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在资本市场，房地产企业已经失宠，表现在股价上，就始终不温不火，增发的难度和门槛越来越高，但另一方面，像前几年那样捡漏一样地低价获得土地的可能性也没有了，连傻子都已经知道，土地是最值钱的东西之一，你还能捡到便宜的地？
天可怜见，现在哪怕是一座县城里的一块地，几个昔日的民营房地产巨头，也会争得头破血流，那种地方政府招商引资，邀请他们去投资的美事，迅速变成了陈年往事。
土地价格的暴涨，让他们获取土地所需要的资金越来越多，销售规模的扩大，怎么也赶不上资金需求的增加，谭淑珍说，感觉自己怎么越做越穷，越做就越往那危险的临界点靠近，现在他们，需要靠规模的不断扩大，来保证自己的利润增长，保证年报的好看。
增发既然已经越来越困难，老乔就帮他们想到了，自己再包装一个上市公司出来，这样，就把相对独立的物业管理公司这块，剥离了出来。
晚餐订在延安路的土香园大酒店，张晨和谭淑珍、小芳到的时候，司机也刚把老乔送到，飞机晚点了，所以老乔是从机场，直接先赶到了这里。
看到小芳，老乔高兴地和她说：“宁波那家企业，恒力电子在香港上市的事情敲定了，下个星期，会有大部队过去。”
“太好了，那我让郦总他们准备一下。”小芳说。
“我已经给郦总打过电话，不过，你还是再交待一下，有些话，我不方便说，你们是股东，你可以说。”老乔说，“郦总也特别相信你。”
小芳说好，“对了，你们定下来行程，就告诉我一声，我这里派人提前过去。”
老乔说好。
老乔看着张晨，不停地笑，张晨问他，你笑什么？
“你胖了。”老乔说。
张晨说没有吧，我的体重，好像好几年都没有变化了。
“那就是看起来胖了。”老乔说。
张晨禁不住笑了起来，问：“还有胖是看起来胖的？”
“还真的有。”老乔说，“你现在看起来，整个人都放松了，原来这里”
老乔说着用手指指了指自己的眉心，继续说：“原来这里是紧的，总有一种阴郁之气，现在没有了。”
这是指张晨现在眉目舒展了，谭淑珍说：“还真是，老乔你一说，我也想起来了。”
“都亏你。”老乔和小芳说，小芳笑笑，谭淑珍叫道：
“老乔，你这话还真说对了，是不是张晨？”
张晨嘿嘿笑着。
接着说起“锦绣服务”上市的事情，老乔和谭淑珍说：“各方面的条件都具备了，现在就是保荐人提出了一个问题，我这次来，就是和你商量这件事情的。”
老乔知道谭淑珍和张晨的关系，已经到了公事私事，可以无话不谈的程度，所以即使这样本该他和谭淑珍私下里说的事情，他也拿出来说了，从另一个角度，他也希望，小芳在边上能帮他劝劝谭淑珍。
以他对谭淑珍的了解，这在保荐人看来是小事一桩的事，到了谭淑珍这里，会变成大事。
“什么问题？”谭淑珍问。
“就是对公司管理团队的人员构成，他们有不同的看法。”老乔说。
“什么意思？”谭淑珍问。
老乔犹豫着，在思忖着合适的词。
“他们应该是对桂花姐有意见吧，是这样吗，乔总？”小芳在一旁说。
老乔点点头说对，“公司的总经理，是个初中毕业生，他们觉得不好看。”
“这能说明什么？”谭淑珍问，“初中毕业就不能当上市公司的总经理了？我还是连初中毕业证书都没有的人。”
“你是浙大的硕士。”老乔说。
“我那个硕士，是个水货，不客气地说，是花钱买来的，什么EMBA，什么工商管理硕士，连一场正经的考试都没有经过，老乔你不知道这硕士的含金量？我自己在外面，都从来不好意思说我是浙大的硕士。”谭淑珍说。
“不一样的，淑珍姐，资本市场，就看表面章，从报表到管理团队的资料，只要你表面好看就可以，才不会管你后面的实质是什么，他们只要你浙大硕士这四个字，才不会管你这硕士，是怎么来的。”小芳说。
