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“宁夏和云南河北，现在已经来不及了，你们这三个地方，马上做好准备，要加大采购量，和合作的菜农兄弟们说，让他们辛苦一下，今天可能要加大采购量，晚上就发出来，具体的品种和数量，十分钟后发到你们手机。”
三个人都说好，马上离开去安排了，张向北和吴欢他们，马上开始统计，张向北说，主要统计今天新增的单位客户的订单，然后放出余量。
新的追加订单马上出来了，吴欢发给了林昆锋他们。
张向北站起来，走去了调度中心，从上次一车大葱抛锚在路上之后，坏事变成了好事，他们也就从那天开始，经常就会根据订单的情况，调整还在路上的车辆，更改目的地，这让他们的库存，大幅度地降低。
到了晚上六点多钟的时候，家庭客户的订单突破了二十万份，到了晚上八点多钟，和单位客户一样，家庭客户的订单，也有了一个高潮，这是大家晚饭吃过之后，碗也洗了，厨房也收拾了，一个个在沙发上坐下来，就要开始考虑明天吃什么了。
过了九点，单位客户的订单基本已经没有，家庭客户的订单数虽然已经大幅度减少，但还是在不停地增加，这就是家庭客户和单位客户的区别，只要你没有设定一个下单的截止时间，就会不停地有人下单，而他们“宅鲜送”，是没有截止时间这一说的。
到了晚上十点钟，他们派出去批发市场采购的人员已经开始采购，家庭客户的订单，到了二十八万三千多份。
吴欢看着张向北，苦笑着说：“好险！”
张向北的手机响了，是上海的丁总，张向北接了起来，丁总和他说，保鲜柜已经到了，我马上安排人过去安装。
张向北问：“人手够不够？不够的话去找二总，让他派人帮你。”
丁总说好，反正他们也知道怎么装，我去找他，他前面就已经来过了。
张向北和丁总开玩笑说：“我希望你今天不用再给我打电话了。”
丁总赶紧说：“努力，努力。”
三个地方都已经开始往社区配送，这个时候，要是再让他们自己的人，把运保鲜柜送到各个小区，人手肯定会紧张，张向北前面就给二货打过电话，二货也已经交待了
张向北走到
“今天菜都不够卖，那边没什么事情，我让他们过来帮忙。”
张晨看了看，看到食品厂的三十几个人，都在帮助装车，而原来装车的那些人，已经去送保鲜柜。
张向北走到了清洗车间，看到李薇带着几个客服，在这里帮忙，张向北问，你们怎么在这里。
“楼上现在没什么事情，这里人手紧，就过来帮帮忙。”李薇说，这个时候，正是他们的蔬菜车，抵达的高峰期。
张向北感觉今天每个部门都打乱了，人员在到处调配，但整体还是有条不紊的，他觉得这样也不错。
张向北的电话响了，他看了一下，还是丁总，他心里咯噔一下，知道这个时候他给自己打电话，肯定没有好事。
张向北接起电话，电话里传来丁总气喘吁吁的声音：
“对不起，张总，我没有办法，还是要给你打电话。”
“怎么了？”张向北问。
“订单还在增加，我把今天晚上到的保鲜柜都算进去，好像还是不够，张总，我是没有办法……可不可以把我上海的口子关了，停止接订单？”丁总问。
“不行。”张向北一听这话，马上否决，他说：“人家要是第一次登陆我们的网站，想下订单就下不了，会怎么样？第一印象肯定很差，会觉得这是一家忽悠人的公司，还有什么信任可言？更讽刺的是，他上网还看到我们的广告无处不在，心里不知道要骂多少次娘。”
“那怎么办？”丁总苦恼地说，“我们也不可能，把两家的菜放到一个格子里吧？”
张向北说：“让我想想，我等会告诉你答案。”
丁总说好。
张向北走回楼上，刚走到大厅，吴欢就从大厅里迎了过来，问他，丁总有没有给你打电话？
张向北点点头。
“也难怪，他那里今天压力最大了，上海一个地方的订单，差不多是杭城和南京的总和。”吴欢说。
