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“不错，这也是一种凭吊方式。”顾工说。
张向北把自己来找顾工的目的，和顾工说了，希望他可不可以不断地推出新品，试吃装，这个，现在已经变成他们可以维持和大客户关系的纽带了。
顾工说可以，你有需要，我这里就会多提供。
“对了，那天我和小莉、杜涛在聊，我们有一个想法，觉得两家可以合作，制作出一些微波炉菜肴和方便料理，菜肴本来就是熟的，真空包装，像学生或者其他人在宿舍，只要把整个包装袋，放热水里泡几分钟，泡热了撕开袋口倒出来就可以吃。”顾工说。
“方便面的话，我想大多数人都吃腻了。”顾工补了一句。
“这个可以，我支持，这也算是强强联合。”张向北说。
“你支持就好，但这样一来，我们要扩大生产面积了，我想等你老爸来了，和他商量，能不能把这边院子里的仓库，腾出来都给我们。”
张向北说好，我看到他，先和他说说。
“对了，我想起来了。”顾工说，“那个糟粕醋，我马上可以推出来，在办公室里，用微波炉微两分钟就可以吃，要不要？”
张向北赶紧说要要。
和顾工聊了会话，张向北再往回走，感觉自己的心情好多了，顾工说的没错，和很多的大事件相比，自己现在经历的，确实是小儿科，既然希望和胜利都是熬出来的，那就熬吧，看最后谁能熬过谁。
晚上十点，还是昨天的人，又聚在会议室里开会，吴越说了今天的最新数据，他们差不多流失了百分十八左右个人客户，也就是说，两天时间过去，他们输得很惨，现在只能勉强维持杭城和上海，三分之一左右的个人客户。
更不好的消息是，单位客户也在流失，两天下来，流失了差不多五分之一。
“来一点好消息。”张向北说。
好消息就是，周若怡、丁勉力汇报，今天他们在上海拜访的大客户，效果还不错，这些大客户，基本可以稳定下来。
吴欢说，杭城这里也差不多，还算乐观，不过有一个前提。
“什么前提？”张向北问。
“那就是‘每日鲜’那里不要再出招。”吴欢说。
“这个是不可能的。”张向北说，“如果我们把希望寄托在对手身上，那就是找死。”
几个人都提到了今天带去的伴手礼不错，很多的客户尝了，都特意打电话过来表示感谢，还表示一旦我们推出，他们马上会订购。
张向北和大家说，顾工那里，还会推出更多类似的产品，“宅鲜送食品”可以成为我们坚守的堡垒之一，这个是我们的优势。
大家点头同意，觉得“宅鲜送食品”现在真的可以说是他们的一张名片，这张名片，“每日鲜”是拿不出来的，在一片的灰暗之中，这也算是一点亮光吧。
“我觉得还有一个好消息。”吴欢说。
“什么好消息？”张向北问。
“至少，我们今天客户流失的数量，比昨天减少了，照理说，知道‘每日鲜’的人，今天肯定比昨天多。”吴欢说。
“这算是什么好消息？要是再减少，我们就被剃光头了。”周若怡叫道。
张向北说：“我同意吴欢说的，应该算是好消息，只要下降的速度减慢，就说明快到底了，等到它再不下降的时候，剩下的就是我们的基本盘，流失的这些，是我们需要争取回来的。
“慧娟和我说过一句话，我觉得很对，那些再被我们争取回来的，他们会很决绝，选择过后重新选择我们，也就意味着，他们彻底抛弃了‘每日鲜’，也变成我们的基本盘，我们要有信心，只要触底反弹，接下来就是希望。”
大家点了点头。
散会之后，孙向阳跟着张向北去了他办公室，和他说今天那边传过来的消息，订单增加得太多，生产车间有点乱，很多的商品，到下午三点就没货了，他们客户中心，接到很多客户的抱怨，说怎么这也没有那也没有。
张向北点点头，问孙胖子：“你有没有感觉，这个也是我们的希望……算了，我现在是抓住稻草就想救命。”
“我觉得算。”孙胖子说。