老乔点点头说：“对，就是小芳说的这意思，他们只要你路演的时候，站在台上的人，还有拿出来的名单亮丽，能吸引投资者就可以。”
“那他们是什么意思？”谭淑珍问。
“他们的意思是，能不能换一个人，哪怕是代持股也可以，我在想，可以有一个暂缓之计，我们是不是可以让这个俞桂花，暂时先不要出现在这个管理团队的名单里，先上市再说，等上市之后再换，到那个时候，也没有什么人会关注了。”
“你的意思是，先找一个傀儡，一个有漂亮学经历的傀儡，代桂花姐持股，代她担任锦绣服务的总经理对吗？”谭淑珍问老乔。
老乔点点头说：“可以这么理解。”
“那我们这个锦绣服务的管理团队，就是一个戏班子了，总经理只是一个临时的替身。”谭淑珍笑道。
“我想，这个也可以叫作是战略迂回。”老乔说，“为了上市，大家什么手段不使出来，我们这个，只是一个小小的调整。”
谭淑珍摇了摇头，她看着老乔说：“乔总，我知道你是好意，但有一个问题你想过没有？”
“什么问题？”老乔问。
“你知道这对桂花姐来说意味着什么？”谭淑珍问。
老乔看着她，没有吭声。
“这是侮辱。”谭淑珍说，“乔总，虽然我很想上市，但是我不会允许，有任何的人或者机构，做出这么侮辱人人格的事情，特别是被侮辱的，还是我们的一个很优秀的管理者，我不会允许这样的事情发生，乔总，哪怕锦绣服务永远都上不了市。”
谭淑珍说完，包厢里一片寂静，死一般的寂静，谭淑珍的脸色苍白，眉头微蹙，小芳伸出手，握住了谭淑珍的手。
第1765章 因为学历
“我想不明白，也不服气，更为俞桂花抱屈。”
谭淑珍说着说着，有点激动了：
“为什么啊，为什么一个老老实实，每天都在想着怎么努力地把自己的本职工作做好的人，就因为没有那些花花架子，就活该被人歧视，我这不是轻视高学历的人，而是觉得，毕竟，不管学历高低，最后还是要看一个人的实际能力吧？
“我们是服务型的单位，我们的职责是服务我们广大的业主，不去看这个人，怎么努力地去做好自己的工作，不看她赢得了多少业主的赞美和表扬，而一定要去看她的学历，公平吗？她又不是给业主的小孩做家教的！”
“其实也没有什么，很好理解，老实人吃亏，就是因为这个世界的规则，都是不老实的人定的。”
张晨冷不丁冒出这么一句，大家都笑了起来，这一笑，让餐桌上原本有些紧张的气氛轻松了起来。
张晨和老乔说：“看样子我不上市还是是对的，上市是自取其辱，我可是连初中也没有毕业。”
“你不一样，你是创业者，创业者像你这样的比比皆是，创业成功之后，你们也不需要什么文凭了。”老乔说，“俞桂花是高管，大家对高管认识，还是不一样的，创业者哪怕文化程度再低，他还可以请不错的经理人，高管要是本身文化程度低的话……”
“最好还是海归的博士，像小芳这样的，对吗？”谭淑珍问。
老乔笑了笑，他说：“保荐人还真的是这样要求的。”
“我们的业主里，有的是海归的博士和大学教授，甚至还有院士，怎么不听听他们对我们物管的评价？他们对桂花姐的工作，都很肯定。”
谭淑珍说：“自从桂花姐担任了我们‘锦绣中国’物管公司的总经理之后，业主的投诉在逐年下降，很多新开的小区，到现在都还保持着零投诉的纪录。
“反过来，我们收到业主的表扬和夸奖，却越来越多，不是我吹牛，如果对全国所有小区的业主，做一个物业的满意度调查，我们‘锦绣中国’物管公司的排名，最少会是全国前三。
“这也是很多的老客户，要跟着我们‘锦绣中国’，我们的房子造到哪里，他们就买到哪里的原因。这个，可不是光有一个海归博士的头衔，就可以做到的。”
“这个我可以证明，我也是业主之一。”小芳说，“别的不说，光他们推出的那个和睦友邻的计划，就很独特、很温馨，效果也很不错。”
