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“任何一款APP，都是有一个基本的用户数的，包括操作系统也一样，到了一定的用户数，你就过了一个生死线，在中国，一个APP，可能几天的时间，下载量就可以达到上千万，这在其他国家是做不到的，哪怕是在美国，也没有这样的生态，也一样做不到。
“十四亿人口，九亿多的网民，美国的总人口也就三亿多，中国的网民，差不多是美国的四倍，这个怎么比？”
“比如像饿了么和美团这样的APP，在美国或欧洲就很难做到，为什么？人口基数不一样，人的生活习惯也不一样，全世界很少有城市，是像中国人这样，工作和生活都集中在城市里的，北北你应该知道，美国和欧洲的很多城市，生活区和工作区是分开的。
“每天上午和傍晚的上下班时间，大家都在进出城的高速公路上，到了晚上，城市里面就像我们中国春节期间一样，人很少，大家都住在城郊，这种情况，你外卖怎么送？从城里要送到郊区去，一天送十单，都要跑断腿了，那服务费和小费，需要收多少？
“这就是像饿了么和美团这样的公司，很难在这些地方生存的原因，互联网也好，电子商务也好，只是改变了物品流通的模式，并没有改变买方和卖方交易的这种必须点到点的本质，所以说，庞大的、密集的人口基数，才是互联网和APP的沃土。
“回到你这个项目，北北，它就是一个很适合在中国生存和发展的项目，就像你前面说的，一辆冷链车，两三个工作人员，就可以完成几百几千户的配送，这个也是只有在我们国内才可以做到的。
“我们国内的城市，大家好像都是紧紧地抱在一起生活的，像桃花源这么一点点路，我们都已经觉得远了，这要是放在美国，算什么呀，你说对吗，北北？”
张向北咧开嘴笑了一下，他觉得小芳阿姨说的对，大家紧紧地抱在一起生活，这个比喻很形象，也确实，就是这样的生活形态，让很多行业会因此发展得很快。
“我说的有点远了，说回来，为什么那么多人卖衣服，你爸妈还能做起来，一是刚刚说的，市场够大，二是发挥了自己的优势，那就是你老爸自己可以设计，发挥了自己的优势，等于也就是在一个矮子群里，让自己变成了高个子。
“你可以不断地模仿我，但是你不能超越我，为什么？因为你只能做我已经做出来的，但没有办法做我想做的，这就是优势，这个优势，也可以让你把没有门槛的行业，架起了一道门槛，让后来者追你，变得吃力了，这就是你爸妈他们去开了专卖店，搞特许经营。
“你有本事，要想学我，至少也要有能力开专卖店，你的产品要足够多，有能力搞特许经营，你就起码要有自己的设计能力和工厂，这就让很多的模仿者望而却步了。”
小芳说着，张晨也点点头，他觉得道理还就是这么一个道理，类似的话，张晨想起来了，刘立杆当年好像也说过，他就是说，要在没有标准的杭城房地产市场，树立一个标准，划出一道线，让那些空手套白狼的，自觉地退出去。
“小芳阿姨，那你说我这个项目呢？”张向北忍不住了，问。
“你这个项目？你这个项目现在的好处是，其他人还没有想明白，怎么解决最后一公里问题的时候，你想到了，这样你起步就比别人快，但光这样，还不够，还要更快，要把别人没有的，只有你有的优势发挥出来，或者说是组合在一起。
“像你前面说的慢慢发展，一个小区一个小区发展，肯定是不够的，生鲜配送这个行业，很像是房地产行业刚刚起来的状况，你必须迅速地跑马圈地，等到别人醒悟过来的时候，发现很多的市场，已经被你占领了。
“人家这个时候起步的时候，你已经是这个市场的领头羊了，人家开始追你的时候，你已经快速地往前跑了，这个行业的特点就是，谁跑得快，谁就能得风气先，谁领风骚，就能带来碾压效应，让很多的小公司望而却步。
