招呼，我也不和你打。”小芳摇晃着脑袋说，“我们扯平了。”
“好吧。”
张晨说，小芳听到了电话里，吴欢和葛玲，还有徐巧芯她们的笑声。
“笃笃笃。”
有人敲门，小芳说请进。
进来的是小雅，小雅和小芳说：“恒力电子的人，又来了。”
小芳说好，小芳站起来，跟着小雅走了出去，到了外面大厅，就看到恒力电子的郦总，和他们的财务总监，还有肖副总，坐在靠窗的一张台子。
小芳走过去，对方的三个人连忙站了起来，小芳和他们一一握手，然后坐下，郦总和小芳说：
“你上次说要更多地了解我们的财务情况，我把我们财务总监带过来了。”
小芳说好。
财务总监拿出了一叠资料给小芳，和她说：“这是我们最近三个月的连续报表，还有去年十二月和前年十二月的报表，还有今年刚做的审计报告。”
小芳摆了一下手：“我不需要看这些，我们不是银行，银行才会要你连续三个月的报表和两年年报，对了，你们还在谈其他融资？”
“没，没……”肖副总说。
小芳笑了一下：“没有谈融资，你们要做审计报告干嘛？没有这个需求，谁会去白花那个钱？”
肖副总的脸红了，郦总和财务总监也神情有些尴尬，小芳说：
“没有关系，融资是企业的正常行为，没有什么不妥的，不过，你们的这次融资，大概没有谈成吧？”
“老大，你怎么知道？”郦总说，“还真的是这样，前前后后忙了一个多月，要我们提供这个提供那个，最后，那些人影子都没有了。”
“有没有被骗小钱，要你们出路费保证金定金什么的？”
小芳问，看到对方有些慌乱，小芳心里明白，肯定是有了，小芳说：“就当是交了学费吧。”
“我就想不通了，他们既然没有钱，为什么问我们要这要那？”郦总心里有些不平，忍不住问。
“让他们自己显得很正规啊，越正规你们就越会相信他们，不然你们怎么会出钱？”小芳笑笑，“还算好的，还有人会要你们出评估报告，而评估单位是指定的，评估费贵得吓人。”
“你是说，他们和评估公司是串通好的？”郦总问。
小芳说对，“等你评估报告出来，他们再装模作样审核一阵，然后把你这个项目否决掉，他们也没有收过你们一分钱，你们找他们都没有办法找，而评估公司，不管评估费高低，出了评估报告收取费用，也合情合理。”
郦总叹道：“没想到这个里面还有这么多猫腻。”
财务总监忍不住了，问：“你们为什么不要看财报？”
小芳点了点头说：“不奇怪，财务报表也好，审计报告也好，都是人做出来的，想要什么数据，就可以有什么数据，谁要是真的有钱要给你们，他会相信这些表面的东西吗，我再说一边，我们不是银行，银行要这些，其实也是在规避他们的风险。
“就是说，这笔贷款要是出了问题，只要手续齐全，信贷员和审批的，就没有那么大的个人责任，并不是他们真的相信这些东西的真实性，不然也太傻了。”
小芳没有告诉他们的是，其实在他们上次来过之后，小芳就派小雅他们去了宁波，通过他们自己银行、税务和政府部门的关系，对恒力电子摸了底，掌握了最真实的资料，不然，小芳都不用和他们谈第二次了。
第1734章 马赛克
郦总说：“老大……”
小芳赶紧摆了下手说：“郦总，你还是叫我小芳吧，他们小孩，才叫我老大。”
郦总笑了起来，他说：“好，小芳，那你看，我们有没有合作的可能？”
“你们这次融资也好，找人合作也好，主要的目的是为了收购德国的PAG公司，他们是你们最大的竞争对手，收购了他们之后，你们就可以成为全球汽车发动机涡轮增压进排气系统，和后视镜总成的最大供应商，对吗？”小芳问。
郦总说对，“不然我们在国外，只能和他们打价格战，而他们又不断地投诉我们，发起对我们的反倾销调查，很麻烦，收购了之后，我们最主要的目的，还是想利用他们的技术，提高我们的产品档次，更进一步确立我们在国内的领先地位。”
“还有他们在欧洲的销售渠道，扩宽我们的产品覆盖面。”肖副总在边上说。
“你们公司的净值是人民币十六点三亿，如果我们合作，我们公司占股百分之三十，我们需要出资四点八九亿，但就是有了这个钱，去收购德国的PAG公司，仍然不够，我知道他们的开价是一点一五亿欧元，对吗？”小芳看着对方说。
“我们账上还有十二个多亿现金，够了。”恒力电子的财务总监说。
“这样的话，你们的流动资金就会很紧张，怎么解决？”小芳问。