“和睦友邻计划？什么意思？”老乔问。
“就是他们会做一个调查，然后告诉你，你的左右邻居和上下楼，他们的作息时间是怎么样的，这样，你就会尽量注意你的动静，是不是会影响到别人，刚开始，觉得他们这是在多事，但后来想到，你的邻居也在这样照顾你，你就坦然了，也会约束自己。
“还有，他们还会告诉你，这些人家里，大概什么时间段会有人，你万一遇到什么紧急情况，可以在向物业求助的同时，也向你的邻居求助，一条条，都是类似这样的小事，但会让人感觉，你住在那里是不孤独的，你生活在这个小区，就像生活在一个大家庭里。”
小芳说着，老乔不停地点头。
“最受业主欢迎的，还是我们推出的快乐装修计划。”谭淑珍说，“我们的业主，基本都是当地的中高收入家庭，他们对装修的要求很高，特别是对装修材料的环保要求和品质要求很高。
“我们的物管公司，他们利用我们全国各地庞大的业主数量和需求，一个一个去和国内外各个品牌的装修材料、厨卫设备供应商、家用电器的供应商去谈，建立了一个快乐装修计划的供货商名单，一共有两百多家，推荐给我们要装修的业主。
“这样一来，可以防止装修公司以次充好，甚至使用假冒伪劣的装修材料，另外，凡是我们的业主，凭房产证或租房合同，向这些品牌在全国各地的代理商购买产品，都享受八点五折的优惠，这也给业主省下了一大笔钱。
“最重要的是，我们从中，没有收到一毛钱的好处，这样讨好但很吃力的事情，海归的博士会乐于去做吗？只有我们这位老实人的总经理，才会去做这样的事情吧？”
“还有这个计划，真是不错，我怎么不知道？”小芳说。
谭淑珍笑着看看张晨，意思是，你怎么可能知道，你住进去的，可都是已经装修好的房子。
老乔摇了摇头，他苦笑着说：
“说实话，我也希望我自己是俞桂花服务的对象，也理解谭总你维护她的心，但这个，不是要说服我，是要说服保荐人，说服那些会购买‘锦绣服务’股票的机构投资者，这个小芳知道，他们一个个，眼睛可都是朝天的，看不到这些。”
老乔看着谭淑珍问：“谭总，这个，没有妥协的空间了吗？”
“如果说是这件事情的话，没有。”谭淑珍决绝地说。
“好吧。”老乔叹了口气，“那我就只能去尽量说服保荐人了，至于接不接受，就是他们的事情了。”
“也许还有一个办法。”小芳说。
“什么办法？”老乔问。
“我也是他们的业主，对物管公司，我有发言权，我可以写一篇文章，分析‘锦绣服务’独特的服务模式，和它的盈利预期，并拿出有说服力的数据，我会把这篇文章发到网上，淑珍姐，你们可以在各地的业主群里，动员更多的业主来点评。
“同时，我也会把这篇文章，发表到香港的财经媒体上，他们每个月都在向我约稿，这样，我们等于是把大家对‘锦绣服务’的肯定评价公之于世，让他们的口碑变成板上钉钉的事实，那个时候，大家关注的就是他们做出的事。
“甚至，我在我的文章里，还会花一部分篇幅，写写领导他们做出这些成绩的人，这样，大家就会更关心他们做出的事，而不是领导着大家做出这么多成绩的人，是什么毕业了。”
“好啊，这个主意不错。”老乔叫道，“小芳，我也会把你说的这事，向保荐人说的，我想，他们也肯定很乐于看到这一幕。”
“我也会主动找记者，说说桂花姐这个人，当然，我既是从业主的角度，更是从一个老熟人老朋友的角度。”张晨说。
“不错啊，张晨，你这个平时见到记者就躲的人，现在居然主动要求找记者了？”谭淑珍笑道。
“那当然，桂花姐对我和小昭来说，意义非凡。”张晨说。
老乔回去深圳后，小芳和张晨的文章，相继在内地和香港的各自纸媒，以及网上出现，张晨的那个电视和文字同步的专访，在网上吸引了很多人，大家议论纷纷。
而小芳的那篇文章，因为理论和数据都很扎实，也引起了业内人士的关注，有