不仅小区和小区千差万别，城市和城市之间的差别也很大，张向北他们没有想到，上海和南京杭城的差别会这么大，看样子是上海人，对网上买菜接受的程度最高。
“我前面还担心他那里人手会不够，不过好在二总派人过去帮忙了，二总俩夫妻，自己都已经过去，可这个保鲜柜，还有什么办法可想？”吴欢摇了摇头，问。
是啊，保鲜柜就是保鲜柜，有就是有，没有就是没有，还有什么办法可想的？
张向北没有吭声，走了开去，他走进自己的办公室，关上门，在沙发上坐下，呆呆地看着窗外，深夜的物流基地亮如白昼，大货车进进出出的隆隆声，透过紧闭的窗户传了进来。
张向北坐着想了一会，觉得自己的脑子一团浆糊，他拿起自己的手机看看，微信上有一个向南的留言，前面在字，而是直接按了视频通话。
向南马上接了起来，她看到屏幕上的张向北看上去有些疲倦，向南有些心疼了，问：
“张向北，你脸色不太好，怎么了？”
张向北笑了起来，赶紧说：“没事没事，就是今天的事情比较多，有点累了。”
“今天怎么样？”向南问。
“效果比我们预计的好，但也有一个麻烦。”张向北苦笑道。
“怎么了？”
“上海那里，订单数已经超过我们保鲜柜的数量了，现在订单还在增加。”张向北说。
“那怎么办？”向南问，“不行的话，就停止接订单吧。”
“前面我就把老丁的建议给否了，现在已经不是停止接订单的事，没有保鲜柜的话，有一些订单就要废了。”张向北说。
向南也知道了这事情的严重性，订单废了，那就好比有人买了他们的戏票，但走到剧场门口，不准他进去，退他票钱一样，那还不被骂得狗血淋头。
“那怎么办？”向南问。
张向北说：“我也不知道，正在想办法。”
“那好，我不和你多说了，张向北，你想吧，要是想到了，不管什么时间，都打电话告诉我一声，我也会睡不好的。”向南说。
张向北说好。
挂断向南的电话，张向北走去了洗手间，拿起淋浴龙头，把阀门开到冷水，朝自己头上冲着，感觉头皮都已经发紧，小去了一圈，他这才把阀门关了。
他拿起毛巾，胡乱地擦了两下头，走出去，一直走到窗户前，看着外面的停车场汽车来去的，他觉得自己的脑子清醒了。
张向北看着看着，突然眼睛一亮，他赶紧拿起自己的手机，打给丁总，张向北说：
“老丁，明天还有两百多个保鲜柜，都给你上海，今天你坚持一下。”
“怎么坚持？”丁总问。
张向北说：“保鲜柜不够的小区，你重新调整一下，把要求送货时间在后面的，放到后面送，前面的先送出去，最后，还没有送出去的，就放在冷链车上，把车停在小区，等到有格子空出来，马上把它利用起来，要是有客户想提前拿到货，打电话过来，你们就从冷链车上取了，直接送上门。”
第1978章 生于忧患
“宅鲜送”社区配送系统正式上线之后，不管是单位客户还是家庭客户，数量每天都在增加，申屠红燕他们几家工厂，每天都在往杭城、上海和南京送保鲜柜。
申屠红燕和张向北说，我已经把其他的订单都停掉了，巧芯那里的外贸单子也不做了，就做你们这一个产品，不然，等北京和广州那边起来，更加来不及。
张向北说好，谢谢红燕阿姨，保鲜柜这块，就拜托你了。
他们一个城市一个城市地发展，每发展一个城市，就需要大量的保鲜柜，蔬菜不够，他们可以加大采购，配送的人员不够，他们可以增加人车，这些都很快，只有这保鲜柜，必须一台一台做出来，只要保鲜柜没有准备好，他们就没有办法开展社区配送。
保鲜柜现在确实已经成为了他们的一个瓶颈，好在义乌人本身就很拼，申屠红燕和张向北的关系又不一般，完全把张向北这里的事情，当成了自己的事情，张向北急，她比张向北更急，想尽办法扩大生产，不仅自己工厂，她把她那些小姐们的工厂都发动了起来。