张向北的手机响，他看一下，是小虎，马上接起来，小虎问：“张向北，你现在在哪里？”
“办公室。”张向北说。
“我在杭城，怎么样，带我去宵夜？”小虎问。
“你到杭城了？”张向北叫道，“好好，我和胖子一起过来，你在家里吧？快到你楼下给你电话。”
第2092章 一晚和一早
张向北让孙向阳去会议室装一袋香肠，给小虎带去，孙向阳走到门口，张向北追上去一句，装两袋吧，给我也装一袋。
他想到要带一袋回去给张向西和爷爷奶奶外公外婆尝尝，他们也没有尝到过这种香肠，特别是奶奶和外婆，张向北每次带回去顾工做出来的腌菜或肉制品，她们两个的表现，都像两个垦荒战士一样，表现出很大的好奇。
两个人窸窸窣窣、交头接耳，她们在说的是这个菜这么好吃，到底是怎么腌制出来的？
她们本身就是腌制大师，对自己的手艺有足够的信心，腌制出来的菜和肉制品，自己家里吃不完，她们最喜欢干的，就是送给小区其他的老太太，赢得一片的赞扬。
搬到了米市河边，原来小区的那些老太太们散落在杭城各地，平时往来不方便，她们最喜欢去的就是“锦绣服务”的那幢楼，把自己的作品送给桂花姐她们，并且办公室的人人皆有份，赢得一片的赞扬。
但面对顾工做出来的东西，她们时常就会有崩溃的感觉，知道了山外有山，人外有人，她们尝试着按她们摸索出来的套路，模仿顾工一样做，但都以失败告终。
最后还是回到了她们的老路。
她们很好奇，也不服气，让向南带着她们，专门去食品厂看过，看了之后觉得，这食品厂好像也没有什么特别的，不就是一些坛坛罐罐，但做出来的东西，为什么就是不一样？
顾工给她们带来的是一次次的打击，但每次打击之后，她们都会很想知道顾工会有什么新东西，张向北知道，这一袋的香肠，明天肯定就是她们一天的科研题目了。
张向北和孙向阳，到了钱江新城，接上小虎，张向北问小虎：
“你是为‘每日鲜’而来？”
小虎说对，“不过，我们今天不谈公事，光喝酒，公事明天放到办公室去谈，对了，你阿姨已经和吴欢说过了，明天你来接我，我们一起去公司。”
张向北说好。
“胖子你也一起，你是公司的股东，明天一起开会，周若怡就线上了。”小虎和孙向阳说，孙向阳也说好。
他们到了信义坊美食街，信义坊这里，有一家永城土菜馆，老板夫妇是永城的，他们做的辣子鱼锅和肉圆，就是永城的做法，这地方还是丁友松和殷桃找到，带张向北和向南来吃过。
信义坊美食街仿造古代江南街市沿河而建的模式，沿着余杭塘河两岸，仿建起一幢幢有中国古代徽派建筑特点的骑楼商铺建筑，余杭塘河连接着京杭大运河，河两旁垂柳依依，有水榭、广场、凉亭、走廊、雕塑等穿插在商业街区当中。
露亭桥、草营桥、归锦桥三座各具特色的石拱古桥，把余杭塘河两岸的街区连接起来。
永城土菜馆就在草营桥的桥头，到了晚上，门口临河的露台上，摆出一张张桌子，夏天的时候，很多人都喜欢在外面露天吃宵夜，只要你能忍受不停地向你发动进攻的蚊子，和从余杭塘河里，时不时弥漫上来的泥腥味。
三个人挑了柳树下的一张桌子坐下，一盏灯，就挂在头顶的柳树上，从河对面，传来酒吧里歌手唱歌的声音，伴奏被夜色和距离过滤了，那嘶哑的人声，在这夏天的午夜，传出很远，听上去有些孤独和歇斯底里。
张向北手里拿着一包香肠，坐下来点好菜后，把香肠交给服务员，和她说：
“帮我们切一下。”
服务员问：“要不要再帮你们蒸一下？”
张向北说不用不用，就切一下就可以，这香肠是生吃的。
服务员将信将疑，拿着香肠进去，不一会，一只手拿着一只盘子出来，一只盘子里是他们点的炸鸭头，还有一只盘里，是帮他们切成薄片的香肠。
酒店的厨师兼老板跟在后面过来，问：
“师傅，你们这香肠哪里买的？我刚刚切的时候很好奇，不好意思偷吃了一片，真香，我还没吃过这么香的香肠。”
“现在还没有，不过，过段时间‘宅鲜送’的网站上，会有卖。”张向北笑道。
“太好了！我买菜都是在‘宅鲜送’买的，以后买来，切开就是一盘菜了。”老板说。
孙向阳问：“你知不知道‘每日鲜’？你怎么没去‘每日鲜’买菜？”
老板摇了摇头：“不去，我就认准了‘宅鲜送’。”
“为什么？”张向北问。
“我听说‘宅鲜送’的老板，就是我们永城的，老乡当然要帮老乡，你们说是吧？”老板问。
三个人互相看看，都笑了起来，张向北说：“看样子我们今天，也应该多点菜。”
“你们也是永城的？”老板问。
张向北说：“半个吧，我爸爸是永城的。”
“好，好，那等下这桌给他们打折。”老板交待服务员，再和张向北他们说：“我要去炒菜了，你们慢慢吃。”
小虎和孙向阳，拿着筷子，都有点不敢下，小虎问：“这个香肠，真的是可以生吃的？”
“当然。”张向北说着就夹了一片放在嘴里，和他们说：“我下午在办公室，一个人就吃了一包，怎么，胖子，周若怡没和你说？”
“说什么？”孙向阳问。
“周若怡今天中午在车上吃了半包，打电话给我强烈推荐的。”张向北说。
两个人听张向北这么说，都动起筷子，放到嘴里，小虎就叫道：“好吃，好吃，太好吃了。”
张向北说：“给你带了一袋，在车上。”
小虎不停地“嗯嗯”点头：“这个再配红酒，那就是绝配。”
第二天早上，很难得的，张晨他们一大家子人聚在一起吃早餐，往常都是因为各自要上各自的班，张向西要上幼儿园，每个人要去的地方远近不同，路上所费的时间不一，大家起来的时间就不一样，都是随吃随走，一顿早餐，分成了好几拨。
今天因为张晨和小芳、张向北，都要去“宅鲜送”开会，张向西又休息天不上幼儿园，大家这才凑到了一起。
张向北拿了一包香肠去厨房切了，端出来，大家闻着香，看着稀奇，听张向北说这是可以生吃的香肠，赶紧下筷，尝了之后都赞不绝口，张晨妈妈和小芳妈妈一边说做得不错，一边又是一脸的沮丧。
香肠可以生吃，还这么好吃，看样子已经是超出她们的经验范围了。
张晨看在眼里，逗她们，怎么样，比不上了吧？
张晨妈妈哼了一声，不服气地说：“我要是和顾工一样，读过大学，还是博士，我做的香肠也肯定很好吃。”
大家都笑了起来，老张说：“博士就做香肠啊？那就不要那么多的博士了。我看，这和博不博士没有关系，这个顾工，就是有本事，全国博士那么多，能做好菜的，就他一个。”
“爷爷，你这个评价够高的，我要带给顾工。”
张向北说着想起来了，把顾工昨天和他说的，“宅鲜送”和“饮食男女”合作，推出料理包的事情和张晨说了，张晨马上觉得，这个主意不错，他奇怪了：
“小莉和杜涛怎么没和我说？”
“他们怕和你说了，被你骂不务正业，心思乱用吧。”张向北说。
“这事马上就可以做，永城的物流基地一期下个月就可以用了，九堡这里，有几家企业的仓库会搬下去，九堡会空出一些仓库，也不急着再招商，可以把那个院子都腾出来给你们食品厂用，‘饮食男女’在那边也不够用，要搬到这边仓库来。”张晨说。
“那太好了，我‘宅鲜送’也正好可以扩大一下，现在已经很挤。”
张向北话刚出口，心里就觉不好，自己在心里暗自骂着自己说，接下去还会挤吗，你都只剩下三分之一的市场份额了，今天过后，不知道还剩多少，现在的车间能满负荷运转就不错了。
张向北因此沉默了，低下头，吃着自己的早饭，张晨和小芳互相看看，小芳浅浅地笑了一下。
“这么香？”刘立杆从外面走进来，张晨妈妈赶紧招呼他吃早餐。
刘立杆走过来，看到桌上的香肠，伸手就要去抓，张晨妈妈一筷子打在他手背上，刘立杆“哎呦”一声，张向西咯咯笑着。
张晨妈妈递了一双筷子给他，小芳妈妈给他盛了一碗粥，刘立杆坐