“我们可以再想办法，比如再向银行融资。”财务总监说。
“国内银行的融资，都需要抵押，你们可以抵押的抵押物，土地和厂房、办公大楼，都已经抵押了。
“这次收购德国的PAG公司之后，很大的一部分资产都在国外，国内的银行，是不会接受海外资产的垮境抵押的，当然，你们也可以进行海外融资，但这个耗费的时间不会短，我担心的是，还没有等到融资成功，你们的流动资金就会枯竭。”
小芳停了一下，继续说：“做企业，走一步看一步肯定不行，这会让自己很被动，你们需要后三步的准备都有，但是，现在看来，你们根本就没有准备好，包括两家企业合并之后，还有一个磨合期，都是很耗费人力和财力的过程，没有那么简单。”
小芳说了这话，对面的三个人都沉默了，他们不得不承认，小芳说的是对的，收购了德国的PAG公司之后，他们财务上肯定会很紧张，但走到了今天，不收购，特别是等PAG公司，被国内其他的竞争同行收购了，那他们就会很被动，连现在的行业地位都会被动摇。
小芳问：“对了，你们有过上市的打算吗？”
“当然有过。”郦总说，“但我们是民营企业，你也知道，在国内上市轮不到我们，去香港上市，我们又不是很懂。”
小芳向他们介绍了双会国际在香港上市的模式，问：“这个方式，你们可以接受吗？”
“当然可以。”郦总说。
小芳点了点头。
“那好，长话短说，我对你们公司很感兴趣，你们上次来过之后，说实话，我们对你们公司还有经营团队，也做过尽调，我可以和你们合作，入股百分之三十，但是，我们只会是作为财务投资人，不会干涉你们的经营活动。
“同时，为了解决你们的资金问题，我可以另外再出十亿人民币，作为股东借款借给你们，协助你们完成收购德国的PAG公司，这一笔借款，可以在以后公司上市，募集到资金后再还我们，可以吗？”
小芳不疾不徐地说着，对方的三个人听的都有些傻了，他们不相信还有这样好的事情。
“不要感觉意外，既然是合作，你们的困难就一样会是我们的困难，我不想看到你们不上不下，进退两难，如果那样，公司的发展战略肯定会被阻碍，所以我才会提出借款给你们。”
小芳说，郦总赶紧说谢谢，谢谢！
“如果你们同意的话，现在就可以签订股权转让协议，我们会把四点八九亿的转让款打给你们，小雅还有我们公司的法务，会和你们一起去宁波，办理工商变更手续，手续办完，我们可以马上签署股东借款协议，把十亿元的借款打给你们。
“郦总，你看这样可以吗？”
郦总如梦方醒般说好好，要是这样，当然太好了！
小芳和小雅说：“好吧，那就这样，小雅，你带郦总他们去你们办公室。”
小雅说好。
“老大，哦不，小芳，那我们晚上一起吃晚饭。”郦总说。
小芳笑笑：“吃饭以后有的是时间，先做事吧。”
……
签完了股权转让协议，小雅和从上海赶过来的公司法务，当天就跟郦总他们去宁波。
到了吃晚饭的时间，小芳去了谭淑珍家里，意外地看到柳青和谭淑珍坐在沙发上，张晨在厨房里做菜。
小芳叫道：“柳青，你怎么来了？”
柳青笑笑说：“我刚到，在张总的办公室里，碰到了谭董，就一起跟过来蹭饭了。”
“这次是要拍什么片子吗？还是探亲？”
小芳问，她心里有些奇怪的是，“河畔油画馆”的《他们——一九一O至一九四O年在巴黎》已经拍过了，油画馆的扩建工程又还没有完工，毕加索他们的画还没有展出，柳青来杭城，应该没什么可拍的，再说，他们不是刚去过欧洲吗。
“都不是。”柳青勉强地笑了一下。
谭淑珍和小芳互相看看，她们都觉得柳青今天有些异样，但又猜不透因为什么。
张晨做菜的动作也很麻利，他很快就做好了一桌菜，招呼她们过去，谭淑珍和柳青说：
“你运气好，现在的菜你还能吃，以前我们三个在一起吃的菜，你肯定吃不消吃。”
“为什么？”柳青问。
“辣，变态的辣。”小芳说。
“现在怎么不辣了？”柳青奇怪了，问。
谭淑珍朝小芳努努嘴，小芳的脸红了起来，她说：“其实还是想吃，可碰到这两个霸王，不让我吃了。”
柳青明白了，问：“小芳姐你怀孕了？”
小芳点了点头，柳青说：“恭喜你们哈，恭喜小芳姐，恭喜张大哥。”
张晨和小芳赶紧说谢谢。
大家开吃，柳青除了赞赏张晨的菜做的好吃以外，话还是不多，谭淑珍问：
“柳青，你是不是有什么心事？我看你闷闷不乐的。”
小芳握住了柳青的手，和她说：“是啊，柳青，你要是