申屠红燕给徐巧芯打电话，让徐巧芯不要再发新的订单到她们这些工厂，徐巧芯问为什么，申屠红燕把事情和她说了，徐巧芯说：
“好，好，我给你们放生，都是一家单位，‘宅鲜送’我们公司还有股份。”
“你还有老公在那里。”申屠红燕大笑着把电话挂了。
徐巧芯无奈，只能把他们手里的外贸订单，转到其他工厂去。
张向北让李薇他们，在网上做了一个调查，他发现他们的新客户，有百分之二十一点五是经亲戚朋友介绍，成为他们的会员了，这个比例已然不低，张向北放了心，知道不仅是他们的广告投放起了作用，口碑也在起作用。
而对他们这种平台公司来说，客户的认可和粘着性，是最重要的，网上的客户，聚起来很快，但是要散，也会很快，不管多牛逼的网站，要是倒下去，还不用一年的时间，不管你一年之前，多么的风光无限。
而当大家开始远离你这个网站的时候，他会毫不留情地把你的APP从手机上删除，他觉得打开手机，看到你就是被冒犯了，烦不胜烦。
这种趋势，还会像溃疡的伤口一样，伤害迅速地扩大，怎么止损都来不及，张向北觉得自己每天都战战兢兢、如履薄冰。
他看着飞来的订单，丝毫也没有功成名就的感觉。
没有做企业的时候，他可以每天无忧无虑，做了企业之后，心就没有那么定了，隐隐的总是觉得，不远处有个雷，正在等着他去排除，要是不排除，随时就会爆炸。
而这个雷到底在哪里，张向北又看不到摸不着。
顾工虽然比张向北大了十几岁，但两个人很合得来，晚上不值班的时候，下班后顾工经常会不急着回家，他说反正家里儿子有老婆在管着做作业，不用他管，而张向北，是根本就没有什么上下班的概念，回家的时候，心里总是觉得慌慌的，在办公室待着，心里就踏实了。
顾工经常会去食堂里，亲手做几个菜，然后来找张向北喝酒，他做的菜确实好吃，顾工自己也得意地说，我觉得我身上，最值钱的不是脑子，而是这张嘴。
张向北大笑，他说：“菜是手做出来的，你应该夸自己手巧。”
“错，菜是吃出来的。”顾工说，“做菜谁不会做，把东西往锅里一倒，分得清盐和糖、醋和酱油区别的人都会做菜，再不行还有百度，上面什么菜的做法都可以搜到，能做菜不稀奇，差别是做得好吃还是不好吃。
“菜要做得好吃，首先嘴必须敏感，尝得出好坏，然后不厌其烦地反复试，就能找到最美味的那一款，也就学会做了，接着触类旁通，技艺才能够长进，我的嘴就很敏感，很刁。”
张向北说：“好好，有道理。”
天开始有些凉了，他们喝的，是顾工自己酿的米酒，很醇厚，把酒倒进电水壶里，稍热一下，就可以开喝，酒一喝起来，两个人就忘了年纪，忘了上下级的关系，几乎无话不谈。
每次，他们面前的茶几上，都会有顾工自己腌制的菜，这是他从自己家里带来的，他们食品厂的菜还没到时间，没有好吃。
张向北每次看到顾工来，都有点小小的期待，不知道他今天带来的，又会是什么好东西。
顾工和张向北说，人家买了新房，都会布置一个书房，我这个历史学的硕士，家里一本书也没有，除了我儿子的教科书和课外书，我没有书，连我自己参加编写的书，家里也不会留一本，我不需要书房，我搞了一个作坊，里面的架子上，都是各种坛坛罐罐和调味料。
顾工每次带来的，都是他在自己家里做的，张向北问他，到底做了多少种菜？
“不知道，记不清。”顾工摇了摇头说，“我还有一个酒柜，不过酒柜里没有酒，里面放着的都是各种腌肉，我发现用酒柜放腌肉最好了，这些腌肉，应该有三十几种，有盐腌的，酱油腌的，还有加了各种酱料腌的，对了，我下次带冬阴功酱腌制的牛肉给你吃，很美味。”
顾工说得张向北心向往之，举起杯子和顾工碰。
和顾工做的菜同样美味的，是他那一肚子的故事，那些从田边灶头，乡里乡间听来的、看来的各种有趣的事，一喝起酒，他就滔滔不绝地说起来，张向北听得津津有味。
张向北也把自己