“就是快递行业，吴朝晖魏文芳他们刚刚开始做的时候，可以租一个店面，就迅速做大起来，但现在这个市场已经成熟了，要是还有人想复制他们当初的做法，就是再给你十年的时间，你也没有办法做起来。
“很简单，在一个已经发展充分的市场，头部公司对后面新进的公司，会带来碾压的威胁。”
小芳看了看张向北，见他已经急不可耐了，小芳说：
“就你这个项目，很简单，不是你前面说的，一个小区一个小区地做，而是要选择杭城、上海和南京三个城市，同时开始筹备，同时开始做，等到人家发现你们的时候，你们就已经是一个巨无霸的公司了，这个时候，哪怕是掏宝和京东想打压你，都没有那么简单了。
“在这一块，你比他们走的快，他们就只能作为一个跟随者，你有很多的优势，是他们没有的，还有，北北，相信我，这个行业，到最后，肯定是几家大公司互相之间的竞争，没有小公司的生存空间。
“你想想，小公司每天从山东给他运来一车大白菜，他都没有办法在当天消化掉，而你们，一天需要几十车大白菜，他怎么和你们竞争？”
张向北点点头，小芳问：“如果要这样做，北北，你觉得你的五百万还够吗？”
张向北愣了一下，马上就摇了摇头，开什么玩笑，三个城市一起做，别的什么都不用管，光人就需要招多少，五百万，发工资能发几个月？还不用说要制作设备，租用场地，还要添置大量的运输车辆。
“你知道你这个项目，需要多少钱吗，北北？”小芳问。
张向北被问住了，这个，他还真没有想过。
“需要多少，小芳阿姨？”张向北问。
“二十亿。”小芳说。
“啊！”张向北吓了一大跳。
第1912章 刚起炉灶就被收编
“北北，我现在就以一个职业投资人的身份和你说话，你要相信我的判断，好吗？”小芳看着张向北，和他说。
张向北点了点头。
小芳说：“你的这个项目可以做，我也很看好，但凭你一个人，加上周若怡和孙向阳两个人的能力肯定不行，很大的可能，会是你们才刚起步，就被杀死在襁褓中，北北，阿姨这样和你说了，你还想把这个项目做下去吗？”
张向北说想。
“那好，那我就来告诉你应该怎么做。”小芳说，“我知道你不想依靠我们，想自己做出一番事业，北北，这个很好，我现在和你说话，也不是以你阿姨的身份，而是一个投资人的身份，我们之间，接下去进行的是正常、公平的商务谈判，这一点很重要，明白吗？”
张向北点点头。
“这个项目，我想这样做，你们公司，我给你估值二十亿，你们的全部出资和这个项目的构想，占公司百分之二十的股份，另外的百分之八十，作价二十亿，这二十亿，由我负责融资，可以吗？新公司成立之后，由你担任董事长，负责公司的整个战略安排。
“另外我会物色一个总经理，负责整个公司的经营活动，要管理这么大规模的一家公司，不是儿戏，要是没有实际的管理经验，那会是很恐怖的事情，这也是作为投资者，我必须提出的要求，北北，你同意吗？”
小芳问张向北，张向北想了想，他说好，我同意，只要项目能够开展就行，只是，我有一个想法，我知道公司一旦开始运作，作为投资者，你们追求的肯定是利益优先，利益最大化，我的这个想法，可能会和公司的利益有冲突。
“什么想法，你说。”小芳和张向北说。
“其实，最开始想做这个项目，我当然是想赚钱，但赚钱不是我的唯一目的，我还想，还想……”
“还想什么，北北你说出来就是。”小芳鼓励他。
“我还想帮助人。”
张向北这话一出，小芳和张晨都有些吃惊，想帮助人？这是要帮助谁？张向北周围的人，有谁还需要张向北的帮助？
“北北，你想帮助谁？”小芳问。
“现在我们国内，像上海杭城这些地方，确实都很好，国内的人出去，也也牛，到了美国，最喜欢说的就是纽约还不如上海、北京等等，但我知道，差距还是很大的，别的不说，就说杭城，看着发展很快，一副要一头扎进超大城市行列的样子。
“但就是在离杭城一百多公里的地方，还是属于杭城，永城的乡下，日子过不下去、过得很艰难的人不要太多，很多时候，我们都是被城市、被眼前的繁华遮蔽了自己的眼睛，让自己有些忘乎所以，连自己真实的斤两都不知道了。
“你们还记得我去割稻子，参加过双抢的那个地方吗？那地方老爸应该知道，山都是石灰岩的山，当地以前都是那种村办和乡办的小水泥厂，挖山上的石头做水泥，现在这些小水泥厂都停掉了，山也不能挖了，那种山上，也长不出什么像样的经济林，都是杂草和灌木。
“当地的农民，靠山不能吃山，靠地呢？因为是山区，可耕种的农田没有多少，一个人只能分到几分田，产量还低，地里最多也就能种出自己一家一年的口粮，日常的开支靠什么？靠的就是家里养两三头猪，十几只鸡，还有房前屋后的菜地里种点菜，日子太苦了。
“我原来是想，有了这个平台之后，我就可以想办法帮帮他们了……”
“你准备怎么帮？”小芳问。
“还没有想好，但是，我知道我肯定会想到办法的。”张向北说。
小芳和张晨看着张向北，听着他说的这些话，感觉到很欣慰，觉得他还是一个善良的孩子，张晨想到了张向北耶鲁毕业典礼的时候，校长沙洛维的那个演讲《改善世界》，张向北这个，不就是在践行改善这个世界吗？
“张向北，你是想和那个老苏说的，用你的力量去改变这个世界？”张晨问，张向北点点头。
小芳看了看张晨，张晨笑笑，小芳转头和张向北说：
“北北，你是不是担心，一旦资本进来之后，当你想去做这些事情，和公司的利益有冲突的时候，我们会制止你？”
“对，资本不就是这样吗？”张向北反问。
“不尽全是。”小芳说，“不管是国内外，不是所有的企业都是嗜血的，这样的企业，其实也走不远，所有值得人尊敬的公司，在追求他们的经济效益的时候，肯定也要承担自己的社会责任，你有这样的想法，我不仅不会阻止你，反倒会鼓励你。
“其他的不说，就是从公司的形象来讲，我们是一家服务于千家万户的企业，这样的企业，你想想，如果是黑心企业，这企业还走得远，不被人从他家里、从小区里赶出来吗？不仅我会有这样的想法，我想其他的投资人，也都会明白这个道理，这点请你放心。”
“那就好。”张向北说，“那我其他没有顾虑了。”
“好。”小芳笑着点点头，她转向了张晨：“我公司会投资五亿元，占股百分之二十，张老板，怎么样，你能不能投资五亿？”
“不是说最好不要纠缠在一起吗？繁花网络，我还被你们赶了出来，现在，北北的公司，你投了，我跟着投，不就变成一家族企业了？”张晨奇怪了，问。
“不一样，这个公司，还真的非常需要你来投，你投了，对这个公司的发展很有好处。”小芳说。
“那好，我投五亿。”张晨说。
“不要你个人，要你公司，半亩田集团来投，你去说服那些股东。”小芳摇了摇头，和张晨说。
张晨被搞糊涂了，他说：“不就是钱吗，我投和半亩田集团来投，有什么区别？”
“区别太大了，半亩田投，是强强联合，接下去所有的一切就名正言顺了。”小芳说。
“为什么？”张晨和张向北都看着小芳，感觉小芳这话，说的有点奇怪。
“这个项目，接下来最关键的是物流，它必须依靠半亩田集团的物流基地，包括每个城市的分公司，都必须开在物流基地里，所有的菜从各地运过来，都集中到物流基地进行整理和分拣，然后进行配送，难道半亩田的物流基地不用，另外去租仓库？”
小芳一说，张晨和张向北都恍然大悟，小芳说的这个还真是太重要了，每天有那么多的菜要分拣配送，还真的只有半亩田的物流基地，能够提供这么大的场地，虽然张晨要是个人出资，下面各物流基地也会帮忙，但那毕竟只是看着张晨的面子在帮忙。
要是半亩田集团入资，那就也是他们公司自己的事情了，这个是不一样的，特别是在半亩田集团股份化改造之后。
“还有，各地的物流基地，现成就有一支配送队伍，只要把这支配送队伍